Ценовая политика фирмы (нужна только 2 глава)

В 2008 г. на формирование прибыли до налогообложения оказывали влияние следующие факторы: прибыли от продаж: 127.

41%; полученные проценты: 0.

0%; уплаченные проценты: — 7.

43%; доходы от участия в других организациях: 0%; прочие операционные доходы: 35.

29%; прочие операционные расходы: — 55.

27%.

Проанализировав влияние факторов на показатели рентабельности, можно сказать, что на увеличение рентабельности продаж в 2008 году по сравнению с 2007 годом повлиял рост выручки от реализации продукции, в основном за счет реализации больших объемов по более высокой цене. На снижение данного показателя наибольшее влияние оказало увеличение себестоимости реализованной продукции и суммы коммерческих расходов. Показатель общей рентабельности возрос благодаря увеличению балансовой прибыли за счет роста прибыли от реализации, внереализационных доходов.

Таким образом, можно сделать общий вывод, что ценовая политика, проводимая ООО «Альтер-Инвест» в 2008 г. является эффективной и обеспечивающей устойчивое финансовое положение компании.

Хотя проведенные анализ ценовой политики ООО «Альтер-Инвест» за 2007;2008 г. г. показал ее эффективность, необходимо оптимизировать ценообразование компании с целью удержания постоянных клиентов, и по возможности привлечь новых заказчиков.

Главным инструментом новой ценовой политики компании должна быть гибкая система цен на основе предоставления скидок на некоторые виды СМР.

Список литературы

Баздникин А. С. Цены и ценообразование: учебное пособие. — М.: Юрайт-Издат, 2008.

Чечевицына Л.Н., Чуев И. Н. Экономика фирмы: Учебное пособие для студентов вузов. — Ростов н/Д: Феникс, 2006.

Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие.- 2-е изд. — М.: Издательский Дом «Дашков и К», 1999.

Дубровский В.Ж., Чайкин Б. И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2003.

Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. — М.: Издательство БЕК, 1997.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Приложение № 1

Отчетность ООО «Альтер-Инвест»

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС ООО «Альтер-Инвест» на 01.

01.2009 г.

АКТИВ Код 01.

01.2008 01.

01.2009 1 2 3 4 1. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы 110 31 29 Основные средства 120 61 752 62 845

Незавершенное строительство 130 321 442 Доходные вложения в материальные ценности 135 Долгосрочные финансовые вложения 140 224 224 Отложенные налоговые активы 145 860 1297

Прочие внеоборотные активы 150 ИТОГО по разделу 1 190 63 188 64 837 П. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы 210 68 741 89 840 в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 19 290 29 837 животные на выращивании и откорме 212 затраты в незавершенном производстве 213 2365 3700 готовая продукция и товары для перепродажи 214 37 560 40 597 товары отгруженные 215 9078 14 583 расходы будущих периодов 216 448 1123 прочие запасы и затраты 217 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 2122 201 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230 в том числе: покупатели и заказчики 231 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 17 816 24 247 в том числе: покупатели и заказчики 241 9537 13 246

Краткосрочные финансовые вложения 250 Денежные средства 260 1409 3205

Прочие оборотные активы 270 ИТОГО по разделу II 290 90 088 117 493 БАЛАНС {сумма строк 190 + 290) 300 153 276 182 330

ПАССИВ Код 01.

01.2008 01.

01.2009 1 2 3 4 III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал 410 4000 4000

Собственные акции, выкупленные у акционеров 415 20 3 Добавочный капитал 420 31 566 31 566

Резервный капитал 430 1000 1000 в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством 431 резервы, образованные в соответствии с учредительными документами 432 1000 1000

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 38 609 54 472 ИТОГО по разделу III 490 75 155 91 035 IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 510 Отложенные налоговые обязательства 515 9259 8252

Прочие долгосрочные обязательства 520 ИТОГО по разделу IV 590 9259 8252 V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 610 19 163 10 849

