Организация продажи и пути ее совершенствования в розничном торговом предприятии

Чистая прибыль возросла на 3087 тыс. руб., в том числе за счет увеличения прибыли от продаж на 1110 тыс. руб. (36%), за счет снижения прочих доходов и расходов на 1949 тыс. руб. (63%) и за счет уменьшения текущих налогов на 28 тыс. руб. (1%).

В структуре продаж ООО «Ассорти» преобладают мясо, птица, рыба, яйца, хлебобулочные и кондитерские изделия. В 2013 г. произошло снижение уровня валовой прибыли за счет уменьшения торговой надбавки большей части товарных групп, что отрицательно влияет на прибыльность. Если тенденция снижения цен сохранится, то это может привести к значительному снижению и уровня и суммы валовой прибыли, что вызовет снижение прибыльности предприятия.

ООО «Ассорти» предпочитает работать напрямую, поэтому все поставщики ООО «Ассорти» расположены в Нижегородской области. Из 16 поставщиков 14 расположены в Нижнем Новгороде.

Эффективность деятельности торговой организации определяется размером, структурой и динамикой товарооборота. Предложения по дальнейшему улучшению товарооборота в ООО «Ассорти» следующие:

1) Совершенствовать товароснабжение предприятия и повышать эффективность использования товарных ресурсов:

С этой целью коммерческой службе предприятия целесообразно производить закупки товаров непосредственно у производителей (промышленных и сельскохозяйственных предприятий, кооперативных предприятий, предприятий общественного питания и др.).

2) Необходимо значительно расширить закупку и реализацию товаров, имеющихся в достаточном количестве у производителей и других поставщиков ООО «Ассорти».

3) Большее внимания уделять заключению договоров с поставщиками ООО «Ассорти»:

Поставщики ООО «Ассорти» обычно разрабатывают положения нескольких типовых договоров. Покупатель (ООО «Ассорти») принимает решение относительно того, договор какого именно типа должен быть заключен с конкретным поставщиком. Возможны различные варианты: от предоплаты или частичной предоплаты до передачи на реализацию и банковские гарантии.

4) Добиться роста эффективности труда:

С этой целью привлекать на работу лиц на не полный рабочий день, произвести установку современных кассовых аппаратов, добиться от поставщиков увеличения доли фасованных товаров в общем объеме поставок, осуществлять совмещение профессий, должностей, вести работу по предупреждению прогулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни и другим причинам.

5) Улучшить использование материально-технической базы ООО «Ассорти»:

С этой целью установить оптимальный режим работы предприятия, вести внедрение прогрессивных форм торговли, сократить до минимума проведение инвентаризаций, проверок.

6) Совершенствовать систему материального стимулирования труда работников предприятия, что позволит увеличить количество реализованных товаров, обслуживать наибольшее количество покупателей, получить больше доходов от реализации товаров.

7) Совершенствовать ассортимент:

Суть проблемы оптимизации ассортимента состоит в планировании фактически всех видов деятельности, направленных на отбор продуктов для реализации на рынке и на приведение характеристик этих продуктов в соответствие с требованиями потребителей. Совершенствование дейстсующего ассортимента позволяет предприятию повысить прибыльность и рентабельность продаж.

Таким образом, улучшения товарооборота в ООО «Ассорти» можно добиться за счет совершенствования товароснабжения предприятия и повышения эффективность использования товарных ресурсов; расширения закупок и реализации товаров, имеющихся в достаточном количестве у поставщиков; большее внимания уделять заключению договоров с поставщиками; роста эффективности труда; улучшение использования материально-технической базы предприятия; совершенствования системы материального стимулирования труда работников; увеличения количества реализованных товаров, совершенствование ассортимента.

3.2 Экономическая эффективность от предложенных мероприятий

Рассмотрим, как предложенные мероприятия повлияют повышение экономической эффективности деятельности ООО «Ассорти».

