Корректировка заказа курсовой работы Д-3702: Разработка стратегии и структуры компании

Как было указано выше, деятельность компании разделена на дивизионы — по основным направлениям производства товаров. Поэтому к анализу ее продукции также можно применить инструменты портфельного анализа. Самым известным методом является матрица Бостонской консультационной группы. Считается, что в идеале сбалансированный портфель предприятия должен включать 2−3 товара «коровы», 1−2 «звезды», несколько «проблем» и, возможно, небольшое число товаров «собак» .

На рисунке 2.12 представим анализ портфеля продукции компании НПК «Комбиотех».

Рис. 2.

12. Анализ портфеля продукции НПК «Комбиотех»

Анализ портфеля продукции НПК «Комбиотех» показывает явный дисбаланс в сторону продукции, приходящейся на слаборастущие или даже снижающиеся рынки. У компании сильные позиции по направлению моновакцицы. Направление комбивакцины также занимает существенную роль в портфеле компании.

Негативным моментом является отсутствие проектов «звезды». Ведь это будущее компании. Проекты «коровы» позволяют компании существовать сейчас. Однако, если у нее не будет перспективных проектов, то со временем она может потерять свои лидирующие позиции.

Для восстановления баланса в портфель компании предлагается добавить 1−2 товара «звезды». Желательно чтобы ввод новых товаров осуществлялся по так называемой траектории новатора, когда компания, инвестируя в НИОКР средства, получаемые от «дойных коров», выходит на рынок с принципиально новым товаром, который занимает место «звезды» .

Далее рассматриваются наиболее возможные претенденты на роль таких товаров «звезд» .

Вакцина против вируса папилломы человека Новость учёных о том, что им удалось создать вакцину против вируса папилломы человека (ВПЧ), вызывающего цервикальный рак, специалисты назвали самым большим достижением последнего десятилетия в иммунологии. Одно из самых пугающих женских заболеваний — цервикальный рак — каждый год уносит жизни почти трёхсот тысяч женщин во всём мире. По прогнозам Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ), смертность от цервикального рака возрастет в ближайшие 10 лет на 25%. Только в России ежегодно регистрируют 10−12 тысяч случаев этой «молодеющей» болезни.

На совещании по совершенствованию медицинской помощи матерям и новорожденным Дмитрий Медведев одобрил идею масштабной вакцинации российских девочек. Он отметил, что, если такая мера продемонстрирует свою эффективность в пилотном проекте, то вакцина может быть внесена в общероссийский календарь прививок. Медики уверены, что подобная вакцинация могла бы в корне изменить ситуацию.

На данный момент трудно оценить российский рынок вакцины ВПЧ, т.к. в мире пока есть только два производителя этой вакцины: американская фирма MERCK и английская GlaxoSmithKline, причем цена на их вакцину баснословно высокая (порядка 300−500 долл.), т.к. эти фирмы вывели ВПЧ вакцину на рынок только в конце 2006 года. Тем не менее, согласно ежегодному официальному отчету, продажи ВПЧ вакцины у фирмы MERCK в 2007 составили 1,5 млрд долл.

Инфекция вирусом папилломы человека (ВПЧ.

Из более чем 120 типов вируса папилломы человека более 30 типов инфицируют генитальный тракт. Инфицирование женщин ВИЧ является важнейшим фактором канцерогенеза шейки матки, ВПЧ был выявлен в 99,7% биоптатов как при плоскоэпителиальных карциномах, так и при аденокарциномах. Развитие рака шейки матки в результате инфекции ВГГЧ проходит через ряд гистологических предшественников — внутриэпителиальную неоплазию слизистой 2 и З степени (CIN 2/3) и аденокарциному in situ (АIS). ВПЧ может вызывать интраэпителиальную неоплазию вульвы (VIN 2/3) и влагалища (VaIN 2/3) и 35−50% всех случаев рака этой локализации. ВПЧ обусловливает также рак полового члена, ануса, а также полости рта.

Инфицирование ВПЧ происходит с началом половой активности, его интенсивность возрастает с увеличением числа половых партнеров. В Дании в возрасте 15−17 лет инфекция ВПЧ выявлена у 60% обследованных, с возрастом инфицированность ВПЧ снижается. Большинство случаев инфекции проходит субклинически, но достаточно часто изменения на инфицированных слизистых прогрессируют вплоть до развития папиллом или рака.

Все ВПЧ делятся на две группы: высокого и низкого онкогенного риска. К группе высокого риска относятся 16, 18, 31, 33, 35, 39, 45, 51, 52, 56, 58, 59, 66, 68, 73, 82 типы вируса, в Европе наиболее распространенными типами онкогенного вируса являются типы 16 и 18, которые были выявлены в 85% случаев рака шейки матки. Менее распространены онкогенные типы 31, 33, 45, 52.

К группе низкого онкогенного риска относятся б и 11 типы ВПЧ, ответственные за 90% случаев генитального кондиломатоза (в мире ежегодно регистрируется около 30 миллионов новых случаев кокдиломатоза); они способны вызывать интраэпителиальные неоплазии шейки матки лишь низкой градации (СВ'1 1). Эти же типы ВИЧ вызывают рецидивирующий респираторный папилломатоз (РРП) у детей и взрослых, а также значительную часть кожных бородавок.

