Совершенствование внешнеэкономической деятельности предприятия на примере ООО

На этом этапе должно остаться ограниченное количество дистрибьюторов канала ООО «Альфа-Порте». Это дает им возможность значительно больше зарабатывать, так как теперь им предоставляются большие территории для обслуживания, но и ООО «Альфа-Порте» может лучше контролировать деятельность дистрибьюторов (опять же из-за их ограниченного количества).

Таким образом, ООО «Альфа-Порте» сможет реализовать стратегию «водопад» при расширении сети.

Высокая степень лояльности со стороны дистрибьюторов, железная дисциплина и возможность осуществления должного контроля, а также ясность в понимании сбытовой стратегии и хорошо отлаженная логистика — необходимые условия для развития сети ООО «Альфа-Порте», чтобы занять одно из лидирующих положений в данном внешнем рынке. Для достижения этих целей необходима эффективная система маркетинговой деятельности ООО «Альфа-Порте» на внешнем рынке.

3.2 Направление совершенствования маркетинговой деятельности на внешних рынках.

В настоящее время методы продвижения на рынке переживают период значительных качественных изменений. Этому способствую современные факторы, которые приводятся в статье И. А. Горюнов на основе результатов прошедшего в Москве XII ежегодный форум Института Адама Смита «Российская розничная торговля − 2013», где в рамках стратегической дискуссии о маркетинге на высшем уровне директора по маркетингу ведущих российских и зарубежных компаний попытались определить, какие вопросы по маркетингу станут предметом обсуждения на совете директоров в ближайшие месяцы и годы.

К таким факторам были отнесены следующие:

во многих отраслях емкость рынка в традиционных границах близка к предельной, традиционные усилия предприятий по увеличению масштабов деятельности уже не приносят желаемой отдачи;

накопленная за последние годы инерция роста предложения способствует значительному усилению конкуренции и активизации поиска рыночными субъектами новых, более эффективных форм рыночного развития, в том числе и за счет расширения территориальных, функциональных, продуктовых, потребительских границ рынка и диверсификации способов взаимодействия с потребителями;

динамичное изменение потребностей и предпочтений потребителей под влиянием расширения выбора и возможностей, повышения уровня образованности и информированности, изменения образа жизни обусловливает индивидуализацию предпочтений, ускорение процессов принятия решений о покупке и повышение требований к скорости реакции производителей на конкретизированные запросы;

рост значимости потребительского отношения доверия к фирме и марке, эмоционально-чувственных мотивов соответствия ее образа своему мироощущению в процессе принятия решения о покупке обусловливает усиление роли и влияния независимых референтных групп, общественного мнения, эмоционально-психологического фона в процесс принятия решений целевыми потребителями, что повышает значимость опосредованных способов информационного влияния;

бурное развитие и распространении разнообразных современных средств телекоммуникаций создает условия для практически безграничного роста информационных обменов как самой фирмы с потребителями, так и потребителей и иных заинтересованных групп между собой без непосредственного участия производителей и продавцов, что дает возможность мгновенного распространения информации о товарах и услугах, легкости прямого сравнения благодаря возможностям интернет-сервисов, независимого обмена мнениями посредством потребительских интернет-форумов, локальных и глобальных социальных сетей и сообществ и т. п.;

нарастание негативных проблем и противоречий во взаимодействии бизнеса и общества, осознание всеми общественными группами значимости социальных, культурных, экологических, правовых, нравственных ограничений маркетинговой деятельности инициируют обсуждение не только прямых, но и опосредованных эффектов тех или иных способов удовлетворения потребностей, что требует постоянного присутствия и участия фирмы в сопряженных коммуникационных средах.

Под влияние данных факторов методы продвижения так же должен измениться (см. таблицу 3.1).

Сущность трансформации методов продвижения на рынке может быть отражена посредством сравнительной характеристики традиционных и новых методов (табл. 3.2).

