Экспортные контрактные цены и эффективность продаж товаров на внешнем рынке

назначения было разработано унифицированное шасси

БММ Является многоцелевой плавающей медицинской машиной для решения задач по медицинскому обеспечению мероприятий, проводимых в районах боевых действий и чрезвычайных ситуаций БРЭМ Бронированная ремонтно-эвакуационная машина — колесная, плавающая машина, предназначенная для технического обеспечения подразделений, на вооружении которых находятся бронетранспортеры семейства БТР-80СТС «Тигр» Высокие характеристики подвижности и проходимости, надежность и защищенность сделали СТС «Тигр» незаменимой машиной во многих силовых структурах России

Гражданский «Тигр» Полноприводный автомобиль «Тигр» 233 001 с небронированным пятидверным, однообъемным кузовом является одной из новинок в семействе «Тигров». Органами управления ОАО «АМЗ» являются:

общее собрание акционеров;

— совет директоров;

— единоличный исполнительный орган (генеральный директор, управляющая организация, управляющий);Общее собрание акционеров

Совет директоров

Управляющий директор

Директор попроизводству

Технический директор

Директор по экономике ифинансам

Директор по развитиюпроизводственной системы

Директор по сервису

Коммерческий директор

Директор по персоналу иобщим вопросамсервису

Главный инженер

Директор по защите ресурсов

Рис. 3.

1.3 — Структура управления

Органом контроля за финансово-хозяйственной деятельностью является ревизионная комиссия. Совет директоров, ревизионная комиссия избираются общим собранием акционеров. Руководство текущей деятельностью осуществляется единоличным исполнительным органом общества (генеральным директором, управляющей организацией, управляющим). Единоличный исполнительный орган подотчетен совету директоров и общему собранию акционеров. К компетенции исполнительного директора относятся все вопросы руководства текущей деятельностью общества, за исключением вопросов, отнесенных к компетенции общего собрания акционеров и совета директоров. Управляющий директор без доверенности действует от имени общества, в том числе представляет его интересы, совершает сделки от имени общества в пределах, установленных Федеральным законом «Об акционерных обществах» и уставом, утверждает штаты, издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками общества, реализует процедуры внутреннего контроля, назначает руководителей филиалов и представительств и принимает решение о прекращении их полномочий;

Управляющий директор избирается советом директоров сроком на 3 года. Управляющий директор принимает все решения по вопросам текущей деятельности, в частности:

руководство текущей финансово-хозяйственной деятельностью;

представление интересов в отношениях с третьими лицами (юридическими и физическими), в том числе — государственными и муниципальными органами (таможенными, правоохранительными, надзорными, органами юстиции и пр.), коммерческими, некоммерческими, общественными и иными организациями; распоряжение собственностью, включая его денежные активы, в пределах компетенции, установленной действующим законодательством РФ и учредительными документами;

распоряжение интеллектуальной собственностью;

совершение сделок от имени компании, при условии получения одобрения определенных сделок иными органами управления в соответствии с положениями действующего законодательства РФ и Устава; открытие и управление банковскими счетами для ведения хозяйственной деятельности;

организацию ведения бухгалтерского учета и предоставления отчетности;

осуществление контроля за получением и распределением денежных средств и иного имущества, выполнением контрактов, а также контроль за оборотными средствами, товарными запасами, оборудованием, иными материальными и нематериальными активами; реализацию финансово-хозяйственного плана и инвестиционной программы после их утверждения советом директоров; при этом существенные отклонения от утвержденных планов и программ допускаются при условии соблюдения требований, оговоренных Уставом и внутренними нормативными документами; издание приказов и выдача указаний, обязательных для исполнения всеми работниками; выдачу доверенностей от имени компании, в том числе с правом передоверия;

утверждение штатного расписания, системы материального вознаграждения работников, прием на работу и увольнение работников, решение иных вопросов, связанных с трудовыми отношениями;

утверждение внутренних документов, в том числе, но не ограничиваясь, правил внутреннего трудового распорядка, положений о подразделениях и службах, должностных инструкций работников; организацию ведения делопроизводства и архива; организацию выполнения решений собрания акционеров и совета директоров; руководство разработкой и представлением совету директоров документов, определяющих основные направления деятельности, в частности финансово-хозяйственного плана и инвестиционной программы; руководство разработкой и представлением совету директоров годового отчета, бухгалтерского баланса, счета прибылей и убытков; подготовку материалов, проектов и предложений по вопросам, выносимым на рассмотрение Совета директоров и общего собрания акционеров;

обеспечение организационно-технических условий деятельности собрания акционеров, его рабочих органов, совета директоров, ревизионной комиссии;

решение иных вопросов текущей деятельности, не отнесенных к компетенции собрания акционеров или совета директоров.

