Охарактеризовать маркетинговую систему Вашей организации

То есть на единицу продукции приходится 63 000 / 10 000 = 6,3 руб.

Построим прямую выручки от реализации при цене 7,20 руб / шт.

Прямая выручки проходит через начало координат по определению. Другой точкой для определения прямой будет точка при фиксированной координате Х, равной значению продаж в 10 000

шт.

Аналогично строим прямые постоянных затрат (1500 руб), суммарных затрат (постоянные затраты плюс косвенные). Прямых выручки имеем две — при цене реализации в 7,20 руб и 8,5 руб за шт.

Найдем значения точек безубыточности аналитически.

Значение К в точке безубыточности при цене 7,20 руб:

К = пост. Издержки / (7,20 — перем. Затраты на ед. прод) = 1500 / (7,20−6,30)= 1670 ед Значение К в точке безубыточности при цене 8,50 руб:

К= 1500 / (8,50−6,30)= 681 ед.

Полученные значения совпадают с графическими.

Согласно кривой спроса устойчивый объем продаж при цене 8,20 руб вряд ли будет получен, поэтому цена 7,20 представляется наиболее предпочтительной.

Задание 6

Определение цены равновесия

Решение

Составим таблицу спроса и предложения на рынке продуктов быстрого приготовления, а именно — рассматриваемого ранее вида — тетрадей

№ стр Кол-во покупаемой в месяц продукции, шт Цена, руб/ шт Количество предлагаемой в месяц продукции, шт Излишек (+) или дефицит (-) Направление давления на цену 6 000 8 11 000 + 5 000 вниз 7 000 7,5 10 000 + 3 000 Вниз 9 000 7 8 500 — 500 Вверх 11 000 6,5 7 000 — 4 000 Вверх 12 000 6 5 000 — 7 000 Вверх Таким образом точка равновесия находится при объеме продаж 8,75 тыс/шт за 1 мес при соответствующей цене равновесия 7,20 руб/ шт.

Оценка уровня организации рекламы в предприятии.

Главными видами рекламы в предприятии являются — реклама в СМИ, региональном ТВ, имиджевая реклама в местах продаж.

С ведущими СМИ в регионе продаж заключаются договора на каждый календарный год.

В зависимости от сезонности каждого вида продукции, разрабатываются рекламные кампании и акции, проводимые предприятием.

Недостатки в организации рекламной деятельности на предприятии:

Отсутствие менеджера по рекламе с квалификацией верстальщика собственных рекламных модулей — СМИ по разному исполняют заказы, мешая унифицированной узнаваемости рекламного стиля и продукта предприятия.

Отсутствие четкой рекламной стратегии.

Случайность формирования рекламного бюджета.

Недостаточный мониторинг рекламной деятельности конкурентов.

Способом устранения недостатков в рекламной деятельности предприятия является укрепление и четкое структурирование маркетинговой службы предприятия — разработка нового Положения о деятельности отдела/ службы маркетинга, более тесное взаимодействие всех его сотрудников по совместным задачам.

Пример последнего вида рекламной кампании — реклама нового вида продукции компании:

Информирующая реклама (СМИ, ТВ) — о появлении новой продукции в продаже.

Перечень ассортимента, цен, качественных характеристиках товаров- присутствие на рынке.

Согласование по времени с рекламной поддержкой производителя —

Продажи всего ассортимента по сравнению с прошлым (2 года ранее) опытом равномернее и быстрее примерно в два раза (1 партия — 2−3 недели, ранее — 1 партия 6−9 недель), что характеризует кроме состояния рынка и эффективность рекламной кампании по продвижению ПБП.

Котлер Ф. Основы маркетинга. М."Прогресс", 1993

Афанасьев В. И. Метод средних в экономических расчетах. М. «Финансы и статистика. 1996

Голубков Е. П. Маркетинг. Словарь, М. «Экономика». 1994

Хлусов В. П. Основы маркетинга. М. «ПРИОР». 1999

Кэмпбелл, Макконелл, Брю. Экономикс. 1,2 т.под ред. Проф. Пороховского А. А., Таллинн, 1993

Цена, руб/ шт Кол-во, тыс.

шт Тыс. руб

К, тыс.

шт

1,5

0,68

1,67

Суммарные затраты

7,20 руб/шт

8,50 руб/шт

Цена, руб/ шт Кол-во, тыс.

шт

7,20руб /шт

8,75 т. шт