Таблица 3.1 — Факторы, обусловливающие необходимость перехода к новым методам продвижения Факторы Следствия влияния фактора Насыщение традиционных рынков Интенсивность потребления близка к предельной Традиционные стратегии роста не приносят желаемых результатов Повышение издержек и снижение результативности использования стандартных каналов сбыта и продвижения Сокращение жизненного цикла продуктов Снижение барьеров входа на рынки и рост уровня конкуренции Простой доступ к рынкам и потребителям Рост числа компаний и увеличение количества товаров-субститутов Увеличение издержек конкурентной борьбы Сложность выбора для потребителей Снижение лояльности и приверженности бренду Изменение потребностей, предпочтений и ужесточение требований потребителей к условиям взаимодействия Рост значимости потребительского доверия к фирме и марке Рост ценности временного ресурса Импульсивность покупок, быстрота принятия решений Выбор «быстрых» услуг (консультации, покупка, оплата, доставка, отзывы, сервис, гарантия) Развитие и распространение разнообразных современных средств телекоммуникаций и каналов распределения Широкий доступ потребителей к информации Возможность прямого, мгновенного сравнения Снижение асимметричности информации. Обмен информации между потребителями без прямого воздействия компаний Расширение границ целевых рынков с развитием коммуникационных и распределительных каналов. Переход к дистанционным и интернет-покупкам. Снижение транзакционных издержек при совершении покупок Увеличение требований и стандартов социальной ответственности Требования потребителей и общества в целом к открытости компании. Широкое независимое обсуждение положительных и отрицательных эффектов бизнеса.

Таблица 3.2 — Сравнительная характеристика традиционных и новых методов продвижения Параметры Традиционные методы Новые методы Форма Прямые: реклама, личные контакты и продажи, выставочная деятельность, стимулирование сбыта Обратные: маркетинговые исследования, мониторинг рынков Интернет-реклама и продвижение Интернет-торговля. Контекстная реклама. Поисковые системы. Интернет-магазин, виртуальный выставочный салон, демонстрационный зал Онлайн-консультанты. Приложения для СМАРТ ТВ. Потребительские и экспертные форумы. Социальные сети и виртуальные сообщества Интернет-опросы и голосование Содержание Инициируемое фирмой одностороннее информационное воздействие и эпизодическая оценка обратной реакции Непрерывное двухи многостороннее информационное взаимодействие по всем аспектам маркетинговой деятельности на принципах партнерства Функции Передача информации о товарах и услугах фирмы целевым потребителям Обозначение конкурентных преимуществ продукции Формирование желаемо;

го образа фирмы Сбор информации об обратной реакции потребителей на информационные воздействия Получение информации о состоянии маркетинговой среды (конкурентов, партнеров, СМИ, федеральных и местных органов власти) Стимулирование сбыта Те же, что и у традиционных каналов Дополнительные:

Онлайн-обработка запросов потенциальных потребителей, консультации, разъяснения, уточнение потребностей и предпочтений потребителей, обсуждение вариантов Обсуждение условий сделки, заключение сделки, оплата и предоставление гарантий Обсуждение проблем и недостатков, выработка предложений по совершенствованию продуктов и деятельности; Совместная генерация идей по созданию новых продуктов, совместное творчество (краудсорсинг). Инициирование спонтанных покупок. Обсуждение деятельности компании в целом, проблем социальной ответственности, безопасности, экологичности потребителями, независимыми экспертами Таким образом, метод управление продвижения на рынке должен строится на интегрированных инструментах: расширение формы, изменение содержания и появление новых функций как традиционных, так и новых инструментов торгового маркетинга. Новые инструменты должны органично дополнять и развивать существующую систему методов продвижения на рынке, позволяющий осуществлять максимальный охват рынков и расширять их границы, обеспечивать доступность, поддерживать комплексную обратную связь между участниками канала и другими общественными группами, что позволяет формировать дополнительные маркетинговые преимущества.

Перспективной является методология информационных систем, поддерживающих жизненный цикл (ЖЦ) продукции (ИПИтехнология). В целом в основу концепции ИПИ в отношении отечественной экспортной продукции положены следующие ключевые идеи:

системность подхода, в рамках которого осуществляется поддержка всех процессов ЖЦ отечественной экспортной продукции (от замысла до утилизации), не ограничиваемая рамками одного предприятия и географическими границами;

радикальный отказ от бумажных документов, как способа представления результатов интеллектуальной деятельности и обмена информацией; переход к прямому использованию и обмену электронными данными без их бумажного документирования;

переход от традиционных технологий, методов и средств организации инженерного труда к современным компьютерным технологиям, методам и средствам; адаптация действующих нормативных документов к новым условиям;

акцент на информационную интеграцию и совместное использование данных за счет применения комплекса международных стандартов, определяющих методы и форматы представления информации в различных процессах ЖЦ отечественной экспортной продукции;

ориентация на преимущественное использование универсальных коммерческих программно-технических решений, представленных на рынке.

Методология ИПИ отечественной экспортной продукции обеспечивают решение (с большей эффективностью и с меньшими издержками) ряда конкретных задач, порожденных проблемами обеспечения конкурентоспособности отечественной экспортной продукции при организации управления выходом на внешний рынок отечественных инновационных проектов. К числу таких задач, в первую очередь, относятся:

Накопление, хранение и систематическое обновление данных об отечественной экспортной продукции, получаемых на всех стадиях ее ЖЦ.

