Структура и содержание стратегического анализа внешней и внутренней среды организации

При этом условия поставок и диапазон цен устанавливаются в зависимости от объема заказа, предоплаты и т. д. В настоящее время ООО «Петро

ИнвестСтрой" заключило ряд достаточно выгодных договоров поставки и в случае их расторжения фирме понадобится определенное время для писка новых поставщиков.

Доступность товаров — заменителей.

Низкая (средняя) дифференциация поставщиков.

Низкие (средние) издержки организации по смене поставщика.

Рыночная власть покупателей Рыночная власть покупателей выражается в их способностях понижать цены в отрасли, путем уменьшения количества покупаемых ими товара, или требовать лучшего качества продукта за ту же цену.

Рынок строительных услуг представлен большим количеством заказчиков среди физических лиц, и ограниченным количеством — среди корпоративных клиентов. Таким образом, и власть покупателей различна. Общество работает преимущественно с индивидуальными заказчиками, поэтому рыночная власть покупателей на деятельность фирмы незначительна.

Конкуренция между существующими компаниями в отрасли Интенсивность конкуренции между строительными фирмами — высокая, так как в отрасли присутствуют:

большое количество фирм, небольшая степень их дифференциации, средний темп роста отрасли, привлекательность отрасли, высокие стратегические ставки, высокие барьеры выхода из отрасли по экономическим и стратегическим причинам.

Рынок строительных услуг представлен множеством различных фирм, при этом, в основном, каждая из них специализируется на определенном виде оказываемых услуг: сантехнические работы, молярные работы, гипрочные работы и т. д. Таким образом, количество организаций, предоставляющих полный спектр услуг, не велико.

При этом если мы рассматриваем крупный объект, то для его реализации, привлекается несколько субподрядчиков, которые выполняют определенные виды работ.

Исходя из вышеизложенного, фирма функционирует в условиях жесткой конкуренции на рынке, где каждая компания стремится увеличить собственную долю рынка за счет доли других фирм. Следовательно, интенсивность конкуренции между фирмами — высокая.

Усиление конкуренции также обусловлено примерно одинаковым уровнем цен, ассортиментом предлагаемой продукции и услуг. Как мы уже отмечали, если услуги не предоставляются в комплексе, возможно привлечение нескольких фирм.

Типы взаимодействия конкурентов классифицируется по степени конфликта между фирмами: конфронтация, соперничество, соревновательная конкуренция, кооперация (сотрудничество).

Типы взаимодействия конкурентов на рынке строительных услуг могут быть обозначены как соперничество. Противодействие фирм заключаться в агрессивном ценообразовании (снижении цен), интенсивной рекламной кампании, привлечении органов государственной власти и других влиятельных структур для воздействия на конкурентов.

Стратегические группы В рамках анализа конкурентной среды может оказать полезной группировка несколько конкурентов конкретной отрасли в отдельные группы. Данные группы формируются из компаний, чьи стратегии схожи между собой, занимают похожие позиции на рынке и они следуют стратегии, используя схожие ресурсы.

Конкуренция является движущей силой развития предприятия. Действительно, рыночные сегменты, характеризующиеся высоким уровнем конкуренции, определяют и поведение его участников. Для того, что бы удержаться на рынке необходимо постоянно бороться за покупателя, повышая качество товаров, (работ, услуг), снижая цены и т. д.

В Санкт-Петербурге и Ленинградской области только три фирмы оказывает полный спектр строительных услуг от проектирования до сдачи «под ключ», — наряду с ООО «Петро

ИнвестСтрой" это ООО «Строитель» и ОАО «Стройка Века».

С другой стороны, множество строительных фирм оказывают определенные виды услуг и составляют серьезную конкуренцию Обществу. Так, подрядчик (генподрядчик) заключает несколько договоров субподряда и общими силами осуществляет строительные работы. Таким образом, на рынке строительных услуг фирма функционирует в условиях жесткой конкуренции, придерживаясь стратегии среднерыночных цен на ряду с высоким качеством предоставляемых услуг.

Главным конкурентом, вышедшим на рынок раньше, является ООО «Строитель». Определяющими факторами при выборе организации потребителем является уровень качества, итоговая стоимость проекта, технические и эксплуатационные характеристики, а также перечень предоставляемых услуг.

Конкурентные преимущества компании: основное преимущество фирмы перед ООО «Петро

ИнвестСтрой" - среднерыночные цены, хорошая репутация и прямые контракты на поставку материалов, что существенно снижает их себестоимость. Для анализа конкурентоспособности фирмы часто составляется профиль организации для выявления сильных и слабых сторон, сравнения с показателями деятельности фирмы — лидера, разработки приоритетных направления развития.

