К сожалению, на основных крупных выставочных мероприятиях России таких как «Арт-ЦДХ» и «Арт-Манеж» исследования подобного характера не проводится, что значительно сокращает темпы развития данных событий в мире искусства. Более того, в России обращения к PR-агентствам устраителей художественных выставок крайне редки. А целью обращения становится не комплексная PR-кампания, а просто консультации по отдельным вопросам. На западе ситуация обстоит иначе. Упомянутая выше международная выставка «On The Wall» затратила колоссальные средства именно на PR-кампанию, чем и обеспечила себе отличную посещаемость и успех. Задолго до начала выставки рекламные щиты были помещены в метро на центральных станциях, на улицах города, все они были выдержаны в одном стиле и цветовой гамме, что сделало выставку узнаваемой. Реклама шла и по всем каналам СМИ, шло информирование и самих участников — любые изменения, планы и предстоящие события подробно расписывались художникам и галереям. Заблаговременно до начала выставки организаторы собрали всех участников на семинар и проинструктировали как лучше вести себя, чтоб не выбиваться из общей концепции выставки, как лучше общаться с потенциальными клиентами, проводили тренинги по раскрепощению, снятию зажатости при общении с клиентом и т. д. После выставки, всем участником предложили заполнить анкеты, высказать свое мнение и предложения, с ними вели беседу либо директор, либо первый заместитель директора, что было крайне эффективно в отношении создания впечатления обстоятельности и хорошей подготовки мероприятия Теперь обратимся ко второму уровню, т. е. галереям, которые нацелены на то, чтобы выделиться среди прочих участников выставки и привлечь к себе внимание. Поскольку к этому мероприятию готовятся все заблаговременно, то в основном арсенале должны иметься:
визитки буклеты каталоги художников и сборные каталоги галереи рекламные листовки открытки календари постеры и т. д.
Это не полный список, однако, и в нем можно чем-то пренебречь. Все зависит от желания, возможностей и прогнозов участника. Отсутствие на стенде вообще какого-либо материала значительно снижает шансы на успех. Боле того, на стенде часто используют такие приманки, как бесплатные конфеты в красивых вазах, фрукты, пирожные, которые можно взять бесплатно, подойдя к стенду. Часто также распространяют разные приятные запахи, например на «Арт-Манеже», т.к. он проходит зимой, слышен запах мандарин на стендах, что вызывает некоторый аппетит и как следствие желание что-то купить картину или какую-нибудь открытку или каталог. Такая корреляция была замечена неоднократно.
Стимулирование продаж на стендах происходит также посредством всевозможных скидок, например при покупке 2х и более картин, при получение заказа на сюжет или портрет и т. д. Однако следует отметить, что данный инструмент малоэффективен, т.к. играет незначительную роль при принятии решения покупателем, в первую очередь из-за специфики ценообразования на рынке искусства.
Еще один способ выделиться — раздавать листовки на входе, с предложением посетить тот или иной стенд. Это уловка работает хорошо, т.к. ею пользуются 1−2 участника и она не носит массового характера. Если бы у входа толпилось человек 10−15, то эффективность значительно снижалась.
Другой вариант — привлечение актеров, клоунов или людей, обученных, к примеру, передвигаться на ходулях. Одетые в одежду с логотипом или названием галереи и указанием номера стенда ее расположения, такие люди могут обходить выставочный зал, распевать песенки, рассказывать частушки с упоминанием названия галереи, обсыпать посетителей конфетти и т. д., тем самым, привлекая внимание не только к себе, но и галерее, которую они рекламируют.
Заключение
В сознании участников рынка все больше просыпается необходимость использования PR-технологий в своей деятельности и продвижении, а также формировании стратегии в арт-менеджменте. Очевидно, что пока российская действительность все еще демонстрирует непопулярность и незначительность применения инструментов PR. Участники рынка больше действуют интуитивно, по наитию, что не конкурентно в сравнении с хорошо организованными PR-кампаниями на западе.
Российские галереи и художники участвуют в выставках и за рубежом, где они проигрывают своим коллегам. А международные выставки, инициированные российскими устроителями (те же «Арт-ЦДХ» и «Арт-Манеж»), не могут конкурировать с качеством организации и имиджем иностранных международных выставок таких, как ARCO в Испании, Biennale в Италии, ART-Miami в США и т. д., что подрывает имидж России как культурного центра и державы.
