Анализ производства и реализации продукции на предприятии ООО «Промавтострой»

Тактика продвижения всегда имеет большое значение, но в торговле она приобретает особую значимость. Наиболее важными здесь являются мероприятия по продвижению — «продажи-презентации», напрямую влияющие на отношения с клиентом, а также на процесс управления предприятием через мероприятия по продажам (мерчандайзинг).

Продвижение продукции данного предприятия означает, что продвижение:

Имеет целью путем специальных мероприятий и методик вызывать желание клиента приобрести предлагаемое продавцом;

Способствует большему, скорейшему и лучшему процессу покупки;

Путем тактично и правильно организованных презентаций знакомит клиентов с новым предложением товаров, отвечающим их ожиданиям. У клиента должно складываться ощущение, что он выбрал правильную продукцию и в нужном месте;

Означает, что не нужно ожидать клиента, а необходимо его завоевывать с помощью персонального и индивидуального подхода, высококачественных и первоклассных товаров, гостеприимной атмосферы и формирования положительного имиджа предприятия.

Такая техника продаж, безусловно, положительно сказывается на величине объемов продаж предприятия.

Важным условием повышения объемов продаж является развитие торговли по предварительных заказам. Ее эффективность может быть повышена за счет повышения качества оказываемых услуг, на что существенное влияние оказывают взаимоотношения с поставщиками, то на сколько быстро и на каких условиях поставщики готовы предоставить необходимый комплект продукции. Также проводя рекламную кампанию особое внимание должно быть отведено информации о возможностях ООО «Промавтострой» работы по предварительным заказам, что является весомы конкурентным преимуществом.

Предприятию для повышения объемов продаж необходимо повышать качество продукции и продаж, для этого необходимо проводить кадровую политику, направленную на подбор персонала, способного работать в команде, его обучение, внедрение стандартов обслуживания, с целью повышения качества продаж, что приведет к росту объемов продаж и прибыли от продаж.

Для повышения качества продукции необходимо рассмотреть возможность сознания отдела контроля качества продукции, что существенно повысит качество реализуемых товаров, так как будет исключена возможность реализации бракованных товаров, так как перед реализацией товар будет проходит проверку. В функции данного отдела буде входить не только контроль перед реализацией, но и контроль на всех стадиях производства и при приемке товаров от поставщиков.

Для повышения качества продукции на предприятии ООО «Промавтострой» необходимо проводить мероприятия по улучшению контроля за качеством реализуемых товаров. Разрабатывать планы развития системы контроля, внедрения современных средств контроля и механизмов осуществления. Также большое внимание необходимо уделять квалификации персонала, стараться обеспечить творческое участие персонала в повышении качества. Необходимо учитывать и планировать затраты на повышение качества, а также следует стремиться к тому, чтобы одновременно с повышением качества продукции снижалась ее цена.

В целом, для повышения объемов продаж необходимо сформировать эффективную систему управления доходами и расходами. Управлять — значит предвидеть, т. е. прогнозировать, планировать. Поэтому важнейшим элементом эффективной системы управления доходами и расходами от предпринимательской деятельности является планирование.

Внутрифирменное планирование — это планирование деятельности фирмы, то есть планирование всех доходов и направлений расходования денежных средств предприятия для обеспечения его развития. Финансовое планирование осуществляется посредством составления финансовых планов разного содержания и назначения в зависимости от задач и объектов планирования. Цель финансового планирования состоит в увязке доходов с необходимыми расходами.

Целью ООО «Промавтострой» является получение прибыли. На данном предприятии планирование осуществляют сотрудники бухгалтерии и отдела контроля качества.