Согласование, утверждение и систематическое отслеживание выполнения требований к отечественной экспортной продукции и ее компонентам на всех стадиях ЖЦ.

Параллельная разработка конструкции отечественной экспортной продукции и системы его эксплуатации.

Кодификация продукции, поставляемой на экспорт.

Мониторинг хода эксплуатации, позволяющий накапливать и анализировать фактические данные о надежности, расходовании ресурсов всех видов (трудовых, материальных, финансовых и др.), эффективности применения и т. д., с целью последующего использования этих данных при модернизации существующих и проектировании новых образцов отечественной экспортной продукции.

Электронная технология создания эксплуатационной и ремонтной документации на изделие, обеспечивающая: возможность с минимальными затратами поддерживать актуальное состояние документации при изменениях конструкции отечественной экспортной продукции в ходе его модернизации в течение ЖЦ; при издании документации в электронном виде (многократное сокращение физических объемов документации, резкое (на порядки) сокращение затрат времени на поиск нужной информации в процессе эксплуатации, а также при возникновении нештатных ситуаций).

Стандартизация процессов и технологий управления ЖЦ и информационного взаимодействия всех участников ЖЦ отечественной экспортной продукции на всех его стадиях, обеспечивающая единообразие действий и интерпретации данных всеми участниками ЖЦ, а также возможность многократного использования однажды созданных данных, что существенно снижает затраты и время на информационную поддержку процессов ЖЦ.

Для решения перечисленных выше задач организациями, специализирующимися в сфере информационных технологий, разработаны различные информационные системы, которые широко используются в промышленности. Эти системы объединены общей концепцией, которая описывает совместную рабочую среду для пользователей, позволяющую управлять, отслеживать и контролировать всю информацию, относящуюся к отечественной экспортной продукции на протяжении всего его ЖЦ.

Перечисленные выше задачи в той или иной мере уже сегодня решаются на предприятиях участниц ВЭД России в рамках конкретных проектов.

Компоненты ИПИ методологии постоянно развиваются, взаимодействуют, порождая новые технологии, при этом некоторые из старых могут утрачивать свою актуальность. Этот процесс носит циклический характер: с одной стороны, появление новых задач управления ЖЦ стимулирует развитие ИПИ методологии, а, с другой стороны, рост возможностей ИПИ методологии позволяет формулировать и решать новые задачи управления ЖЦ. Различные компоненты ИПИ методологии на данный момент в силу различных причин имеют различную актуальность для отечественной экспортной продукции.

Необходимым условием успешности экспорта отечественных инновационных проектов, как бизнеса, в долгосрочной перспективе является удовлетворение требований и ожиданий заказчиков, которые, как указывалось, постоянно возрастают.

Безусловное выполнение всех требований экспортного контракта предполагает: соблюдение сроков и условий поставки; соответствие инновационо-технических и эксплуатационно-технических характеристик условиям контракта; соблюдение условий послепродажного сопровождения, в том числе материально-технического обеспечения эксплуатации.

Все чаще иностранные заказчики стремятся включать в контракт требования по поставке решений, относящихся к поддержке ЖЦ приобретаемых результатов инновационных проектов. В частности, они хотят получать от российских поставщиков:

получение и сопровождение всех видов эксплуатационной документации в электронном виде, включая электронные каталоги предметов снабжения;

получение информационных систем планирования и управления работами на различных организационно-технических уровнях;

получение информационных систем планирования и управления процессами МТО, в том числе с использованием процедур каталогизации;

расчеты затрат на обеспечение ЖЦ изделия (преимущественно его послепродажных стадий) — стоимости ЖЦ и коэффициентов готовности.

Кроме того, иностранные заказчики заинтересованы в сокращении сроков выполнения контрактов, сокращении сроков получения и снижении цен на запасные части и материалы, необходимые для эксплуатации результатов отечественных инновационных проектов, сокращении сроков ремонта в гарантийный и постгарантийный периоды.

Внедрение соответствующих компонентов ИПИ методологии при организации управления выходом на внешний рынок будет, безусловно, прямо или косвенно способствовать выполнению требований иностранных заказчиков.

3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий.

Экономический эффект проявляется в увеличении прибыли ООО «Альфа-Порте».

Можно рассчитать эффективность от расширения сети товародвижения путем организации новых каналов на внешних рынках и реализации маркетинговых действий на основе ИПИ-технологии, которая будет выражена в приросте прибвли.

∆П = V ср дневн x β x Д (1).

где: Д — количество дней учета выручки в периоде.