При этом невозможно переоценить важность работы в области организации и проведения выставок как в самой галерее, так и участие в международных выставках. Важно отметить, что помимо блестящей организации самой выставки или участия в ней, необходима не менее тщательная работа с различными целевыми группами галереи, такими как клиенты, СМИ и персонал.
Абанкина Т.В. PR некоммерческой организации: теоретические основы современных PR-технологий моделей коммуникации // Музей будущего: Информационный менеджмент/Сост. А. В. Лебедев, 2001.
Акулич И. Л. Маркетинг. Учебник. — Мн.: Выш. Шк., 2000. — 447 с.
Алешина И. В. Паблик рилейшнз для менеджеров: учебник. — М.: ЭКМОС, 2006. — 480 с.
Боровский А. Галереи: чистый лист [электронный документ].
http://www.gif.ru/texts/txt-borovsky-list/city578/fah_1732/.
Выставочный менеджмент //под редакцией И. Филоненко. — М.: Проэкспо, 2001. — 212 с.
Гобозова А. PR на рынке современного изобразительного искусства [электронный документ].
http://pressclub.host.ru/PR_Lib/PR_Rabots.shtml.
Даршт О. Э. Паблик рилейшнз в музее: техника успеха [электронный документ].
http://global.iatp.org.ua/articles/art_man/mpr.html.
Джефкинс Ф., Ядин Д. Паблик рилейшнз: учебное пособие для Вузов. — М.: Юнити-Дана, 2003 — 416 с.
Ипатова Ю. Искусство управления искусством //Секрет фирмы, № 19 (35) от 20.
10.2003.
Китчен Ф. Паблик рилейшнз: принципы и практика. — М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2004. — 454 с.
Королько В. Г. Основы паблик рилейшнз. — М.: Рефл-бук, 2001. — 528 с.
Кузнецова О. Управление рынком современного искусства методами PR. Опыт работы по связям с общественностью Государственного Центра Современного Искусства и творческого кластера «Винзавод» — 2008 [электронный документ].
http://pressclub.host.ru/PR_Lib/PR_Rabots.shtml.
Лаврухина И. «Менеджмент культуры» и «арт-менеджмент» [электронный документ].
http://global.iatp.org.ua/articles/art_man/man_cul.html.
Лебедева. Е. А. Технологии работы учреждений культуры по связям с общественностью // Музей будущего: Информационный менеджмент/ Сост. А. В. Лебедев, 2001.
Рынок искусства в России: итоги и прогнозы,.
http://directorinfo.ru/Article.aspx?id=14 067&iid=639#_5.
Боровский А. Галереи: чистый лист [электронный документ].
http://www.gif.ru/texts/txt-borovsky-list/city578/fah_1732/.
Боровский А. Галереи: чистый лист [электронный документ].
http://www.gif.ru/texts/txt-borovsky-list/city578/fah_1732/.
http://www.getto.ru/pvp/c05.html.
Гобозова А. PR на рынке современного изобразительного искусства [электронный документ].
http://pressclub.host.ru/PR_Lib/PR_Rabots.shtml.
Гобозова А. PR на рынке современного изобразительного искусства [электронный документ].
http://pressclub.host.ru/PR_Lib/PR_Rabots.shtml.
Гобозова А. PR на рынке современного изобразительного искусства [электронный документ].
http://pressclub.host.ru/PR_Lib/PR_Rabots.shtml.
Рынок искусства в России: итоги и прогнозы,.
http://directorinfo.ru/Article.aspx?id=14 067&iid=639#_5.
Кузнецова О. Управление рынком современного искусства методами PR. Опыт работы по связям с общественностью Государственного Центра Современного Искусства и творческого кластера «Винзавод» — 2008 [электронный документ].
http://pressclub.host.ru/PR_Lib/PR_Rabots.shtml.
Кузнецова О. Управление рынком современного искусства методами PR. Опыт работы по связям с общественностью Государственного Центра Современного Искусства и творческого кластера «Винзавод» — 2008 [электронный документ].
http://pressclub.host.ru/PR_Lib/PR_Rabots.shtml.