3.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании

Объем произведенной товарной продукции работ и услуг по ОАО «АМЗ» в 2010 году 7 148 281,89 тыс. рублей:

Таблица 3.

2.1Динамика изменения объема товарной продукции

Вид продукции

Товарная продукция, тыс. руб. Темп роста в сопостав. ценах к 2009 г, %Доля в общем объеме,%Объем товарной продукции — всего7 148 281,89 130,52100,00Спецавтомобили6 478 046,45 133,6990,62Запчасти 554 090,49 102,577,75Прочая продукция116 144,94 127,681,62Динамика объемов производства товарной продукции по ОАО «АМЗ» представлена на рис. 3.

2.1Рис. 3.

2.1 — Динамика объемов производства товарной продукции по ОАО «АМЗ» за 2006;2010 г., тыс. руб. Выручка за 2010 год от реализации продукции работ и услуг по ОАО «АМЗ» составила 6 620 241,89 тыс. рублей (без учета НДС и акциза).Рис. 3.

2.2. — Структура выручки от реализации продукции, работ, услуг за 2010 г, %Рис. 3.

2.3 — Динамика выручки от реализации продукции, работ, услуг за 2006; 2010 гг., тыс.

руб.Данные об инвестициях, осуществленных в 2010 году, представлены в таблице 3.

2.2. Таблица 3.

2.2Данные об инвестициях ОАО «АМЗ» в 2010 г.№№ п/пНаименование Объем инвестиций, тыс. руб.

1Обязательные инвестиции252,52Инвестиции в поддержание существующих мощностей7 312,03Инвестиции на модернизацию технологического процесса-4Инвестиции в расширение производства-5Инвестиции в реконструкцию9 039,56Инновационные инвестиции (в новые товары, технологии, рынки)

84 894,07Инвестиции в НИОКР32 604,08Прочие капитальные затраты-Проект «Система управления инженерными данными» -Проект «Внедрение системы контроля доступа"-Приобретение оргтехники-НИОКР (задолженность)18 334,0Прочие10 171,4Итого по инвестиционным проектам162 607,4Отчет о прибылях и убытках представлен в таблице 3.

2.3. Таблица 3.

2.3Отчет о прибылях и убытках

Наименование показателя

Код строки

За отчетный период

За аналогичный период предыдущего года1234

Доходы и расходы по обычным видам деятельности

Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)

0106 620 2425 638 874Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг020−5 104 872−4 630 105Валовая прибыль0291 515 3701 008 769Коммерческие расходы (44)030−810 294−202 953Управленческие расходы (26)040−204 845−205 001Прибыль (убыток) от продаж (строки 010−020−030−040)

50 500 231 600 815Прочие доходы и расходы

Проценты к получению60 318 51 265 899Проценты к уплате070−584 452−214 370Доходы от участия в других организациях 8 000

Прочие доходы0902 846 2511 921 012Прочие расходы100−3 181 549−1 963 968Прибыль (убыток) до налогообложения140−101 7 409 388Отложенные налоговые активы141−2 557−25 746Отложенные налоговые активы (уточн.)

142−3 498Отложенные налоговые обязательства1 437 302 993Отложенные налоговые обязательства (уточн.)

144 107-Текущий налог на прибыль150−38 769−74 159Налог на прибыль прошлых лет15 113 086-Иные аналогичные платежи152−1 247-Чистая прибыль (убыток) отчетного периода190−127 101 315 974Сумма уплаченных обществом налогов и иных платежей и сборов в бюджет за отчетный год. Таблица 3.