С учетом результатов проведенного анализа, выявления сильных и слабых сторон в деятельности Общества, можно сделать следующие основные выводы, которые изложены в нижеприведенной таблице 8.

Таблица 8

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ Широкий ассортимент предлагаемых работ Опытный и квалифицированный персонал организации Устойчивое финансовое состояние Высокое качество выполнения работ Наличие опыта работы с передовыми технологиями Способность к инновациям Известность организации среди потенциальных потребителей Неэффективное формирование спроса и стимулирование сбыта Относительно высокая себестоимость выполняемых работ Низкая величина уставного капитала

Подытожив все вышесказанное, проведем SWOT анализ, представленный в таблице 9.

Таблица 9

Матрица SWOT

ВОЗМОЖНОСТИ Государственная налоговая политика направлена на снижение налогового бремени Увеличение темпов роста отрасли Рост прибыльности строительных компаний Увеличение спроса на ремонтные услуги Рост цен на строительно-ремонтные работы Появление высококачест-венных строительных материалов

УГРОЗЫ Усиление конкуренции в строительной отрасли Повышение размера таможенных пошлин Повышение цен на строительные материалы

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ Широкий ассортимент предлагаемых работ Опытный и квалифицированный персонал организации Устойчивое финансовое состояние Высокое качество выполнения работ Наличие опыта работы с передовыми технологиями Расширение масштабов деятельности Использование в производстве материалов с лучшими характеристиками Освоение новых ремонтно-строительных услуг

Расширение круга постоянных клиентов за счет эффективного стимулирования сбыта Использование в производстве экологически безопасных строительных мате-риалов Заключение долгосроч-ных договоров на поставку строймате-риалов Усиление организацией контроля за соблюдением правил охраны окружающей среды в ходе работ

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ Относительно высокая себестоимость выполняемых работ Низкая величина уставного капитала Отсутствие резервного капитала

Эффективная маркетинговая политика Постоянные мониторинг рынка строительных материалов и услуг Эффективная рекламная деятельность Создание резервного капитала Расширение доли занимаемого рынка, выход на новые рыночные сегменты

Проведение интенсивной рекламной кампании Принятие мер по снижению себестоимости услуг Использование в производстве экологически безопасных строительных мате-риалов Заключение долгосроч-ных договоров на поставку строймате-риалов

Заключение

В результате проведенного анализа внешних и внутренних факторов можно сделать следующие выводы:

В современных условиях внешняя среда, в которой работает организация, характеризуется большой сложностью, динамичностью и неопределенностью. С одной стороны, рыночный сегмент, в котором осуществляет деятельность фирма характеризуется высоким уровнем спроса, с другой стороной — большой конкуренцией.

Строительный рынок России набирает обороты. Это с одной стороны обеспечивает достаточно высокий уровень спроса, а с другой — привлекает на рынок новых конкурентов, стимулирует к разрастанию действующих фирм.

Основными факторами прямого воздействия внешней среды являются: государственное регулирование деятельности, конкуренты; косвенного воздействия: состояние экономики.

ООО «Петро

ИнвестСтрой" осуществляет свою деятельность на рынке, который на ряду с высоким уровнем спроса и тенденциями к его увеличению, характеризуется большим количеством фирм, предоставляющих подобные услуги в полном объеме, либо их части. Таким образом, рынок является конкурентным.

Позиционирование Общества на рынке заключается в предоставление услуг высокого качества по среднерыночным цен.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности показал, что Общество является динамически развивающейся структурой, рост продаж имеет тенденцию к росту.

Приложение БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС на 31 Декабря 2006 г., тыс. руб. АКТИВ Кодпоказателя На начало отчетного года На конец отчетного периода 1 2 3 4 I. Внеоборотные активы Основные средства 120 182 264 Итого по разделу I 190 182 264 II. Оборотные активы Запасы 210 231 519 в том числе: готовая продукция и товары для перепродажи 214 222 487 расходы будущих периодов 216 9 32 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 673 505 в том числе: покупатели и заказчики 241 673 505 Денежные средства 260 93 37 Итого по разделу II 290 997 1061 БАЛАНС 300 1179 1325 ПАССИВ Кодстроки На начало отчетного года На конец отчетного периода 1 2 3 4 III. Капитал и резервы Уставный капитал 410 8 8 Добавочный капитал 420 157 49 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 455 868 Итого по разделу III 490 620 925 IV. Долгосрочные обязательства Итого по разделу IV 590 — - V. Краткосрочные обязательства Кредиторская задолженность 620 559 400 в том числе: поставщики и подрядчики 621 396 206 задолженность перед персоналом организации 622 49 95 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 11 13 задолженность по налогам и сборам 624 103 86 Итого по разделу V 690 559 400 БАЛАНС 700 1179 1325

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС на 31 Декабря 2007 г., тыс. руб.