Кредиторская задолженность 620 42 922 65 046 в том числе: поставщики и подрядчики 621 15 507 23 555 задолженность перед персоналом организации 622 10 572 12 208 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 4043 2574 задолженность по налогам и сборам 624 8959 9066 прочие кредиторы 625 3841 17 643

Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов 630 21 45 Доходы будущих периодов 640 129 81 Резервы предстоящих расходов 650 6627 7022

Прочие краткосрочные обязательства 660 ИТОГО по разделу 690 68 862 83 043 БАЛАНС (сумма строк 490 + 590 + 690) 700 153 276 182 330

СПРАВКА О НАЛИЧИИ ЦЕННОСТЕЙ, УЧИТЫВАЕМЫХ НА ЗАБАЛАНСОВЫХ СЧЕТАХ ООО «Альтер-Инвест» на 01.

01.2009 г.

Статья Код строки 01.

01.2008 01.

01.2009 1 2 3 4 Арендованные основные средства 910 17 912 в том числе по лизингу 911 17 912

Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение 920 17 231 33 657

Износ жилищного фонда 970 3520 3642

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ ООО «Альтер-Инвест» на 01.

01.2009 г.

Показатель Код за 2007 за 2008 1 2 3 4 Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом налога

422 275 342 763 продукции, работ, услуг, произведенных в собственном производстве (в соответствии со специализацией предприятия) 011 422 275 342 763 от прочей деятельности, в том числе торговой (для неторговых организаций), аренды, услуг социальной сферы и т. п. 012 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 343 775 289 921 продукции, работ, услуг, произведенных в собственном производстве (в соответствии со специализацией предприятия) 021 от прочей деятельности, в том числе торговой (для неторговых организаций), аренды, услуг социальной сферы и т. п. 022 Валовая прибыль 029 78 500 52 842

Коммерческие расходы 030 35 194 14 282

Управленческие расходы 040 Прибыль (убыток) от продаж 050 43 306 38 560

Прочие доходы и расходы Проценты к получению 060

3 2 Проценты к уплате 070 2527 3981

Доходы от участия в других организациях 080 Прочие доходы 090 11 994 19 089

Прочие расходы 100 18 786 26 256

Прибыль (убыток) до налогообложения 140 33 990 27 414

Отложенные налоговые активы 141 437 125 Отложенные налоговые обязательства 142 1007 1062

Текущий налог на прибыль 150 11 651 8113

Единый сельскохозяйственный налог 152 Иные обязательные платежи из прибыли 153 Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 21 769 18 364 СПРАВОЧНО Постоянные налоговые обязательства (активы) 202 Базовая прибыль (убыток) на акцию 301 Разводненная прибыль (убыток) на акцию 302

Расшифровка отдельных прибылей и убытков ООО «Альтер-Инвест» на 01.

01.2009 г.

.Показатель за 2008 за 2007 наименование код прибыль убыток прибыль убыток 1 2 3 4 5 6 Штрафы, пени и неустойки, признанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда) об их взыскании 210 32 Прибыль (убыток) прошлых лет 220 377 3842 44 4067

Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств 230 4 17 Курсовые разницы по операциям в иностранной валюте 240 214 282 635 421 Отчисления в оценочные резервы 250 X X Списание дебиторских и кредиторских задолженностей, по которым истек срок исковой давности 260 70 112 149 146 270

Отчёт об изменениях капитала ООО «Альтер-Инвест» на 01.

01.2009 г.