2.4Данные о задолженности общества по уплате налогов и иных платежей и сборов, тыс. руб. Показатель

Начислено за год

Уплачено за год

Задолженность по уплате1. НДС40 77 841 974−139 3442

Налог на имущество9 78 310 2192 1033

Налог на прибыль38 76 964 7 624 1744

Налог на доходы с физических лиц97 86 084 75 918 8775

Транспортный налог1 1291 2 241 726

Прочие налоги, в т. ч.216 354 206 6 350 259- единый социальный налог201 198 189 49 848 041- взнос на обязательное страхование от несчастных случаев на производстве14 41 015 9222 206ИТОГО:

404 673 408 315−43 759Резервный фонд создается в размере 5% от уставного капитала путем обязательных ежегодных отчислений в него не менее 5 процентов чистой прибыли до достижения 36 285 тыс. рублей. Таблица 3.

2.5Формирование резервного фонда№ п/пНа 01.

01.2009г.На 01.

01.2010г.На 01.

01.2011г.

1.Сформированный резервный фонд34 45 934 45 934 4592

Отчисления, направляемые на формирование резервного фонда35 003

Сумма использования резервного фонда000Средства резервного фонда предназначены для покрытия убытков, а также для погашения облигаций и выкупа акций в случае отсутствия иных средств. Резервный фонд не может быть использован для других целей. Сформировано 95% резервного фонда, определенного уставом. Таблица3.

2.6Сведения о чистых активах общества№ п/п01.

01.2010 г.

01.01. 2011 г.

1.Сумма чистых активов (тыс. руб.)

1 304 6641 091 3502

Уставный капитал (тыс. руб.)

725 701 725 7013

Резервный фонд (тыс. руб.)

34 45 934 4594

Отношение чистых активов к уставному капиталу (стр.

1/стр.

2) (%)180%150%5.Отношение чистых активов к сумме уставного капитала и резервного фонда (стр.

1/(стр.

2+стр.

3)) (%)172%144%Чистые активы общества на конец финансового года составили 1 091 350 тыс. руб. За отчётный период они уменьшились на -213 314 тыс. руб. (или на 16,35%). Чистые активы общества на 365 649 тыс.

руб. (или на 50,4%) превышают его уставный капитал. Чистые активы общества на 331 190 тыс. руб. (или на 43,6%) превышают сумму его уставного капитала и резервного фонда.

Таблица 3.

2.7Сведения о кредиторской задолженности.№ п/пПоказатель

На 01.

01.2010 г. На 01.

01.2011 г.

1.Долгосрочные обязательства1 729 8497 699 6642

Краткосрочные кредиты банков461 726 339 2053

Кредиторская задолженность969 9012 394 7563.

1. в том числе:

поставщики и подрядчики 748 1381 398 6263.

2. векселя к уплате 3.

3. задолженность перед дочерними и зависимыми обществами 3.

4. задолженность перед персоналом организации 31 75 548 1203.

5. задолженность перед государственными внебюджетными фондами 26 34 750 2473.

6. задолженность перед бюджетом 68 62 545 3383.

7. авансы полученные 90 571 831 6713.

8. прочие кредиторы4 46 520 7544

Сумма долгосрочных и краткосрочных пассивов3 161 47 610 433 625Таблица 3.

2.8Сведения о дебиторской задолженности.№ п/пПоказатель

На 01.

01.2010 г. На 01.

01.2011 г.

1.Долгосрочная дебиторская задолженность 002. Краткосрочная дебиторская задолженность 1 447 0832 186 0502.

1. в том числе:

покупатели и заказчики 1 175 173 930 3082.

2. векселя к получению 002.

3. задолженность дочерних и зависимых обществ 002.

4. задолженность участников (учредителей) по взносам в уставный капитал 002.

5. авансы выданные 168 325 448 3762.

6. прочие дебиторы103 585 807 3663

Общая сумма дебиторской задолженности1 447 0832 186 050Оборотный капитал предприятия на 01.

01.11 г увеличился по сравнению с 01.

01.10 г на 54%, при этом уменьшается его оборачиваемость на 23,9%.Таблица 3.

2.9Показатели оборачиваемости

Наименование показателя

На01.

01.10На01.

01.11Величина собственного оборотного капитала, тыс. руб.

