Продвижение товара при помощи рекламы

Она определяется по формуле:

П * 100

Р =

U

Где Р — рентабельность рекламирования товара, %;

П — прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;

U — затраты на рекламу данного товара, руб.

Рассчитаем экономический эффект от проведения рекламной компании по предоставлению услуг ООО «Экстра-А» с 20% скидкой в период с 01.

02.2008г по 15.

02.2008г.

11 450 * 179,9 * 14

Тд = = 288 379,7 руб.

Таким образом, дополнительный товарооборот составит 288 379,7 руб.

Рассчитаем экономический эффект рекламирования:

(288 379,7 * 105)

Э = - (2500 + 250) = 300 048,7 руб.

Таким образом, экономический эффект рекламирования составит 300 048,7 руб.

Далее рассчитаем рентабельность рекламы.

5615,4 * 100

Р = = 204%

Отсюда можно делать вывод о целесообразности проведения рекламной компании предложения услуг ООО «Экстра-А» и получения прибыли в результате увеличения объема продаж.

На основании проведенного технико-экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности ООО «Экстра-А», с целью увеличения объемов продаж, поиска новых рынков сбыта в условиях рынка и получения прибылей, приходим к выводу о необходимости создания службы маркетинга на предприятии.

Из структур служб маркетинга, больше всех подходит функциональная структура (рис. 5.).

Управление маркетингом на предприятии сводится в конечном счете к системному управлению маркетинговыми функциями.

Но прежде чем сформулировать принципы управления маркетинговыми функциями, следует остановиться на целях службы маркетинга. Если опираться на действующие ныне нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую деятельность в РФ, то цели службы маркетинга могут выглядеть следующим образом:

— обеспечение роста продаж на внутреннем и внешнем рынках за счет подавления конкурентов или использования в интересах предприятия слабых сторон и промахов в деятельности конкурентов;

— удовлетворение потребностей носителей платежеспособного спроса на внутреннем и внешнем рынках;

— снижение издержек производства и обращения за счет оптимального использования возможностей предприятия и его резервов развития;

— получение плановой прибыли за счет более полного использования потенциала предприятия.

ПРЕЗИДЕНТ ШТАБНЫЕ СЛУЖБЫ (ФИНАНСЫ,

КАДРЫ, ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПОТОКИ,

ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЕ РАБОТЫ И Т.Д.)

МАРКЕТИНГ — ДИРЕКТОР

ОТДЕЛ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ И

ИЗУЧЕНИЯ РЫНКА

ОТДЕЛ ПЛАНИРОВАНИЯ И

ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ И ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА

ОТДЕЛ ТОВАРОПРОДВИЖЕНИЯ и СБЫТА

СЕРВИСНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ

РЫНОК 1 РЫНОК 2 РЫНОК 3

Рис. 5 Функциональная ориентация службы маркетинга

Функции службы маркетинга предприятия вытекают из последовательности и содержания функций самого маркетинга:

— полное и ответственное исполнение аналитической функции;

— оказание активного воздействия на производственно-сбытовую функцию, в частности, на разработку, освоение и пробные продажи новых товаров;

— исполнение всех функций активного воздействия на управляемые факторы внешней (и внутренней) среды: формирование спроса и стимулирование сбыта, сервис, товарная и ценовая политика, прочие подфункции в комплексной производственно-сбытовой функции;

— обеспечение управления и контроля через систему планирования, информационного и коммуникационного обслуживания хозяйственной деятельности предприятия;

— обеспечение постоянного контроля через организационный анализ, систему обратных связей, ситуационный анализ и т. п.

Ответственность службы маркетинга на предприятии вытекает из объема делегированных ей функций. Чем конкретнее и четче сформулированы эти функции перед руководителями маркетингового комплекса, тем проще и понятнее становится вся система управления маркетингом.