I. Изменения капитала

Показатель Уставной капитал Добавочный капитал Резервный капитал Нераспределённая прибыль

(непокрытый убыток) Итого Наименование Код

1 2 3 4 5 6 7 Остаток на 31 декабря года, предшествующего предыдущему 010 4000 31 566 1000 26 791 63 357

Остаток на 1 января предыдущего года 040 4000 31 566 1000 26 791 63 357

Чистая прибыль 060 X X X 18 426 18 426

Остаток на 31 декабря предыдущего года 150 4000 31 566 1000 45 217 81 783

Остаток на 1 января отчетного года 180 4000 31 566 1000 45 217 81 783

Чистая прибыль 200 X X X 23 213 23 213

Остаток на 31 декабря отчётного года 290 4000 31 566 1000 68 430 104 996

II. Резервы

Показатель Остаток Поступило Использовано Остаток Наименование Код

1 2 3 4 5 6 Резервы, образованные в соответствии с учредительными документами: 330 данные предыдущего года 340 1000 1000 данные отчётного года 350 1000 1000

Резервный капитал 351 данные отчётного года 353 1000 1000 данные предыдущего года 400 6209 18 334 17 916 6627 данные отчётного года 410 6627 20 298 19 903 7022

Отчёт о движении денежных средств ООО «Альтер-Инвест» на 01.

01.2009 г.

Показатель за 2008 за 2007

Наименование Код

1 2 3 4 Остаток денежных средств на начало отчётного года 010 1409 1788

Движение средств по текущей деятельности Средства, полученные от покупателей, заказчиков 020 476 795 385 762

Прочие доходы 040 12 410 16 939

Денежные средства, направленные: 050 462 272 382 028 на оплату приобретенных товаров, работ, услуг, сырья и иных оборотных активов 060 176 938 135 015 на оплату труда 070 149 840 130 032 на выплату дивидендов, процентов 080 2776 4164 на расчеты по налогам и сборам 090 123 842 98 367 на прочие расходы 110 8876 14 450

Чистые денежные средства от текущей деятельности 130 26 933 20 673

Выручка от продажи ценных бумаг и иных финансовых вложений 150 17 14 Приобретение объектов основных средств, доходных вложений в материальные ценности и нематериальных активов 220 8073 11 942

Приобретение ценных бумаг и иных финансовых вложений 230 21 Чистые денежные средства от инвестиционной деятельности 260 -7703 -11 949

Поступления от займов и кредитов, предоставленных другими организациями 280 104 490 85 950

Погашение займов и кредитов (без процентов) 300 112 780 94 129

Погашение обязательств по финансовой аренде 310 9144 924 Чистые денежные средства от финансовой деятельности 330 -17 434 -9103

Чистое увеличение (уменьшение) денежных средств и их эквивалентов 340 1796 -379 Остаток денежных средств на конец отчетного периода 350 3205 1409

Величина влияния изменений курса иностранной валюты по отношению к рублю 360 9 36

Приложение к бухгалтерскому балансу ООО «Альтер-Инвест» на 01.

01.2009 г.

Нематериальные активы

Показатель Наличие на начало отчётного года Поступило Выбыло Наличие на конец отчётного периода Наименование Код

1 2 3 4 5 6 Объекты интеллектуальной собственности (исключительные права на результаты интеллектуальной собственности) 010 249 249 в том числе: у патентообладателя на изобретение, промышленный образец, полезную модель 011 90 90 у правообладателя на программы ЭВМ, базы данных 012 139 139 у правообладателя на топологии интегральных микросхем 013 у владельца на товарный знак и знак обслуживания, наименование места происхождения товаров 014 20 20 Основные средства

Показатель Наличие на начало отчётного года Поступило Выбыло Наличие на конец отчётного периода Наименование Код

1 2 3 4 5 6 Здания 070 39 115 39 115

Сооружения и передаточные машины 080 1552 1552

Машины и оборудование 090 69 836 5278 785 74 329

Транспортные средства 100 3559 271 272 3558

Производственный и хозяйственный инвентарь 110 6794 684 205 7273

Земельные участки и объекты природопользования 160 3737 3737

Капитальные вложения на коренное улучшение земель 170 Итого 180 120 856 9970 1262 129 564

Показатель На начало отчётного года На конец отчётного периода Наименование Код

1 2 3 4 Амортизация основных средств активов — всего в том числе: 190 59 044 66 659 зданий и сооружений 191 13 449 13 815 машин, оборудования, транспортных средств 192 40 337 47 303 других 193 5258 5541

