Анализ конкурентной среды
Южно-федеральный металлургический комбинат. Южно-федеральный металлургический комбинат. Магнитогорский металлургический комбинат. Магнитогорский металлургический комбинат. Магнитогорский металлургический комбинат. Магнитогорский металлургический комбинат. Магнитогорский металлургический комбинат. Таблица 5. Построение профиля требований. Финансовое положение (рентабельность). Уровень известности… Читать ещё >
Анализ конкурентной среды (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
ЮФМК сталкивается со множеством конкурентов. Конкуренты — обособленные товаропроизводители, участвующие в экономическом соперничестве за удовлетворение своих интересов, выгодные условия производства и сбыта товаров, получение более высокой прибыли.
Основными конкурентами ОАО «ЮФМК» по производству проволоки на территории СНГ являются: Макеевский металлургический завод, Днепропетровский металлургический комбинат им. Коминтерна, Магнитогорский, Ижевский металлургические комбинаты. ОАО «ЮФМК» занимает 44,6% рынка данного вида проката и прочно удерживает свои позиции. Тем не менее, конкуренты работают над совершенствованием сервиса и улучшением качества продукции, поэтому ЮФМК необходимо применять на практике результаты маркетинговых исследований.
Таблица 1. Характеристика конкурентной ситуации на рынке.
Название конкурирующей фирмы. | Доля рынка, %. | Предполагаемый объем продаж млн. руб. |
1. Макеевский металлургический завод. | ||
2. Днепропетровский металлургический комбинат им. Коминтерна. | ||
3. Магнитогорский металлургический комбинат. | 25,2. | |
4. Ижевский металлургический комбинат. | 10,2. | |
5. Южно-федеральный металлургический комбинат. | 44,6. |
Рисунок 2. Конкурентная среда металлургических предприятий в СНГ
Вывод: ближайшим конкурентом ЮФМК является Магнитогорский металлургический комбинат.
Таблица 2 — Анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов
Группы показателей. | Основные конкуренты. | ||
Магнитогорский металлургический комбинат. | Макеевский металлургический завод. | Ижевский металлургический комбинат. | |
1. РЫНОК. | |||
1.1. Размеры рынка. | 25,2%. | 13%. | 10,2%. |
1.2. Особенности внедрения на рынок. | Большой ассортимент, лояльные программы для оптовиков, доставка, возможность кредита и рассрочки. | Средний ассортимент, доставка, высокое качество. | Небольшой ассортимент, низкие цены. |
1.3. Степень вхождения в рынок. | высокая. | средняя. | низкая. |
1.4. Рыночный спрос. | высокий. | средний. | средний. |
1.5. Рыночная диверсификация. | существует. | существует. | существует. |
2. ПРОДУКЦИЯ. | |||
2.1. Освоение производства изделий. | Высокая степень освоения. | Средняя степень освоения. | Низкая степень освоения. |
2.2. Жизненный цикл изделий. | |||
2.3. Конкуренция изделий. | средняя. | высокая. | низкая. |
2.4. Ассортимент продукции. | Больше конкурентов. | средний. | Ниже кон — курентов. |
2.5. Конструкция и дизайн изделия. | ГОСТ. | ГОСТ. | ГОСТ. |
2.6. Новые изделия. | ; | ; | ; |
2.7. Пересмотр ассортимента выпускаемой продукции. | Да, зависит от сезона. | Да, зависит от сезона. | нет. |
3. ЦЕНЫ. | |||
3.1. Новые изделия. | ; | ; | ; |
3.2. Выпускаемые изделия. | средние. | средние. | низкие. |
4. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ. | |||
4.1. Реклама. | СМИ, наружная, буклеты. | наружная. | наружная. |
4.2. Сбытовые службы. | есть. | есть. | нет. |
5. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ НА РЫНКЕ. | |||
5.1. Структура каналов сбыта. | |||
5.2. Развитие сбытовой сети. | |||
5.3. Контроль за каналами сбыта. |
Таблица 3. Факторы конкурентоспособности предприятия.
