Раскрыть любую тему из предложенного списка

Реализация продукции через розничные магазины обеспечивает доступность обуви для покупателей больше, чем продажа через такие каналы сбыта как Интернет или фирменные каталоги.

Для обеспечения высокого качества продукции предприниматель производит набор высоко квалифицированных кадров для осуществления управленческой деятельности и производства.

Главной слабой стороной на начальном этапе деятельности предприятия является его неизвестность на рынке как для посредников, так и для конечных покупателей. В связи с этим многие фирмы могут отказаться брать продукцию неизвестной марки на реализацию, т.к. рынок обуви является брендовым, и покупатели могут побояться купить обувь неизвестного производителя.

Слабой стороной малого предприятия является высокая доля постоянных затрат в структуре себестоимости (эффект масштаба производства).

Предприятие способно производить небольшой объем продукции и может не удовлетворить потребности рынка.

Малое предприятие не может проводить дорогостоящие маркетинговые мероприятия, такие как промоушни PR-акции, маркетинговые исследования, размещать наружную рекламу и рекламу на телевидении, т.к. это приведет к значительному увеличению себестоимости продукции (постоянных затрат).

На начальном этапе предприятие имеет слабые связи с поставщиками сырья и материалов, что может приводить к перебоям в производстве. Использование в производстве некачественного сырья может привести к потере доверия потребителя к торговой марке.

Существенно ограничивает развитие нового предприятия недостаток финансовых средств для расширения производства, т.к. первоначально фирма не имеет прибыли до достижения ей окупаемости. Важными аспектами являются сложность получения малым предприятием кредита в банках и высокие процентные ставки.

Внешняя среда предоставляет новому предприятию возможности для развития.

Главные проблемы предприятий, работающих в легкой промышленности, связаны с присутствием на рынке огромного количества нелегальной продукции, произведенной в азиатских странах. Данная продукция предлагается покупателям по цене значительно ниже, чем обувь отечественного производства. Если государство начнет применять конкретные меры по защите отечественной легкой промышленности, перед предприятиями откроются новые возможности. К таким мерам можно отнести снижение таможенных пошлин на ввозимое оборудование (которое не производится в России), а также их увеличение на готовую продукцию легкой промышленности. Высокие ставки на готовую продукцию могут привести к росту продукции, нелегально провозимой на территорию РФ. В связи с этим государство должно ужесточить контроль за ввозом товаров в страну.

Зарубежные производители способны производить обувь с низкой себестоимостью, что позволяет им устанавливать низкие цены. Изменение факторов внешней среды может привести к удорожанию производства обуви за рубежом, что приведет к увеличению цен на импортную обувь. Такая ситуация будет благоприятной для отечественных производителей.

Для нового предприятия важным является наличие ресурсов, в том числе и финансовых, для развития производства. Выработка банками программ по поддержке малого бизнеса, а также предприятий легкой промышленности, позволит новому предприятию значительно быстрее освоить производство и выйти на объем производства, необходимый для удовлетворения рыночной потребности.

В последнее время на рынке наблюдается тенденция роста доверия покупателей к товарам отечественного производства. Все больше покупателей ассоциируют производство в России с высоким качеством.

Одним из самых актуальных вопросов сегодня является вступление России во Всемирную торговую организацию. Многие аналитики сходятся во мнении, что отечественные предприятия, особенно мелкие, не способны выдержать конкуренции со стороны зарубежных товаропроизводителей. Другие считают, что вступление России в ВТО приведет к ужесточению контроля на таможенной границе, что приведет к «очищению» рынке от черного и серого импорта.

Для обувного предприятия очень важным является соблюдение технологии производства, для чего используется современное оборудование. Устаревшая техника способна обанкротить предприятие. Поэтому повышение цен на оборудование и комплектующие может привести либо к использованию устаревшего оборудования в производстве, либо к значительному увеличению себестоимости продукции.

При существующей тенденции повышения доверия потребителей к отечественным производителям важным является ее сохранение. Например, рост цен на ввозимые материалы может привести к использованию более дешевого и менее качественного сырья для производства, а это может привести к потере потребителей и их доверия к отдельным торговым маркам и к российским производителям в целом.

Проводимая сегодня политика приводит к непрерывному увеличению числа контрафактной продукции на рынке, что является огромным тормозом для наших предприятий.

Для нового предприятия также существует угроза появления на рынке других фирм, производящих аналогичную продукцию и предлагающую ее по более низкой цене, либо более доступную для покупателей.

Формулирование стратегий. В соответствии с сильными и слабыми сторонами предприятия, возможностями и угрозами можно сформулировать следующие стратегии.

сфокусированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, основанная на дифференциации;

стратегия оптимальных издержек;

стратегия проникновения на рынок.

Сфокусированная стратегия или стратегия рыночной ниши, основанная на дифференциации продукции, ставит своей целью обеспечение представителей выбранного сегмента товарами и услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям.

Стратегия оптимальных издержек ориентируется на сочетание низких издержек и широкой дифференциации продукции. Данная стратегия направлена на удовлетворение спроса потребителей за счет предоставления им большей гаммы товаров по ценам более низким, чем на аналогичную продукцию конкурентов.

Стратегия проникновения на рынок имеет целью рост объема продаж путем внедрения имеющихся товаров на новые рынки. Эта стратегия опирается в основном на систему сбыта и ноу-хау в области маркетинга.

Выбор стратегии. Наиболее целесообразным для нового предприятия является использование стратегии проникновения на рынок в сочетании со сфокусированной стратегией, основанной на дифференциации продукции. Для этого выбирается сегмент покупателей (молодые люди со средним уровнем доходов) и все производство настраивается на максимальное удовлетворение данного сегмента в обуви. Для него разрабатывается максимально широкий ассортимент модной качественной обуви.

