Анализ и планирование прибыли на торговом предприятии

руб.

Уменьшение уровня себестоимости по отношению к выручке от продажи на 1,37% привело к снижению прибыли от продаж на 205,843 тыс.

руб.

Рассчитаем влияние коммерческих расходов на изменение суммы прибыли от продаж. Найдем уровень коммерческих расходов по отношению к выручке:

2006 год -3222,6/12 567*100 = 25,64%;

2007 год -3945/15 025*100 = 26,26%.

(26,26−25,64) * 15 025/100 = +93,155 тыс.

руб.

Перерасход по коммерческим расходам в 2007 году привел к уменьшению суммы прибыли от продаж ООО «Энерготорг» на 93,155 тыс.

руб.

По результатам проведенных расчетов сделаем следующие выводы. Положительное влияние на прирост прибыли ООО «Энерготорг» в 2007 году по сравнению с 2006 годом оказали: прирост выручки за счет изменения цен, прирост цен на потребительские товары, снижение уровня себестоимости по отношению к выручке, что оценивается положительно. Отрицательным является влияние на уменьшение суммы прибыли от продаж роста уровня коммерческих расходов по отношению к выручке. Следовательно, основное влияние на увеличение прибыли от продаж товаров ООО «Энерготорг» произвело по-прежнему снижение уровня себестоимости.

В начале данного раздела было рассчитано влияние на прибыль трех факторов: издержек, доходов и прибыли.

Влияние уровня доходности на изменение суммы прибыли составило: в 2006 году — 161,356 тыс.

руб., в 2007 году — 205,542 тыс.

руб.

Рассчитаем влияние ассортиментной структуры товарооборота на изменение уровня доходности, а затем ее влияние на изменение прибыли.

В таблице 2.9 представим данные для анализа влияния изменения структуры товарооборота на уровень доходности ООО «Энерготорг» в 2006 году.

Таблица 2.9

Расчет влияния изменения структуры товарооборота на динамику валового дохода ООО «Энерготорг» за 2005;2006 годы Товарные группы Удельный вес в обороте, % Фактические уровни валового дохода в % к обороту за прошлый год Процентные числа

(гр. 5 * гр. 4)

2005 год

2006 год

изменение 1 2 3 4 5 6 Светотехника 41,23 43,56 +2,33 32,11 +74,82 Электродвигатели 15,12 14,29 -0,83 29,15 -24,19 Кабели, провода 14,02 13,01 -1,01 28,56 -28,85 Электроизоляционные материалы 11,41 10,89 -0,52 29,68 -15,43 Продолжение таблицы 2.9

1 2 3 4 5 6 Электронагревательное оборудование 9,59 9,45 -0,14 30,12 -4,22 Прочие 8,63 8,80 +0,17 30,59 +5,20 Всего 100,00 100,00 — 30,68 +7,33

Влияние изменения структуры товарооборота на средний уровень валового дохода в % к обороту рассчитывается делением итога графы 6 таблицы 2.9 на 100, получается +0,0733% ((+7,33)/100).

Изменение структуры розничного товарооборота ООО «Энерготорг» привело к увеличению уровня валового дохода на 0,0733% к обороту. Следовательно, влияние прочих факторов (например, изменение количества реализуемых товаров, звенности товародвижения, о чем информация отсутствует, и т. д.) привело к росту уровня доходности на 0,9967% (1,07−0,0733).

Умножение рассчитанных процентных показателей на фактический товарооборот даст в результате влияние выше названных факторов на изменение суммы прибыли.

Влияние изменение структуры ассортимента на рост уровня доходности в 2006 году привело к повышению суммы прибыли в размере 11,054 тыс.

руб. ((+0,0733)*15 080/100). Влияние прочих факторов на изменение уровня доходности ООО «Энерготорг» привело к приросту суммы прибыли на 150,302 тыс.

руб. ((+0,9967)*15 080/100). Следовательно, прочие факторы изменения доходности предприятия в большей степени повлияли на прирост прибыли.

В таблице 2.10 представим данные для анализа влияния изменения структуры на уровень доходности ООО «Энерготорг» в 2007 году.