Vср.дневн.

планируемый средний дневной объем выручки в новом канале товародвижения ООО «Альфа-Порте».

β - относительный прирост среднедневного объема прибыли ООО «Альфа-Порте», %.

Коэффициенты β по каналам определены методом экспертной оценки сотрудниками ОВЭД ООО «Альфа-Порте». Согласно средней арифметической были получены следующие значения β:

Канал 1: Калужский регион β-0,6.

Канал 2: Орловский регион β-0,5.

Канал 3: Беларусь β-0,4.

Канал 4: Казахстан β-0,45.

Канал 5: Московский регион β-0,63.

Расчет эффективности канала 1 представлен в таблице 3.

3.

Таблица 3.3 — Исходные данные для расчета эффективности канала 1.

Показатели Ед. измерения Значение показателя 1. Количество дней учета выручки в году.

2. Средний дневной объем выручки фирмы.

3. Относительный прирост среднедневного объема прибыли (выручка минус все затраты по данному каналу) Дней Т.р.

% 365.

0,6.

∆П1 = (535*365*0,6)/100 = 1171,7 тыс. руб.

Расчет эффективности товародвижения по каналу 2 представлен в таблице 3.

4.

Таблица 3.4 — Исходные данные для расчета эффективности товародвижения по каналу 2.

Показатели Ед. измерения Значение показателя 1. Количество дней учета выручки в году.

2. Средний дневной объем выручки фирмы.

3. Относительный прирост среднедневного объема прибыли (выручка минус все затраты по данному каналу) Дней Т.р.

% 365.

0,5.

∆П2 = (535*365*0,5)/ 100 = 976,4 тыс. руб.

Расчет эффективности товародвижения по каналу 3 представлен в таблице 3.

5.

Таблица 3.5 — Исходные данные для расчета эффективности товародвижения по каналу 3.

Показатели Ед. измерения Значение показателя 1. Количество дней учета выручки в году.

2. Средний дневной объем выручки фирмы.

3. Относительный прирост среднедневного объема прибыли (выручка минус все затраты по данному каналу) Дней Т.р.

% 365.

0,4.

∆П3 = (535*365*0,4)/100 = 781,1 (тыс.

руб.).

Расчет эффективности товародвижения по каналу 4 представлен в таблице 3.

6.

Таблица 3.6 — Исходные данные для расчета эффективности товародвижения по каналу 4.

Показатели Ед. измерения Значение показателя 1. Количество дней учета выручки в году.

2. Средний дневной объем выручки фирмы.

3. Относительный прирост среднедневного объема прибыли (выручка минус все затраты по данному каналу) Дней Т.р.

% 365.

0,45 ∆П4 = (535*365*0,45) /100 = 878,7 (тыс.

руб.).

Расчет эффективности товародвижения по каналу 5 представлен в таблице 3.

7.

Таблица 3.7 — Исходные данные для расчета эффективности товародвижения по каналу 5.

Показатели Ед. измерения Значение показателя 1. Количество дней учета выручки в году.

2. Средний дневной объем выручки фирмы.

3. Относительный прирост среднедневного объема прибыли (выручка минус все затраты по данному каналу) Дней Т.р.

% 365.

0,63.

∆П5 = (535*365*0,63) / 100 = 1230 (тыс.

руб.).

Рассчитаем суммарный прирост прибыли ООО «Альфа-Порте»:

Σ ∆ П= ∆П1 + ∆П2 + ∆П3 + ∆П4 + ∆П5.

∆ П= 1171,7 + 976,4 + 781,1 + 878,7 + 1230 = 5037,9 тыс. руб.

Таким образом, планируется, что прибыль ООО «Альфа-Порте» увеличится на 5037,9 тыс. руб. в первый год расширения деятельности.

Оценка рисков ООО «Альфа-Порте» приведена в таблице 3.

8.

Таблица 3.

8. — Оценка рисков ООО «Альфа-Порте».

Риск Опасность (вес) риска Возможность реализации Эксперт 1 Эксперт 2 Эксперт 3 Конечная оценка Продукт Потеря целевой аудитории 0,3 50 50 40 14 Снижение уровня прибыли 0,3 30 40 45 11,5 Недобросовестные поставщики 0,3 60 50 60 17 Продвижение Не конкурентоспособность 0,4 70 50 40 21,3 Потеря имиджа 0,3 40 30 40 11 Недобросовестные партнеры 0,3 50 50 40 14 Цена Снижение рентабельности 0,4 50 20 40 14,7 Повышение инфляции 0,3 70 70 60 20 Снижение тарифов 0,3 50 20 10 8 Направления бизнеса Снижение уровня привлекательности для клиентов 0,3 30 40 60 13 Недобросовестные партнеры 0,4 50 30 30 14,7.