факторы. | Предприятие. | Конкуренты. | ||
Магнитогорский металлургический комбинат. | Макеевский металлургический завод. | Ижевский металлургический комбинат. | ||
Южно-федеральный металлургический комбинат. | ||||
Объем продаж (натуральные и стоимостные показатели). | ||||
Занимаемая доля рынка, %. | 44,6. | 25,2. | 10,2. | |
Время деятельности предприятия, лет. | ||||
Имидж, баллов. | ||||
Финансовое положение (рентабельность). | хорошее. | хорошее. | удовлетворительно. | удовлетворительно. |
Уровень цены. | средние. | средние. | средние. | низкие. |
Уровень технологии. | средний. | средний. | средний. | средний. |
Качество продукции. | высокое. | высокое. | среднее. | среднее. |
Расходы на рекламу. | До 1% от выручки. | До 1% от выручки. | До5% от выручки. | До 5% от выручки. |
Срок исполнения услуг. | 7 дней. | 7 дней. | 7 дней. | 7 дней. |
Уровень сервисного обслуживания. | высокий. | высокий. | средний. | средний. |
Уровень известности продукции (услуг). | Очень высокий. | высокий. | средний. | низкий. |
Таблица 4. Факторы конкурентоспособности предприятия.
Факторы. | Южно-федеральный металлургический комбинат. | Конкуренты. | ||
Магнитогорский металлургический комбинат. | Макеевский металлургический завод. | Ижевский металлургический комбинат. | ||
Занимаемая доля рынка. | ||||
Время деятельности предприятия. | ||||
Имидж. | ||||
Уровень технологии. | ||||
Срок исполнения работ. | ||||
Применение новых разработок. | ||||
Итого: |
Вывод: самый сильный конкурент для Южно-федерального металлургического комбината — Магнитогорский металлургический комбинат.
Таблица 5. Построение профиля требований
Факторы. | Бальная оценка. | |||
Занимаемая доля рынка. | ||||
Время деятельности предприятия. | ||||
Имидж. | ||||
Уровень технологии. | ||||
Срок исполнения работ. | ||||
Применение новых разработок. |
Таблица 6. Бальная оценка с учетом коэффициента весомости.
Показатель. | ОАО «ЮФМК». | Конкуренты. | ||||||
Баллы. | гр. 2 * гр. 3. | Магнитогорский металлургический комбинат. | Макеевский металлургический завод. | Ижевский металлургический комбинат. | ||||
Баллы. | гр. 2 * гр. 5. | Баллы. | гр. 2 * гр. 7. | Баллы. | Гр. 2 * гр. 9. | |||
Занимаемая доля рынка. | 0,8. | 0,6. | 0,2. | |||||
Время деятельности предприятия. | 0,4. | 0,5. | 0,2. | 0,1. | ||||
Имидж. | 0,5. | 0,4. | 0,2. | 0,3. | ||||
Уровень технологии. | 0,45. | 0,45. | 0,45. | 0,3. | ||||
Срок исполнения работ. | 0,6. | 0,6. | 0,6. | 0,6. | ||||
Применение новых разработок. | 0,28. | 0,21. | 0,14. | 0,21. | ||||
Итого: | 3,23. | 2,96. | 2,19. | 1,71. |
Относительный показатель преимуществ предприятия по сравнению с наиболее сильным конкурентом можно определить по формуле:
где Бп — балльная оценка анализируемого предприятия (ОАО «ЮФМК»), баллы;
Бк — балльная оценка наиболее сильного конкурента (Магнитогорский металлургический комбинат), баллы.
П=25/23*100%=108,69.
Показатель (П — 100), то есть (108,69−100) показывает превышение преимуществ предприятия над конкурентами. Преимущество предприятия превышает преимущества конкурентов на 8,69%, это означает, что надо позаботится об изучении существующего рынка, внимательно присмотреться к тому, как действуют конкуренты.