Передано в аренду объектов основных средств — всего в том числе: 200 16 16 Переведено объектов основных средств на консервацию 210 Получено объектов основных средств в арендувсего в том числе: 220 17 912 по лизингу 221 17 912

Финансовые вложения

Показатель Долгосрочные Краткосрочные Наименование Код на начало отчётного года на конец отчётного периода на начало отчётного года на конец отчётного периода 1 2 3 4 5 6 Вклады в уставные (складочные капиталы других организаций — всего 380 224 224 Итого 440 224 224

Дебиторская и кредиторская задолженность

Показатель Остаток на начало отчётного года Остаток на конец отчётного периода Наименование Код

1 2 3 4 Дебиторская задолженность: краткосрочная — всего в том числе: 520 17 816 24 247 расчеты с покупателями и заказчиками 521 9537 13 246 авансы выданные 522 6483 10 499 прочая 523 1796 502 Итого 540 17 816 24 247

Кредиторская задолженность: краткосрочная — всего в том числе: 550 42 922 65 115 расчеты с поставщиками и подрядчиками 551 15 507 23 624 авансы полученные 552 2615 16 805 расчеты по налогам и сборам 553 13 002 11 640 кредиты 554 19 163 10 849 займы 555 прочая 556 10 572 12 208

Итого 570 62 085 75 964

Расходы по обычным видам деятельности (по элементам затрат)

Показатель За отчётный год За предыдущий год Наименование Код

1 2 3 4 Материальные затраты 580 102 287 82 717

Затраты на оплату труда 590 153 680 128 592

Отчисления на социальные нужды 600 39 068 33 722

Амортизация 610 8730 8033

Прочие затраты 620 28 736 22 280

Итого по элементам затрат 630 332 501 275 344

Изменение остатков (прирост [+], уменьшение [-]): незавершенного производства 640 1335 -468 расходов будущих периодов 650 675 4 резервов предстоящих расходов 660 395 418

Приложение 2

Исходные данные для анализа Таблица Сравнительный аналитический баланс ООО «Альтер-Инвест» на 01.

01.2009 г.

Наименование статей

Коды строк

Абсолютные, тыс.

руб. Относительные, % 01.

01.2008 01.

01.2009 изменение 01.01 2008 01.01 2009 изменение, на начало измен, итога баланса 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1. Внеоборотные активы 1.1 Основные средства 120 61 752 62 845 1093 40.3 34.5 -5.8 1.8 3.8 1.2 Нематериальные активы 110 31 29 -2 0 0 0 -6.4 0 1.3 Прочие внеоборотные активы 130.

150 1405 1963 558 0.9 1.1 0.2 39.7 1.9 ИТОГО по разделу 1 190 63 188 64 837 1649 41.2 35.6 -5.6 2.6 5.7 2. Оборотные активы 2.1 Запасы 210,220 70 863 90 041 19 178 46.2 49.4 3.2 27.1 66 2.2 Дебиторская задолженность (после12мес.) 230 0 0 0 0 0 0 0 2.3 Медленно реализуемые активы 210.

230 270 70 863 90 041 19 178 46.2 49.4 3.2 27.1 66 2.4 Дебиторская задолженность (до12мес.) 240 17 816 24 247 6431 11.6 13.3 1.7 36.1 22.1 2.5 Краткосрочные финансовые вложения 250 0 0 0 0 0 0 0 2.6 Денежные средства 260 1409 3205 1796 0.9 1.8 0.9 127.

5 6.2 2.7 Наиболее ликвидные активы 250, 260 1409 3205 1796 0.9 1.8 0.9 127.