Влияние изменения структуры товарооборота на средний уровень валового дохода в % к обороту рассчитывается делением итога графы 6 таблицы 2.10 на 100, получается +0,0087% ((+0,87)/100).

Изменение структуры розничного товарооборота ООО «Энерготорг» в 2007 году привело к увеличению уровня валового дохода на 0,0087% к обороту. Следовательно, влияние прочих факторов (например, изменение количества реализуемых товаров, звенности товародвижения и т. д.) привело к росту уровня доходности на 1,1313% (1,14−0,0087).

Таблица 2.10

Расчет влияния изменения структуры товарооборота на динамику валового дохода ООО «Энерготорг» за 2006;2007 годы Товарные группы Удельный вес в обороте, % Фактические уровни валового дохода в % к обороту за прошлый год Процентные числа

(гр. 5 * гр. 4)

2006 год

2007 год

изменение 1 2 3 4 5 6 Светотехника 43,56 43,78 +0,22 29,96 +6,59 Электродвигатели 14,29 14,28 -0,01 28,11 -0,28 Кабели, провода 13,01 13,86 +0,85 28,85 +24,52 Электроизоляционные материалы 10,89 11,05 +0,16 28,07 +4,49 Электронагревательное оборудование 9,45 9,89 +0,44 28,13 +12,38 Прочие 8,80 7,14 -1,66 28,21 -46,83 Всего 100,00 100,00 — 28,17 +0,87

Умножение рассчитанных процентных показателей на фактический товарооборот даст в результате влияние выше названных факторов на изменение суммы прибыли.

Влияние изменение структуры ассортимента на рост уровня доходности в 2007 году привело к повышению суммы прибыли в размере 1,569 тыс.

руб. ((+0,0087)*18 030/100). Влияние прочих факторов на изменение уровня доходности ООО «Энерготорг» привело к приросту суммы прибыли на 203,973 тыс.

руб. ((+1,1313)*18 030/100). Следовательно, прочие факторы изменения доходности предприятия в большей степени повлияли на прирост прибыли.

Представим в таблице 2.11 обобщенные результаты влияния факторов на изменение прибыли в 2006 году.

Таблица 2.11

Результаты расчета влияния факторов на прибыль в 2006 году Фактор Размер влияния, тыс.

руб. Увеличение выручки за счет роста цен +14,463 Рост цен +9,564 Снижение уровня себестоимости +160,858 Рост уровня коммерческих расходов -91,739 Рост уровня доходности за счет изменения структуры ассортимента +11,054 Прочие факторы, влияющие на рост уровня доходности +150,302 Рост уровня издержек -91,988 Рост товарооборота +23,954

Как видно из данных таблицы, основное влияние на увеличение прибыли ООО «Энерготорг» оказали снижение уровня себестоимости и прочие факторы, влияющие на рост уровня доходности.

Представим в таблице 2.12 обобщенные результаты влияния факторов на изменение прибыли в 2007 году.

Таблица 2.12

Результаты расчета влияния факторов на прибыль в 2007 году Фактор Размер влияния, тыс.

руб. Увеличение выручки за счет роста цен +10,235 Рост цен +20,736 Снижение уровня себестоимости +205,843 Рост уровня коммерческих расходов -93,155 Рост уровня доходности за счет изменения структуры ассортимента +1,569 Прочие факторы, влияющие на рост уровня доходности +203,973 Рост уровня издержек -91,953 Рост товарооборота +30,975

Как видно из данных таблицы, основное влияние на увеличение прибыли ООО «Энерготорг» оказали снижение уровня себестоимости и прочие факторы, влияющие на рост уровня доходности.

Рассмотрим, какие резервы роста прибыли ООО «Энерготорг» можно разработать на основе сделанных ранее выводов.

2.

4. Резервы роста прибыли

На основе результатов проведенного анализа прибыли ООО «Энерготорг» обобщим выявленные возможности и резервы роста прибыли.

В таблице 2.13 представим выявленные возможности роста прибыли ООО «Энерготорг».