Рак шейки матки занимает второе место среди злокачественных опухолей репродуктивных органов у женщин и уступает только раку молочной железы. В мире ежегодно диагностируется около 470 тысяч новых случаев рака шейки матки, что составляет 14.

2% от всех злокачественных новообразований у женщин (Рис. 3.4).

Рак шейки матки является значимой проблемой для здравоохранения России, в 2004 году он был зарегистрирован у 12 700 женщин — около 5% от всех злокачественных опухолей и 31% от злокачественных новообразований женских половых органов (12 на 100 000 женщин) — 5-е ранговое место в структуре онкологических заболеваний.

Рис. 2.

13. Возрастная заболеваемость раком шейки матки в РФ Папилломовирусные вакцины Связь цервикальныого рака с инфекцией ВИЧ поставила его в ряд заболеваний, управляемых методами иммунопрофилактики. Для создания вакцин используются наиболее иммуногенные вирусные белки (fusion proteins L1 и L2), полученные генноиюкенернмм способом, они превращаются на основе самосборки в вирусоподобные частицы (VLP), не содержащие ДНК, т. е. не индуцирующие инфекцию. Вакцины не являются лечебными и не влияют на текущую инфекцию.

В России зарегистрированы 2 вакцины (Табл. 3.13), отличающиеся по типовому составу и адъювантам. Обе вакцины предотвращают развитие изменений, связанных с воздействием ВИЧ 16 и 18 Типов — для европейской популяции это профилактика более 80% случаев рака шейки матки; к этому следует прибавить случаи рака, вызванных другими — перёкрестно реагирующими онкогенными серотипами (см. ниже). Вакцина Гардасил предотвращает не менее 90% случаев кондиломатоза.

Табл. 2.9

Папилломовирусные вакцины Вакцина Состав Дозировка Гардасил — квадривалентная, Мерк, Шарп и Доум, США 1 доза (0,5 мл) содержит белок L типов б и 18 (по 20 мкг), 11 и 16 (по 40 мкг),

сорбент — аморфный алюминия гидроксифосфат-сульфат Вводится подросткам 9−17 лет и женщинам 18−45 лет в/м по 0,5 мл по схеме 0−2. .6 мес., в т. ч., одновременно с вакциной гепатита В Церварикс — бивалентая, Глаксо Смит Кляйн, Бельгия 1 доза (0,5 мл) содержит белок L1 типов 16 и 18 (по 20 мкг), а также адъювант АS04 (50 мкг З-О-дезацил14монофосфорил липид А, алюмяния 0,5 мг, 0,624 мг дигидрофосфат-дигидрата) Вводится девушкам с 10 лет и женщинам В/М по 0,5 мл по схеме 0−1-6 мес. Вакцины выпускают во флаконах и одноразовых шприцах по 0,5 мл (1 доза), хранят при температуре 28о в защищенном от света месте не замораживать.

ВГ[Ч-вакцины включены в Календари иммунопрофилактики ведущих экономически развитых стран. Поскольку максимальный эффект любой вакцинации достигается до контакта с инфекцией, целесообразность прививок до начала половой жизни — бесспорна, тем более, что серологический ответ у подростков выше, чем у женщин. В Канаде, Австрии и Бельгии Вакцинируют, начиная с возраста 9−10 лет, в США, Австралии и 11 странах Европы — с 11−12 лет. Более того, в 5 странах рекомендованы прививки женщин до возраста 18−20 лет, а в З — до 25 лет. данные о сохранении достаточно высокого уровня передачи ВИЧ в возрасте 25−45 лет указывает на оправданность вакцинации женщин и в этом Возрасте.

С учетом того, что в распространении ВПЧ играет роль инфекция мужчин, рассматривается предложение и о вакцинации подростков мужского пола, хотя Математическое моделирование показывает небольшую прибавку эффективности, если достичь высокого уровня охвата вакцинацией женщин.

До включения в Календарь вакцинацию должна проводиться на добровольной основе через Центры иммунопрофилактики и Центры подростковой медицины, а также на региональной основе, прежде всего в регионах, неблагополучных по раку шейки матки.

Иммунитет и эффективность Поскольку развитие рака шейки Матки может занимать 15−20 лет от момента инфицирования, об эффективности вакцин судят по иммунному ответу и снижению частоты предраковых изменений слизистой (CIN 2/3, АIS, VIN 2/З, VaIN 2/З). Обе вакцины вызывают образование нейтрализующих антител в титрах, намного превосходящих таковые вследствие естественной инфекции. Вакцина Гардасил® приводит к образованию специфических антител к 4 типам ВГIЧ в защитном титре более чем у 99% вакцинированных (с отрицательной серологией и ДНК вакцинных вирусов на момент вакцинации) на период не менее 5 лет. Среднегеометрические титры (в сLIА) у подростков обоего пола были в 2 раза выше, чем у женщин 15−26 лет.

Вакцина Церварикс приводит к образованию специфических антител к 16 и 18 типам ВИЧ в защитном титре у всех серонегативных вакцинированных женщин 15−25 лет, максимальный титр выявлялся на 7-м месяце, антитела в защитном титре сохраняются минимум 6,4 года (76 месяцев) после вакцинации [90]. У подростков 10−14 лет титры антител после вакцинации были вдвое выше.

