На стадии спада, когда этапе происходит резкое снижение продаж, реклама практически нецелесообразна, поскольку товар снимается с рынка. Однако если на складе осталось большое количество товаров, то фирма все же рекламирует товар до полной его распродажи (иногда с очень большой скидкой).
Необходимость использования теории жизненного цикла товара при планировании рекламной кампании обуславливается тем, что для повышения эффективности рекламной кампании реклама не должна быть одинаковой на всех этапах жизненного цикла. Реклама, построенная по такому принципу будет более эффективной, чем однообразное сообщение покупателю о товаре и его свойствах.
3. Анализ применения рекламы в зависимости от жизненного цикла на примере IPhone
Рассмотрим теперь изложенные выше теоретические положения на примере продвижения известного мобильного телефона компании Apple — Iphone 5S. Данная рекламная кампания, по сути, в точности соответствует теории, изложенной выше.
Информирующая реклама появилась на стадии внедрения — вывода товара на рынок, даже чуть раньше — продажи анонсировались, проводилась серьезная кампания продвижения, осуществлялись предпродажи.
На стадии роста активность продолжалась, продажи росли, интерес покупателей также возрастал. Поскольку особенности IPhone 5S таковы, что в повторных покупках необходимости чаще всего нет, на данном этапе привлечение новых клиентов шло путем «сарафанного радио» и рекламы — IPhone 5S советовали друзьям, знакомым, иметь IPhone 5S стало модно.
По прошествии некоторого времени рынок был уже насыщен, поэтому Apple стал предоставлять скидки на данный продукт и постепенно снижать рекламную активность. Началась пора тотальных распродаж IPhone 5S, которая плавно перетекла в стадию спада.
На стадии спада рекламная активность по продвижению IPhone 5S превратилась в точечную, инициируемую скорее посредниками-продавцами, желающими сбыть остатки складских запасов. Сама же корпорация Apple начала активную рекламную кампанию IPhone 6.
Заключение
Подводя итоги проведенного исследования, можно сформулировать следующие выводы:
1. на разных стадиях жизненного цикла товара необходимо применение различных видов рекламы;
2. сопоставление рекламы и стадий жизненного цикла помогает повысить прибыль фирм-производителей;
3. на практике подтверждено, что производители понимают важность дифференциации рекламной активности в зависимости от фаз жизненного цикла товара.
Cписок литературы и источников
Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн X. Маркетинг. Учебник — М: Экономика, 1999. — 326 с.
Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. — СПб.: Питер, 2002. — 123 с.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Пер. с англ. — СПб: Питер Ком, 1998. — 458 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.
М.: Вильямс, 2000. — 944 с.
Маслова Т.Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг, Уч. пос. — СПб: Питер, 2001. — 326 с.
Маркетинг (Под ред. акад. А.Н. Романова). Учебник. — М.: Банки и биржи, ЮНТИ, 1995. — 235 с.
Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. Пер. с англ. — М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998. — 123 с.
Соловьев Б. А. Управление маркетингом: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13.-М.: «Инфра-М», 1999. — 46 с.
Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования. — СПб.: Питер, 2000.
Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования» // Маркетинг в России и за рубежом. № 1 2001. С. 120 — 132.
http://ria.ru/technology/20 131 009/968842234.html