Таблица 2.13

Обобщение выявленных возможностей роста прибыли ООО «Энерготорг» за 2006;2007 годы

Номер страницы, где взяты данные Наименование неиспользованных возможностей роста прибыли Размер неиспользованных возможностей Сумма, тыс.

руб.

Уровень в % к обороту 24 Повышение уровня издержек по сравнению с прошлым годом 91,953 0,51 27 Уменьшение суммы внереализационных доходов по сравнению с прошлым годом 5,1 0,03 36 Рост суммы коммерческих расходов по сравнению с прошлым годом 722,4 4,01 36 Рост себестоимости проданных товаров 1591 8,82 37 Уменьшение уровня себестоимости по отношению к выручке 205,843 1,14 37 Рост уровня коммерческих расходов по отношению к выручке 93,155 0,52 — Всего 2709,451 15,03 По данным таблицы видно, что в 2007 году ООО «Энерготорг» имело возможности роста прибыли в размере 2709,451 тыс.

руб. и повышения уровня рентабельности на 15,03% к обороту. Однако практически их использовать невозможно, так как они были в истекшем (2007) году и связаны с определенными недостатками в хозяйствовании. Необходимо разработать меры по устранению и предупреждению недостатков в деятельности анализируемого предприятия, выявить и использовать резервы максимизации прибыли и рентабельности.

При определении возможностей увеличения прибыли за счет использования прогнозных резервов роста дохода реализованные торговые надбавки должны быть скорректированы на предполагаемые издержки обращения, так как мобилизация резервов роста дохода за счет вовлечения в товарооборот дополнительных товарных ресурсов требует определенных расходов. По данным таблицы 2.2, в 2007 году издержки обращения составляют 92,87% (21,88/23,56*100) к реализованным торговым надбавкам, остающимся в распоряжении предприятия. Отсюда можно будет определить возможности увеличения прибыли за счет выявленных прогнозных резервов роста чистого дохода по формуле:

Рд * (100 — Уи/Уд) / 100, (17)

где Рд — резервы роста дохода;

Уи/Уд — отношение уровня издержек к уровню доходов.

В главе 3 будет рассчитан прогнозный товарооборот ООО «Энерготорг», который составит 21 107,4 тыс.

руб. При этом планируемый уровень надбавки можно будет повысить лишь на 1%, следовательно, уровень чистого дохода планируется на уровне 24,56%. Сумма планируемого дохода составит 5184 тыс.

руб. (21 107,4*24,56/100), что больше фактического показателя за 2007 год на 936,1 тыс.

руб. (5184−4247,9).

Возможности увеличения прибыли за счет резервов роста чистого дохода составят 66,7 тыс.

руб.:

936,1 * (100 — 92,87) / 100 = 66,7 тыс.

руб.

Возможности роста прибыли также будут за счет снижения себестоимости закупаемых товаров при условии закупки больших партий единовременно (в частности, это может быть по товарам длительного хранения).

Спрогнозируем прибыль ООО «Энерготорг» на будущий год.

3. Планирование прибыли ООО «Энерготорг»

3.

1. Резервы роста прибыли

Все перечисленные в разделе 2.4 резервы роста прибыли будут возможны к внедрению только после проведения руководством предприятия некоторых мероприятий. В современных условиях руководству ООО «Энерготорг» необходимо провести ряд мероприятий по повышению доходности по следующим направлениям:

Снижение цен при закупке товаров. Это позволит увеличить размер торговой надбавки, что соответственно увеличит размер получаемой прибыли от продаж.

Это потребует:

Сокращения числа посредников при закупке товаров. Наиболее низкий уровень цен может быть обеспечен при закупке товаров непосредственно у производителей. В настоящее время заключается небольшое количество договоров с прямыми поставщиками.

Присутствия представителей ООО «Энерготорг» в качестве участников на выставках и ярмарках, что позволит рассмотреть множество предложений поставщиков и выбрать по заданным критериям (цене, условиям поставки, качеству товара и т. д.) наиболее оптимальные.

Проведение гибкой ценовой политики, учитывающей особенности конкуренции на местном рынке.

