Любая тема на усмотриение исполнителя

Каналы сбыта ИМЕЮЩИЕСЯ КАНАЛЫ СБЫТА Фирменная сеть «Живите вкусно»

Эксклюзивные клиенты Лояльные клиенты ВОЗМОЖНЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА Крупные розничные сети Оптовые базы Кафе и рестораны Ночные клубы и дискотеки Павильоны, киоски, тонары Места проведения отдыха: сауны, бильярдные и т. д.

ПЕРСПЕКТИВНЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА Открытие сети фирменных пивных ресторанов и уличных кафе «7,62»

Таблица 9. Планируемые мероприятия по развитию системы товародвижения

Наименование мероприятий Сроки Ответственный 1. Изучить и подобрать варианты фирм, способных быть дилерами в регионе Февраль-март Гольдин М. И. 2. Отбор фирм для заключения дилерских договоров Февраль-март Гольдин М. И. 3. Заключить договоры с 70 (количество) магазинами Московской области по реализации продукции Февраль-март Гольдин М. И. 4. Размещение рекламных материалов и выкладка продукции Февраль-март Гольдин М.И.

2.4Мероприятия по разработке программы продвижения

Таблица 10. Мероприятия по разработке программы продвижения.

№ Статьи расходов Сумма Доля, % Дата оплаты Ответственный 1 Телевидение 370 000 52 После утверждения программы и подписания всех договоров Зуйков М. А. 2 Печатные издания, оптовики в т. ч. 48 500 7 — // — Зуйков М. А. 3 Презентации 60 000 9 — // — Зуйков М. А. 4 Полиграфия (плакаты, буклеты) 36 000 5 — // — Зуйков М. А. 6 Реклама в местах продаж (стойки, фирменная атрибутика) 180 000 26 — // — Зуйков М. А. ИТОГО: 694 500

2.5 Мероприятия в отношении организации маркетинговой

деятельности и персонала

Таблица 11. Планируемые мероприятия в отношении организации маркетинговой деятельности на предприятии Наименование мероприятий

Сроки Ответст-венный Планируемые дополнительные затраты 1. Отбор рабочего персонала Март Отдел персонала — 2. Обучение персонала Март Отдел персонала ;

В отношении персонала, разработаны следующие виды стимулирования и мотивации.

Таблица 12. Планирование затрат на мотивацию персонала

Виды мотивации Затраты Сроки Например:

1.Премии 5% от реального объема сбыта ежемясячно

3. Формирование бюджета плана маркетинга

3.1 Емкость потенциального рынка сбыта продукции

В таблице 13 рассчитана емкость сбыта продукции на рынке.

Таблица 13. Рынок продукта сегментирован на основе географических и демографических факторов.

Регион Численность населения Объем потребления снэков в год (C*0.75) Объем потребления мясных снэков в год (D*5%/100%) Объем потребления мясных снэков в месяц (E/12) Доля рынка ТМ 7,62 Объем продаж в месяц (F*G) Доля рынка ТМ 7,62, Объем продаж в месяц (E*I) А В С D E F G H I J 1 Город, А 640 000 480 000 24 000 2000 50% 1000 70% 1400 2 Город Б 730 000 547 500 27 375 2281,2 30% 684,3 50% 1140,6 3 Город В 1 400 000 1 050 000 52 500 4375 10% 437,5 30% 1312,5

Таблица 14. Расчет планируемого объема продаж строганины на 2005;2006 годы

Наименование продукции Объемы продаж за год, кг Средний объем продаж в месяц, кг Месяцы 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 Планируемые продажи Строганины (кг) 21 394 1782,8 250 500 1000 2000 2122 2122 2200 2200 2500 2500 2000 2000

Продажи в руб (467 руб/кг) 9 990 998 832 583 116 750 233 500 467 000 934 000 990 974 990 974 1 027 400 1 027 400 1 167 500 1 167 500 934 000 934 000

Прибыль (При себестоимости 8,13 руб за пачку) 5 794 778,8 482 898 67 715 135 430 270 860 541 720 574 764,9 574 764,9 595 892 595 892 677 150 677 150 541 720 541 720

Затраты на рекламу (средние) 694 500 99200 99 200 99 200 99 200 99 200 99 200 99 300 0 0 0 0 0 Чистая прибыль 5 100 278,8

