Жизненный цикл организации

Для разработки сметы накладных расходов необходимо сформировать три системы:

смету общепроизводственных расходов;

смету общехозяйственных расходов;

смету коммерческих расходов.

Таблица 13 — Накладные расходы, тыс. руб.

Наименование затрат Вид затрат

Величина затрат Расходы по техническому и производственному управлению предприятием хозяйственные 300 Расходы по управлению снабженческо-управленческой деятельностью хозяйственные 200 Расходы по управлению финансово-сбытовой деятельностью хозяйственные 250 Содержание аппарата по управлению производственными подразделениями производственные 1800

Содержание и ремонт зданий общезаводского назначения хозяйственные 400 Содержание и ремонт зданий производственных подразделений производственные 800 Амортизация зданий общезаводского назначения хозяйственные 500 Амортизация технологического оборудования и транспортных средств производственные 1200

Содержание и ремонт технологического оборудования производственные 2700

Энергия на технологические цели производственные 800 Услуги вспомогательных производств по обслуживанию технологического оборудования производственные 3500

Амортизация зданий производственных подразделений производственные 1500

Расходы на набор, подготовку и переподготовку кадров хозяйственные 400 Обязательные сборы, налоги и платежи по установленному законодательством порядку хозяйственные 600 Износ приспособлений и инструментов производственные 460 Заработная плата и отчисления рабочих, обслуживающих оборудование производственные 1800

Энергия всех видов для хозяйственных нужд производственных подразделений производственные 850 Канцелярские и командировочные расходы подразделений хозяйственные 560 Затраты на энергию для хозяйственных нужд предприятия хозяйственные 300 Прочие расходы по управлению предприятием хозяйственные 600 Затраты на упаковку изделий коммерческие 200 Транспортные расходы, связанные с реализацией продукции коммерческие 500 Заработная плата работников, занятых сбытом продукции коммерческие 400 Прочие расходы по сбыту продукции коммерческие 200 Пропорции распределения общепроизводственных расходов цехом 1 и цехом 2 0,4:0,6

Таблица 14 — Смета общехозяйственных и коммерческих расходов Виды затрат Общая сумма, тыс. руб. В том числе переменные постоянные Общехозяйственные расходы:

Всего В том числе

Расходы по техническому и производственному управлению предприятием 300 300 Расходы по управлению снабженческо-управленческой деятельностью 200 200 Расходы по управлению финансово-сбытовой деятельностью 250 250 Содержание и ремонт зданий общезаводского назначения 400 400 Амортизация зданий общезаводского назначения 500 500 Расходы на набор, подготовку и переподготовку кадров 400 400 Обязательные сборы, налоги и платежи по установленному законодательством порядку 600 600 Канцелярские и командировочные расходы подразделений 560 560 Затраты на энергию для хозяйственных нужд предприятия 300 300 Прочие расходы по управлению предприятием 600 600 Коммерческие расходы всего В том числе 1300 1300

Затраты на упаковку изделий 200 200 Транспортные расходы, связанные с реализацией продукции 500 500 Заработная плата работников, занятых сбытом продукции 400 400 Прочие расходы по сбыту продукции 200 200

Таблица 15 — Смета общепроизводственных расходов

Виды затрат Цех 1 Цех 2 Общая сумма, тыс.

руб В том числе Общая сумма, тыс.

руб В том числе перем-ые пост.

ые перем.

ые пост.

ые Содержание аппарата управлению производственными подразделениями 720 720 1080 1080

Содержание и ремонт зданий производственных подразделений 320 320 480 480 Амортизация технологического оборудования и транспортных средств 480 480 720 720 Содержание и ремонт технологического оборудования 1080 480 600 1620 1560 60 Энергия на технологические цели 320 320 480 320 Услуги вспомогательных производств по обслуживанию технологического оборудования 1400 1400 2100 2100

Амортизация зданий производственных подразделений 600 600 900 900 Износ приспособлений и инструментов 184 184 276 276 Заработная плата и отчисления рабочих, обслуживающих оборудование 720 720 1080 1080

Энергия всех видов для хозяйственных нужд производственных подразделений 340 340 510 510 Итого 6 164 664 5 500 9 246 1 836 7 250

Таблица 16 — Сметный счет прибылей и убытков (руб.)