Наименьший приоритет у группы: направлений бизнеса ООО «Альфа-Порте».

Определим вес по следующей формуле:

(2).

где Wk — вес группы с наименьшим приоритетом;

k — количество групп;

f — соотношение весов первого и последнего риска:

(3).

F= 14/14,7=0,9.

W= 2 /4* (0,9+1) = 0,26.

Определим вес остальных групп рисков по следующей формуле:

(4).

где l — номер группы.

W1=0,26 *(4−1)*0,9 +1−¼−1 = 0,234.

W2=0,26 *(4−2)*0,9 +2−¼−1 = 0,243.

W3=0,26 *(4−3)*0,9 +3−¼−1 =0,251.

Определим вес простых рисков внутри групп:

(5).

где М — число рисков в данной группе.

Wр1=0,234/3=0,07.

Wр2=0,243/3=0,08.

Wр3=0,251/3=0,083.

Wр4= 0,26/2=0,13.

Рассчитаем балльную оценку рискованности проекта, по формуле:

(6).

где Vi — балльная оценка по всем рискам.

Результаты приведены в таблице 3.

9.

Таблица 3.9- Оценка жизнеспособности и рисков проекта развития ООО «Альфа-Порте».

Виды рисков балльная оценка вес Итог Потеря целевой аудитории 14 0,07 0,98 Снижение уровня прибыли 11,5 0,07 0,805 Недобросовестные поставщики 17 0,07 1,19 Не конкурентоспособность 21,3 0,08 1,704 Отрицательный имидж 11 0,08 0,88 Недобросовестные партнеры 14 0,08 1,12 Снижение рентабельности 14,7 0,083 1,2201.

Повышение инфляции 20 0,083 1,66 Снижение прибыли 8 0,083 0,664 Снижение уровня привлекательности для клиентов 13 0,13 1,69 Недобросовестные партнеры 14,7 0,13 1,911 Итог 13,8.

Таким образом, главная опасность в развитии ООО «Альфа-Порте» — распыление сил. Итоговая оценка риска равна 13,8 < 30 баллов, то есть суммарный риск для предложенного варианта развития ВЭД ООО «Альфа-Порте» достаточно низкий и следовательно он жизнеспособен.

Для понижения степени риска ООО «Альфа-Порте» предлагается использовать разные приемы: диверсификация; приобретение дополнительной информации о результатах и выборе; лимитирование; страхование.

Заключение

.

В ходе приведения исследования были получены следующие основные результаты:

Внешнеэкономическая деятельность отражает процесс осуществления внешнеэкономических связей, которые, в свою очередь, являются международными, торговыми, политическими отношениями, включающими обмен товарами, услугами и интеллектуальной собственностью. Современная система мер регулирования ввоза и вывоза товаров на таможенную территорию стран участниц ТС находится в стадии изменений: интеграция в рамках ЕЭП и вступление РФ в ВТО обусловило необходимость ряда корректировок положений таможенного права в данной сфере. Последние годы с либерализацией внешнеэкономической деятельности начали и продолжают возникать все новые и новые блоки отношений в рамках таможенного дела, только теперь уже не традиционно публичного, а частноправового характера.

Деятельность предприятий на зарубежных рынках в рамках организации ВЭД обладают следующим особенностями:

ВЭД — комплексный вопрос и сложная управленческая задача.

ВЭД требует разработки концепции, которая охватывает выбор целевого рынка, принятие стратегических решений (тайминг, выбор формы выхода) и построение международного маркетинга — микса.

Выбор момента времени выхода на внешней рынок влияет на позиционирование предприятия за рубежом (пионер, последователь) и имеет огромное значение для успеха на рынке.

В соответствии с теорией транзакционных издержек, предприятия выбирают, согласуясь с ситуативными условиями, ту форму ВЭД, которая связана с наименьшими издержками. Считается, что по причине высокой динамики в растущих перспективных рынках Восточной Европы, Юго-Восточной Азии предприятия чаще выбирают кооперативные формы выхода на внешний рынок, чтобы быстрее, эффективнее и точнее осваивать новые рынки.

Кроме того, тенденция дальнейшей дигитализации (развития цифровых технологий) и виртуализации (новая экономика) сделала возможным перенос реального производственного процесса в виртуальное пространство. Это значит, что пространственно разделенные процессы создания стоимости эффективно координируются на международных рынках. Виртуализация охватывает отношения в рамках предприятия, между предприятием и клиентом. Она дает возможность осваивать рыночный потенциал на новых рынках Основными направлениями деятельности ООО «Альфа-Порте» является оптово-розничная торговля входными и межкомнатными дверьми, дверной фурнитурой, противопожарными и техническими дверьми, а также напольными покрытиями. Большинство показателей в 2013 г. по сравнению с 2012 г. улучшились.