Внедрение службы маркетинга в ООО даст ряд преимуществ на рынке перед конкурентами (анализ состояния рынка продукции реализуемой фирмой; возможность быстрого реагирования на изменения ситуации на рынке; отработка новых направлений деятельности фирмы на основании информации, полученной с помощью маркетинговых исследований и т. д.), позволит увеличить объем реализации услуги и, соответственно, получить больше прибыли.

Проведем расчет эффективности от внедрения службы маркетинга в ООО «Экстра-А».

Исходные данные приведены в таблице 4.

Таблица 4

N

п/п Наименование показателей Результаты, руб. до внедрения мероприятия после внедрения мероприятия 1. Реализация товарной продукции 1 023 410 1 105 286 2. Себестоимость товарной продукции 715 920 685 710 3. Единовременные затраты на внедрение и разработку мероприятия 40 500 4. Нормативный коэффициент сравнительной экономической эф-ти 0,15

Прирост от увеличения объема реализации

В2 — В1

(Рр.т.п. = (100, где (%)

В1

В1 и В2 — объем реализации соответственно до и после внедрения мероприятия, руб.

1 105 286 — 1 023 410

(Рр.т.п. = (100 = 8%

2. Целесообразность внедрения мероприятия определяется сроком окупаемости, который находится по формуле:

Зед

Ток =, где (лет)

С1 — С2

Зед — единовременные затраты на внедрение мероприятия, руб.

С1 и С2 — издержки обращения соответственно до и после внедрения мероприятия, руб.

40 500 40 500

Ток = = = 1,34 года

715 920 — 685 710 30 210

3. Годовой экономический эффект от внедрения мероприятия:

Эг = (С1 — С2) — Зед (Ен ,

где (тыс. руб.)

Ен — Нормативный коэффициент сравнительной экономической эффективности.

Эг = (715 920 — 685 710) — 40 500 (0,15 = 30 210 — 6075 = 24 135 руб.

Итак, подведем итог:

— прирост от увеличения объема реализации — 8%;

— срок окупаемости — 1,34 года;

— годовой экономический эффект — 24 135 руб.

Спрогнозируем теперь результат функционирования ООО «Экстра-А», составив смету затрат и таким образом ответив на вопрос, будет ли данное предприятие прибыльным или убыточным при внедрении предложенных мероприятий.

Все данные будем брать в расчете на одну неделю, что соответствует выходу одного номера еженедельника.

Для начала определим еженедельный оборот, зная стоимость размещения рекламы:

Стоимость полосы (44/45) в середине еженедельника (без наценок) составляет — 16.720 руб. (расчет проведен на основе стоимости среднего модуля -4/45 — 1520 руб.). Число полос выросло до 24-х.

На 1-ую полосу действует наценка — 85%, на последнюю — 50%, на ТВ-программу — 100% (на каждую из полос ТВ-программы можно разместить только 12/45 информации), поэтому имеем следующую раскладку (НДС (20%) и 5% - ый налог на рекламу заранее не учитываются), 10, 11, 12, и 13-ую полосы занимают частные объявления (рубричная реклама) (стоимость каждой — 10.800 руб.)

Таким образом, недельный оборот составляет — 384.

972 руб.

В результате демпинговой политики среди СМИ средняя скидка на размещение рекламы остается 40%, то есть реальный недельный оборот 230.

983,2 руб.

Теперь выясним, какие затраты несет еженедельник «Экстра-А» в процессе своей деятельности (в течение недели).

Весь тираж (105.

000 экз.) теперь «весит» 6.000 кг. Стоимость бумаги при крупнооптовой закупке составляет 11.000 руб./тонна, то есть стоимость бумаги из расчета на номер составляет — 66.000 руб.

Стоимость полноцветной печати в типографии — 35.000 руб.

Стоимость перевозки всего тиража из типографии — 2.400 руб.

Расходы на освоение новой продукции — 2000 руб.

Потери от брака — 216 руб.

Командировочные расходы — 100 руб.

МБП — 300 руб.

