Разработка стратегии (название своего-любого предприятия)

. Ресурсы берем те же, что рассчитаны в таблице 10.

Таблица 13

Основные первоначальные инвестиции Наименование Сумма, в тыс.

руб. Аренда за 3 месяца 336,6 Приобретение офисного оборудования (компьютеры, МФУ, мебель и др.) 114,800 Приобретение торгового оборудования 170,400 Первоначальные затраты на маркетинговые мероприятия, рекламу 150 Заработная плата за 1 мес. 195 Отчисления в социальные фонды 66,3 Прочее 15 ИТОГО 596,7

Необходимо рассчитать эффективность всех вариантов и выбрать тот, который наиболее подходит для развития предприятия в финансовом и организационном отношении.

Таблица 14

Прогноз финансовых результатов для альтернативы 1, тыс.

руб.

Номер шага 0 1 2 Длительность шага, год 1 2 3 Выручка 109 311,8 124 570 143 250

Издержки 37 150,1 39 007,605 40 957,985 Прибыль 72 161,7 85 562,395 102 292,01 Налог на прибыль 14 432,34 17 112,479 20 458,403 Чистая прибыль 57 729,36 68 449,916 81 833,612 Чистая прибыль нарастающим итогом 57 729,36 126 179,276 208 012,89 Таблица 15

Прогноз финансовых результатов для альтернативы 2

Номер шага 0 1 2 Длительность шага, год 1 2 3 Выручка 109 311,8 124 570 143 250

Издержки 7466 7839,3 8231,265 Прибыль 101 845,8 116 730,7 135 018,74 Налог на прибыль 20 369,16 23 346,14 27 003,747 Чистая прибыль 81 476,64 93 384,56 108 014,99 Чистая прибыль нарастающим итогом 57 729,36 151 113,92 259 128,91 Параметры стратегических альтернатив покажем в таблице 16.

Таблица 16

Параметры стратегических альтернатив альтернатива Затраты первоначальные, тыс.

руб. Чистая прибыль нараст. итогом, тыс.

руб. срок Розничный магазин конкурентапокупка 8514,5 208 012,89 3 года Аренда под свой магазин 596,7 259 128,91 3 года Наиболее выгодно внедрить мероприятие по аренде площадей, так как затраты наименьшие, а прибыль выше.

Таблица 17

Перечень мероприятий по реализации стратегии мероприятие ответственный Срок начала этапа Срок окончания этапа Затраты, тыс.

руб. Подбор помещения Коммерческий директор 10.

01.2015

20.

01.2015 — Заключение договора аренды Коммерческий директор 21.

01.2015 30.

01.2015 336,6 Найм персонала Начальник отдела продаж 01.

02.2015 10.

02.2015 261,3 Оснащение оборудованием Коммерческий директор 01.

02.2015 15.

02.2015 300,2 Реклама перед открытием Начальник отдела продаж 16.

02.2015 25.

02.2015 150

Покажем длительность этапов на рис.

5.

мероприятие 10. янв 20.янв 30. янв 01.фев 10. фев 20.фев 30.02 Подбор помещения Заключение договора аренды Найм персонала Оснащение оборудованием Реклама перед открытием Рис.

5. Длительность этапов реализации стратегии

Сначала для реализации стратегии развития рынка через открытие розничного канала сбыта, компания арендует площадь под розничный магазин, затем нанимает персонал, закупает оборудование, анонсирует открытие. Далее новый канал сбыта начинает работать и достигается желаемое состояние обеих СЗХрост СЗХ1 на 15%, рост СЗХ2-на 30%.

Формулировка общей стратегии организации

Компания использует стратегию развития рынка, основанную на расширении рынка сбыта через привлечение новых партнеров.

Стратегия выгодна для компании, т.к. позволяет привлечь разных потребителей, в том числе зарубежных.

Общую стратегию рекомендуется сохранить, общая стратегия организации и стратегия для СЗХ будут развиваться параллельно. Общая стратегия в существующих условиях введения санкций будет направлена на развитие рынка за счет российских потребителей.

Стратегии не зависят друг от друга и у организации достаточно ресурсов.

Таблица 18

Перечень мероприятий по реализации общей стратегии мероприятие ответственный Срок начала этапа Срок окончания этапа Затраты, тыс.

руб. Выбор нового рынка сбыта — проведение маркетингового исследования Коммерческий директор 10.

01.2015

20.

03.2015 250 Подготовка коммерческих предложений Коммерческий директор 21.

03.2015 10.

04.2015 — Проведение переговоров Коммерческий директор 15.

04.2015 30.

04.2015 200 Заключение договоров Коммерческий директор 10.

05.2015 25.

05.2015 200 Обеспечение поставок Коммерческий директор 26.

05.2015

Окончание срока по договору 55 000

Покажем длительность этапов на рис.

6.

мероприятие 10.01 30.01 10.02 28.02 10.03 30.03 10.04 30.04 10.05 30.05 Выбор нового рынка сбыта — проведение маркетингового исследования Подготовка коммерческих предложений Проведение переговоров Заключение договоров Обеспечение поставок Рис.

6. Длительность этапов реализации стратегии Сначала организация проводит выбор целевого рынка или рынков, анализирует перспективность поставок на рынки стран при помощи маркетинговых исследований. Далее выбирается рынок, перспективные партнеры, которым высылаются коммерческие предложения. После проведения переговоров, заключаются договора на поставку продукции. Желаемое состояние — расширение рынка через освоение нового рынка сбыта, рост продаж охлажденной рыбы на 15%, замороженной на 30% достигается.

9.Выводы

Анализ показал, что предприятие не использует возможные каналы сбыта, а именно не имеет своей розничной точки, в которой оно могло бы реализовывать продукцию мелким оптом и в розницу.

У предприятия есть две стратегии для развития обеих СЗХ:

— предприятие покупает розничный магазин конкурента -рыбопереработчика (рыбокомбината № 1) и организует собственный магазин на территории СПбстратегия концентрированного роста;

— предприятие арендует помещение под магазин розничной торговлистратегия также концентрированного роста;

Вариант аренды признается самым эффективным и рекомендуется к внедрению.

Таким образом, в результате приобретения помещения в аренду предприятие получает возможность повысить свою эффективность путем открытия дополнительного канала сбыта и реализовать стратегию для обеих СЗХ, достичь желаемого состояния обеих СЗХрост СЗХ1 на 15%, рост СЗХ2-на 30%.

Общую стратегию организации рекомендовано сохранить, это стратегия развития рынка. При реализации этой стратегии компания достигнет желаемого состояния для всей организации — рост продаж продукции на рынке РФ в условиях импортозамещения.

Библиографический список

Томсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12 издание: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.-928 с.

Фляйшер К. Стратегический и конкурентный анализ-М.: Бином, 2009 г.-541 с.

Чернышев М. А. Стратегический менеджмент.

М.: Феникс, 2009 — 506 с ЗРК;

http://zrk-fish.ru/

http://zrk-fish.ru/

http://zrk-fish.ru/

Рыба охл

Рыба заморож