Для этого необходимо:

Осуществление эффективно разработанной ценовой политики организации на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях. Для этого следует организовать ежедневный учет реализованных товаров с целью выявления товаров и продукции повышенного спроса и товаров, не пользующихся спросом, что позволит своевременно снижать цены на товары низкого спроса с целью ускорения их товарооборачиваемости и по возможности увеличивать цены на товары повышенного спроса.

Использование благоприятной торговой конъюнктуры на определенных этапах планируемого периода, особенно при реализации товаров в период предпраздничной торговли.

Повышение уровня торгового обслуживания, что позволит привлечь в ООО «Энерготорг» потенциальных покупателей.

Увеличение объемов реализации товаров:

Это потребует:

Интенсификации рекламной и информационной деятельности. Необходимо использовать не только рекламу в средствах массовой информации, но и также устанавливать рекламные щиты, изготовлять календари, рекламные визитные карточки и пакеты.

Осуществления маркетинговой деятельности. В данный момент в ООО «Энерготорг» отсутствует специалист по маркетингу, что может в дальнейшем негативно отразиться на деятельности организации. А между тем, конкуренция на рынке имеет тенденцию к усилению.

Принятия обоснованных управленческих решений во всех аспектах деятельности предприятия, так как от таких решений зависит успешное функционирование его в дальнейшем. На данном этапе ООО «Энерготорг» вполне успешно осуществляет свою деятельность и получает прибыль, но руководству необходимо, как показал анализ, обратить внимание на многие негативные моменты в работе организации, которые как раз, и связаны с недостаточно эффективной политикой управления.

Проведения выставок-продаж, «дня открытых дверей». На данных мероприятиях необходимо использовать различные скидки с цены, постоянным покупателям предоставлять дисконтные карты с накопительными скидками и потребительские кредиты.

Совершенствования продажи товаров в соответствии со спецификой оборота.

Одним из важных резервов увеличения прибыли является экономия издержек обращения. Рост издержек обращения часто становится причиной снижения рентабельности оборота. В ООО «Энерготорг» уровень издержек обращения снизился, однако для сохранения данной тенденции необходимо проработать механизм управления затратами:

Выделить наиболее весомые статьи издержек обращения и использовать возможности их снижения.

При проведении анализа было выявлено, что самая весомая статья издержек — это расходы на оплату труда. Для снижения расходов на заработную плату необходимо повышать производительность труда на основе внедрения достижений технического прогресса, научной организации труда, развития прогрессивных форм и методов продажи товаров.

Расходы, связанные с арендой и эксплуатацией основных фондов также занимают существенную долю в общей сумме издержек обращения организации, поэтому повышение эффективности их использования, экономия расходов по их эксплуатации — важный резерв снижения издержек обращения. Улучшение использования основных фондов позволит увеличить товарооборот без дополнительных капитальных вложений.

Значительный удельный вес в общей сумме издержек обращения занимают транспортные расходы, уровень которых в последнее время имеет тенденцию к росту. Анализ этих расходов показал, что имеется немало резервов их снижения. И один из главных — рациональное использование транспортных средств. Для этого необходимо избегать дополнительных рейсов, развивать и укреплять прямые связи предприятий промышленности с ООО «Энерготорг».

Для повышения рентабельности ООО «Энерготорг» следует обеспечить получение больших доходов путем увеличения товарооборота.

Для достижения роста розничного товарооборота необходимо обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения.

Естественно, что нужно наращивать ресурсный потенциал розничной торговли, однако для ООО «Энерготорг» это должно выражаться лишь в повышении суммы оборотных средств при неизменной стоимости основных фондов и численности работников.

Для повышения товарооборота ООО «Энерготорг» необходимо разработать следующие направления:

— изучать потребности покупателей с разными уровнями доходов;

— использовать маркетинговые приемы для изучения покупательского спроса, что можно поручить старшим продавцам смен путем проведения анкетирования; это для них также важно, потому что отношение со стороны администрации к ним достаточно лояльно, не исключены премирования, также частичная оплата санаторных путевок за счет фонда социальной сферы и т. д.