У неинфицированных вакцинными штаммами лиц обе вакцина обладают 96−100%- ной эффективностью в предотвращении заражения вакцинными типами ВИЧ и их персистенции, и 100%-ной — в отношении индуцированных ими изменений слизистых. В группах вакцинированных не было зарегистрировано практически ни одного случая предраковых изменений шейки матки или генитального кондиломатоза. Это еще раз подчеркивает важность начала вакцинации до получения сексуального опыта.

И при исследовании эффективности в больших (более 18 000) группах женщин, имевших в среднем 2 половых партнера, Гардасил показал эффективность (у ранее неинфицированных) в отношении CIN1 100% для ВИЧ 16 и 95% для ВИЧ 18, а в отношении CIN 2/З 95% для обоих серотипов. для вакцины Церварикс эти показатели были 94 и 100% для CIN1 и 100% для CIN 2/3 [91]. В группе женщин, серопозитивйых (но ДИК-негативных) к ВПЧ 16 и 18, получивших плацебо, наблюдалось развитие как кондилом, так и предраковых изменений слизистой шейки матки (свидетельство реинфекции), тогда как среди вакцинированных (как Гардасил, так и Церварикс) ни в одном случае CIN 2 выявлено не было. Это указывает на то, что естественный иммунный ответ не всегда достаточен в предотвращении патологических изменений и что вакцинация способна усилить его до защитного уровня.

Эффективность вакцин повышается и за счет перекрестного влияния на не вакцинные ВИЧ. Гардасил эффективен (до 75%) в отношении изменений CIN 2/3 и АIS, вызванных онкогенным ВПЧ 31 типа и среднюю (30−40%) — ВПЧ типов 33, 39, 58, 59.

Использование в вакцине Церварикс адъюванта АS04 минимум вдвое повышала титр антител на протяжении всего исследования и обеспечивала высокую эффективность также и в отношении патологии, вызванной не вакцинными вирусами. Вакцина обеспечила у ранее не инфицированных лиц снижение частоты персистирующей инфекции (на протяжении б месяцев) ВИЧ 31 на 42%, ВПЧ 45 — на 83%, ВПЧ 31/33/45/52/58 — на 41%. Перекрестная защита во всей группе вакцинированных (чей ВПЧ-статус не был определен до вакцинации) в отношении заражения ВПЧ 31 составила 54%, аВПЧ45 — 86%.

Приводимые в литературе высокие показатели эффективности относятся к лицам, свободным от инфекции ВПЧ вакцинных типов к моменту вакцинации и получившим З дозы вакцины. В ситуации практического применения вакцины в группе женщин с неизвестным ВПЧ статусом, часть которых могла быть инфицирована ВПЧ или иметь изменения слизистой к началу вакцинации, эффективность будет зависеть от возраста вакцинированных, их полового опыта, а также числа введенных доз вакцины и срока, прошедшего после вакцинации. При учете женщин 16−26 лет, получивших хотя бы 1 дозу вакцины и пришедших хотя бы 1 раз для осмотра (IТТ — intent to treat) показатель эффективности в отношении CIN 2/З и АIS, вызванных ВПЧ 16 и 18, составил для обеих вакцин 44%, а в отношении изменений, вызванных вирусом любого типа — 17%.

Столь умеренный результат вакцинации женщин репродуктивного возрасте объясняется наличием инфекции ВПЧ, предшествовавшей вакцинации, а также небольшому сроку наблюдения (всего 15 месяцев после 1-й дозы), что лишний раз подчеркивает необходимость вакцинации подростков, не имеющих полового опыта.

Побочное действия.

Наиболее часто регистрируется боль в месте инъекции и головная боль, кратковременное повышение температуры, тошнота, рвота, миалгии, артралгии. В отдельны случаях могут развиваться головокружение, сыпи, зуд, воспаление органов малого таза; частота которых не превышает 0,1%. В группах привитых и контрольных число зачатий, спонтанных абортов, родов живым ребенком, здоровых новорожденных и врожденных аномалий не различалось. Число случаев аутоиммунных заболеваний, периферических нейропатий, в т. ч. синдрома Гийена-Барре, демиелинизирующих процессов у привитых не отличалось от такового для всего населения.

Возможность введения вакцины ВПЧ вместе с вакциной гепатита В доказана, в отношении вакцин Менактра, Бустрикс и др. изучается.

Противопоказания. Гиперчувствительность к компонентам вакцины, реакции гиперчувствительности на предыдущую дозу вакцины.

ПНК «Комбиотех» может стать лидеров в РФ по производству вакцины против ВПЧ У компании «Комбиотех» на данный момент имеются инновационные разработки, позволяющие в течение 1−2 лет зарегистрировать собственную вакцину против ВПЧ и выйти на российский рынок, причем, с существенно более низкой ценой, чем у импортной вакцины. Если компания успеет сделать это раньше других отечественных производителей вакцин и, если государство сдержит свои обещания, то НПК «Комбиотех» будет лидером на российском рынке вакцины против ВПЧ. Следовательно такая вакцина сразу попадет в разряд «звезд» в товарном портфеле компании.

Создание производства вакцины против ВПЧ планируется выполнить на существующих производственных площадях компании «Комбиотех». Следовательно это будет центрированная диверсификация (диверсификация производства), которая состоит в использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов в существующем бизнесе.