Эффективность деятельности торговой организации в первую очередь зависит от объемов продаж. Поэтому рассмотрим такие резервы роста продаж в ООО «Ассорти», как:

— Заключение договоров с поставщиками и управление кредиторской задолженностью.

— Повышение мотивации трудовой деятельности работников ООО «Ассорти».

— Совершенствование ассортимента.

1) Заключение договоров с поставщиками и управление кредиторской задолженностью:

Чаще всего поставщики ООО «Ассорти» предлагают на выбор заключить договор одного из двух типов:

а) «Скидка» — клиенту (ООО «Ассорти») предоставляется скидка в размере 3% от суммы договора в случае оплаты поставленной продукции по факту отгрузки и предъявления счетов к оплате. При неоплате клиентом счетов по факту отгрузки он теряет право на скидку, а тип договора автоматически изменяется на «Отсрочка платежа»;

б) «Отсрочка платежа» — клиент (ООО «Ассорти») должен оплатить поставленную продукцию в течение 30 дней со дня отгрузки продукции и предъявления платежных документов, при этом право на скидку в размере 3% ООО «Ассорти» теряет.

Проведем сравнительную оценку двух вариантов:

— ООО «Ассорти» подписывает с поставщиками договор, по которому оплата поставленных товаров осуществляется в день их отгрузки, за что поставщики предоставляют ООО «Ассорти» скидку в размере 3%;

— ООО «Ассорти» подписывает с поставщиками договор, по которому оплата поставленных товаров осуществляется в течение 30 дней после отгрузки, поэтому скидки нет.

Если ООО «Ассорти» оплатит товары со своего банковского счета в день их отгрузки и получит скидку в размере 3%, то негативным моментом будет то, что в случае необходимости срочно оплатить какие-либо другие услуги (товары, кредиторскую задолженность) на уплаченную поставщикам сумму (8327 тыс. руб.) ООО «Ассорти» придется взять кредит в банке. Проценты по кредиту составляют 25% годовых (таблица 18).

Таблица 18 — Расчет затрат по приобретению товаров (продукции) Показатель Использо-вание скидки Отсрочка платежа 1. Оплата за товары (продукцию) по договору, тыс. руб. 8 585 8 585 2. Размер скидки за оплату по отгрузке, тыс. руб.

(8585×3%) 258 — 3. Размер уплачиваемой суммы, тыс. руб.

(8585−258) 8327 8585 4. Расходы по оплате процентов (25%), тыс. руб.

(8327×0,25/12)

208 — 5. Уплачиваемая сумма, тыс. руб. 8535 8585 6. Финансовый результат, тыс. руб.

(8585−8535) 50 ;

Таким образом, если бы предприятие выбрало скидку, а не отсрочку платежа, оно бы сэкономило 50 тыс. руб. (8585−8535).

Минимально допустимый уровень скидки за досрочную оплату поставщикам составляет:

25% / 360 дней х 30 дней = 2,5% в месяц.

Следовательно, если поставщики снизят размер скидки менее чем 2,5%, то скидкой уже будет невыгодно пользоваться, предпочтительнее будет отсрочка платежа. В настоящий момент ООО «Ассорти» при 3% скидки целесообразно отказаться от рассрочки платежа.

2) Повышение мотивации трудовой деятельности работников ООО «Ассорти».

Существенным будет внедрение в ООО «Ассорти» таких видов мотивации как:

1. Наказание: данный метод рекомендуется использовать крайне редко. Необходим он для того, чтобы поставить «барьер» в действиях сотрудников, показать за какую грань в работе выходить категорически нельзя. Наказание необходимо для психологического воздействия на коллектив, оно всегда носит воспитательный подтекст.

2. Денежные вознаграждения (наиболее распространенная форма мотивации. Как правило, каждая компания устанавливает индивидуальные критерии объема и периодичности такой мотивации.

3. Доплаты к заработной плате: могут быть за то, что сотрудник не курит, занимается спортом или не пропустил ни одного рабочего дня в году без уважительной причины.