Данное предприятие средних размеров и поэтому то, что в нем не создан специальный отдел планирования с квалифицированными специалистами, безусловно, снижает качество планов. Планы на данном предприятии разрабатываются односторонние, направленные на разработку мероприятий по повышению доходов. Безусловно, это связано с тем, что обязанность составления планов возложена на сотрудников предприятия, не являющихся специалистами в данной области, в дополнение к основным обязанностям. Именно поэтому предприятию необходимо внедрять службу, специализирующуюся на планировании, так как составление плана повышения дохода должно быть в комплексе с планом сокращения расходов, в котором разрабатываются оптимальные нормы расходов, мероприятия по их снижению, размеры налоговых платежей, а также резервы для снижения расходов. Также необходимо составлять калькуляции себестоимости, рассчитывать точку безубыточности, определять цену на производимые товары, работы, услуги, все эти функции не может выполнять бухгалтер или работник службы качества, поэтому на предприятии ООО «Промавтострой» должны быть наняты специалисты для повышения эффективности планирования. При отсутствии возможности нанять специалистов необходимо разработать инструкции и распределить обязанности между работниками предприятиях.

Система планирования считается эффективной, если разрабатываются стратегические и текущие планы предприятия на основе показателей деятельности предприятия, проводятся работы по выявлению внешних и внутренних резервов предприятия, разрабатываются направления их использования. Исследуется наличие источников финансирования мероприятий по повышению эффективности деятельности предприятия.

Также для повышения эффективности системы планирования необходимо составление плана ассортимента услуг, объемов реализации, оценка тенденций их изменения. Осуществление планирования численности работников с целью повышения эффективности использования трудового потенциала предприятия.

Должно осуществляться планирование материально-технического снабжения предприятия, изучение состава потребностей предприятия в материально-энергетических ресурсах. Планирование себестоимости товаров на предприятии на основе данных о расходах включаемых в себестоимость товаров по экономическим элементам и статья калькуляции. Также необходимо осуществлять планирование прибыли, ее распределения.

Все эти мероприятия позволят существенно снизить затраты и повысить прибыль предприятия. Эти мероприятия не только способны повысить объемы продаж, но и оказать общее положительное влияние на результаты деятельности фирмы, что будет выражаться в росте конкурентоспособности. А высокий уровень конкурентоспособности означает способность предприятия не только максимизировать свою прибыль, но и расширять свою долю на рынке.

Для увеличения объемов продаж необходимо разработать комплекс мероприятий, направленных на ускорение оборачиваемости текущих активов, так как эффективное управление текущими активами (запасами, денежными средствами и т. д.) позволяет выявлять резервы для повышения качества обслуживания, так, например, эффективное управление денежными средствами позволит выявить «свободные деньги», которые могут быть направлены на предоплату поставщикам, в следствии чего предприятие получит скидку, что позволит формировать более конкурентоспособную цену, а значит приведет к росту объемов продаж. Для ускорения оборачиваемости необходимо:

наладить более тесные контакты с поставщиками сырья и материалов, тщательно их отбирать с целью улучшения материально-технического снабжения;

улучшить условия сбыта продукции (транспорт, логистические исследования);

усовершенствовать систему расчетов на предприятии;

рассматривать наиболее выгодные условия оплаты и т. д.

Для дальнейшего развития предприятия, повышения объемов продаж и прибыли, прежде всего, необходимо повысить эффективность управления собственным капиталом. Для этого нужно не только обеспечить эффективность использования уже накопленной части собственного капитала, но и выгодно формировать собственные финансовые ресурсы, обеспечивающие развитие предприятия в будущем. Для этого необходимо постоянно отслеживать динамику объема собственного капитала, рассматривать изменение его структуры и причины этих изменений, оценивать внутренние и внешние источники формирования собственных ресурсов, их соотношение, оценивать их достаточность, а также качество. Нужно учитывать общую потребность в собственных финансовых ресурсах на определенный период, принимая во внимание уже имеющуюся величину собственных ресурсов, прибыль, направленную на потребление в прогнозируемом периоде и другие факторы. Руководству необходимо оценить эффективность (прибыльность) привлечения собственного капитала из различных источников с позиций его стоимости. Нужно стремиться к привлечению собственных финансовых ресурсов максимально за счет внутренних источников (нераспределенной прибыли и амортизационных отчислений). Внешние источники: привлечение дополнительного акционерного капитала, безвозмездная финансовая помощь и т. д. — необходимо использовать осторожно, также исходя из их необходимого объема. Предприятию необходимо оптимизировать соотношение внутренних и внешних источников формирования собственных финансовых ресурсов для обеспечения минимальной совокупной стоимости привлечения собственного капитала и сохранения управления предприятием за первоначальными учредителями в целях предотвращения злоупотреблений.