Показатели Изделие А

Изделие Б Предприятие Объемы реализации, шт. 102 000 72 000 174 000 Себестоимость реализованной продукции (переменная) 18 15 — Маржинальный доход изделий 774 502 262 072 — Общепроизводственные расходы (постоянная часть) 5 500 (цех 1) 7 250 (цех 2) — Маржинальный доход цехов 1 031 074 (цех 1) 1 029 354 (цех 2) 2 060 428 Общехозяйственные расходы — - 4 110 Общекоммерческие расходы — - 1 300 Прибыль от реализации — - 2 040 968

7. Управление и организация Организационная структура управления компании ООО «Спорт

Стайл" - линейно-функциональная, так как на втором и последующем уровне расположены заместители предыдущих уровней по направлениям (функциям).

где Отдел 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13 соответственно отдел маркетинга, отдел контроля, отдел по работе с клиентами, операционный отдел, отдел ведения отчетности и статистики, отдел планирования, организационный отдел, инновационный отдел и отдел продаж, паспортно-визовый отдел, отдел бухгалтерии, отдел кадров и юридический отдел.

Отдел маркетинга включает:

1. Начальник отдела маркетинга

2. Координатор проектов MICE.

3. Менеджер по рекламе.

4. Менеджер по маркетингу.

5. Секретарь начальника отдела Функции и подфункции:

Проведение рекламных кампаний, презентаций, включая работу на специализированных выставках Составление и дизайн рекламных материалов Планирование и организация маркетинговых исследований в туристской индустрии Организация и контроль за реализацией туристского продукта Контроль послепродажного обслуживания клиентов Анализ результатов маркетинга и продаж Отдел планирования включает:

1. Начальник отдела планирования.

2. Менеджер (два работника)

3. Секретарь начальника отдела Функции и подфункции:

Определение и анализ потребностей в ресурсах Создание и внедрение процедур и стандартов планирования потребностей Оптимизация работы подразделений Бизнес-планирование Инновационный отдел включает:

1. Начальник отдела.

2. Менеджер-инноватор (три работника).

3. Секретарь начальника отдела Функции и подфункции:

Выявление и анализ основных факторов, определяющих необходимость инноваций Планирование инновационных внедрений Организация проведения процесса преобразований Контроль планирования и организации профессионального обучения кадров Контроль за внедрением и анализ эффективности инноваций Отдел продаж включает:

1. Начальник отдела продаж.

2. Менеджер по продажам (три работника).

3. Секретарь начальника отдела Функции и подфункции:

Организация продаж туристических путевок;

Организация продаж авиабилетов и др.

Удовлетворение спроса потребителей туруслуг Послепродажное обслуживание клиентов Взаимодействие с турагенствами Рекомендуемая нормой управляемости для компании «Спорт

Стайл":

Высший менеджмент Н упр = 5 -7 человек подчиненных.

Средний менеджмент Н упр = 7−9 человек подчиненных.

Нижний менеджмент Н упр = до 35 человек подчиненных.

Финансовый план

Порог рентабельности — это такая выручка от реализации и такой объем производства, при которых предприятие не имеет убытков, но еще не имеет и прибылей:

Вкр.= Зпост / ∑(1-Упер.i)αi,

где Упер. i — удельный вес переменных издержек i-ого изделия в цене;

αiудельный вес i-ого изделия в объеме реализации, ден. ед.;

Вкр. — критическая выручка;

Вкр.= 18 160/∑((1−0,36)*1,003 + (1−0,6)*1,25);

Вкр.≈ 15 903 (тыс. руб.),

Vкр. = Зпост / ∑(Цi-Зпер.i)αi,

где Цi — цена реализации единицы i-ого изделия, ден. ед.;

Зпер.i — удельные переменные затраты i-ого изделия, ден. ед.

Vкр. = 18 160/ ∑ ((38- 0,36)*1,003 + (50- 0,5)*1,25);

Vкр. = 182 (шт.);

Vкр i = Vкр * αi;

Vкр Х = 182 * 1,003 = 182,5 (шт.) ≈ 183 (шт.);

Vкр У = 182 * 1,25 = 227,5 (шт.) ≈ 228 (шт.).

Запас финансовой прочности показывает, какое снижение выручки способно выдержать предприятие без угрозы для своего финансового положения:

ЗФПi = Вi — Вкрi,

где ЗФПiзапас финансовой прочности i-ого изделия в денежном выражении, Вiфактическая выручка от реализации i-ого изделия в денежном выражении;

Вкрiпорог рентабельности i-ого изделия в денежном выражении.