Внешнеэкономическую деятельность на предприятии курирует отдел внешнеэкономической деятельности. ВЭД ООО «Альфа-Порте» носит характер прямого импорта. Внешние поставки производятся из Испании, Израиля, Италии, Китая и Турции, при этом доля Китая постоянно возрастет.

Позиционирование угроз показало, что к критическому состоянию фирму могут привести изменения уровня цен, а также ограничительная политика государственных органов (увеличение таможенных сборов и пошлин, изменение правил торговли).

Деятельность управлению ВЭД в ООО «Альфа-Порте» неэффективна, так как реализация функций составляет всего 48%. Основными причинами такого положения являются: неразвитость организации управления деятельности ВЭД; перегруженность сотрудника ОВЭД ООО «Альфа-Порте» текущей деятельностью; отсутствие специализированных программных продуктов для оптимизации ВЭД.

По результатам анализа рынка сбыта видно, что ООО «Альфа-Порте» занимает среднюю позицию в привлекательном рыночном сегменте. Если компания разместит свои ресурсы надлежащим образом, то сможет улучшить свою позицию на рынке. Перед тем, как нести какие-либо издержки в данном случае необходимо тщательно проанализировать зависимость экономического эффекта от капиталовложений в данной сфере рынка.

Можно констатировать, что современное состояние управление деятельности ООО «Альфа-Порте» нуждается в корректировке. Для этого предлагается: необходимо сформировать расширение товаропроводящей сети на базе информационных систем, поддерживающих жизненный цикл продукции (ИПИтехнология) для послепродажного обслуживания; применять новый инструментарий маркетинга.

Для дальнейшего развития компании прилагается сформировать следующие каналы товародвижения:

Канал 1: Калужский регион.

Канал 2: Орловский регион.

Канал 3: Беларусь.

Канал 4: Казахстан.

Канал 5: Московский регион.

Для формирования была разработана поэтапная программа реализации стратегии выхода на рынки «водопад», что позволит ООО «Альфа-Порте» избежать рисков, а так же получить дополнительную прибыль в размере 5037,9 тыс. руб.

Список литературы

Конституция РФ 1993 г. — М., 2012.

Таможенный кодекс Таможенного Союза (приложение к Договору о Таможенном кодексе таможенного союза, принятому Решением Межгосударственного Совета Евр

АзЭС на уровне глав государств от 27.

11.2009 N 17) //Собрание законодательства Российской Федерации, 2010, № 23, ст. 2796.

Федеральный закон РФ «О таможенном регулировании в РФ» от 27.

11.2010 г. № 311-ФЗ // СЗ РФ 2010, N 48, ст. 6252.

Таможенный союз России, Белоруссии и Казахстана: проблемы становления и перспективы развития // Материалы междунар. науч.

практич. конференции. — Саратов: Издательство «Саратовский источник», 2012. — 78с.

Авдашева С. Международный антитраст: потребности, ограничения и уроки для Таможенного союза / С. Авдашева, А. Шаститко // Вопросы экономики. — 2012. — № 9. — С.110−125.

Баранов В.В. ВТО — тройственным таможенным союзом: намерения и реальность // Мировая экономика и междунар. отношения. — 2010. — № 3. — С.65−72.

Бондаренко А. В. Направления совершенствования механизма информационного взаимодействия таможенных органов и участников внешнеэкономической деятельности при перемещении товаров железнодорожным транспортом // Микроэкономика. — 2012. — N 1. — С.83−86.

Виньков А. Ресурсная взаимность // Эксперт. — 2013. — N 13. — C.14−20.

Воробьева И.В., Капусткин В. И., Пецольд К., Сутырин С. Ф. Международный маркетинг. Учебное пособие. — СПб, 2011 — с. 299.

Горюнов И. А. Маркетинга — инструмент любви // Директор по маркетингу и сбыту, № 1, 2014 — С. 9−20.

Грачев О. В. Правовое обеспечение экономической безопасности Российской Федерации в сфере таможенной интеграции // Рос. юстиция. — 2013. — № 5. — С.57−59.

Грег Тейн, Джон Брэдли Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн = Store Wars. —  М.: Альпина Паблишер, 2013. — 315 с Григорьев Л.

Экономики разные — проблемы общие / Л. Григорьев, А. Морозкина // Россия в глобальной политике. — 2013. — Т.11, № 2. — С.26−38.