Также для повышения объемов продаж необходимо осуществлять эффективную политику привлечения заемных средств, так как эффективно используемые заемные источники могут способствовать расширению ассортимента, повышению качества реализуемой продукции, техническому перевооружению предприятия. Поэтому для формирования эффективной политики привлечения заемных средств необходимо, принимая во внимание различные формы кредитования и условия привлечения кредитов, тщательно изучать динамику и структуру заемных средств, соотношение долгосрочного и краткосрочного кредитования на предприятии и их соответствие оборотным и внеоборотным активам. Очень важно, на что идут взятые в банке кредиты и займы: либо на пополнение постоянной или переменной частей оборотных активов, либо на приобретение внеоборотных активов и другие инвестиционные цели. Предприятию нужно определить состав основных кредиторов и обеспечить своевременность расчетов по полученным кредитам за счет создания резервного фонда возврата кредита, составления платежных календарей, проведения мониторинга поступления и выплаты средств на различные цели. Исходя из целей использования кредитов, его платности и сроков, условий выплаты процентов, важно правильно выбрать форму привлечения заемного капитала, будь то банковский кредит, коммерческий кредит, выпуск облигаций, финансовый лизинг или что-то другое.

На объем реализации существенное влияние оказывают затраты предприятия, так как чем меньше размер затрат тем ниже себестоимость, чем ниже себестоимость тем более гибкой и конкурентоспособной может быть цена продукции, появляется гораздо больше возможностей для предоставления скидок, что неизбежно приведет к росту объемов продаж.

Для снижения затрат необходимо, осуществлять жесткий контроль за качеством приобретаемых товаров, так как товары низкого качества вызывает потери товаров, повышенные издержки обращения по их хранению, транспортировке, по содержанию торговых помещений. Кроме того, наличие неходовых товаров и товаров низкого качества вызывает замедление оборачиваемости, снижает эффективность использования основных и оборотных средств. Затоваривание ведет к росту процентов за пользование заемными средствами, вызывает увеличение других расходов. Улучшение торгово-оперативной, коммерческой работы будет способствовать снижению затрат предприятия. Для этого в первую очередь необходимо рационально использовать рабочее время, что приведет к повышению производительности труда.

Также направлением снижения затрат предприятия ООО «Промавтострой» и повышения объемов продаж является развитие маркетинговой службы. В обязанности данной службы входит изучение потребностей покупателей, поиск и анализ потенциального рынка сбыта, детального изучения спроса, рассмотрение возможностей торговли, например, по предварительным заказам, что также приведет к сокращению затрат на хранение товаров. Также необходимо изучать возможности сезонного колебания спроса, с целью активизации деятельности в данный период времени.

Для обеспечения конкурентоспособности необходимо систематически следить за конъюнктурой рынка, стремиться наиболее полно удовлетворять покупательский спрос с целью расширения своей доли на рынке. При этом необходимо уделять внимание оценке деятельности конкурентов. Исходя из того, что цена товара представляет собой совокупную величину затрат и прибыли, то конкурентоспособность предприятия зависит от совокупности его расходов.

На снижение затрат данного предприятия также может повлиять улучшение товародвижения и сокращение периода обращения товаров. Для этого необходимо совершенствовать методы и способы обслуживания покупателей, наиболее полно и эффективно использовать имеющиеся у предприятия трудовые, материальные и финансовые ресурсы. На сокращение издержек обращения также может оказать улучшение транспортных связей, расширение парка собственных транспортных средств, что приведет к сокращению расходов по доставке товаров, оплаченных сторонним организациям. Также необходимо разрабатывать оптимальные и эффективные схемы товародвижения для различных групп товаров, с учетом устранения нерациональных перевозок, более эффективного использования собственного транспорта и оптимального размещения товарных запасов.

На издержки обращения оказывает влияние ускорение научно-технического прогресса, использование достижений науки, повышение производительности труда, техническое перевооружение торговли. Оснащение современным торгово-технологическим оборудованием, инвентарем и средствами механизации и автоматизации способствует повышению эффективности труда работников и снижению издержек обращения при повышении качества торгового обслуживания покупателей.