Таблица 14. План продвижения струганины торговой марки «Струганина-7,62»

№ Наименование Периоды Информирующий Стимулирующий Поддерживающий Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Номера недель 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 36 33 34 35 1 Презентации 2 Видео реклама 3 Радиореклама 4 Реклама в местах продаж

(плакаты) Плакаты, подставки, стойки Пивные пластиковые стаканы с фирменной символикой 5 Печатные СМИ 6 Полиграфия 7 Оптовые издания Таблица 15. Продвижение: информирующий период

№ Наименование Канал распространения (Дата выхода) № недели Кол-во Цена Итого На что направленно

* Примечание 1 Печатные СМИ Свободный курс 10, 11, 17, 18 4 4500 17 500 «Вдалбливание» в сознание потребителя новой торговой марки мясных снеков.

* Необходимо заставить потребителя четко выделять среди всей снековой продукции марки «7,62» и «Ядреная смесь» Я покупаю 18 1 11 000 11 000 2 Презентации Колизей 12 1 60 000 60 000 3 Видеореклама Погода ГТРК 9, 10, 18, 19 4 50 000 200 000 СТС 20 2 70 000 70 000 Производство 7, 15 2 50 000 100 000 4 Плакаты в местах продаж Плакаты 10 — 36 5000 6000 30 000 488 500

Таблица 16. Продвижение: стимулирующий период

№ Наименование Канал распространения (Дата выхода) № недели Кол-во Цена Итого На что направленно

* Примечание 1 Реклама в местах продаж

(магазины) Стойки для супермаркетов На весь период 10 3000 30 000 На организацию рекламной поддержки в местах продаж

* количество стоек взято минимально, т.к. реальное количество будет известно после проведения торговым представителем предварительных переговоров с клиентами Для магазинов с прилавком На весь период 20 1500 30 000 Для магазинов с прилавком у дома На весь период 100 25 2500

Киоски, павильоны На весь период 100 25 2500 3 Реклама в местах продаж (Кафе) Стойки Для кафе На весь период 20 500 10 000 Покупаю кружку пива посетитель кафе невольно соприкасается с рекламой продукта

* 150 000 — мин тираж

* затратив на производство фирменной посуды 0,7 руб/шт можно реализовать этиже стаканы по 0,45 руб/шт, сократив тем самы затраты на рекламу на 67 500

Стаканы с логотипом На весь период 150 000 0,7 105 000 ИТОГО: 180 000

Таблица 17. Продвижение: поддерживающий период

№ Наименование Канал распространения (Дата выхода) № недели Кол-во Цена Итого На что направленно

* Примечание 1 Оптовые издания Оптовик Алтай Апрель, май, июнь, июль 4 5000 20 000

Размещение информации для оптовиков

* Размещение в ориентире со ссылкой в Интернете

* Радио как массовая поддерживающая реклама в не дома, офиса, города и т. д. 2 Буклет для торговых представителей — 10 1000 6 6000

Описание уникальности серии Строганина (7,62 и ЯС) (несколько отличий от чипсов, кальмаров и орешек) Перечень всей серии с публикацией изображения упаковки (7,62 и ЯС) с писанием Условия дистрибуции + цены Советы по мерчандайзингу Официальный дистрибьютор ООО «Панорама»: Адрес, телефон. 26 000

Таблица 18. Итоговый Бюджет

№ Статьи расходов Сумма Доля, % Дата оплаты Ответственный 1 Телевидение 370 000 52 После утверждения программы и подписания всех договоров Зуйков М. А. 2 Печатные издания, оптовики в т. ч. 48 500 7 — // — Зуйков М. А. 3 Презентации 60 000 9 — // — Зуйков М. А. 4 Полиграфия (плакаты, буклеты) 36 000 5 — // — Зуйков М. А. 6 Реклама в местах продаж (стойки, фирменная атрибутика) 180 000 26 — // — Зуйков М. А. ИТОГО: 694 500

Заключение

Исходя из рассмотренной выше работы можно сделать следующие выводы и рекомендации по разработке рекламных и маркетинговых мероприятий компании:

— Комплексное изучение рынков сбыта, прогнозирование основных конъюнктурных факторов, оценка потенциальных возможностей предприятия на внутреннем и внешнем (регионы России) рынках.