637 408 983 193Коэф-т оборачиваемости оборотных средств1,730,70Коэф-т оборачиваемости оборотного капитала8,856,73Рентабельность оборотного капитала, %9,68−1,34Доля оборотных средств в активах, %73,1082,38Доля запасов в активах, %17,2613,59Коэффициент оборачиваемости запасов 6,543,91Таблица 3.

2.10Коэффициенты ликвидности

ПоказательНорма

На 01.

01.10На 01.

01.11Коэффициент текущей ликвидности 1,52,283,47Коэффициент быстрой ликвидности 0,751,672,86Коэф-нт абсолютной ликвидности 0,2250,652,05Таблица 3.

2.11Коэффициенты оборачиваемости

ПоказателиНа 01.

01.09На 01.

01.10На 01.

01.11Доля дебиторской задолженности в активах, %28,232,418,97Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности4,73,93,0Доля кредиторской задолженности в пассивах,%26,621,720,78Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности5,05,82,8 В 2010 году наблюдается увеличение величины кредиторской задолженности на 147%, при этом оборачиваемость уменьшается в 2,1 раза. На 01.

01.2011 г. дебиторская задолженность увеличилась по сравнению с 01.

01.10 г на 51,0%, а ее доля в активах уменьшилась на 41,5%. Следует отметить уменьшение оборачиваемости дебиторской задолженности, что говорит об увеличении срока превращения задолженности в наличные деньги. Социальные показатели деятельности ОАО «АМЗ» представлены в таблице 3.

2.12. Таблица 3.

2.12Социальные показатели деятельности ОАО «АМЗ» № Показатель

Ед. изм2009 год2010 год1Среднесписочная численность работниковчел.

4 33 241 932

Фонд оплаты трудатыс.

руб.606 565 759 0053

Отчисления на соц. нуждытыс.

руб.150 847 189 421 В том числе:

в Фонд соц. страхованиятыс.

руб.16 71 621 100- в Пенсионный фондтыс.

руб.116 171 145 524- на мед. страхованиетыс.

руб.17 95 022 7974

Средняя заработная плата работников (п2/п1/12)тыс.

руб.1215

Рис. 3.

2.4 — Структура среднесписочной численности промышленнопроизводственного персонала ОАО «АМЗ» в 2010 г, %Средняя заработная плата в среднем по заводу составила в 2010 году 15 032 рублей, что на 31,5% выше, чем в 2009 году. Рис. 3.

2.5 — Производительность труда 1 работника

Производительность труда 1 работника ППП на ОАО «АМЗ» в 2010 году составила 1 716 686 рублей. По сравнению с 2009 годом производительность труда возросла на 34,8%.Сегодня предприятие делает очень многое, чтобы, однажды придя работать на Арзамасский машиностроительный, специалист остался на заводе навсегда. Разрабатываются современные подходы к оплате и премированию труда, продумываются и внедряются индивидуальные надбавки за интенсивность и профессионализм. Для повышения мотивации трудовой деятельности персонала, эффективности работы коллективов структурных подразделений, повышения престижности работы на ОАО «АМЗ», а также с целью усиления работы по пропаганде здорового образа жизни на предприятии действует Положение о выплате вознаграждения всем категориям работающих по итогам работы за год. С 1 января 2008 г.

в целях стабилизации трудового коллектива и социальной защищенности вступит в силу Положение о порядке выплаты вознаграждения за непрерывный стаж работы, а с сентября текущего года согласно новому Положению установлены надбавки к должностным окладам за выслугу лет линейным руководителям цехов, инженерам-технологам и инженерам-конструкторам технологического управления и отдела главного конструктора. Мы можем говорить о достойном повышении заработной платы всем категориям работников завода. По сравнению с 2006 г. заработная плата по предприятию возросла на 40%. К концу 2007 г. увеличение этого показателя составит более

50%. Для развития высококвалифицированного кадрового потенциала на заводе создан учебный центр, в котором ежегодно проходят подготовку и переподготовку 1200 работников, отрабатываются и внедряются программы развития, адаптации и оценки персонала. Проводится обучение передовым методам в производстве. Руководители и специалисты участвуют в российских семинарах по ведущим направлениям в машиностроении. Предприятие проводит масштабную социальную политику, направленную на поддержку работников, организацию их досуга, развитие физкультурно-массового движения. Гордость завода — спортивно-испытательная группа автогонщиков во главе с семикратным чемпионом России С. Кротовым, которая вот уже не первый год отстаивает честь своего предприятия, с головокружительным успехом проходя по крутым виражам российских автотрасс и всегда завоевывая почетные призовые места.