Наиболее традиционных подходом к сокращению затрат на предприятии ООО «Промавтострой» является строгая экономия и контроль за использованием всех ресурсов, которые потребляет предприятие в процессе осуществления своей деятельности.

Так, например, к снижению расходов по статье расходы на заработную плату и ЕСН, приведет рациональное и эффективное использование трудовых ресурсов. А этого можно добиться за счет:

1. Качественного подбора кадров, их подготовки и обучения;

2. Создания для эффективной работы условий, как технических (свет, тепло, уют), так и организационно-психологических (своевременное обеспечение рабочих всем необходимым для работы, рациональный режим деятельности, поощрение стремления работников к творчеству и повышению квалификации, к профессиональному росту, предоставление самостоятельной деятельности).

Также на повышение производительности труда существенное влияние оказывает совершенствование системы материального и морального поощрения, внедрение и дальнейшее совершенствование сдельно-премиальной системы оплаты труда или оплаты труда в зависимости от выручки предприятия. Рост производительности труда в торговле уменьшает затраты труда, снижает расходы на оплату труда. Совершенствование системы материального поощрения наряду с улучшением системы оплаты труда должно быть направлено на повышение экономической эффективности торговли, на устранение излишних расходов, в том числе, потерь от уплаченных штрафов за невыполнение договоров.

Важным фактором снижения издержек обращения является внедрение прогрессивных форм торговли, таких как торговля по заказам покупателей, торговля по образцам и другие, что приведет к увеличению оборота предприятия ООО «Промавтострой» и сократит расходы на хранение товаров и продукции. Также необходимо разработать наиболее оптимальный режим работы предприятия, захватывающий наибольшее число потенциальных покупателей. Эти мероприятия повысят уровень обслуживания клиентов.

Режим экономии на предприятии ООО «Промавтстрой» также предполагает снижение потерь товаров в процессе их доставки, хранения и реализации, рациональное использование транспортных средств, ликвидацию потерь рабочего времени, ускорение оборачиваемости оборотного капитала и т. д.

Для устранения потерь необходимо:

Улучшить условия складирования и хранения продукции;

Не допускать образования сверхнормативных запасов продукции;

Усилить контроль за сохранностью продукции.

Важным резервом экономии издержек обращения является ускорение оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы, что позволит увеличить долю собственных средств в оплате товаров. Для оптимизации управления запасами сырья и материалов на предприятии необходимо иметь хорошую налаженную систему учета запасов сырья и материалов. Необходимо постоянно оценивать общие потребности предприятия в сырье и материалах, периодически уточнять оптимальную партию заказа сырья и материалов и момент их закупки. Также нужно периодически уточнять затраты по заказу сырья и материалов и их хранению, а также контролировать условия хранения. Для этого необходимо иметь налаженную систему нормирования запасов.

Сокращение дебиторской задолженности также позволит увеличить долю собственных средств, направляемых на приобретение товаров. Необходимо уделить большое влияние отбору потенциальных покупателей: проверить соблюдение ими платежной дисциплины в прошлом, по возможности оценить платежеспособность, финансовое состояние и устойчивость клиентов. Необходимо разработать систему штрафов за нарушения покупателями и заказчиками условий договоров.

На предприятии должна быть налажена система воздействия на недобросовестных дебиторов: письма, телефонные звонки, персональные визиты, а также система рефинансирования задолженности (рассмотрение возможности уступки предприятием право получения дебиторской задолженности в пользу банка или др. лица, учет векселей, выданных покупателями продукции, форфейтинг). При невозможности получения денежных средств от дебиторов в течение срока исковой давности и при принятии других мер предприятие может подавать иски в арбитражный суд. На предприятии также необходимо разработать систему контроля безнадежных долгов с целью создания резерва по сомнительным долгам. Также эффективность управления дебиторской задолженностью достигается с помощью выбора предприятием наиболее эффективных и приемлемых способов и форм оплаты за реализованные товары.

Не менее важным резервом экономии издержек является сокращение и полное устранение не планируемых потерь: штрафов, пеней, неустоек, убытков от списания дебиторской задолженности. Для этого необходимо обеспечить четкую организацию учета и контроля за выполнением договорных обязательств.