Здесь важное значение в продвижении продукта на рынке будет играть созданный отдел маркетинга. В его задачи будет входить анализ потенциальных секторов рынка и поиск клиентов, чтобы начать продавать новый продукт на коммерческой основе. Необходимо время, чтобы убедить людей, что новый продукт достойная и доступная замена имеющихся на рынке дорогих лекарственных препаратов против ВПЧ.

Важную роль в продвижении продукта на рынке будет играть распространение информации среди врачей. Поэтому на первом этапе стоит распространять новый препарат, используя государственный заказ. Лекарственные препараты будут поступать через госзаказ к действующим врачам, которые узнают и оценят эффективность нового препарата в числе первых.

2.

3. Выводы по разделу Фармацевтическая промышленность одна из ключевых отраслей промышленного комплекса, влияние которой, прямо или косвенно, простирается на все сферы жизнедеятельности современного общества. Вместе с тем, отрасль является одной из самых высокотехнологичных и наукоемких отраслей промышленности. Она может стать одним из локомотивов инновационного развития России. Российский фармацевтический рынок — один из самых быстрорастущих в мире. В 2007 году его объем составил около 300 млрд. рублей. В ближайшее десятилетие рост продолжится в среднем на 10−12% в год и уже к 2011 году объем рынка может достичь 400−500 млрд. рублей.

Рынок вакцин и фармацевтический рынок характеризуются высоким уровнем конкуренции, при этом основной объем продаж приходится на иностранные компании, при этом финансовый кризис на рынке даст возможность российским производителям предложить клиентами более дешевые вакцины, цены на которые не связаны с колебанием валют, при этом качество российских вакцин не уступает импортному.

Российский фармацевтический рынок давно и прочно поделен между крупнейшими производителями. Первой десятке корпораций принадлежит около 30% сегмента коммерческой продажи лекарств, а первым пятидесяти фирмам — более 70% в денежном выражении. В число лидеров попадают в основном западнои восточноевропейские компании — Sanofi-Aventis, Berlin-Cheme, Astrazeneca. Среди гигантов только одна «россиянка» — компания «Фармстандарт», которая контролирует почти 4% рынка.

Доля отечественных препаратов на коммерческом аптечном рынке России в стоимостном выражении не превышает 20−25%. Поэтому у российских предприятий есть потенциал роста и завоевания фармацевтического рынка России.

НПК «Комбиотех» является участником российского фармацевтического рынка.

Продукция НПК «Комбиотех» защищена патентами Российской Федерации и рядом научных статей. В НПК «Комбиотех» штат сотрудников составляют высококвалифицированные специалисты, среди которых 11 кандидатов наук. Производство сертифицировано Национальным органом контроля медицинских иммунобиологических препаратов.

Компания производит продукцию, нацеленную только на один сегмент фармацевтического рынка, на рынок вакцин. А успешность на российском рынке вакцин зависит в основном от политики государства, которое играет по своим правилам, не всегда понятным производителям.

SWOT-анализ показал, что ЗАО НПК «Комбиотех» обладает довольно высоким потенциалом для дальнейшего роста в своей области деятельности. Основной стратегией, позволяющей стабилизировать экономическую ситуацию, должна быть диверсификация в наиболее динамически развивающиеся сегменты фармрынка, а также выход на новообразованные рынки вакцин и рынки биотехнологической продукции, поддерживаемые государством. Для достижения этого, необходима дальнейшая поддержка и расширение собственной базы НИОКР.

Стратегию НПК «Комбиотех» на ближайшие 2009;2014 годы можно сформулировать как активное развитие путем укрепления положения компании на российском фармацевтическом рынке в коммерческом сегменте за счет совершенствования деятельности, расширения географии продаж и совершенствования процесса работы с клиентами.

Целью на 2009 год является рост выручки НПК «Комбиотех» на 20%. Цель установлена с учетом влияния кризиса и усиления активности НПК «Комбиотех» в коммерческом сегменте.

Для достижения поставленной цели в рамках дальнейшего развития НПК «Комбиотех» необходимо реализовать следующие подцели:

максимально покрыть рынок с уже имеющимися лекарственными препаратами — расширить присутствие компании НПК «Комбиотех» на российском рынке за счет активного привлечения клиентов в коммерческом секторе рынка;

вывести на рынок новую вакцину против ВПЧ, которая является собственной разработкой компании. Новый препарат по эффективности не уступает зарубежным аналогам, а по цене значительно привлекательнее их.

Наличие собственного отдела по разработке новых препаратов значительно повышает шансы компании на дальнейшее завоевание рынка. С другой стороны отсутствие маркетинга в компании может полностью перечеркнуть все планы по выходу на коммерческие рынки, поэтому требуется пересмотреть структуру ЗАО НПК «Комбиотех» и внести необходимые изменения. Для этого необходимо создать отдел маркетинга.

В задачи нового отдела маркетинга в соответствии с поставленными стратегическими целями самой компании должны входить:

разработать систему взаимодействия с клиентами, направленную на их активное привлечение и удержание;

организовать эффективную маркетинговую и рекламную функции;

продолжать активно распространять товар через государственные заказы. Через эти каналы новый препарат будет попадать к действующим и практикующим врачам, которые оценят соотношение цена-качество нового продукта.

Заключение

Современный этап функционирования экономики характеризуется усилением конкурентного соперничества. Практически нет такой области экономики, которая в состоянии противостоять влиянию конкуренции и рынка. Ни одна организация и ни одно предприятие, каким бы оно не было по размеру и значимости, не могут позволить себе игнорировать объективную необходимость конкуренции, т.к. именно конкуренция выступает важным механизмом обеспечения рыночной экономики и успешного функционирования на рынке.