РЕЗЮМЕ

Стратегия является средством достижения целей, поэтому она имеет важное значение для предприятия на этапе его создания.

Для правильного формирования стратегии необходимо первоначально сформулировать миссию и цели предприятия.

Наиболее распространенным методом, используемым для анализа внутренней и внешней среды, является SWOT-анализ, который включает в себя первые два этапа разработки стратегии.

В практической части работы на примере обувного предприятия был проведен SWOT-анализ, выявлены сильные и слабые стороны нового предприятия, возможности и угрозы со стороны внешней среды.

На основе сильных и слабых сторон, возможностей и угроз были сформулированы альтернативные стратегии. Окончательно была выбрана стратегия проникновения на рынок в сочетании со сфокусированной стратегией, основанной на дифференциации продукции.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Стратегия — сложное и потенциально мощное орудие, с помощью которого современная фирма может противостоять меняющимся условиям.

Предприятие формулирует миссию, на основе которой формируются главные цели деятельности предприятия. Стратегия является средством достижения целей, поэтому занимает важное место в управлении предприятием на различных этапах его деятельности.

Стратегия должна разрабатываться с учетом общих принципов стратегического менеджмента, а также ряда более конкретных принципов.

Важным является использование конкурентных преимуществ при разработке стратегии развития предприятия.

Процесс разработки стратегии состоит из четырех этапов. На первом этапе проводится анализ внутреннего состояния предприятия, на втором изучается внешнее окружение фирмы. Для проведения первых двух этапов был использован метод SWOT-анализа, позволяющий сформировать альтернативные варианты развития фирмы на основе сочетания сильных и слабых сторон предприятия и возможностей и угроз со стороны внешней среды.

Далее (на третьем этапе) формируется набор стратегий, из которых на следующем этапе осуществляется выбор одной или нескольких наиболее эффективных стратегий.

Для создающегося обувного предприятия была выбрана стратегия проникновения на рынок в сочетании со сфокусированной стратегией, основанной на дифференциации продукции, которая должна обеспечить новому предприятию достижение поставленных целей и успех на рынке.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Виханский О.С. и др. Менеджмент: Учебник./ Виханский О. С., Наумов А. И. — М.: Экономистъ, 2003. — 528 с.

Гурков И. Б. Стратегический менеджмент организаций: Учебное пособие — М.: Теис, 2004. — 259 с.

Попов А.И., Коробейников И. О. и др. Стратегический менеджмент: Учебное пособие — М.: ЮНИТИ, 2006. — 303 с.

Фатхудинов Р. А. Стратегический менеджмент: Учебник — М.: Дело, 2005. — 448 с.

Лина Калянина, Наталья Литвинова. Срочно требуются сапожники. // Эксперт № 21 5−11 июня 2006 с. 34−36.

Трудно выйти из тени. Лилия Москаленко. // Эксперт № 17 9−15 мая 2005 с. 52−54.

Вера Краснова. Линии жизни вашей фирмы. //Эксперт № 34 12−18 июня 2005 с.34−48.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Рисунок 1. Слагаемые правильной формулировки миссии организации

Рисунок 2. Требования к формулировке целей.

Рисунок 3. SWOT-анализ.

Гурков И. Б. Стратегический менеджмент организаций: Учебное пособие — М.: Теис, 2004. — С.

52.

Виханский О.С. и др. Менеджмент: Учебник./ Виханский О. С., Наумов А. И. — М.: Экономистъ, 2003. — С.

146.

Фатхудинов Р. А. Стратегический менеджмент: Учебник — М.: Дело, 2005. — С. 234−235.

Фатхудинов Р. А. Стратегический менеджмент: Учебник — М.: Дело, 2005. — С.237−238.

Попов А.И., Коробейников И. О. и др. Стратегический менеджмент: Учебное пособие — М.: ЮНИТИ, 2006. — С. 179.

Гурков И. Б. Стратегический менеджмент организаций: Учебное пособие — М.: Теис, 2004. — С. 111−115.

Виханский О.С. и др. Менеджмент: Учебник./ Виханский О. С., Наумов А. И. — М.: Экономистъ, 2003. — С.

146.

Фатхудинов Р. А. Стратегический менеджмент: Учебник — М.: Дело, 2005. — С. 271.

Лина Калянина, Наталья Литвинова. Срочно требуются сапожники. // Эксперт № 21 5−11 июня 2006 с. 34−36.

Трудно выйти из тени. Лилия Москаленко. // Эксперт № 17 9−15 мая 2005 с. 52−54.

Вера Краснова. Линии жизни вашей фирмы. //Эксперт № 34 12−18 июня 2005 с.34−48.

Место и роль в системе рыночных отношений

Внешний образ, имидж (ответственность перед партнерами, потребителями и обществом в целом) Цели органи-зации (выжи-вание, рост, доходность)

Предлагаемые продукты и услуги Миссия организации Рисунок 2. Требования, предъявляемые к формулировке целей Технология (процессы, мотивации) Философия (базовые взгляды, ценности, мотивации)

Внутренняя концепция (сильные стороны, конкурентоспособ;

ность, факторы выживания) Требования к формулировке целей

Достижимость

Гибкость Измеримость Конкретность

Совместимость

Приемлемость Сильные стороны

Слабые стороны

Внутренние элементы, напрямую относящиеся к рассматриваемым покупателям

Возможности

Угрозы

Внешние элементы, относящиеся к различным сферам среды, таким как законодательство, политика, регулирование, экономика, технология

Внутренние

Внешние

А

Возможности рынка

Цели компании

Ресурсы компании