Гнидченко А. А. Динамика конкурентных позиций России на внешних рынках / А. А. Гнидченко, В. А. Сальников // Проблемы прогнозирования. — 2013. — N 6. — С.81−101.

Гусев А. Ослабленная экономическая интеграция регионов России — угроза территориальной целостности страны // Общество и экономика. — 2011. — N 10. — С.50−66.

Дюмулен И. И. Всемирная торговая организация от «А» до «Я»: терминол. справ. — 2-е изд. — М.: Изд-во Всерос. акад. внеш. торговли, 2011. — с. 215.

Евстафьев Д. Стратегия неудобного партнерства // Эксперт. — 2014. — N 11. — С.78−81.

Зотин А. БРИК между прошлым и будущим // Коммерсантъ-Деньги. — 2012. — № 36. — С.13−16.

Зуйков Р. С. Внешнеэкономические связи России: от торговой к производственно-инвестиционной модели // Мировая экономика и междунар. отношения. — 2013. — N 8. — С.43−53.

Ильин А. Е. Современная система таможенно-тарифного регулирования в России // Внешнеэкономический комплекс России: современное состояние и перспективы, № 1, 2011 С. 37−46.

Оболенский В. Внешнеэкономические связи России: некоторые уроки глобального кризиса // Вопросы экономики. — 2012. — N 5. — С.87−100.

Самолаев Ю. Н. Основы таможенной логистики. Учебное пособие. М.:Инфра-М, 2010. — 304 с.

Матвиенко Г. В. Механизм правового регулирования в таможенной сфере // Государство и право. — 2011. — N 9. — С.15−23.

Мировая экономика: глобальные тенденции за сто лет / Под ред И. С. Королева. — М.: Юристъ, 2010. — с. 604.

Мировая экономика и международный бизнес: учебник / под общ ред В. В. Полякова и Р. К. Щенина. М.: КНОРУС, 2009. — с.

688.

Халипов С. В. Таможенное право — М.: Юрайт, 2012, — 455 с.

Экономика таможенного дела / Л. П. Дьяконова. -Биробиджан: БФ АмГУ, 2012. — 148 с.

Экономика таможенного дела / Г. И. Немирова, Ю. В. Рожкова — М.: Троитский мост, 2013 г. — 312 с.

Данные ФТС России [Электронный ресурс]: Таможенная статистика внешней торговли. Режим доступа: World Wide Web. URL:

http://www.customs.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=13 858&Itemid=2095.

Данные Росстата [Электронный ресурс]: Внешняя торговля Российской Федерации (по данным таможенной статистике). Режим доступа: World Wide Web. URL:

http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/ftrade/#.

Данные Росстата [Электронный ресурс]: Международные сравнения. Режим доступа: World Wide Web. URL:

http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/icstatistics/incomparisons/#.

Foreign Direct Investments from Emerging Markets — The Challenges Ahead / ed. by K.P. Sauvant. and Geraldine McAllister with Wolfgang A. Maschek Palgrave Macmillan. N.Y., 2010. P. 16−19.

Приложение, А Группировка факторов, обусловливающих внешнеэкономическую деятельность Позитивные факторы,.

Отрицательные факторы Увеличение капитализации, что влечет рост финансовых ресурсов страны и повышает уровень монетизации Резкий отток капитала из страны, поскольку материнские структуры в случае трудностей избавляются от «дочек» Увеличение притока ПИИ (приводят своих зарубежных партнеров) Резкий отток ПИИ и прибыли иностранных инвесторов, продажа иностранной доли влечет падение индексов Повышение международных рейтингов, что увеличивает зарубежные заимствования и снижает их стоимость Требование досрочного форс-мажорного погашения кредитов и срочная оферта облигаций могут привести к банкротству кризису Усиление конкуренции, что влечет снижение процентной маржи и упрощение доступа к кредитам Вывод ресурсов из страны Расширение спектра услуг, улучшение качества Монополизация сегментов рынка, поглощение более слабых национальных корпораций Повышение транспарентности, переход на международные нормы стат-отчетиости Вероятность крупномасштабных международных финансовых махинаций по отмыванию и легализации незаконных доходов Повышение рентабельности Потеря прибыли, вывозимой из страны иностранными акционерами, может нейтрализоваться более высокой ставкой налога на репатриированную прибыль Повышение производительности труда Безработица, утечка кадров в головные зарубежные структуры Стимулирование предпринимательской активности Ускорение банкротств малых и средних предприятий Привлечение синдицированных зарубежных займов под крупные проекты Установление контроля над финансовыми потоками крупных предприятий.