Организация постоянно сталкивается с необходимостью меняться, совершенствовать свою деятельность, иначе говоря, осуществлять корпоративные реформы, ориентированные на достижение большей привлекательности организации в целом (получение большей прибыли), увеличение инвестиционной привлекательности, улучшение управления, достижение большей прозрачности бизнеса. Это необходимо для выхода на новые рынки в условиях жесткой конкуренции. Перед предприятиями стоит задача, чтобы они сами менялись, реагируя на запросы рынка и извлекая полезные знания из собственного опыта.

Изменение организационной структуры с целью ее улучшения, характерно для компании любого сектора или отрасли. Конечной целью является повышение эффективности работы предприятия. К числе таких отраслей относится и фармацевтическая промышленность.

Фармацевтическая промышленность одна из ключевых отраслей промышленного комплекса, влияние которой, прямо или косвенно, простирается на все сферы жизнедеятельности современного общества. Вместе с тем, отрасль является одной из самых высокотехнологичных и наукоемких отраслей промышленности. Она может стать одним из локомотивов инновационного развития России. Российский фармацевтический рынок — один из самых быстрорастущих в мире. В 2007 году его объем составил около 300 млрд. рублей. В ближайшее десятилетие рост продолжится в среднем на 10−12% в год и уже к 2011 году объем рынка может достичь 400−500 млрд. рублей.

Рынок вакцин и фармацевтический рынок характеризуются высоким уровнем конкуренции, при этом основной объем продаж приходится на иностранные компании, при этом финансовый кризис на рынке даст возможность российским производителям предложить клиентами более дешевые вакцины, цены на которые не связаны с колебанием валют, при этом качество российских вакцин не уступает импортному.

Российский фармацевтический рынок давно и прочно поделен между крупнейшими производителями. Первой десятке корпораций принадлежит около 30% сегмента коммерческой продажи лекарств, а первым пятидесяти фирмам — более 70% в денежном выражении. В число лидеров попадают в основном западнои восточноевропейские компании — Sanofi-Aventis, Berlin-Cheme, Astrazeneca. Среди гигантов только одна «россиянка» — компания «Фармстандарт», которая контролирует почти 4% рынка.

Доля отечественных препаратов на коммерческом аптечном рынке России в стоимостном выражении не превышает 20−25%. Поэтому у российских предприятий есть потенциал роста и завоевания фармацевтического рынка России.

НПК «Комбиотех» является участником российского фармацевтического рынка.

Продукция НПК «Комбиотех» защищена патентами Российской Федерации и рядом научных статей. В НПК «Комбиотех» штат сотрудников составляют высококвалифицированные специалисты, среди которых 11 кандидатов наук. Производство сертифицировано Национальным органом контроля медицинских иммунобиологических препаратов.

Компания производит продукцию, нацеленную только на один сегмент фармацевтического рынка, на рынок вакцин. А успешность на российском рынке вакцин зависит в основном от политики государства, которое играет по своим правилам, не всегда понятным производителям.

SWOT-анализ показал, что ЗАО НПК «Комбиотех» обладает довольно высоким потенциалом для дальнейшего роста в своей области деятельности. Основной стратегией, позволяющей стабилизировать экономическую ситуацию, должна быть диверсификация в наиболее динамически развивающиеся сегменты фармрынка, а также выход на новообразованные рынки вакцин и рынки биотехнологической продукции, поддерживаемые государством. Для достижения этого, необходима дальнейшая поддержка и расширение собственной базы НИОКР.

Стратегию НПК «Комбиотех» на ближайшие 2009;2014 годы можно сформулировать как активное развитие путем укрепления положения компании на российском фармацевтическом рынке в коммерческом сегменте за счет совершенствования деятельности, расширения географии продаж и совершенствования процесса работы с клиентами.

Целью на 2009 год является рост выручки НПК «Комбиотех» на 20%. Цель установлена с учетом влияния кризиса и усиления активности НПК «Комбиотех» в коммерческом сегменте.

Для достижения поставленной цели в рамках дальнейшего развития НПК «Комбиотех» необходимо реализовать следующие подцели:

максимально покрыть рынок с уже имеющимися лекарственными препаратами — расширить присутствие компании НПК «Комбиотех» на российском рынке за счет активного привлечения клиентов в коммерческом секторе рынка;

вывести на рынок новую вакцину против ВПЧ, которая является собственной разработкой компании. Новый препарат по эффективности не уступает зарубежным аналогам, а по цене значительно привлекательнее их.

Наличие собственного отдела по разработке новых препаратов значительно повышает шансы компании на дальнейшее завоевание рынка. С другой стороны отсутствие маркетинга в компании может полностью перечеркнуть все планы по выходу на коммерческие рынки, поэтому требуется пересмотреть структуру ЗАО НПК «Комбиотех» и внести необходимые изменения. Для этого необходимо создать отдел маркетинга.

В задачи нового отдела маркетинга в соответствии с поставленными стратегическими целями самой компании должны входить:

разработать систему взаимодействия с клиентами, направленную на их активное привлечение и удержание;

организовать эффективную маркетинговую и рекламную функции;

продолжать активно распространять товар через государственные заказы. Через эти каналы новый препарат будет попадать к действующим и практикующим врачам, которые оценят соотношение цена-качество нового продукта.