Подводя итог, обобщая все рекомендации, можно сказать, что снижение уровня затрат и повышения объемов реализации продукции на предприятии ООО «Промавтострой» может быть достигнуто за счет следующих факторов:

Повышение качества товаров и расширения их ассортимента в соответствии со спросом потенциальных покупателей на основе укрепления межотраслевых хозяйственных связей;

Проведение эффективной ценовой политики, направленной на обоснование уровня цены, изыскание возможностей предоставление различных скидок, проведение акций;

Осуществлять рекламные кампании с использованием различных форм рекламы, как по телевидению, радио, так и публикации в различных газетах, журналах, как местных, так и региональных.

Экономии времени и снижения затрат живого труда за счет роста производительности труда;

Осуществления эффективной кадровой политики, то есть приема на работу высококвалифицированных специалистов, способных работать в команде, обеспечивать формирование в коллективе здорового климата и командного духа;

Повышения эффективности системы оплаты и стимулирования труда;

Внедрение достижений научно-технического прогресса, обеспечивающих повышение эффективности использования материально-технической базы, которое заключается в более полном использовании экономических ресурсов имеющихся на предприятиях и приобретение нового оборудования и инвентаря;

Внедрение современных и эффективных форм торгового обслуживания и систем продаж;

Совершенствование системы управления и планирования, сокращение расходов на управление;

Проведение маркетинговых исследований направленных на изучение рынка сбыта и потребностей покупателей;

Повышения роли материальных и моральных стимулов в деле достижения наибольших результатов при наименьших затратах, более широкого внедрения автоматизированных систем управления;

Повышения эффективности использования оборотных средств и ускорения их оборачиваемости;

Улучшение транспортировки, за счет расширения парка собственных автомобилей, улучшение условий хранения товаров, рационализация товародвижения;

Повышение ответственности трудового коллектива за качество работы, за обеспечение ритмичности завоза и бесперебойной продажи товаров.

Все эти мероприятия являются условием повышения эффективности деятельности предприятия, роста объемов продаж и прибыли, а значит повышению конкурентоспособности.

6. Анализ применения продукции в быту Как уже отмечалось, предприятие осуществляет реализацию продукции энергетической сферы и трубы.

В ассортимент продукции входит:

Разъединители высоковольтные РЛНДМ 1−10/630У1

Разъединители высоковольтные РЛНДМ 1−10/400У1

Разъединители высоковольтные РЛНДМ 1−10/200У1

Разрядники РВО — 6

Разрядники РВО — 10

Разрядники РВН — 0,5

Изоляторы ИОР ОПН Трансформаторы Электрозащитные средства: Заземления переносные и штанговые Указатели напряжения: низковольтные и высоковольтные Измерительные приборы: мегомметры, тестеры, клещи токоизмерительные, Мультиметры фирм: APPA, MASTECH, CEM, UNI-T, SANWA, FLUKE, Tektronix

Стабилизаторы напряжения: Штиль, WUSLEY, ТСС, РЕСАНТА ЛЮКС Измерительные трансформаторы: тока и напряжения, щитовая продукция, кабель-провод аксессуары, низковольтная аппаратура, контакторы.

Как видно из приведенного перечня вся продукция весьма специфическая, применяемая предприятиями энергетической сферы.

За последние четыре года деятельности ООО «Промавтострой» завязаны тесные деловые связи со многими предприятиями энергетической и электротехнической промышленности России и СНГ. В числе партнеров такие предприятия как:

ОАО «Удмуртэнерго»,

ОАО «Тюменьэнерго»,

ОАО «Саратовэнерго»,

ОАО «Мосэнерего»,

ОАО «Башкирэнерго»,

Баленовская АЭС (24).

В связи с этим данную продукцию не возможно использовать в быту, поэтому с целью завоевания большей доли рынка, увеличения конкурентных преимуществ, данному предприятию необходимо расширять перечень предлагаемой продукции, то есть осуществлять реализацию не только специфических товаров для предприятий энергетического комплекса, но и товары для обычных людей для применения в быту.