3.3 Анализ ценообразования в ОАО «АМЗ» В ОАО «АМЗ» применяется метод ценообразования основанный на затратах. Издержки являются ключевым фактором ценообразования. Компенсация всех издержек компании всегда будет главным критерием установления цены. При установлении цены самым важным является возможность попасть в ситуацию, когда цена продажи продукции в разумной перспективе покрывает все издержки на производство, администрирование и продвижение, а также прибыль. Существенным здесь является долгосрочность ценового решения, так как речь идет о компенсации всех затрат, а капитальные затраты обычно могут быть компенсированы только в течение достаточно значительного промежутка времени. При ценообразовании с точки зрения затрат наиболее общий подход для обычного продукта состоит в установлении определенной наценки по отношению к издержкам, связанным с продуктом. В этом случае производится расчет некой базы издержек, к которой добавляется заранее установленная наценка. База издержек на основе схемы ценоообразования «Полные затраты +» .В компании принято при установлении цены на основе полных затрат для определения базы затрат использовать производственную себестоимость продукции. Устанавливаемая наценка обеспечивает, в том числе и компенсацию административных и коммерческих издержек. Пример калькуляции себестоимости БТР-80 методом полных затрат выглядит следующим образом:

Таблица 3.

3.1Калькуляции себестоимости БТР-80Наименование статьи затрат

На единицу, т. Дол. Прямые материалы6Прямой труд4Переменные производственные накладные3Постоянные производственные накладные7Переменные коммерческие и административные11Постоянные коммерческие и административные12Первым шагом в расчете базы затрат определение производственной себестоимости продукта:

Таблица 3.

3.2Определение производственной себестоимости

Наименование статьи затрат

На единицу

Прямые6Прямой труд4Производственные (3 + 7, или по ставке 250% на стоимость прямого труда)

10Итого, полные затраты на производство20Тогда таблица определения цены продукции выглядит следующим образом:

Таблица 3.

3.3Определения цены БТР-80Наименование статьи затрат

На единицу

Прямые6Прямой труд4Производственные10Итого, полные затраты на производство20Наценка (на покрытие административных и коммерческих затрат, а также желаемыйуровень прибыльности — по ставке 50% от производственной себестоимости)

10Итого целевая цена30Как видим, в ОАО «АМЗ» использован подход определения цены продукта посредством добавления наценки в 50% по отношению к производственной себестоимости продукта. Наценка должна быть достаточной для компенсации части затрат, не участвовавших в формировании базиса цены, а также в достаточной мере гарантировать удовлетворительное обслуживание инвестиций и обеспечивать возможность дальнейшего развития бизнеса в долгосрочной перспективе. Процент наценки устанавливается на основе формулы расчета наценки с использованием одного из важнейших финансовых показателей бизнеса — коэффициента доходности инвестиций в активы компании (ROI). Для расчета процента наценки при использовании метода полных затрат формула выглядит следующим образом:

Наценка =Приведем расчет наценки для БТР-80.Таблица 3.

3.4Расчет наценки для БТР-80Показатели

Единицы измерения

СуммаОбъем продаж в годшт125Инвестиции в активы

Т. дол2 00Производственная себестоимость продукта

Т. дол20Коммерческие и административные затраты в год

Т.дол10Показатель ROI установлен на уровне 25%. Расчет наценки выглядит следующим образом:

Наценка==104%Цена определяется следующим образом:

Таблица 3.

3.5Расчет цены

Наименование статьи

На единицу

Производственная себестоимость продукта30Наценка (104% X 30)31Итого, целевая цена61Таким образом, использование при ценообразовании информации о затратах позволяет быстро решить проблему определения цены.