Аренда помещения — 1.600 руб.

ВСЕГО заработная плата (14 000 + 10 000 + 9000 + 50 000) = 83 000 руб.

Отчисления на социальные нужды (26%) = 21 580 руб.

Итого затраты на производство еженедельника составляют (в неделю):

(66 000 + 35 000 + 2400 + 2000 + 216 + 100 + 300 + 1600 + 83 000 + 21 580) =

= 212 196 руб.

В итоге прибыль составляет (230 983,2 — 212 196,0) = 18 787,2 руб. в неделю.

Это обусловлено улучшением качества управления, разветвленностью структуры, взаимозаменяемостью персонала еженедельника и повышением квалификации, обширными исследованиями в области маркетинга, рекламных услуг и социологическими исследованиями, возрастанием специализации еженедельника как СМИ (а именно малым спектром услуг), наличием рекламной поддержки, низким уровнем контроля за размещением рекламы, систематическим наблюдением за рыночными технологиями и еще рядом других причин.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Международный кодекс рекламной практики содержит минимальный набор требований, которые должны соблюдаться в рекламной практике. Этические начала важны в любых отношениях, поскольку определяют уровень культуры общения в социуме. Реклама является не только интеллектуальным и творческим продуктом, но и средством воздействия на потребителя, а потому должна подчиняться нормам морали и нравственности, этическим и эстетическим правилам, обычаям и принципам делового оборота.

В соответствии с положениями Международного кодекса рекламной практики рекламная деятельность должна быть законной, добросовестной, честной и правдивой. Успех рекламы зависит от ее общественного признания, поэтому рекламная деятельность должна содействовать общественному доверию.

Общими требованиями к рекламе являются такие общезначимые этико-правовые требования, как добросовестность, достоверность, этичность. Общие требования к рекламе, а также понятия недобросовестной и недостоверной рекламы прямо указаны в ст. 5 Закона о рекламе.

В частности, согласно п. 2 ст. 5 Закона о рекламе недобросовестной признается реклама, которая:

1) содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами;

2) порочит честь, достоинство или деловую репутацию лица, в том числе конкурента;

3) представляет собой рекламу товара, реклама которого запрещена данным способом, в данное время или в данном месте, если она осуществляется под видом рекламы другого товара, товарный знак или знак обслуживания которого тождествен или сходен до степени смешения с товарным знаком или знаком обслуживания товара, в отношении рекламы которого установлены соответствующие требования и ограничения, а также под видом рекламы изготовителя или продавца такого товара;

4) является актом недобросовестной конкуренции в соответствии с антимонопольным законодательством.

В соответствии с нормами подп. 1−20 п. 3 ст. 5 Закона о рекламе недостоверной признается реклама, которая содержит не соответствующие действительности сведения, в том числе:

1) о преимуществах рекламируемого товара перед находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами;

2) о любых характеристиках товара, в том числе о его природе, составе, способе и дате изготовления, назначении, потребительских свойствах, об условиях применения товара, о месте его происхождения, наличии сертификата соответствия или декларации о соответствии, знаков соответствия и знаков обращения на рынке, сроках службы, сроках годности товара;

3) об ассортименте и о комплектации товаров, а также о возможности их приобретения в определенном месте или в течение определенного срока;

4) о стоимости или цене товара, порядке его оплаты, размере скидок, тарифов и других условиях приобретения товара;

5) об условиях доставки, обмена, ремонта и обслуживания товара;

6) о гарантийных обязательствах изготовителя или продавца товара;

7) об исключительных правах на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридического лица, средства индивидуализации товара; и др.

Реклама не должна:

побуждать к совершению противоправных действий;

призывать к насилию и жестокости;

иметь сходство с дорожными знаками или иным образом угрожать безопасности движения автомобильного, железнодорожного, водного, воздушного транспорта;

формировать негативное отношение к лицам, не пользующимся рекламируемыми товарами, или осуждать таких лиц (п. 4 ст. 5 Закона о рекламе).