На основе проведенного анализа рынка были разработаны цели НПК «Комбиотех» и стратегия, предполагающая создание отела маркетинга и совершенствование процесса взаимодействия с клиентами. Реализация стратегии позволит увеличить продажи на 20% и позволяет рекомендовать стратегию к реализации.

Библиографический список источников

Алешина И. В. Поведение потребителей. — М.: Экономистъ, 2006

Анискин Ю.П., Лукичев С. А., Быков А. В., Аллавердиев Т. А. Корпоративное управление инновационным развитием. — М.: Омега-Л, 2007.

Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. — СПб.: Питер, 2007

Баринов В.А., Харченко В. Л. Стратегический менеджмент. — М.: Инфра-М, 2008.

Виханский О. С. Стратегическое управление. — М.: Экономистъ, 2008.

Вишнякова, А. Б. Совершенствование инструментария разработки стратегии развития промышленного предприятия // Вестн. Оренбург. гос. ун-та, 2008. — № 4. — С. 91−97.

Виханский О. С. Стратегическое управление. — М.: Экономистъ, 2005

Гайдаенко Т. А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. — М.: Эксмо, 2006.

Гнускина А. Трудности адаптации. Совокупный рейтинг российских фармдистрибьюторов, 1-е полугодие 2008 г. // Фармацевтический вестник. — № 32. — 2008.

Козаченко А. В., Ляшенко А. Н., Ладыко И. Ю. и др. Управление крупным предприятием: Монография. — М.: Либра, 2006.

Котельников В. Б. Стратегическое управление. Принципиально новые подходы для эпохи быстрых перемен — М.: ЭКСМО, 2008.

Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. — СПб: Издательство «Питер», 2007.

Кабушкин И. И, Бондаренко Г. А. Менеджмент гостиниц и ресторанов. — Минск: Новое знание, 2002.

Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. — СПб.: Питер, 2006

Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. — М.: «Дело», 2006.

Мелик-Гусейнов Д. В. Фармацевтический рынок России — больше, чем рынок // Фармаэкономика. — № 1. — 2008.

Пономарева Е. В. Разработка маркетинговой стратегии предприятия. — СПб.: БГТУ, 2006.

Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.

Поставщики подошли к рекордному рубежу. Импорт лекарственных средств в Россию по итогам января-июля 2008 г. // Фармацевтический вестник. — № 33. — 2008.

Рожкова И. Н. Совершенствование управления конкурентоспособностью товаров // Современные аспекты экономики.- 2006.-№ 10 — С. 253−257.

Ромат Е. В. Реклама. — М.: Питер, 2008.

Румянцева З. П. Менеджмент организации. — М.: Инфра-М, 2004.

Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. — М.: ИНФРА-М, 2007.

Трофимова Е. Форкасты и Форсайты // PREMEDIUM. — № 9. — 2008.

Туровец А. Г. Организация производства и управление предприятием. — М.: ИНФРА-М, — 2005.

Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг. — СПб.: Питер, 2006.

В январе-октябре 2008 г. в России произведено лекарственных средств на сумму 60,2 млрд руб.

http://www.pharmvestnik.ru/cgi-bin/news.pl?id=9569

Дан старт разработке Стратегии развития российской фармацевтической промышленности на период до 2020 года

http://www.ab.ru/~cnti/2008/2008₀₄_08.htm

Демографические показатели по РФ

http://www.gks.ru

Ленченко Ю. Золотой дрогери. Государство упорно лишает нас доступных лекарств

http://www.point.ru/forecasts/2007/07/27/9436

Минпромторг России разработал проект стратегии развития фармацевтической промышленности

http://www.bsspharm.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=177&Itemid=247

Показатели здоровья населения РФ

http://www.gks.ru

Сегмент вакцин на российском фармацевтическом рынке по итогам I-III кварталов 2007 г.

http://www.pharmexpert.ru/articles/?catId=24&id=605&type=a

Социально-экономическое положение РФ

http://www.gks.ru

Приложение 1

Модель функций НПК «Комбиотех»

Основные функции производства Основные функции обеспечения деятельности Организация процесса ферментации Организация выделения и очистки Организация выпуска готовой формы

Организация контроля качества Организация закупок материалов и оборудования Обеспечение доставки материалов и оборудования Организация сбыта Техническое обеспечение Организация исследовательских работ Проведение ферментации Подбор условий дезинтеграции исходной культуры клеток Подготовка растворов адьюванта и носителя

Обеспечение контроля качества субстанции

Поиск поставщиков

Организация транспортной доставки Организация доставки готовой Обеспечение участия компании в тендерах на госзаказ

Обеспечение оргтехникой Определение перспективных продуктов Подбор оптимальных условий ферментации

Оптимизация хроматографической очистки

Обеспечение розлива Обеспечение контроля качества готовой формы Заказ товаров

продукции покупателям Заключение договоров реализации Компьютеризация и развитие локальной сети Оценка возможности производства новых продуктов Обеспечение подготовительной фазы Подготовка конечной очистки зональным центрифугированием Заключение контрактов Ценовая политика по сбыту продукции коммерческим структурам Проведение пилотных исследований Обеспечение сбора конечного продукта ферментации Обеспечение стерильности субстанции Основные функции менеджмента Структура Финансы Бизнес-планирование Экономика Персонал Мониторинг организационной структуры Ведение бюджетов Разработка бизнес-плана Управление затратами Подбор персонала Мониторинг финансовой структуры Ведение бухгалтерского учета Ведение учета реализации бизнес-плана Логистика

