Выбор зарубежного рынка аптечной сетью «фарма-грант»

Выбор рынка и возможность выхода из него — это существенное отличие международного маркетинга от внутреннего. Именно поэтому управленческое решение относительно выхода на зарубежный рынок может иметь как позитивные, так и негативные долгосрочные последствия.

При выборе зарубежного рынка в зависимости от характера производимой продукции можно использовать один из следующих подходов:

• а) изучить мировой рынок в отраслевом масштабе, предлагая свою продукцию всем без исключения странам;
• б) разбить мировой рынок продукции на страновые рынки, составить их ранжированный перечень по определенным критериям, затем путем оценки отобрать наиболее привлекательные для предприятия;
• в) остановить свой выбор на какой-либо одной стране в качестве целевого рынка и проводить применительно к нему детальное маркетинговое исследование.

В данной работе была отобрана группа из 4 стран: Украина, Белоруссия, Грузия и Казахстан.

Необходимо учитывать следующие группы критериев: географические, демографические, критерии жизненного стиля потребителей.

Так же можно выявить факторы, кардинально влияющие на выбор рынка. К таковым относятся: потенциал рынка, его доступность, восприимчивость, стабильность.

Таким образом, выделим следующие группы критериев, целесообразные для сети аптек «Фарма-Грант»:

1. Географические критерии:

Удаленность от предприятий — поставщиков Удобство поставки на данный рынок.

2. Демографические факторы:

Возраст Пол Уровень доходов.

3. Потенциал рынка:

Необходимо определить существует ли потенциал для выхода на выбранный зарубежный рынок, или уже существует переизбыток.

4. Доступность таможенные барьеры;

юридические препятствия;

регламентационные препятствия (регламентирующие постановления, относящиеся к товарам и применяемые ко всем рыночным агентам — например, требованиям к наклейкам, чистоте продукта и пр.).

5. Восприимчивость состоит в определении способа, в соответствии с которым этот рынок воспринимает предприятие как единое целое, главным образом по его ассортименту На сегодняшний день, можно выйти на фармацевтический рынок в такие страны как:

• · Украина (занимает четвертое место среди стран СНГ по потреблению медикаментов на душу населения);
• · Белоруссия (белорусы стали покупать больше дорогих лекарств. На розничном рынке, на который приходится около 75% всего объема продаж лекарственных средств, они увеличили свои затраты на медикаменты в трех наиболее дорогих сегментах. Траты на дешевые лекарства, наоборот, заметно сократились);
• · Грузия (низкая конкуренция среди аптечных сетей);
• · Казахстан (В рейтинге топ-10 стран по объему в натуральном выражении лидируют участники Таможенного союза: Казахстан — 93,8 млн упаковок, Россия — 62,5 млн, Беларусь — 57,3 млн.).

Таблица 2.1 Предварительная оценка страновых рынков, баллы.

Оценка зарубежных рынков с целью выбора наиболее привлекательного была проведена с помощью экспертного метода, в процессе анализа сравнивались параметры по шкале (от 0 до 10) стран-кандидатов по отобранным ПЭСТ-факторам.

Таким образом, наиболее перспективными являются рынки Украины и Казахстана.

Укрепление геополитического статуса Казахстана, поддержание сбалансированных международных отношений; географическое положение с доступом к рынкам России, Китая, Ближнего Востока и стран Азии; открытость передовому международному опыту; крупномасштабные реформы, нацеленные на развитие сбалансированной и устойчивой экономики; инвестиционная политика, направленная на разработку и производство изделий, а также организацию процессов с высокой добавленной стоимостью, — рассматриваются как возможности для улучшения инвестиционной привлекательности.

Интерес инвесторов к Казахстану объясняется тем, что рынок фармацевтической продукции в Казахстане растет, и он еще далеко не достиг своего предела. Емкость фармрынка Казахстана на сегодняшний день составляет $ 1 млрд, ежегодно увеличиваясь на 15%. Через пять-семь лет эта цифра достигнет $ 2 млрд.

Наиболее высокая покупательная способность наблюдалась в Алматы и Шымкенте, в Алматинской, Восточно-Казахстанской, Павлодарской областях. Тройка регионов, где менее всего продвигались препараты: Кызылординская, Атырауская области и Караганда.

Так же существенным фактом является таможенный союз в рамках Евразийского экономического сообщества — форма торгово-экономической интеграции Белоруссии, Казахстана и России, предусматривающая единую таможенную территорию, в пределах которой во взаимной торговле товарами не применяются таможенные пошлины и ограничения экономического характера, за исключением специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер. При этом страны-участники таможенного союза применяют единый таможенный тариф и другие единые меры регулирования торговли товарами с третьими странами.

В Грузии и Белоруссии не стабильная политическая и экономическая ситуация, что является отрицательным показателем. Следует отметить, что с точки зрения географии.

Исходя из выше сказанного, наиболее целесообразно выйти на рынок Казахстана.

Казахстанский фармацевтический рынок это рынок импорта. Доля отечественных производителей на фармацевтическом рынке не превышает 10%, хотя многие препараты, производимые в Казахстане, изготавливаются на оборудовании, сопоставимом с европейским, и из схожего сырья.

В 2009 году введен проект о внедрении единой системы дистрибуции лекарственных средств, который позволил снизить цены на лекарственные препараты и осуществлять закуп напрямую у производителей. С 2012 года проводится создание эффективной инфраструктуры, где особое внимание уделено развитию транспортной и логистической составляющей.

В связи с созданием Таможенного союза экспортируемый товар обязательно должен соответствовать этим стандартам. В России часть заводов уже стандартизированы, то есть они могут осуществлять экспорт своей продукции.