В любом случае снижение издержек обращения для ООО «Энерготорг» предусматриваться не может, потому что все расходы организации необходимы, и она находится еще не на той стадии развития, чтобы экономить на средствах, тем более, что они это позволяют. С данных позиций возможно повышение уровня торговой надбавки только лишь за счет роста рентабельности торговой деятельности и заключения более эффективных коммерческих сделок.

Проведем планирование прибыли предприятия.

3.

2. Планирование прибыли

Исходя из данных прошлых лет, заложим предполагаемое повышение уровня рентабельности продаж ООО «Энерготорг» в 2008 году до 2,2% (среднегодовой прирост рентабельности за 2005;2007 годы составил 0,545%:

((0,46+0,63)/2) = 0,545%.

Рассчитаем несколькими способами товарооборот ООО «Энерготорг» на 2008 год.

1 способ. Рассчитаем товарооборот торговой организации исходя из необходимой суммы прибыли. Для развития деятельности (для пополнения собственных оборотных средств) по прогнозам специалистов организации ООО «Энерготорг» предусмотрено получить сумму прибыли от продаж в размере 400 тыс.

руб.: на пополнение товарных запасов — 350 тыс.

руб.; на пополнение денежных средств на счете — 50 тыс.

руб. С учетом налога на прибыль сумма прогнозируемой прибыли составит 540,5 тыс.

руб.:

400*100/74 = 540,5 тыс.

руб.

Исходя из того, что уровень рентабельности предполагается в размере 2,2%, планируемый товарооборот составит 24 568,2 тыс.

руб.:

(540,5*100/2,2) = 24 568,2 тыс.

руб.

2 способ. Исходя из среднегодового темпа роста товарооборота в сопоставимых ценах, который за 2005;2007 годы составил 103,6%, и прогнозируемого индекса цен по России 1,13, товарооборот ООО «Энерготорг» будет равным 21 107,4 тыс.

руб.:

(18 030*1,036*1,13) = 21 107,4 тыс.

руб.

Рассчитанные варианты товарооборота на 2008 год представим в таблице 3.

1.

Таблица 3.1

Варианты расчета товарооборота ООО «Энерготорг» на 2008 год

(тыс.

руб.)

Варианты Показатели Исходя из предполагаемой суммы прибыли и рентабельности продаж Исходя из среднегодового темпа роста товарооборота в сопоставимых ценах и прогнозируемого индекса цен Товарооборот,

— в сумме;

24 568,2

21 107,4 — в % к 2007 году 136,3 117,1

По данным таблицы 3.1, самым приемлемым вариантом можно выбрать товарооборот, рассчитанный исходя из среднегодового темпа роста товарооборота в сопоставимых ценах и прогнозируемого индекса цен как наиболее реальный, он составит в 2008 году 21 107,4 тыс.

руб., что прогнозируется на 17,1% больше данных 2007 года.

Спрогнозируем прибыль способом прямого счета. При этом планируемый уровень надбавки можно будет повысить лишь на 1%, следовательно, уровень чистого дохода планируется на уровне 24,56%. Сумма планируемого дохода составит 5184 тыс.

руб. (21 107,4*24,56/100), что больше фактического показателя за 2007 год на 936,1 тыс.

руб. (5184−4247,9).

Возможности увеличения прибыли за счет резервов роста чистого дохода составят 66,7 тыс.

руб.:

936,1 * (100 — 92,87) / 100 = 66,7 тыс.

руб.

Возможности роста прибыли также будут за счет снижения себестоимости закупаемых товаров при условии закупки больших партий единовременно (в частности, это может быть по товарам длительного хранения). Согласно заключенным (и уже выполняемым) договорам с поставщиками на 2008 год себестоимость закупаемых товаров составит 10 752,3 тыс.

руб., что меньше показателя за 2007 год на 24,8 тыс.

руб. (10 752,3−10 777,1). Следовательно, возможности роста прибыли от продаж в 2008 году составят 24,8 тыс.

руб.

Спрогнозируем сумму коммерческих расходов (издержек обращения) предприятия на 2008 год.

Разделим все издержки за 2007 год на условно-постоянные (не зависящие в общей сумме от товарооборота) и на условно переменные (прямо зависящие от изменения товарооборота). Неизменной условно (при неизменных тарифах) остается сумма постоянных расходов и уровень переменных расходов в % к товарообороту.