4. Индивидуальные выплаты: данные вознаграждения делаются сотрудникам, которые обладают необходимыми навыками, способствующими продуктивной работе компании.

5. Социальная политика: очень важный аспект в деятельности учреждения. Например, сотрудникам могут предоставляться денежные выплаты, если вдруг они останутся без работы. Ежегодно они могут отдыхать в санатории, оплачивая лишь 20% стоимости путевки и т. д.

6. Межличностные отношение между руководством и починенными: если сотрудники компании не боятся подойти к дирекции с личными вопросами, просьбами и предложениями, значит, коллектив доверяет своему руководству.

7. Нематериальное стимулирование: это могут быть устные благодарности, приглашение сотрудника в качестве консультанта от организации на различные форумы и семинары или переходящие кубки «Лучший работник», «Талантливый менеджер», «Удачный старт», «Лучший проект года» и т. д.

Также в ООО «Ассорти» можно осуществить следующие мероприятия:

а) Регулярное повышение заработной платы в зависимости от стажа и качества работы. В зависимости от стажа можно ввести следующие надбавки:

— от 1 года до 5 лет — 5% от заработной платы;

— от 5 до 10 лет — 10%;

— от 10 до 15 лет — 15%;

— 15 лет и свыше — 20%.

б) Использование зарубежного опыта мотивации и оплаты труда — участие в прибылях торговых коллективов. Участие в прибылях — это распределение определенной части прибыли торгового коллектива между его работниками при достижении высоких качественных, количественных показателей.

в) Можно ввести рейтинговую систему для премирования. Для этого можно использовать следующие критерии премирования, представленные в таблице 19.

Таблица 19 — Предлагаемые критерии премирования работников Критерий Баллы Работник вовремя приходит на работу 1 Работник не курит в рабочее время 1 Работник не уходит с работы раньше времени 1 Работник вовремя исполняет поручения своего начальства 1 Работник обедает только в обеденное время 1 Работник поддерживает в чистоте и порядке свое рабочее место 1 Работник проявляет инициативность относительно своей сферы деятельности 1 Работник проявляет инициативность относительно улучшения деятельности всей организации 2 Работник участвует в социально-культурных мероприятиях организации 1 Работник при необходимости участвует во взаимозамещаемости 1

г) Можно использовать следующие начисления и выплаты премий работникам ООО «Ассорти»:

— премии за выполнение особо важных заданий;

— единовременное поощрение работников к юбилейным датам за многолетний труд (женщин — при достижении возраста 55 лет, мужчин — 60 лет);

— единовременное вознаграждение за выслугу лет;

— вознаграждение по итогам года.

д) Использование при организации труда в ООО «Ассорти» иерархической теории потребностей А. Маслоу, получившей название «пирамида потребностей». В соответствии сданной теорией разработаем таблицу 20, включающую трудовые методы стимулирования мотивации труда.

Таблица 20 — Методы трудовой мотивации

№ Методы удовлетворения потребностей 1 Физиологические потребности — Заработная плата 2 Потребности в безопасности Гарантия занятости Льготы Дотации 3 Социальные потребности Возможность общения сотрудников на работе Проведение с подчиненными периодических совещаний Создание условий для социальной активности вне организации 4 Потребности в уважении и признании Обеспечение работника более содержательной работой Привлечение подчиненных к управлению Делегирование полномочий Продвижение подчиненных по службе Обучение и повышение квалификации 5 Потребность в самовыражении Обеспечение подчиненных возможностями для обучения и развития Обеспечение подчиненных сложной важной работой Поощрение и развитие творческих способностей работников Из вышеперечисленных в ООО «Ассорти» используются следующие методы трудовой мотивации:

— заработная плата;

— гарантия занятости;

— льготы;

— коллективное взаимодействие;

— проведение совещаний.

