Разработка и реализация программы продвижения продукции

Затраты на рекламу про придвижении нового продукта планируются в среднем 15% от объема продаж, что является высоким параметром по мировым стандартам. Основные затраты и насыщенность рекламными мероприятиями приходится на период (май — август), что связано с периодом наибольшей деловой активности. Так, с учетом «временного лага», затраты на рекламу в январе, июне, июле, августе не привели бы к увеличению объема продаж. Данная стратегия предлагает активное воздействие на потенциального покупателя, с целью сделать свой выбор в пользу услуг, предлагаемых ООО «ТЕХНОЛОГИИ ВОДНОЙ РЕЗКИ». Следовательно, структура коммуникационной смеси должна быть такова:

основные элементы: персональные продажи и реклама;

вспомогательные элементы: директ — маркетинг, связи с общественностью. При этом необходимо отметить, в условиях широкой конкуренции и аналогичной ценовой политики, политики стимулирования сбыта, успех компании во многом будет предопределен эффективностью рекламной деятельности. Распределение средств между элементами коммуникационного комплекса целесообразно планировать в следующих пропорциях:

Таблица 2. Рекомендуемая структура комплекса маркетинговых коммуникаций

Элемент комплекса

Доля, %Реклама70%Персональные продажи20%Связи с общественностью5%Директ — маркетинг5%Для определения бюджета необходимо использовать метод соответствия целям и задачам компании. В противном случае маркетинговые цели предприятия достичь не удастся. Таким образом, выбранная стратегия маркетинговых коммуникаций, основным методом предлагает использование рекламы как основного способа стимулирования сбыта компании «ТЕХНОЛОГИИ ВОДНОЙ РЕЗКИ». В целях эффективного использования рекламы для реализации задач маркетинговых коммуникаций, компании необходимо осуществить планирование рекламной деятельности ООО «ТЕХНОЛОГИИ ВОДНОЙ РЕЗКИ». Поскольку компания тратит достаточно большие бюджеты на рекламу, и не смотря на ее эффективность, мы не можем с точностью узнать, из каких же источников клиенты узнают о компании. Поэтому есть большой риск, что часть рекламного бюджета используется не эффективно. Для оптимизации рекламной стратегии и перераспределения рекламного бюджета предлагается постоянно проводить небольшое исследование, с целью выяснения источников информации, из которых клиенты узнают о компании. Для этого необходимо всем специалистам, отвечающим на телефонные звонки необходимо уточнять это вопрос, и фиксировать полученные результаты в специальном бланке. По результат месяца можно будет установить СМИ, которые приносят наибольшее количество клиентов. Фирменный стильэто отличительная черта компании, вынесенная на всеобщее обозрение. Грамотно разработанный фирменный стиль становится для компаний основой успешного выведения на российский рынок любого товара или услуги в жестких условиях конкуренции. С помощью фирменного стиля бизнесмены решают ряд актуальных задач, связанных как с воздействием на потребителя, так и с влиянием на организацию и управление производством. Фирменный стиль прежде всего помогает распознать, идентифицировать объекты деятельности предприятия: товары, рекламу, здания, документацию и т. д. Именно поэтому «брэндам» обходится дешевле внедрение новой продукции на рынок — она ассоциируется с уже известным именем предприятия и косвенно гарантирует высокое качество товаров и услуг. Интересно, что качество товаров конкурирующих фирм может быть одинаковым, но «брэнд» всегда стоит дороже, зачастую в несколько раз. Проанализировав фирменный стиль компании можно сделать вывод, что он нуждается в некоторой корректировке, поскольку с момента работы создания компании произошли качественные изменения как с точки зрения стилистики оформления, так и точки зрения моды и современности фирменного стиля. Поэтому важным мероприятием является корректировка имеющихся элементов фирменного стиля, в т. ч. Макеты рекламных материалов

Вывески и щиты наружной рекламы

Бланки Униформа специалистов

Стиль оформления торгового зала

Таблица 3План маркетинга при продвижении нового продукта на 2010 год№Мероприятие

СрокБюджет1Разработка дизайна рекламных материалов (буклет, листовки, письма для е-мейл рассылки) Май 201 010 0002