ЗФПА =745 919 (тыс. руб.);

ЗФПБ = 230 200 (тыс. руб.).

Безубыточное изменение продаж:

БИПi = ∆ Цi * 100 / (Мдi — ∆ Цi),

где БИПiпроцент безубыточного изменения продаж в результате изменения цены по i-ому изделию, %;

∆ Цi — прогнозируемое изменение цены iого изделия,%,

Мдi — удельный маржинальный доход iого изделия,%.

БИПА = 2% *100%/ (50,04% - 2%) = 4,16%,

БИПБ = 4% *100%/ (49,958% - 4%) = 8,7%.

На основании полученных в ходе анализа данных подсчитываются потери, определяются недополученная экономия и величина резервов снижения текущих затрат, а также устанавливают возможные направления мобилизации резервов.

По утверждению специалистов в основе эффективного снижения затрат лежит интенсификация производства. Так, Шеремет А. Д. и Сайфулин Р. С. выделяют следующие интенсивные факторы снижения уровня текущих затрат1:

а) совершенствование качественных характеристик используемых ресурсов:

1) совершенствование используемых средств труда;

2) совершенствование используемых предметов труда;

б) совершенствование процесса функционирования используемых ресурсов:

1) ускорение оборачиваемости оборотных производственных фондов;

2) совершенствование технологии производства;

3) совершенствование организации производства;

4) совершенствование организации управления;

5) совершенствование организации труда;

6) совершенствование воспроизводства и ускорения оборачиваемости основных производственных фондов.

Таблица 17 — Отчет о прибылях и убытках КБ ООО «СЛАВИНВЕСТБАНК» за 2006;2007 год (Приложение А, Б) В тысячах рублей Год Получен-ная общая прибыль Сумма расхо-дов Уровень рентабель;

ности Абсолют;

ный прирост прибыли

(цепной) Абсолют;

ный прирост прибыли

(базисный) Темп Прирос-та Прибы-ли

(базисный),% 2006 104 072

829 879

12,5 -42 024 -42 024 -28,8 2007 290 068 1 337 206 21,69 185 996 143 972 98,5

Таблица 17 — Общая сумма доходов, активных операций и кредитных вложений КБ ООО «СЛАВИНВЕСТБАНК» в 2006;2007 году В рублях Год Сумма доходов Сумма активных операций Сумма кредитных вложений 2006 725 807 000 750 000 800 000 2007 1 047 138 000 1 200 000 920 000

Заключение

Маркетинг — социальный и управленческий процесс, с помощью которого отдельные лица и группы лиц удовлетворяют свои нужды и потребности посредством создания товаров и потребительских ценностей и обмена ими друг с другом.

Маркетинговое управление — это управление предприятием, подчиняемое требованиям рынка.

Переход на маркетинговое управление предприятием представляет собой качественно новое состояние, когда в своей деятельности оно не только опирается на свои внутренние возможности, но и учитывает внешние условия.

Жизненный цикл организации — совокупность стадий, которые проходит организация в период своей жизни: рождение, детство, юность, зрелость, старение, возрождение.

Организационное развитие — результат сознательных, радикальных и прогрессивных изменений, меняющих способы и условия функционирования организаций Существует как минимум десять моделей развития организаций, созданных в разное время. Интересно, что все десять моделей появились в Америке в промежутке с 1967 по 1983 год. Каждая из этих моделей предлагает различные основания для изменений:

А. Даун: «Движущие силы роста» (1967);

Г. Липпитт и У. Шмидт: «Управленческое участие» (1967);

Б. Скотт: «Стратегия и структура» (1971);

Л.Грейнер: «Проблемы лидерства на стадиях Эволюции и Революции» (1972);

У. Торберт: «Ментальность членов организации» (1974);

Ф.Лиден: «Функциональные проблемы» (1975);

Д.Кац и Р. Кан:"Организационная структура" (1978);

И. Адизес: «Теория жизненных циклов организации» (1979) и т. д.

Фирма ООО «Спорт

Стайл" является одной из лидирующих компаний на рынке спортивных товаров, осуществляя не только торговую деятельность, но и являясь производителем товаром для спорта и активного отдыха.

Фирма ООО «Спорт

Стайл" является как продавцом на розничном рынке спортивных товаров, реализуя продукцию через сеть магазинов г. Москва, таки и поставщиком спортивного товара для региональных представителей.