Заключение

Целью деятельности любого предприятия является не только получение прибыли, но и ее максимизация. Одним из способов достижения данной цели является повышения объемов продаж, для чего нужно иметь грамотно организованный учет производства и реализации продукции, который является источником информации для анализа производства и реализации продукции. В рамках данной работы были изучены общая характеристика ООО «Промавтострой», изучены основные виду деятельности на предприятии, рассмотрена его связь с другими организациями, изучен порядок учета реализации продукции, дана характеристика физического и морального состояния оборудования, изучены основные показатели, характеризующие объём продукции, основные методы учёта реализации продукции, процесс организации сбыта готовой продукции, также был проведен анализ конкуренции (основной конкурент ООО «СОЮЗ ЕЛЕКТРО»), изучено содержание заключаемых договоров, особенности процесса реализации продукции.

Проведен анализ производства и реализации продукции, по результатам которого были сделаны обобщающие выводы и разработан комплекс мероприятий по повышению объемов продаж. Одним из основных направлений повышения объемов реализации является ценовая политика и ассортиментная политика, а также снижение уровня затрат и повышение объема реализации на предприятии ООО «Промавтострой» может быть достигнуто за счет следующих факторов:

Расширения их ассортимента в соответствии со спросом потенциальных покупателей на основе укрепления межотраслевых хозяйственных связей;

Экономии времени и снижения затрат живого труда за счет роста производительности труда;

Осуществления эффективной кадровой политики, то есть приема на работу высококвалифицированных специалистов, способных работать в команде, обеспечивать формирование в коллективе здорового климата и командного духа;

Повышения эффективности системы оплаты и стимулирования труда, как материального, так и морального;

Внедрение достижений научно-технического прогресса, обеспечивающих повышение эффективности использования материально-технической базы, которое заключается в более полном использовании экономических ресурсов имеющихся на предприятиях и приобретение нового оборудования и инвентаря;

Совершенствование системы управления и планирования, сокращение расходов на управление;

Проведение маркетинговых исследований направленных на изучение рынка сбыта и потребностей покупателей;

Повышения роли материальных и моральных стимулов в деле достижения наибольших результатов при наименьших затратах, более широкого внедрения автоматизированных систем управления;

Повышения эффективности использования оборотных средств и ускорения их оборачиваемости;

Обеспечение четкой организации учета и контроля за выполнением договорных обязательств, что приведет к сокращению не планируемых потерь в виде штрафов, пеней и других платежей;

Повышение эффективности управления собственным капиталом;

Повышение эффективности управления заемным капиталом;

Осуществление планирования деятельности предприятия.

Выявление резервов снижения затрат является важнейшим условием повышения эффективности деятельности предприятия, что способствует росту удовлетворения спроса покупателей на продукцию при наименьших затратах, а значит повышению объемов реализации и конкурентоспособности.

Список литературы

Налоговый кодекс РФ;

Гражданский кодекс РФ;

Федеральный закон «О БУХГАЛТЕРСКОМ УЧЕТЕ» от 21.

11.1996 N 129-ФЗ в редакции от 03.

11.2006 года;

Положение по ведению бухгалтерского учета и отчетности в Российской Федерации, утверждено приказом Министерства финансов Российской Федерации от 26 декабря 1994 г. № 170н;

ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов» Утверждено Приказом Министерства финансов Российской Федерации от 09.

06.2001 № 44н (в ред. Приказа Минфина РФ от 27.

11.2006 № 156н) Приказ Минфина РФ «Об утверждении методических указаний по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов» от 28 декабря 2001 г. № 119н (в ред. от 26.

03.2007 № 26н) План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций от 31.

10.2000 № 94н (в ред. Приказа Минфина РФ от 07.

05.2003 N 38н) Инструкция по применению плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций от 31.

10.2000 № 94н (в редакции от 18.

09.2006 № 115н) Большой экономический словарь. — М.: Книжный мир, 1999;

ПБУ 10/99 «Расходы организации» Утверждено Приказом Министерства финансов Российской Федерации от 06.