Производство рекламных материалов

Июнь-июль 201 080 0003

Обучение менеджеров по продажам техники активных продаж

Август 201 030 0004

Организация директ-мейла

Сентябрь 201 035 0005

Размещение информационной статьи в журнале «эксперт» Октябрь, 201 080 0006

Размещение информации о новом продукте на сайте компании

Август 2010;7Участие в тематической выставке Сентябрь 2 010 250 000ИТОГО485 000Размер маркетинговых бюджетов компаний увеличивается с каждым днем. Но часто они используются крайне не рационально. Понять основные направления повышения эффективности использования маркетинговых бюджетов позволяет комплексная оценка возврата на маркетинговые инвестиции (Marketing ROI).Поскольку сейчас еще рано говорить об эффективности маркетинговых мероприятий, то нам необходимо сориентироваться, какие маркетинговые результаты мы должны получить до конца 2009 года, для того чтобы выстроить стратегию продвижения продукта на 2010 год. Проект оценки эффективности использования маркетинговых бюджетов состоит из трех частей:

Оценка возврата на инвестиции в маркетинг и продвижение. Оценке подлежат как отдельные мероприятия, так и эффективность использования всего маркетингового бюджета. Подготовка рекомендаций по повышению маркетинговых мероприятий на основе оценки возврата на инвестиции. Разработка методики регулярной внутренней оценки эффективности маркетинговых и рекламных бюджетов. Экономическая эффективность внедренных меропирятий напрямую отразится на общей прибыльности предприятия. Прогнозные данные представлены в таблице ___.Таблица Прогнозные данные на 2010 год№ п/пНаименование показателя20 092 010

Темпы роста, %2010/2 009 123 451

Объем товарной продукции 1 517 417 450,1152

Объем реализованной продукции 1 491 517 898 203

Себестоимость товарной продукции1 400 716 528,3184

Себестоимость реализованной продукции1 325 215 239,8155

Прибыль от реализации16 631 912,45156

Балансовая прибыль16 461 892,9157

Чистая прибыль13 121 521,9216

Выводы:

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Продвижение товара — это любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания людям о своих товарах и услугах. План продвижения, как правило, состоит из трех частей: целей продвижения, структуры продвижения и его бюджета. Цели продвижения можно подразделить на две большие сферы: стимулирование спроса и улучшение образа компании. Структура продвижения — это общая и конкретная коммуникационная программа фирмы, состоящая из сочетаний рекламы, общественного мнения, персональных продаж и стимулирования сбыта. Компании редко когда используют только одну форму продвижения. Бюджет продвижения — это те финансовые средства, которые выделены руководством фирмы на осуществление продвижения товара. Поскольку результаты продвижения не всегда поддаются измерению, то достаточно сложна и методика определения бюджета, в работе описано пять традиционных методов планирования бюджета: исчисление от имеющихся денежных средств, в процентах к сумме продаж, исходя из целей и задач и метод конкурентного паритета, метод долевого участия. Целью данной работы было закрепить теоретические знания по курсу «Маркетинг», привить навыки маркетинговой деятельности, творческий подход к решению проблем, связанных с позиционированием товара на рынке, умение принимать нестандартные решения в процессе работы. Объектом исследования является предприятие торговли общество с ограниченной ответственностью предприятия «Технологии Водной Резки». В 2009 году предприятия ООО «Технологии Водной Резки» запланировало вывод на рынок нового товара — услуги по гидроабразивной резке. В ходе работы были рассмотрены рыночные сегменты, на которых работает компания, проведен анализ рекламной политики компании. На основании этих выводов была составлена программа продвижение компании на рынок., описана сущность проведения рекламных мероприятий и составлен календарный планграфик. Таким образом, применение маркетинга — реализация системного подхода к управленческой деятельности с четко поставленной целью, детализированной совокупностью мероприятий, направленных на достижение этой цели, а также с использованием соответствующего организационно — экономического механизма. Все большее количество организаций экономической и неэкономической сферы признают, что маркетинг может улучшить их дела и одновременно способствует улучшению жизни населения.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

А.К. Бульхин, «Не дань моде, а ведение времени», Век качества № 1 2004

Абрамова Н. П. Как заставить рекламу работать на бизнес / Н. П. Абрамова. — М.: Эксмо, 2006. — 273 с. Акулич И. Л. Маркетинг. Изд-во «Вышейшая школа», 2002. 447 с. Алешина И. В. Характер маркетинговых коммуникаций [Электронный ресурс] / И. В. Алешина. ;

М, 2008. — Режим доступа: http: // www. cfin. ru/ свободный. ;

Загл. с титул. экрана. Амблер Т. Практический маркетинг/ Пер. с англ.