Наиболее популярными марками спортивной одежды и обуви в России являются «Adidas», «Reebok», «Puma» и «Nike». Помимо этих лидеров представлены также следующие марки: Columbia Sportswear, Sprandi, Baon, Finn Flair, Sela, Kappa, Rebel, Rider, Fila, Kangaroos, Mizuno, Denis Uomo, Max Mara Technology, Roncato, Адмирал Маркет Марин, Айсберг, Кант, Кемпинг-Тур, Юнион и другие.

Среди основных целей фирмы ООО «Спорт

Стайл" на рынке можно выделить следующие:

добиться лидирующего положения на рынке спортивных товаров;

расширение деятельности, освоение новых регионов;

увеличение прибыли путем привлечения новых клиентов, чего можно добиться проведением рекламных и PR-компаний, а также повышением качества продукции и обслуживания;

недопустимость вытеснения компании с места одной из ведущих.

Список использованной литературы Власов А. И. Основы маркетинга. Москва: «Аист». -2005.-438 с.

Гольдштейн Г. Я. Стратегический инновационный менеджмент. Москва: «Пелида-МС». -2006.-439 с.

Гурин С. В. Технологическая фирма: менеджмент и маркетинг. Киев «Илиада». -2005.-394 с.

Журнал «Э.С.М.» от 31 мая 2004 года Дихтль и Хершген «Практический маркетинг». Москва: ИНФРА М и «Высшая школа».-2001.-512 с.

«Информационная сеть межрегионального делового сотрудничества» № 174 от 3.

10.2007

Кеворков В. В. Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. Москва: «Первый». -2006.-350 с.

Лабузевич. С. С. Маркетинг. Учебник. Книга 1. Санкт-Петербург: «СП-Б Свет». — 2001.-317 с.

Кадыров Д. Л. Маркетинг. Алматы: «Алтын». -2007.-463 с.

Управленческий учет: учеб. пособие для вузов / ред. Шеремен А. Д. — М.: ИД «ФБК — ПРЕСС», 2000. — 510 с.

Чебанов К. Д. Основы маркетинговой деятельности в России. Москва: «ВВМ». -2005.-481 с.

Юрьев М. Д. Маркетинг. Москва: «Лотос-Профф». -2007.-429 с.

1 Власов А. И. Основы маркетинга. Москва: «Аист». -2005.-438 с., с. 27

1 Журнал «Э.С.М.» от 31 мая 2004 года

2 Чебанов К. Д. Основы маркетинговой деятельности в России. Москва: «ВВМ». -2005.-481 с., с. 358

1 Кеворков В. В. Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. Москва: «Первый». -2006.-350 с., с. 157

1 Гурин С. В. Технологическая фирма: менеджмент и маркетинг. Киев «Илиада». -2005.-394 с., с. 130

1 Кадыров Д. Л. Маркетинг. Алматы: «Алтын». -2007.-463 с., с. 312

1 Лабузевич. С. С. Маркетинг. Учебник. Книга 1. Санкт-Петербург: «СП-Б Свет». — 2001.-317 с., с. 267

1 «Информационная сеть межрегионального делового сотрудничества» № 174 от 3.

10.2007

1 Гурин С. В. Технологическая фирма: менеджмент и маркетинг. Киев «Илиада». -2005.-394 с., с. 391

1 Гольдштейн Г. Я. Стратегический инновационный менеджмент. Москва: «Пелида-МС». -2006.-439 с., с. 357

1 Дихтль и Хершген «Практический маркетинг». Москва: ИНФРА М и «Высшая школа».-2001.-512 с., с. 427

1 Гольдштейн Г. Я. Стратегический инновационный менеджмент. Москва: «Пелида-МС». -2006.-439 с., с. 364

1 Управленческий учет: учеб. пособие для вузов / ред. Шеремен А. Д. — М.: ИД «ФБК — ПРЕСС», 2000. — 510 с., с. 103

Отдел 7

Отдел 8

Отдел 9

Отдел 10

Отдел 12 и 13

Отдел 11

Директор-распорядитель

Директор по MICE

Исполнительный директор

Директор по развитию

Директор по коммерческому развитию

Заместитель исполнительного директора

Отдел 1

Отдел 2

Отдел 3

Отдел 4

Отдел 5

Отдел 6

В подчинении руководства находятся:

Управляющий Директор

Секретарь