3.4 Разработка мероприятий по совершенствованию формирования контрактных цен

Для совершенствования установления контрактных цен рекомендуется использовать многоплановый подход к формированию обоснованной цены в ОАО «АМЗ». Производимая продукция уникальна, в мире существует ограниченное количество производителей, предлагающих аналогичный товар, у потребителя сложилось достаточно твердое представление о его характеристиках. Базовая цена 1 рассчитана исходя из наценки 100% на переменные затраты (согласно принятым в компании правилам формирования цены на основе затрат). Базовая цена 2 рассчитана при применении такой же ставки к прямым затратам. Таким образом, определены два ориентира: 114 и 108 т. дол., которые полностью покрывают все затраты и обеспечивают прибыль. Маркетинговое исследование, проведенное по заказу компании, показало, что цена 120 т.дол.

кажется вполне разумной, при условии соблюдения требований качества, функциональности, характерных для продукции этого класса. Исследование конкурентов показало, что на целевом рынке уже присутствует не менее 10 аналогичных моделей в диапазоне цен от 105 до 128 т. дол. Было установлено, что цена не всегда зависит от сложности техники и качества, то есть по всей видимости она отражает внутренние проблемы компаний-конкурентов. Таким образом, диапазон рыночных цен составляет 23 т.дол.Планово-экономический отделу компании рекомендуется производить корректировки калькуляции себестоимости продукции с учетом доступной информации о двух критических конкурентах, объемах производств и характере производственных процессов, более точного осмотра и сопоставления продукции, и определяет ориентиры по себестоимости продукции конкурентов в 83 и 94 т.дол. соответственно. Это, прежде всего, показало наличие у компании конкурентных преимуществ в области затрат и технологии, а значит — наличие резервов, которые можно использовать для стимулирования продаж. С учетом этих данных следует принять решение об установлении базовой цены 120 т. дол., на уровне ожиданий потребителя и ближе к верхней границе ценового диапазона. Итоги анализа сведены в таблицу:

Таблица 3.

4.1Расчет цены

ПоказательВеличина, т.дол.Переменные затраты41Доля постоянных затрат на плановый объем32Плановая наценка на переменные41Базовая цена 1114

Прямые затраты35Накладные производственные11Административные на плановый объем15Коммерческие на плановый объем12Плановая наценка на производственные35Базовая цена2108

Оценка ценности для потребителя120Конкурентная цена «пола» (конкурент А)105Конкурентная цена «потолка» (конкурент Б)128Затраты конкурента А83Затраты конкурента Б94Диапазон рыночных цен23Установленная базовая цена120Диапазон цен на ассортиментный ряд25Поскольку маркетинговая политика компании предполагает контроль цен, при предоставлении скидок в системе продаж важно контролировать границы прибыльной работы. Договорная скидка для дилеров не должны привести к ситуации, когда вся прибыль оказывается израсходованной. Для контроля выполняются соответствующие расчеты. Таблица 3.

4.2Расчет скидки

ПоказательВеличина

Установленная базовая цена120Маржа79Прибыль47Скидка дилерам по договору 15%18Эта ситуация с определением цены товара практически бесконфликтна, учитывает аргументированное мнение всех сторон — маркетологов, продавцов, экономистов, производственников. Системный подход к ценообразованию, в основе которого простейшие расчеты и структурированная информация. Заключение

Возросшая конкуренция на мировых рынках усиливает важность цены как инструмента конкурентоспособности фирмы. Занимаясь экспортом или осуществляя торговые операции за рубежом, менеджер по международному маркетингу отвечает за проведение ценовой политики компании. На каждом рынке существуют свои проблемы и факторы, которые следует учитывать при этом. Среди них, прежде всего, отмечают различные тарифы, отношение потребителей к товару и его цене, инфляцию, колебание курса валют, методы установления цен и другое. При расчете экспортной цены предприятие должно пройти ряд этапов: Определение и анализ целевого рынка (сегмента мирового рынка), анализ элементов маркетингового комплекса (товар, продвижение, каналы распределения), выбор ценовой политики, определение целей ценообразования, формулировка ценовой стратегии, выбор метода расчета цены, расчет экспортной цены, реализация ценовой стратегии. Используют разные методики установления начальной цены на товар. При этом учитывается как минимум один из таких факторов: — уровень расходов на единицу товара;— наличие уникальных характеристик товара;— средний уровень рыночных цен на аналогичные товары. В зависимости от того, какой фактор является определяющий, выделяютдва основных метода ценообразования: — расходный (на основе калькуляции расходов);— рыночный (на основе учета действия рыночных факторов).При расчете цен должна быть проведена детальная оценка всей продукции и ее составляющих, после которой, как правило, составляется рад поправок к ценам.