Под ред. Ю. Н. Каптуревского. — СПб.: изд-во «Питер», 1999. — 400 с. Белошедова Ю. Современные маркетинговые коммуникации / Ю. Белошедова // Управление компанией.

— 2004. — № 7. — С.

47.Белякова М. Ю. «Использование финансовых показателей при оценке инвестиционных проектов» // Справочник экономиста № 11, 2005

Березкин А. Наружная реклама России в 2003 г.// Рекламные технологии, № 3, 2004

Беркутова Т. А. Маркетинговые коммуникации: учеб. пособ / Т. А. Беркутова. ;

М.: Феникс, 2008. — 254 с. Борисов Б. Л. Технологии рекламы и PR: Учебное пособие/ Б. Л. Борисов. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. -

624 с.:ил.Варшавская Е. О тенденциях развития ПР // Маркетинг, № 5, 2002

Верников Г. Структура и системы маркетинговых коммуникаций / Г. Верников // Busnesswoman. — 2008.

-№ 9. -С.24−25.Голубкова Е. Н. Природа маркетинговых коммуникаций и природа продвижением товара / Е. Н. Голубкова // Управление компанией. — 2006. — № 9. — С.5−9.Гольдштейн Г. Я., Катаев А. В. Продвижение товара как эффективный способ повышения прибыли // Маркетинг № 6, 2003

Дворникова Е. Маркетинговые коммуникации и их роль в построении бренда / Е. Дворникова // BrandWay. — 2002. — № 4. — С.6−9.Демидова Е. А. анализ текущего состояния отрасли и потенциала компании. // Маркетинг и маркетинговые исследования, № 6, декабрь 2004

Дерюгина С. Комплекс маркетинговых коммуникаций / С. Дерюгина // Busnesswoman. — 2006. — № 11. ;

С. 19−23.Диксон Питер Р. Управление маркетингом. М.: БИНОМ, 2001

Дубровин И. А. Маркетинговые коммуникации / И. А. Дубровин. — М.: Дашков и К, 2008. — 576 с. Картер Г. Эффективная реклама.

Бизнес-Информ, 2001. 256 с. Кисилева П. А. Productplacement в литературных произведениях как новый способ донесения информации до целевых аудиторий // маркетинг и маркетинговые исследования, № 3, июнь 2004

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент./ Пер. с англ. Под ред. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. — СПб.: Питер, 2003.

— 752 с. Крылов А., Зуенкова О. Реклама в России: состояние и перспективы.// Рекламные технологии, № 2,3, 2004

Кузьмина Л. «Анализ производственных инвестиций"// «Финансовая газета. Региональный выпуск», № 13, 2001 год. Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг: Учебное пособие. — М.: Финансы и Статистика, 2002. — 320 с.: ил.С. А. Василенков «Критерии принятия инвестиционных решений» / «Инвестиционный банкинг», 2007, N 1Старик Д.Э. «Оценка эффективности инвестиционных проектов"// «Финансы», 2006, № 10.Экологические аспекты в бизнес-системе// Журнал «Управление компанией» № 8, 2005

Экологический менеджмент: список литературы / Орл. обл. публ. б-ка им. И. А. Бунина, Отдел экологической информации и сельскохозяйственной литературы; [сост. Н.В. Кусова]. — Орел, 2006. — 6 с. Приложение 1. Использование инструментов продвижения

ДействиеОсведомленность

Стимулирование продаж потребителями

Персональные продажи

КупоныСправочник Желтые страницы

ПрямоймаркетингЛотереи

Пассивный поиск информации

Активный поиск информации

Реклама в специальных журналах

Реклама для оптовых и розничных торговцев

Реклама общего назначенияPR/публичные упоминания

Реклама престижа

Приложение 2. Основные технико-экономические показатели№ п/пНаименование показателя20 082 009