К условно-постоянным относят: 50% транспортных расходов, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды, расходы на аренду, амортизацию основных средств, отчисления в ремонтный фонд, износ МБП, расходы на рекламу, проценты за пользование кредитом, 50% прочих расходов).

Все остальные статьи издержек относят к условно-переменным. Сумма условно-постоянных издержек составит 2647,7 тыс.

руб., сумма условно-переменных — 1297,3 тыс.

руб. Уровень условно-переменных издержек в % к обороту 2007 года составит 7,20% (1297,3/18 030*100).

На 2008 год переносим сумму условно-постоянных расходов в размере 2647,7 тыс.

руб., а также уровень условно-переменных — 7,2%.

Сумма условно-переменных (при прогнозируемом обороте 2008 года 21 107,4 тыс.

руб.) составит 1941 тыс.

руб. (21 107,4*7,2/100).

Общая сумма издержек обращения планируется на 2008 год в размере 4588,7 тыс.

руб. (2647,7+1941).

Уровень издержек составит 21,74% (4588,7/21 107,4*100). Это значение меньше показателя фактического за 2007 год на 0,14% (21,74−21,88). Этот размер снижения будет размером увеличения суммы прибыли, равным 29,6 тыс.

руб. (0,14*21 107,4/100).

Рассчитаем прогнозируемую прибыль от продаж на 2008 год с учетом резервов ее роста:

302,9 + 66,7 + 24,8 + 29,6 = 424 тыс.

руб.

Это была запланирована прибыль методом прямого счета.

Спрогнозируем сумму прибыли от продаж с помощью способа скользящей средней.

Метод скользящей средней предложен Соломатиным А. Н. в своей работе «Экономика и организация деятельности торгового предприятия».

Опишем метод на примере.

Для расчета прогнозируемой прибыли взяты ее суммы за 2002;2006 годы, промежуточные расчеты представлены в таблице 3.

2.

Рассчитаем темп прироста прибыли по формуле (3):

Таблица 3.2

Промежуточные показатели для расчета прогнозируемой прибыли предприятия по методу «скользящей средней»

Годы Сумма прибыли от продаж, тыс.

руб.

Темпы роста,

%

Выровненные показатели

(k) 2007 год 302,9 191,3 k1 = (102,3+112+127)/3=113,8% 2006 год 158,3 243,5 k2 = (112+127+243,5)/3=160,8% 2005 год 65 127,0 k3 = (127+243,5+191,3)/3=187,3% 2004 год 51,2 112,0 — 2003 год 45,7 102,3 ;

Темп прироста прибыли составит:

(187,3−113,8) / (3−1) = 36,75%.

Темп роста прибыли (Тр (пр)) на планируемый период рассчитывается по формуле:

Тр (пр) = Тр2005 + 2*∆, (14)

где Тр2005 — темп роста в 2005 году.

Темп прироста прибыли в планируемом периоде составит:

127 + 2*36,75 = 200,5%.

Следовательно, прибыль от продаж на планируемый период по расчетным данным составит 607,3 тыс.

руб. (302,9*2,005).

Варианты расчета прогнозируемой прибыли ООО «Энерготорг» представим в таблице 3.

3.

Таблица 3.3

Варианты расчета прибыли от продаж ООО «Энерготорг» на 2008 год

Варианты Показатели Метод прямого счета (оптимистический прогноз) Способ скользящей средней (пессимистический прогноз) Прибыль от продаж:

— в сумме, тыс.

руб.;

607,3 — в % к 2007 году 140,0 200,5

По данным таблицы 3.3 видно, что наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж, рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2008 году составит 2,01% (424/21 107,4*100), что больше показателя 2007 года на 0,33% (2,01−1,68).

Предполагается в 2008 году получить операционный доход в размере 50 тыс.

руб. от продажи прочего имущества (неиспользуемого аппарата факсимильной связи, ноутбука). Также предприятие в будущем сможет получить внереализационный доход в сумме 129,6 тыс.

