Анализ рынка, на котором работает кампания

Анализируемый товар должен соответствовать стандартам и нормам. Априорно принимаем значение группового показателя по нормативным параметрам Jнп=1, т. е. товар соответствует нормам и стандартам.

Примерный перечень потребительских параметров.

Промышленные товары:

1. Уникальность.

2. Дизайн.

3. Надежность.

4. Послепродажное обслуживание.

5. Качество.

6. Прочие соображения.

7. Размер.

8. Эргономичность.

9. Новизна.

10. Практичность.

Теперь сравним жалюзи фирм «Москва-Трэйд» и «Сталкер» товара-образца по этим параметрам в таблице 2.

1.

Таблица 2.1 — Характеристики товаров Наименование показателей «Москва-Трэйд» «Сталкер» Товар-образец Мнение экспертов 1 Уникальность

0,6 0,5 0,7 0,8 2 Дизайн

0,6 0,5 0,9 1 3 Надежность

0,7 0,8 0,9 1 4 Послепродажное обслуживание

0,7 0,8 0,8 0,9 5 Качество

0,8 0,8 0,9 0,8 6 Прочие соображения

0,5 0,4 0,5 0,8 7 Размер

0,4 0,4 0,4 0,3 8 Эргономичность

0,6 0,5 0,6 0,5 9 Новизна

0,5 0,5 0,6 0,6 10 Практичность 0,5 0,7 0,8 0,7

Степень соответствия параметров товара параметрам образца рассчитаем по формуле 2.

1.

Получаем для товара фирмы «Москва-Трэйд»

J1 = 0,6/0,7 = 0,86,

J2 = 0,6/0,9 = 0,67,

J3 = 0,7/0,9 = 0,78,

J4 = 0,7/0,8 = 0,88,

J5 = 0,8/0,9 = 0,89,

J6 = 0,5/0,5 = 1,

J7 = 0,4/0,4 = 1,

J8 = 0,6/0,6 = 1,

J9 = 0,5/0,6 = 0,83,

J10 = 0,5/0,8= 0,63,

для товара фирмы «Сталкер»

J1 = 0,5/0,7 = 0,71,

J2 = 0,5/0,9 = 0,56,

J3 = 0,8/0,9 = 0,89,

J4 = 0,8/0,8 = 1,

J5 = 0,8/0,9 = 0,89,

J6 = 0,4/0,5 = 0,8,

J7 = 0,4/0,4 = 1,

J8 = 0,5/0,6 = 0,83,

J9 = 0,5/0,6 = 0,83,

J10 = 0,7/0,8= 0,88,

Оценка степени удовлетворения покупателя потребительскими свойствами изделия определяется с помощью группового показателя (2.2).

Для жалюзи фирмы «Москва-Трэйд»

Ji = 0,8*0,86 + 1*0,67 + 1*0,78 + 0,9*0,88 + 0,8*0,89 + 0,8*1 + 0,3*1 + 0,5*1 + 0,6*0,83 + 0,7*0,63 = 6,181.

Для жалюзи фирмы «Сталкер»

Ji = 0,8*0,71 + 1*0,56 + 1*0,89 + 0,9*1 + 0,8*0,89 + 0,8*0,8 + 0,3*1 + 0,5*0,83 + 0,6*0,83 + 0,7*0,88 = 6,099.

Таким образом, жалюзи фирмы «Сталкер» в наибольшей степени удовлетворяют запросам покупателей.

Оценка экономических параметров товара во многом сходна с анализам по потребительским качествам. Его особенность, состоит в том, что соизмерение всех экономических параметров происходит на стоимостной основе. По сути, для нахождения уровня конкурентоспособности по экономическим параметрам необходимо провести сопоставление цен потребления анализируемого товара и образца (2.3):

(2.3)

Где Jс — сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам;

Сцена потребления анализируемого товара;

С0 — цена потребления товара-образца.

Получаем для фирмы «Москва-Трэйд»

Jс = 145/139 = 1,04

Для фирмы «Сталкер»

Jс = 123/139 = 0,88.

Общий показатель уровня конкурентоспособности рассчитывается по формуле (2.4):

(2.4)

где Кобщий показатель уроним конкурентоспособности;

Jнпгрупповой показатель по нормативным параметрам;

Jp — сводный параметрический индекс потребительских свойств товара;

Jссводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам.

Получаем для фирмы «Москва-Трэйд»

К= 6,161*1,04/1 = 6,41

Для фирмы «Сталкер»

К = 6,099*0,88/1 = 5,37.

Если К>1 — изделие превосходит по конкурентоспособности образец.

Если К<1 — изделие, уступает по конкурентоспособности образцу.

Если К = 1 — изделие находится на одном уровне с образцом.

Запросы потенциальных покупателей

Сбор данных о конкурентах

Изучение рынка

Формулировка требований к изделию

Анализ цены потребления

Определение перечня параметров, подлежащих оценке

Нормативные параметры

Экономические параметры

Технические параметры

Определение единичных показателей по экономическим параметрам

Определение единичных показателей по нормативным параметрам

Определение единичных показателей по техническим параметрам

Определение группового показателя конкурентоспособности по экономическим параметрам

Определение группового показателя конкурентоспособности по нормативным параметрам

Определение группового показателя конкурентоспособности по техническим параметрам

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

Разработка мер по повышению конкурентоспособности и ее оптимизация с учетом затрат