Темпы роста, %2009/2 008 123 451

Объем товарной продукции 1 499 215 174 101,212.Объем реализованной продукции 1 449 314 915 102,923.Себестоимость товарной продукции1 382 514 007 101,324.Себестоимость реализованной продукции1 291 413 252 102,625.Прибыль от реализации15 791 663 105,326.Балансовая прибыль15 651 646 105,177.Чистая прибыль12 461 312 105,32Приложение 3. Динамика технико-экономических показателей ООО «Технологии Водной Резки» Приложение 4. Анализ показателей финансовой устойчивости ООО «Технологии Видной Резки» Наименование показателей2008 г. 2009 г.2009 г./2008 г., %1234

Коэффициент автономии (Кф1)0,4790,523 104,28Коэффициент соотношения собственных и заемных средств (Кф2)1,1031,210 109,21Коэффициент обеспеченности собственными средствами (Кф3)0,5990,57 897,03Коэффициент маневренности (Кф4)2,1342,312 112,55Коэффициент соотношения мобильных иммобилизированных средств (Кф5)1,5341,854 106,67Коэффициент имущества производственного назначения (Кф6)0,6780,66 197,53Коэффициент прогноза банкротства (Кф7)0,1650,214 118,05Приложение 5. Сегменты рынка

Приложение 6. Система Коммуникаций, используемая ООО «Технологии водной резки"ООО «ТЕХНОЛОГИИВОДНОЙ РЕЗКИ"Персонал компании

Цели маркетинговых коммуникаций

Исследование торговой деятельностиSPРеклама

Персональная продажа

Розничная торговля-Оптовики-Юридические лица_______Односторонняя коммуникация Двусторонняя коммуникация

Приложение 7. Стратегический анализ внутренней среды

Фактор Значение фактора от -10 до 10 Бизнес-направления1. Широкая номенклатура продукции + 9 2. Высокое качество представляемой на рынок продукции + 8 3. Умеренная цена + 7 4. Трудности подтверждения и обоснования качественных характеристик продукции — 5 5. Недиверсифицированная деятельность — 5 Основные бизнес-процессы1. Большой опыт работы на рынке + 3 2.

Устойчивые связи с большим числом клиентов + 8 3. Известность торговой марки + 4 4. Ориентация в основном на зарубежных поставщиков — 3 Управленческие бизнес-процессы1. Понимание руководством значения и необходимости «регулярного менеджмента» + 10 2. Хорошая постановка и компьютеризация бухгалтерского учета + 4 3. Отсутствие целенаправленной стратегии — 1 4. Недостаточная степень «регуляризации» управления при росте объемов и сложности задач — 2 5. Не использование нестандартных финансовых инструментов — 2 6.

Слабая ответственность и мотивация менеджеров направлений за результаты — 3 7. Отсутствие налаженных механизмов поиска и управления персоналом — 2 Ресурсы1. Достаточный оборотный капитал из-за льготных условий поставщика + 10 2. Наличие квалифицированного сбытового персонала + 8 3. Наличие хорошей производственной базы — производственные и офисные площади + 6 4. Недостаток продавцов требуемой квалификации — 1 5. Отсутствие интегрированной корпоративной информационной системы — 3 Приложение 8. PESTанализPПолитика

ЕЭкономика1.Выборы Президента РФ1. Несовершенство системы налогообложения и государственных гарантий2. Выборы Государственной Думы2. Снижение рыночных процентных ставок.

3.Выборы местной Думы3. Приход новых игроков на рынок

Сценарий 1 (оптимистический) Отказ от политики пересмотра результатов приватизации. Государственная поддержка. Развитие механизмов государственного участия в финансировании объектов инфраструктуры. Сценарий 1 (оптимистический) Возможность привлечения долгосрочного финансирования под низкие процентные ставки. Дальнейший рост объемов предоставления услуг

Сценарий 2 (пессимистический) Продолжение фискальной политики или национализации в отношении успешных бизнесов. Ужесточение государственного регулирования отрасли. Сценарий 2 (пессимистический) Снижение объемов продаж вследствие экономического спада и падения покупательной способности населения. Рост стоимости обслуживания заемного финансирования за счет повышения процентных ставок и падения курса национальной валюты. SСоциум

ТТехнология1.Изменение в предпочтениях при принятии решения о выборе продукции1. Развитие технологий в отрасли2. Изменения в стиле жизни2. Развитие конкуренции в отрасли3. Снижение расхода на производство продукции у конкурентов. Сценарий 1 (оптимистический) Рост общей мобильности предприятий за счет увеличения потребления продукции

Сценарий 1 (оптимистический) Расширение (за счет удешевления стоимости) круга потребителей, приводящее к повышению спроса на услуги