5 6.2 2.8 Прочие оборотные активы 270 0 0 0 0 0 0 0 ИТОГО по разделу 2 290 90 088 117 493 27 405 58.8 64.4 5.6 30.4 94.3 Стоимость имущества 300 153 276 182 330 29 054 100 100 0 19 100 3. Капитал и резервы 3.1 Уставный капитал 410 4000 4000 0 2.6 2.2 -0.4 0 0 3.2 Добавочный капитал 420 31 566 31 566 0 20.6 17.3 -3.3 0 0 3.3 Резервный капитал

3.4 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 430

470 1000 38 609 1000 54 472 0 15 863 0.7 25.2 0.5 29.9 -0.2 4.7 0 41.1 0 54.6 ИТОГО по разделу 3 490 75 155 91 035 15 880 49 49.9 0.9 21.1 54.7 4. Долгосрочные пассивы 590 9259 8252 -1007 6 4.5 -1.5 -10.8 -3.4 5. Краткосрочные пассивы 5.1 Заемные средства 610 19 163 10 849 -8314 12.5 6 -6.5 -43.3 -28.6 5.2 Кредиторская задолженность 620 42 922 65 046 22 124 28 35.7 7.7 51.5 76.1 5.3 Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов 630 21 45 24 0 0 0 114.

3 0 5.4 Доходы будущих периодов 640 129 81 -48 0 0 0 -37.2 -0.2 5.5 Резервы предстоящих расходов 650 6627 7022 395 4.3 3.9 -0.4 6 1.4 5.6 Прочие краткосрочные пассивы 660 0 0 0 0 0 0 0 ИТОГО по разделу 5 690 68 862 83 043 14 181 44.9 45.5 0.6 20.6 48.8 Всего заемных средств 590+690 78 121 91 295 13 174 51 50.1 -0.9 16.9 45.3 Итог баланса 300; 700 153 276 182 330 29 054 100 100 0 19 100 Величина собственных средств в обороте 490−190 11 967 26 198 14 231 7.8 14.4 6.6 118.

9 49 Чистые активы 75 284 91 116 15 832 49.1 50 0.9

Таблица Анализ прибыли ООО «Альтер-Инвест» на 01.

01.2009 г.

Наименование показателей

Код стр.

за 2007

за 2008

Отклонение

Темп прироста %

Удельный вес выручки, % Откл. удел.

веса, %

за 2007 за 2008 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 010 422 275 342 763 79 512 23.2 100 100 0 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 343 775 289 921 53 854 18.6 81.4 84.6 -3.2 Валовая прибыль 029 78 500 52 842 25 658 48.6 18.6 15.4 3.2 Коммерческие расходы 030 35 194 14 282 20 912 146.

4 8.3 4.2 4.1 Управленческие расходы 040 0 0 0 X 0 0 0 Прибыль (убыток) от продаж (строки 010−020−030−040) 050 43 306 38 560 4 746 12.3 10.3 11.2 -0.9 Проценты к получению 060 3 2 1 50 0 0 0 Проценты к уплате 070 2 527 3 981 -1 454 -36.5 0.6 1.2 -0.6 Доходы от участия в других организациях 080 0 0 0 X 0 0 0 Прочие доходы 090 11 994 19 089 -7 095 -37.1 2.8 5.6 -2.8 Прочие расходы 100 18 786 26 256 -7 470 -28.4 4.4 7.7 -3.3 Прибыль (убыток) до налогообложения

(строки 050+060−070+080+090−100+120−130) 140 33 990 27 414 6576 24 8 8 0 Отложенные налоговые активы 141 437 125 312 249.

6 0.1 0 0.1 Отложенные налоговые обязательства 142 1 007 1 062 -55 -5.1 0.2 0.3 -0.1 Текущий налог на прибыль 150 1 1651 8 113 3 538 43.6 2.8 2.4 0.4 Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 2 1769 18 364 3 405 18.5 5.2 5.4 -0.2

Директор

Бухгалтерия Юридическая служба Отдел кадров, охраны труда и техники безопасности Зам дир. по коммерческим вопросам

Планово-экономический отдел Отдел сбыта Зам дир. по производству

Служба оперативного управления производством Инструментальный отдел Склад материалов и готовой продукции

Производственные бригады N: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10

Вспомогательное производство