Мировая экономика: глобальные тенденции за сто лет / Под ред И. С. Королева. — М.: Юристъ, 2010. — 54 с.

Foreign Direct Investments from Emerging Markets — The Challenges Ahead / ed. by K.P. Sauvant. and Geraldine McAllister with Wolfgang A. Maschek Palgrave Macmillan. N.Y., 2010. P. 16−19.

Мурузалиева С. Ю. Система государственного регулирования внешнеэкономических связей: региональный аспект // Региональная экономика: теория и практика.-2011.-№ 8.-с.68−74.

Гончаров А. А. Непростой выбор Европейского сообщества между сохранением принципов или границ, установленных Шенгенским соглашением // Методы менеджмента качества. — 2013. — № 10. — С.28−31.

Зуйков Р. С. Внешнеэкономические связи России: от торговой к производственно-инвестиционной модели // Мировая экономика и междунар. отношения. — 2013. — N 8. — С.43−53.

Зуйков Р. С. Внешнеэкономические связи России: от торговой к производственно-инвестиционной модели // Мировая экономика и междунар. отношения. — 2013. — N 8. — С.43−53.

Зуйков Р. С. Внешнеэкономические связи России: от торговой к производственно-инвестиционной модели // Мировая экономика и междунар. отношения. — 2013. — N 8. — С.43−53.

Зуйков Р. С. Внешнеэкономические связи России: от торговой к производственно-инвестиционной модели // Мировая экономика и междунар. отношения. — 2013. — N 8. — С.43−53.

Бондаренко А. В. Направления совершенствования механизма информационного взаимодействия таможенных органов и участников внешнеэкономической деятельности при перемещении товаров железнодорожным транспортом // Микроэкономика. — 2012. — N 1. — С.83−86.

Ильин А. Е. Современная система таможенно-тарифного регулирования в России // Внешнеэкономический комплекс России: современное состояние и перспективы, № 1, 2011 С. 37−46.

Таможенный кодекс Таможенного Союза (приложение к Договору о Таможенном кодексе таможенного союза, принятому Решением Межгосударственного Совета Евр

АзЭС на уровне глав государств от 27.

11.2009 N 17) //Собрание законодательства Российской Федерации, 2010, № 23, ст. 2796.

Экономика таможенного дела / Г. И. Немирова, Ю. В. Рожкова — М.: Троитский мост, 2013 г. — 32 с.

Грачев О. В. Правовое обеспечение экономической безопасности Российской Федерации в сфере таможенной интеграции // Рос. юстиция. — 2013. — № 5. — С.57−59.

Таможенный союз России, Белоруссии и Казахстана: проблемы становления и перспективы развития // Материалы междунар. науч.

практич. конференции. — Саратов: Издательство «Саратовский источник», 2012. — 78с.

Григорьев Л. Экономики разные — проблемы общие / Л. Григорьев, А. Морозкина // Россия в глобальной политике. — 2013. — Т.11, № 2. — С.26−38.

Шнаппауф А. Практика продаж. Справочное пособие / Пер. с нем.

Н. А. Врублевской. — М.: Интерэксперт, 2011. с. 102.

Горюнов И. А. Маркетинга — инструмент любви // Директор по маркетингу и сбыту, № 1, 2014 — С. 9−20.

Составлено по: Грег Тейн, Джон Брэдли Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн = Store Wars. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 315 с.

Время.

Риск.

Контроль.

Косвенный экспорт.

Совместное предприятие.

Прямой экспорт Франчайзинг — лицензирование.

Экспортный филиал.

Собственное предприятие с полным владением.

Развитие позиций предприятия на международном рынке.

Формирование конкурентных преимуществ компании на международном рынке.

Формирование сбытовой сети компании на международном рынке.

Формирование снабженческой сети компании на международном рынке.

Выбор приоритетов маркетинговой среды компании на международном рынке.

Выбор приоритетов для сети сбыта компании на международном рынке.

Выбор приоритетов сети поставщиков компании на международном рынке.

Меры регулирования ВЭД.

Таможенно-тарифные методы.

Нетарифные методы.

Валютное методы.

Государственная поддержка экспорта.

Техническое регулирование.

Генеральный директор

Торговая точка — магазин 1.

Торговая точка — магазин 2.

Торговая точка — магазин 3.

Торговая точка — магазин 4.

Коммерческий директор

Бухгалтерия.

Коммерческий директор ООО «Альфа-Порте».

Отдел логистики.

Общий отдел.

Отдел ВЭД.

Начальник ОВЭД.

служба международных контрактов.

служба таможенного оформления.

III.

IV.

II.

I.