АКТИВ Кодпоказателя На начало отчетного года На конец отчетного периода 1 2 3 4 I. Внеоборотные активы Нематериальные активы 110 — 16 Основные средства 120 264 276 Незавершенное строительство 130 — 480 Итого по разделу I 190 264 772 II. Оборотные активы Запасы 210 519 1050 в том числе: готовая продукция и товары для перепродажи 214 487 1007 расходы будущих периодов 216 32 23 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 505 98 в том числе: покупатели и заказчики 241 505 98 Денежные средства 260 37 246 Итого по разделу II 290 1061 1374 БАЛАНС 300 1325 2146 ПАССИВ Кодстроки На начало отчетного года На конец отчетного периода 1 2 3 4 III. Капитал и резервы Уставный капитал 410 8 8 Добавочный капитал 420 49 49 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 868 1432

Итого по разделу III 490 925 1488 IV. Долгосрочные обязательства 500 Итого по разделу IV — - 500- V. Краткосрочные обязательства Кредиторская задолженность 620 400 158 в том числе: поставщики и подрядчики 621 206 59 задолженность перед персоналом организации 622 55 38 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 10 11 задолженность по налогам и сборам 624 86 47 прочие кредиторы 625 — 3 Итого по разделу V 690 400 158 БАЛАНС 700 1325 2146

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ за период с 1 Января по 31 Декабря 2005 г. тыс. руб.

Показатель За отчетный период За аналогичный период предыдущего года

наименование код 1 2 3 4 Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 010 14 687 12 617

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 (13 647) (11 669) Валовая прибыль 029 1040 948 Коммерческие расходы 030 (110) (98) Управленческие расходы 040 (370) (309) Прибыль (убыток) от продаж 050 560 541 Прочие доходы и расходы Прочие доходы 51 12 Прочие расходы 130 (68) (22) Прибыль (убыток) до налогообложения 140 543 531 Текущий налог на прибыль 150 (130) (127) Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 413 404

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ за период с 1 Января по 31 Декабря 2006 г. тыс. руб.

Показатель За отчетный период За аналогичный период предыдущего года

наименование код 1 2 3 4 Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 010 15 100 14 687

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 (13 510) (13 647) Валовая прибыль 029 1590 1040

Коммерческие расходы 030 (267) (110) Управленческие расходы 040 (370) (370) Прибыль (убыток) от продаж 050 953 560 Прочие доходы и расходы Прочие доходы 120 13 51 Прочие расходы 130 (225) (68) Прибыль (убыток) до налогообложения 140 741 543 Текущий налог на прибыль 150 (178) (130) Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 563 413

Список литературы

Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа. А.А. Томпсон-мл. и А.Дж. Стрикленд 12-е изд., Пер. с англ. ;

М.: Изд. дом «Вильямс», 2006. — 928 с.

Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа. А.А. Томпсон-мл. и А.Дж.

Стрикленд 12-е изд., Пер. с англ. — М.: Изд. дом «Вильямс», 2006. —

154 с.

Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа. А.А. Томпсон-мл. и А.Дж. Стрикленд 12-е изд., Пер.

с англ. — М.: Изд. дом «Вильямс», 2006. — 211 с.

Отдел закупок Отдел 4

Отдел 3

Отдел 2

Отдел 1

Служба кадров

Бухгалтерия

Экономический отдел

Маркетинговый отдел

Проектный отдел

Строительное подразделение

Директор по кадрам

Финансовый директор

Главный инженер

Генеральный директор

Оценка масштабов функциональной потребности

Опрос потенциальных потребителей

Метод «аналогов».

Сопоставление с рынками развитых западных стран

Трендовый метод, основанный, на данных за предыдущий период

Основные методы оценки спроса

Способность торговаться у поставщиков

Угроза со стороны заменителей

Способность торговаться у клиентов

Угроза появления конкурентов

Предприятия Конкуренты

Клиенты

Поставщики

Товары — заменители

Новые конкуренты