руб. за счет сдачи 6 кв.м. торговой площади по стоимости 1,8 тыс.

руб. за 1 кв.м. под киоск по продаже аудиовидеопродукции.

Следовательно, прибыль до налогообложения в 2008 году составит 603,6 тыс.

руб. (424+50+129,6). Сумма налога на прибыль 24% равна 144,9 тыс.

руб. (603,6*24/100).

Сумма чистой прибыли ООО «Энерготорг» прогнозируется в сумме 458,7 тыс.

руб. (603,6−144,9), что больше показателя 2007 года на 223,9 тыс.

руб. (458,7−234,8).

Все выше изложенное позволяет заметить, что рост прибыли будет возможен за следующего: снижение себестоимости закупки товаров, уменьшение уровня издержек обращения, повышение уровня чистого дохода и т. д.

Заключение

В рамках данной курсовой работы были рассмотрены основные аспекты формирования и анализа прибыли деятельности предприятия.

Прибыль, известная с давних времен категория, получила новые содержания в условиях современного развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия. Поэтому одной из актуальных задач современного этапа является овладение руководителями и финансовыми менеджерами современными методами эффективного управления формированием прибыли в процессе операционной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия. Грамотное, эффективное управление формированием прибыли в современных экономических условиях предусматривает построение на предприятии соответствующих организационно-методических систем обеспечения этого управления, знания основных механизмов формирования прибыли, использования современных методов ее анализа и планирования.

Показатель прибыли ООО «Энерготорг» возрастает, однако для дальнейшего его роста предприятию необходимо ввести режим экономии коммерческих затрат, в частности, командировочных (в связи с уже налаженными связями с поставщиками), по оплате услуг связи и т. д.

Увеличению прибыли ООО «Энерготорг» будет способствовать рост продажи товаров, обусловленный ростом числа новых покупателей, объемов покупок постоянными клиентами, снижением стоимости самого процесса реализации. Запланированный объем прибыли предприятия говорит о дальнейшей необходимости наращивания объемов деятельности.

Список литературы

Комментарии к гражданскому кодексу Российской Федерации. Ч.1 — М.: «Инфра-М», 1999.-777 с.

Налоговый кодекс РФ (по сост. на 06.

06.05). — М.: Статус-Кво97, 2005. — 872с.

Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы /Фин. Акад. РФ.-М.: Финансы и статистика, 2005. — 248 с.

Булавко Л. В. Анализ распределения прибыли с использованием модели оценки доходности активов // Аудиторские ведомости. 2006. — № 10, с. 77 — 82.

Гавриков А.В., Казиначикова Н. А. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие для вузов. — Минск: Новое знание, 2006. — 245с.

Гаврилова А. Н. Финансы организаций (предприятия): Учебное пособие. — М.: Кно

Рус, 2007. — 576с.

Греховодова М. Экономика торгового предприятия. — М.: Феникс, 2007. — 192с.

Донцова Л.В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности: Практикум. — М.: Дело и сервис, 2004. — 143с.

Категории прибыли организации и их практическое значение // Бухгалтерский учет, 2002. — № 12, с. 51 — 55.

Комментарий к Налоговому кодексу Российской Федерации, частям первой и второй / Под ред. Кваша Ю. Ф. — М.: Юрийт, 2008. — 1308с.

Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. — 5-е изд., перераб. и доп. — Минск: Высшая школа, 2004. — 430 с.

Лебедева С. Экономика торгового предприятия. — Минск: Новое знание, 2007. — 240с.

Лумпов Н. А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов // Финансовый менеджмент, 2006 — № 5, с. 14 — 20.

Мальцева Е. В. Формирование и распределение прибыли предприятий: принципы государственного регулирования // Предпринимательство, 2005 — № 4, с. 134 — 141.

Новодворский В. Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2003 — № 4, с. 64 — 69.

Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2005. — 440с.

Микрои макроэкономика: Учеб. пособие / М. И. Плотницкий, Л. В. Воробьева, Н. Н. Сухарева и др.; Под ред. М. И. Плотницкого. — 2-е изд., стереотип. — Мн.: Книжный дом: Мисанта, 2005. — 224с.