Как гласят нормы п. 5−9 ст. 5 Закона о рекламе, в рекламе не допускаются: использование иностранных слов и выражений, которые могут привести к искажению смысла информации; демонстрация процессов курения и потребления алкогольной продукции, а также пива и напитков, изготавливаемых на его основе; использование образов медицинских и фармацевтических работников, за исключением такого использования в рекламе медицинских услуг, средств личной гигиены, в рекламе, потребителями которой являются исключительно медицинские и фармацевтические работники, в рекламе, распространяемой в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий, в рекламе, размещенной в печатных изданиях, предназначенных для медицинских и фармацевтических работников; сравнений и выражений, в том числе в отношении пола, расы, национальности, профессии, социальной категории, возраста, языка человека и гражданина, официальных государственных символов (флагов, гербов, гимнов), религиозных символов, объектов культурного наследия (памятников истории и культуры) народов Российской Федерации, а также объектов культурного наследия, включенных в Список всемирного наследия; использование в радио-, теле-, видео-, аудиои кинопродукции или в другой продукции и распространение скрытой рекламы, т. е. рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителями рекламы воздействие на их сознание, в том числе такое воздействие путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами.

Конституция РФ Гражданский кодекс Российской Федерации часть первая от 30 ноября 1994 г. N 51-ФЗ, часть вторая от 26 января 1996 г. N 14-ФЗ, часть третья от 26 ноября 2001 г. N 146-ФЗ и часть четвертая от 18 декабря 2006 г. N 230-ФЗ (с изменениями от 25, 30 декабря 2008 г., 9 февраля 2009 г.)

Уголовный кодекс РФ от 13 июня 1996 г. N 63-ФЗ (с изменениями от 22, 25, 30 декабря 2008 г.)

Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ «О рекламе» (с изменениями от 18 декабря 2006 г., 9 февраля, 12 апреля, 21 июля, 1 декабря 2007 г., 13 мая, 27 октября 2008 г.)

Федеральный закон от 26 июля 2006 г. N 135-ФЗ «О защите конкуренции» (с изменениями от 1 декабря 2007 г., 29 апреля, 30 июня, 8 ноября 2008 г.)

Закон РФ от 27 декабря 1991 г. N 2124-I «О средствах массовой информации» (с изменениями от 9 февраля 2009 г.)

Закон РСФСР от 22 марта 1991 г. N 948-I «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» (с изменениями от 26 июля 2006 г.)

Конвенция о защите прав человека и основных свобод (Рим, 4 ноября 1950 г.) (с изменениями от 21 сентября 1970 г., 20 декабря 1971 г., 1 января, 6 ноября 1990 г., 11 мая 1994 г.)

Европейская конвенция о трансграничном телевидении (Страсбург, 5 мая 1989 г.) (с изменениями от 1 октября 1998 г.)

Беляева О. А. Предпринимательское право. — СПб.: Питер, 2008.

Вольдман Ю. А. Комментарий Закона «О рекламе». — М.: Банки и биржи, 2008.

Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело. — М.: Республика, 2006.

Дейан А. Реклама. — М.: Республика, 2006.

Измайлова Е. В. Договор на оказание рекламных услуг // Актуальные проблемы коммерческого права. Сборник статей / Под ред. Б. И. Пугинского. — М.: Республика, 2007.

Кайль А. Н. Комментарий к Федеральному закону от 13.

03.2006 г. N 38-ФЗ «О рекламе». — М.: Юстицинформ, 2008.

Кислицын А. А. Вводящая в заблуждение реклама: понятие и проблемы квалификации. Опыт сравнительно-правового исследования права России и США. Автореф. дис.: канд. юрид. наук. М., 2006.

Страунинг Э. Л. Некоторые проблемы общей теории рекламных правоотношений. — М.: Юстицинформ, 2007.