Сценарий 2 (пессимистический)Изменения в стиле жизни, приводящие к кардинальным изменениям в предпочтениях при принятии решения о выборе продукции в сфере услуг. Сценарий 2 (пессимистический) Снижение объемов продаж вследствие решения бизнес-вопросов с помощью альтернативных услуг. Отказ от продукции в пользу другого ассортимента. Приложение 9. SWOT-анализ компании

ВНЕШНЯЯ СРЕДАВНУТРЕННЯЯ СРЕДАВозможности (Opportunities)Сильные стороны (Strengths)а) Краткосрочные возможности-Себестоимость покупаемой продукции снизиласьб) Среднесрочные возможности-Возможен товарный дефицит по товарам с разрушенными каналами поставки-Возможно получение новых линий дистрибуции в связи с уходом с рынка фирм-дистрибьюторов-Сильно пострадают крупные местные местные, в результате чего вероятно появление ниш на рынкеИздержки на услуги (аренда, перевозки, связь) уменьшатся из-за падения спроса на них-Возможно увеличение федеральных расходов, дотируемых инфляционно из госбюджета (бюджетники и силовые структуры)

в) Долгосрочные возможности-За сильным кризисом может последовать новый подъем (оптимистично через 2−3 года)-Предприятия оснащены слабо, при приоритете инфляционных вливаний в промышленностьРозничный рынок после падения снова начнет расти-Отсутствие естественных монополий в бизнесе в результате чего рынок будет оставаться свободным, хотя фискальный контроль и ограничения возрастут-Отсутствие отечественных производителей и отсутствие импортозамещающей продукцииа) Краткосрочные сильные стороны-Наличие большого склада для размещенияХорошее кризисное управление финансовыми потокамиб) Среднесрочные сильные стороны-Достаточная капитализация и кредитная история, чтобы восстановить деятельность после окончания острого кризиса-Наличие кредитной истории на внутреннем рынке при отсутствии финансовой поддержки внутри страны-После кризиса компания не потеряла источники финансированияв) Долгосрочные сильные стороны-Наличие квалифицированного персонала для дистрибуции, розницы и сетевой интеграции-Развитая клиентская сетьДиверсификация на несколько смежных сегментов рынка (розница, дистрибуция, сети)-Эффективная организация финансовых потоков

Угрозы (Treats)Слабые стороны (Weakness)а) Краткосрочные угрозы-Потеря средств в падающих банках-Потеря части дебиторской задолженности из-за банкротства должников и из-за отсутствия возможности заплатить или вернуть товар-Отсутствие продаж и покупок при остром кризисе в результате чего — потери на поддержание инфраструктуры в этих условиях-Нестабильность рубля, затрудняющая, импортб) Среднесрочные угрозы-Возрастание рисков из-за нестабильности в правилах игры (законодательство, курс, экспорт — импорт)-Сокращение оптового рынка в несколько раз-Сокращение возможностей клиентов-Значительное сокращение розничного рынка-Ужесточение конкуренции из-за борьбы компаний не за прибыль, а за выживание. Падение доходностиСлабая банковская система-Изменение продуктовой структуры рынка (например, возможна ориентация на более дешевые услуги) следовательно — рынок станет работать на более коротких деньгахв) Долгосрочные угрозы-Угроза основам рыночной экономики в связи с изменением курса страны-Угроза политического или экономического коллапса-Угроза потери страной экономической самостоятельностиа) Краткосрочные слабые стороны-Большая низко ликвидная дебиторская задолженность, распыленная по стране-Большие текущие издержки-Большой низко ликвидный и постепенно разбалансирующийся склад с падающей ценой-Большое количество слабо ликвидных избыточных основных средств-Избыточный объем привлеченных средств при собственных средствах, сильно связанных в бизнесах, низко ликвидных и низко рентабельных в условиях кризисаб) Среднесрочные сильные стороны-Отсутствие ясной миссии, стратегии, задач и показателей-Устаревший и узкий продуктовый ряд на складе-Несоответствие размеров продающих фирм и складов оцениваемым размерам рынка и планируемым объемам продаж-Ограниченный и неоптимальный продуктовый ряд — новый рынок потребует новых продуктов/услуг-Сложившийся «кредитный» алгоритм работы с клиентами-Слабая взаимная ориентация дистрибуции