— Разработка перспективной и текущей маркетинговой политики предприятия и ориентация производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции.

— Фактический анализ реализации продукции предприятия и его потребителей, конкурентов в групповом и развернутом ассортименте, включая анализ уровня и тенденций спроса, процент обеспеченности потребителей продукцией компании по рынкам, размеров неудовлетворенного спроса.

— Анализ ценовой, сбытовой, рекламной стратегий и методов стимулирования сбыта, используемых основными конкурентами компании, выявление их сильных и слабых сторон.

— Анализ, выявление и прогнозирование тенденций принципиального характера в отрасли на местном и региональных рынках.

— Определение сегментов рынка для основных групп продукции, их доли и позиций на каждом сегменте рынка.

— Анализ причин неудовлетворенного спроса на продукцию предприятия и разработка предложений по снижению его размеров.

— Создание и оперативное ведение баз данных «Потребители» и «Конкуренты».

— Определение точек насыщения сбыта по группам продукции и отдельным ее видам.

— Разработка и формирование кратко-, среднеи долгосрочных прогнозов по сбыту продукции по регионам и/или сегментам рынка и кварталам.

— Разработка предложений по освоению новых рынков/сегментов рынка и предложений по диверсификации.

— Разработка предложений по освоению новых видов продукции, снятию с производства или использованию их в новых сферах, отвечающих запросам новых Потребителей и требованиям вновь открывающихся рынков.

— Разработка плана мероприятий по директ-маркетингу и его практическое осуществление.

— Выбор наиболее перспективных регионов с целью создания в них дилерских центров, участие в разработке порядка взаимоотношений с дилерами и в их создании.

— Разработка предложений по концепции ценовой стратегии, включая систему скидок в рамках программ по стимулированию сбыта.

— Разработка предложений по основному и альтернативному плану сбыта (на случай непредвиденных обстоятельств, например, сезонных изменения конъюнктуры рынка и др.).

— Разработка предложений по концепции стратегии достижений целей сбыта и организационных мер по ее осуществлению.

— Разработка предложений по созданию/корректировке элементов фирменного стиля, их правильному использованию в оформлении внутренних и внешних помещений предприятия, на выставках и ярмарках, а также во всех используемых средствах рекламы.

— Разработка плана мероприятий по рекламе и паблик рилейшнз, с использованием наиболее эффективных средств рекламы, оперативный анализ эффективности их проведения и, при необходимости, корректировка.

— Разработка предложений по формированию/корректировке положительного имиджа компании в сознании Потребителей и единой корпоративной культуры, непосредственное участие в их практическом осуществлении с использованием и средств рекламы.

— Поиск исполнителей/соисполнителей для проведения работ по маркетингу и рекламе среди сторонних организаций, постановка перед ними задач, оперативный контроль и анализ выполненных ими работ.

— Разработка предложений о порядке информационного взаимодействия между службой маркетинга и другими структурными подразделениями предприятия.

— Разработка предложений по формированию плана маркетинга на текущий период.

— Разработка предложений по совершенствованию организационной структуры компании с целью эффективного решения задач в соответствии с принятым планом маркетинга.

Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия:

Пер. с англ.

М.: Инфра-М, 1999.-804 с.

Бородин В. А Стратегическое планирование: Курс лекций. — Барнаул: Алт

ГТУ, 2000.-188с.

Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование: Уч-к.-2-е изд.-М., 2000;382с.

Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. — М.: Изд. «Финпресс», 1998.-416с.

Гончарук В. А Маркетинговое консультирование. — М.: Дело, 1998. 248с.

Качалов И. В. Что нужно знать и как нужно действовать что бы реклама была эффективной?// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. -2001.-№ 5-С.27−30.

Козлов В. А. Реклама в системе маркетинга. -М: 1990 г.- 310с.

Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль/ Пер. с англ. — 9-е изд. — СПб.: Питер, 1999. — 896 с.

Кретов И. И. Маркетинг на предприятии.

М.:АО «Финстатинформ», 1994.-107с.

Наймушин А. Д. Основы организации рекламы. М., 1992;403с.

Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: Пер. с анг. М.: Ростинтер, 1996. 506с.