05.1999 N 33н (в ред. Приказа Минфина 27.

11.2006года);

«Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли», утверждено постановлением Правительства РФ от 5 августа 1992 г. № 552; с изменениями и дополнениями, утверждёнными Правительством РФ от 1 июля 1995 г. № 661 и от 20 ноября 1995 г. № 1133 в редакции от 31.

05.2000 и определениями Конституционного суда РФ от 07.

02.2002 года;

Агафонова М.Н., Акимова В. Г. «Практическая бухгалтерия», М.: Бератор, 2002;

Баканов М. И., Шеремет А. Д. «Теория экономического анализа: Учебник». — М.: Финансы и статистика, 2004. — 416с;

Большой экономический словарь. — М.: Книжный мир, 1999;

Вахрушна М. А. «Бухгалтерский управленческий учет», М.: Омега-Л, 2006, 570с.

Ефимова О.В. «Финансовый анализ». М.: Бухгалтерский учет, 2005 — 528с.

Ковалев В.В. «Финансовый анализ». М.: Финансы и статистика, 2002 — 559с.

Мещерякова В.И. «Практическая энциклопедия бухгалтера», М.: Бератор, 2001;

Савицкая Г. В. «Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник», М.: Инфма-М, 2006, 512 с.;

Шеремет А.Д., Сайфулин Р. С. Финансы предприятий. М.: ИНФРА-М, 2003 -259с.

Экономика предприятия. Под редакцией В. А. Горфинкеля, В. А. Швандара. М.: ЮНИТИ, 2002.

Маркетинговые исследования

http://www.my-market.ru/market__122.html

http://www.dist-cons.ru/modules/DuPont/section1.html#3

http://promavtostroy.narod.ru/

Приложения Приложение 1

Бухгалтерский баланс

Актив Код показателя 01.

01.2006 01.

01.2007 1 2 6 7 I. Внеоборотные активы Основные средства 120 1 322 854 1 314 648

Незавершенное строительство 130 72 523 112 651

Долгосрочные финансовые вложения 140 324 847 390 147

Итого по разделу I 190 1 720 225 1 817 445 II. Оборотные активы Запасы 210 47 626 62 214 в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 688 718 затраты в незавершенном производстве 213 31 776 41 409 готовая продукция и товары для перепродажи 214 13 643 17 057 товары отгруженные 215 281 1110 расходы будущих периодов 216 1238 1920

Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 18 922 18 600

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230 293 018 339 121

Денежные средства 260 44 625 39 241

Итого по разделу II 290 404 190 459 177 Баланс 300 2 124 415 2 276 622 Пассив Код показателя 01.

01.2006 01.

01.2007 1 2 6 7 III. Капитал и резервы Уставный капитал 410 59 184 59 184

Добавочный капитал 420 1 296 377 1 295 552

Нераспределенная прибыль 470 318 155 472 969

Итого по разделу III 490 1 673 716 1 827 704 V. Краткосрочные обязательства Займы и кредиты 610 383 175 363 102

Кредиторская задолженность 620 66 585 81 296 в том числе: поставщики и подрядчики 621 50 072 65 202 задолженность по налогам и сборам 624 8123 7844 прочие кредиторы 625 8390 8250

Доходы будущих периодов 640 24 187 Резервы предстоящих расходов 650 915 4332

Итого по разделу V 690 450 699 448 918 Баланс 700 2 124 415 2 276 622

Приложение 2

Отчет о прибылях и убытках Показатель Код строки 2006 год 2007 год 1 2 3 4 Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 10 615 631 816 326 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 20 212 595 289 263 Валовая прибыль 29 403 036 527 064 Коммерческие расходы 30 223 963 268 116 Управленческие расходы 40 Прибыль (убыток) от продаж 50 179 072 258 948 Прочие доходы и расходы Прочие операционные доходы 90 8 097 17 182 Прочие операционные расходы 100 17 779 20 057 Внереализационные доходы 120 33 566 39 778 Внереализационные расходы 130 42 300 45 242 Прибыль (убыток) до налогообложения 140 160 657 250 609 Отложенные налоговые активы 141 533 63 Отложенные налоговые обязательства 142 5 874 9 801 Текущий налог на прибыль 150 36 488 65 958 Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 117 762 174 788