Попов В.М., Млодик С. Г., Зверев А. А. Анализ финансовых решений в бизнесе. — М.: Кно

Рус, 2004. — 288с.

Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. — М.: «Маркетинг», 2005. — 693 с.

Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Мн.: ИП Экоперспектива, 2005; 498 с.

Сборник ПБУ / под ред. А. В. Беляева. — М.: Кно

Рус, 2006. — 201с.

Соломатин А. Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. М.: Перспектива, 2002. — 115с.

Справочник директора предприятия /Под ред. М. Г. Лапусты.

М.: ИНФРА-М, 2003. 704 с.

Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. — М.: Наука, 2004. — 592 с.

Торговое дело: экономика и организация. Учебник/ Под ред. Брагина Л. А. — М.: ИНФРА-М, 2003 — 255 с.

Уткин Э. А. Мотивационный менеджмент.

М.: ИНФРА-М, 2005. — 255 с.

Фридман А. М. Экономика торговой деятельности потребительского общества. — Воронеж: Изд. Воронежского университета, 1994. — 234 с.

Финансы: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. / С. А. Белозеров, С. Г. Горбушина и др.; / Под ред. В. В. Ковалева. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. — 512с.

Экономика предпринимательства/ под ред. Кушлина В. И., Половинкина П. Д. и др. — М.: Владос, 2001 — 235с.

Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л. А. Брагина. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 314с.

Юров В. Ф. Прибыль в рыночной экономике. Вопросы теории и практики. — М.: Финансы и статистика, 2001. 144с.

Попов В.М., Млодик С. Г., Зверев А. А. Анализ финансовых решений в бизнесе. — М.: Кнорус, 2004. — 288с., с.151

Справочник директора предприятия /Под ред. М. Г. Лапусты.

М.: Инфра-М, 2003, — 704 с., с.

356.

Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. — М.: Наука, 2004. — 592 с., с.

112.

Микрои макроэкономика: Учеб. пособие / М. И. Плотницкий, Л. В. Воробьева, Н. Н. Сухарева и др.; Под ред. М. И. Плотницкого. — 2-е изд., стереотип. — Мн.: Книжный дом: Мисанта, 2005. — 224с., с.

124.

Финансы: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. / С. А. Белозеров, С. Г. Горбушина и др.; / Под ред. В. В. Ковалева. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. — 512с., с.

330.

Налоговый кодекс РФ (по сост. на 06.

06.05). — М.: Статус-Кво97, 2005. — 872с.

Комментарий к Налоговому кодексу Российской Федерации, частям первой и второй / Под ред. Кваша Ю. Ф. — М.: Юрийт, 2008. — 1308с., с.

567.

Комментарий к Налоговому кодексу Российской Федерации, частям первой и второй / Под ред. Кваша Ю. Ф. — М.: Юрийт, 2008. — 1308с., с.

569.

Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л. А. Брагина. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 314с., с.

237.

Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. — М.: Наука, 2004. — 592 с., с.

113.

Экономика предпринимательства/ под ред. Кушлина В. И., Половинкина П. Д. и др. — М.: Владос, 2001 — 235с., с.113

Новодворский В. Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2003 — № 4, с. 64 — 69., с.

65.

Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. — М.: Наука, 2004. — 592 с., с.

113.

Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы /Фин. Акад. РФ.-М.: Финансы и статистика, 2005. — 248 с., с.115

Маркетологи

Кассиры

Бухгалтеры

Главный бухгалтер

Заместитель генерального директора

Коммерческий директор

Генеральный директор

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг .

Коммерческие и управленческие расходы (издержки обращения в торговле) Валовая прибыль

Сальдо доходов и расходов от внереализационной деятельности Прибыль от продаж

Прибыль (убыток) до налогообложения

Налог на прибыль и иные обязательные аналогичные платежи

Сальдо чрезвычайных доходов и расходов

Прибыль (убыток от обычной деятельности)

Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода Рис. 1.

1. Модель формирования прибыли и распределения финансовых результатов деятельности предприятий Заведующие магазинами

Продавцы

Прочие работники