Субъектам, которые участвуют во внешнеэкономических сделках, необходимы специалисты, которые отлично разбираются в вопросах внешнего рынка и только тогда он сможет пережить всевозможные кризисы, получить прибыль и займет высокое положение на внешнем рынке. В дипломной работе на примере компании ОАО «АМЗ» изучен процесс формирования экспортной цены. В компании используется метод установления цены на основе полных затрат. Для совершенствования данного подхода разработаны мероприятия по совершенствованию процесса формирования цен на основе многопланового подхода к формированию обоснованной цены. Данные рекомендации могут быть использованы на практике.

Список литературы

http://www.amz.ru/Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. — СПб.: Питер, 2008

Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. М, Финансы и статистика. — М., 2006. -

С. 416. Бланк И. А. — Основы финансового менеджмента, 2007

Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены//

http://apm1.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=70&Itemid=9Годин А. М. Маркетинг: Учебник. — М.: Дашков и Ко, 2009

Ефимов В. С. Финансы.

СПб.:Питер, 2007. с. 410Ковалев В. В «Курс финансового менеджмента», 2008 г. Липсиц И. В. Ценообразование. — М.: Магистр, 2008

Магомедов М.Д., Куломзина Е. Ю., Чайкина И. И. Ценообразование. — М.: Дашков и Ко, 2009

Матвейчук Л. И Международный маркетинг.

Уч. Пос., ч.

2. М.:Инфа-М, 2010

Маховикова Г. А., Желтякова И. А., Пузыня Н. Ю. Ценообразование. Конспект лекций. — М.: Эксмо, 2007

Операции предприятия по экспорту. Особенности экспортной политики предприятия//

http://www.ubsjournal.com/2010;05−17−07−35−45/1566-predpeiyatieОпределение контрактных цен во внешней торговле

http://www.elitarium.ru/2008/09/10/opredelenie_kontraktnykh_cen.htmlОпределение экспортных цен//

http://www.adhdportal.com/book₉₁₀_chapter₁₄_2.

5.Metodolog%D1%96chn%D1%96_osnovi_optim%D1%96za%D1%81%D1%96%D1%97_zemlekoristuvannja.htmlОсипова Л.В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. — 324 с. Парамонова Т. Н., Красюк И. Н. Маркетинг. — М.: Кно

Рус, 2008

Продченко И. А. Теоретические основы финансового менеджмента.

М.:Финансист, 2007. 402 c. Рыжикова Е. ВЭД: устанавливаем цену контракта // Справочник экономиста, — 2008. — № 10.Салимжанов И. К. Ценообразование: Учебное пособие. — М.: Кно

Рус, 2008

Соловьев Б. А. Маркетинг: Учебник. — М.: Инфра-М, 2009

Старкова Н. А. Финансовый менеджмент: Учебное пособие /РГАТА имени П. А.

Соловьева.- Рыбинск, 2007. — 174 с. Управление финансовым состоянием организации / Власова В., Иванова И. и др. —

М.: Эксмо, 2007. 421 c. Финансы и кредит: учебник для вузов / под ред.: Романовский М. В., Белоглазова Г. Н. — М.: Высш. образование, 2007.

— 575 с. Хойер В. Как делать бизнес в Европе.

СПб.:Питер, 2009

Черепанова А. Ф., Черепанова К. Ф. Финансовый менеджмент

Шевчук Д. А. Ценообразование: Учебное пособие. — М.: Гросс

Медиа, РОСБУХ, 2008

Шупранов В. Арзамасскому машиностроительному — 35!// ВПК, 2207. № 38 (204)Экономика предприятия: Учебник под ред. проф. Горфинкеля В. Я., проф. В. А. Швандара.-4-е изд.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009; 670с.