Обучение и повышение уровня квалификации персонала Обеспечение эффективности системы стимулирования персонала Приложение 2

Показатели здоровья населения РФ

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Заболеваемость, тыс. чел. 106 328 104 322 106 742 107 385 106 287 105 886 108 842

Доля от общей заболеваемости, % 100,0 98,1 100,4 101,0 100,0 99,6 102,4 Заболеваемость населения по основным классам болезней некоторые инфекционные и паразитарные болезни 6448 6350 5939 5414 5505 5312 5327 доля от общей заболеваемости, % 6,1 6,1 5,6 5,0 5,2 5,0 4,9 новообразования 1226 1239 1295 1287 1375 1357 1418 доля от общей заболеваемости, % 1,2 1,2 1,2 1,2 1,3 1,3 1,3 болезни крови, кроветворных органов и отдельные нарушения, вовлекающие иммунный механизм 551 563 731 626 648 647 765 доля от общей заболеваемости, % 0,5 0,5 0,7 0,6 0,6 0,6 0,7 болезни эндокринной системы, расстройства питания, нарушения обмена веществ 1234 1297 1546 1373 1407 1361 1673 доля от общей заболеваемости, % 1,2 1,2 1,4 1,3 1,3 1,3 1,5 болезни нервной системы 2227 2179 2246 2174 2228 2178 2318 доля от общей заболеваемости, % 2,1 2,1 2,1 2,0 2,1 2,1 2,1 болезни глаза и его придаточного аппарата 4638 4701 4836 4722 4871 4778 5107 доля от общей заболеваемости, % 4,4 4,5 4,5 4,4 4,6 4,5 4,7 болезни уха и сосцевидного отростка 3191 3234 3305 3231 3415 3425 3502 доля от общей заболеваемости, % 3,0 3,1 3,1 3,0 3,2 3,2 3,2 болезни системы кровообращения 2483 2605 2805 2954 3146 3278 3787 доля от общей заболеваемости, % 2,3 2,5 2,6 2,8 3,0 3,1 3,5 болезни органов дыхания 46 170 43 012 43 005 44 560 41 946 41 915 42 338 доля от общей заболеваемости, % 43,4 41,2 40,3 41,5 39,5 39,6 38,9 болезни органов пищеварения 4698 4841 5149 5063 5079 5034 5024 доля от общей заболеваемости, % 4,4 4,6 4,8 4,7 4,8 4,8 4,6 болезни кожи и подкожной клетчатки 6407 6561 6763 6763 6993 7073 7239 доля от общей заболеваемости, % 6,0 6,3 6,3 6,3 6,6 6,7 6,7 болезни костно-мышечной системы и соединительной ткани 4452 4583 5059 4818 4875 4746 5040 доля от общей заболеваемости, % 4,2 4,4 4,7 4,5 4,6 4,5 4,6 болезни мочеполовой системы 5470 5627 5880 6035 6523 6560 6967 доля от общей заболеваемости, % 5,1 5,4 5,5 5,6 6,1 6,2 6,4 осложнения беременности, родов и послеродового периода 2085 2181 2386 2512 2468 2471 2519 доля от общей заболеваемости, % 2,0 2,1 2,2 2,3 2,3 2,3 2,3 врожденные аномалии (пороки развития), деформации и хромосомные нарушения 214 211 241 236 236 243 257 доля от общей заболеваемости, % 0,2 0,2% 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2 травмы, отравления и некоторые другие последствия воздействия внешних причин 12 544 12 716 12 866 12 903 12 846 12 808 12 759 доля от общей заболеваемости, % 11,8 12,2 12,1 12,0 12,1 12,1 11,7 Численность лиц, впервые признанных инвалидами Все болезни 1109 1200 1184 1092 1463 1799 1474 доля от общей заболеваемости, % 100,0% 108,2% 106,8% 98,5% 131,9% 162,2% 132,9% Коэффициенты смертности по основным классам причин смерти Все болезни 1529 1556 1617 1644 1596 1610 1521 доля от общей заболеваемости, % 100,0% 101,8 105,8 107,5 104,4 105,3 99,5 от болезней системы кровообращения 846 865 907 928 895 908 865 доля от общей заболеваемости, % 55,3 55,6 56,1 56,4 56,1 56,4 56,9 от новообразований 205 203 203 203 202 201 201 доля от общей заболеваемости, % 13,4 13,0 12,6 12,3 12,7 12,5 13,2 от внешних причин смерти 70 66 70 71 65 66 58 доля от общей заболеваемости, % 4,6 4,2 4,3 4,3 4,1 4,1 3,8 от болезней органов дыхания 44 48 52 57 59 66 63 доля от общей заболеваемости, % 2,9 3,1 3,2 3,5 3,7 4,1 4,1 от болезней органов пищеварения 25 24 26 26 26 27 25 доля от общей заболеваемости, % 1,6 1,5 1,6 1,6 1,6 1,7 1,6 от некоторых инфекционных и паразитарных болезней 846 865 907 928 895 908 865 доля от общей заболеваемости, % 55,3 55,6 56,1 56,4 56,1 56,4 56,9

Приложение 3

PEST-анализ для российского фармацевтического рынка Факторы Факторы Примечание Способствующие достижению целей

(знак «+») Препятствующие достижению целей

(знак «-») 1. Экономические факторы 1.

1. Влияние кризиса на доходы населения -2 Снижение затрат на лекарственные средства 1.

2. Рост безработицы под влиянием кризиса -2 Снижение затрат на лекарственные средства 1.

3. Нестабильность валюты +3 -3 Колебания цен на лекарственные средства и сырье. Переход потребителей на продукцию российских производителей 1.

4. Перспективы роста рынка за счет роста потребления +3 Перспективы роста объемов продаж компаний 1.

5. Высокий уровень конкуренции между производителями -3 Рост конкуренции и затруднение выбора для потребителя 1.

6. Рост влияния иностранных компаний на российский рынок +3 -3 Увеличение продаж иностранных лекарственны средств, рост давления на российских производителей 1.

7. Рост системы дистрибуции, в том числе, сетевые аптеки +4 Расширение возможностей реализации продукции 1.

8. Недостаток оборотных средств в лечебно-профилактических учреждениях -3 Сложность работы с компаниями-потребителями 2. Технологические факторы 2.

1. Появление новых технологий и новых лекарственных средств +3 Возможность сделать прорыв на рынке 2.

2. Повышение роли системы сбыта и продвижения +5 Эффективный сбыт и продвижение дают компаниям значимое конкурентное преимущество 2.

3. Обучение персонала +4 -4 Уровень квалификации персонала оказывает большое влияние на эффективность производства и реализации продукции 2.

4. Постепенный переход отечественных производителей на стандарт GMP -4 Рост затрат на производство российских препаратов 2.

5. Автоматизация деятельности и внедрение информационных систем +2 Переход на клиентоориентированный подход, автоматизация бизнес-процессов 2.

6. Внедрение компаниями инноваций в свою деятельность +2 -3 Появление новых лекарственных средств, но большие затраты 3. Социальные факторы 3.

1. Рост уровня заболеваемости населения +4 Рост потребления лекарственных средств 3.

2. Склонность россиян к самолечению +4 -2 Рост потребления лекарственных средств. Угроза претензий со стороны потребителей 3.

3. Стремление к здоровому образу жизни +3 -2 Рост потребления витаминов. Уменьшение потребления лекарственных средств отдельными группами населения 3.

4. Доверие потребителей к рекламе, советам знакомых и специалистов +3 Возможность увеличения объемов продаж через эти каналы 4. Политические факторы 4.

1. Ограничения импорта +3 -5 Развитие российского производства. Снижение объемов реализации зарубежных производителей в России 4.

2. Необходима борьба с контрафактной продукцией на уровне государства +5 Рот доверия россиян к лекарственным средствам 4.

3. Повышение НДС на лекарственные средства -3 Рост цен на лекарственные средства 4.

4. Участие государства в ДЛО +5 -5 Закупка лекарств для реализации программы. Задержки с выплатами 4.

4. Разработка Стратегии развития российской фармацевтической промышленности на период до 2020 года +4 -2 Развитие российского фармацевтического рынка. Усиление конкуренции 4.

5. Велика доля госзаказа на рынке имунно-биологической продукции +4 -3 Преимущества и недостатки для компаний, имеющих или не имеющих госзаказ, с точки зрения сбыта

Диагностика внешней среды Диагностика информационного менеджмента

Потребители -4

оценка

Потенциальные конкуренты -1

Поставщики -2

Заменители -1

Конкуренты в отрасли -5

Диагностика инновационной деятельности

Диагностика маркетинговой деятельности

КОМПЛЕКСНАЯ ДИАГНОСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ Диагностика менеджмента

Диагностика финансовой структуры Диагностика снабжения

Производственная диагностика

Исследование динамики основных технико-экономических показателей развития предприятия

Анализ внешней экономической

(рыночной) политики предприятия:

снабженческая политика сбытовая политика информационная политика системный анализ факторов микро;

и макроокружения

Финансовое состояние:

ликвидность финансовая маневренность общая платежеспособность финансовая устойчивость

Анализ внутренней производственной эффективности компании:

управление основным капиталом управление оборотным капиталом организационная структура управление трудовыми ресурсами

Разработка кратко-, среднеи долгосрочных мер, направленных на повышение эффективности производственной деятельности и финансового состояния предприятия

Внутриотраслевая конкуренция

Новые конкуренты

Покупатели

Продукты-заменители

Поставщики

Угроза появления сильных новых конкурентов

Угроза со стороны сильных новых покупателей

Угроза со стороны сильных новых поставщиков

Угроза появления продуктов-заменителей

оценка

оценка

неудовлетворенность

неудовлетворенность

отказ от предложения

Интерес к продукции конкурентов

Прочные долгосрочные отношения, основанные на доверии

Продолжение сотрудничества

Пробная поставка

Заключение

сделки

Ознакомление с компанией и ее продукцией

Личная продажа

Реклама

Поиск потенциального клиента

НПК «Комбиотех»

Директор по маркетингу

Генеральный директор

Маркетолог

Маркетолог-аналитик

Менеджер по рекламе и PR

— 2

Прибыль

Госзаказ

Коммерция