В ООО «Ассорти» можно ввести также использование следующих методов трудовой мотивации:

— дотации (на проезд в городском транспорте, оплата проезда к месту работы иногородним, на питание);

— выдача кредитов на покупку жилья, садового участка;

— всеобщего оповещения об успехах;

— повышение квалификации на курсах в России и за рубежом;

— развитие делегирования полномочий;

— организация работы по проектам;

— предоставление творческой свободы;

— ротация кадров;

— использовать скользящий график, неполную рабочую;

— предоставлять средства для проведения отдыха и досуга, обеспечивать бесплатными путёвками.

3) Совершенствование ассортимента.

Опираясь на данные маркетинговых исследований, проведенных маркетинговым отделом ООО «Ассорти» рынка продовольственных товаров, предлагаем ввести в ассортимент ООО «Ассорти» новую группу товаров «Куры Гриль». Доля рынка по продаже кур гриль может составить 25 штук в день. ООО «Ассорти» состоит из 8 филиалов, следовательно, по всем филиалам количество проданных кур гриль в день составит 200 штук (25×8). За год 73 000 штук (200 штук в день х 365 дней). Цена одной курицы гриль составляет приблизительно 295,34 руб. Следовательно, выручка от новой группы товара составит 21 560 тыс. руб. (295,34×73 000) при средней торговой надбавке 17% (таблица 21).

Таблица 21 — Прогноз основных показателей деятельности ООО «Ассорти» на 2014 г.

Показатель 2013 2014

Отклонение Темп из-менения, % тыс. руб. уд. вес, % тыс.

руб. уд. вес, % тыс.

руб. уд. вес, % Выручка 346 912 100 395 531,136 100 48 619,136 — 114,01 Себестоимость 312 594 90,11 355 404,082 89,85 42 810,082 -0,26 113,70 Валовая прибыль 34 318 9,89 40 127,054 10,15 5809,054 0,26 116,93

При прогнозе выручки учитывались предыдущие тенденции (рост выручки в 2013 г. по сравнению с 2012 г. на 7,8%) и реализация новой товарной группы «Куры гриль» (346 912 тыс. руб. + 346 912 тыс. руб. х

7,8% + 21 560 тыс. руб. = 395 531,136 тыс. руб.).

Себестоимость 1 курицы составит 252,43 руб. (0,25 243 тыс. руб.). Спланируем себестоимость всей выручки: 312 594 тыс. руб.

x 1,078 + 0,25 243 тыс. руб. х 73 000 штук = 355 404,082 тыс. руб.

Ожидаются изменения валовой прибыли в 2014 г. на 16,93%, что составит 5 809 тыс. руб. При этом рост выручки будет несколько ниже и составит 14,01% или 48 619,136 тыс. руб., что свидетельствует о более высокой рентабельности (прибыльности) новой группы товаров по сравнению с уже реализуемыми.

Таким образом, ООО «Ассорти» необходимо проводить расчеты, чтобы определить, какие виды договоров выгоднее заключать с поставщиками. В рассмотренном алгоритме ООО «Ассорти» выгоднее при заключении договоров с поставщиками отказаться от рассрочки платежа и выплачивать сумму сделки в день отгрузки товаров. В целях совершенствования оплаты труда в ООО «Ассорти» целесообразно регулярное повышение заработной платы в зависимости от стажа и качества работы, премирование работников, использование рейтинговой системы для премирования, различные начисления и выплаты премий, использование иерархической теории А. Маслоу «пирамида потребностей». В результате введения в ассортимент новой товарной группы ожидается рост валовой прибыли в 2014 г. на 16,93% или на 5 809 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, основная задача деятельности организаций — обеспечение населения требуемыми товарами. Рост продаж представляет собой финансовую основу для осуществления расширенного воспроизводства предприятия и удовлетворения потребностей работников. За счет финансовых результатов от продаж выполняются обязательства предприятия перед бюджетом, банками и другими организациями. В процессе продажи товаров принимаются решения и протекают процессы, необходимые для передачи права собственности на товары клиентам, после того как эти товары и услуги поступили в реализацию. Продажа продукции, товаров, работ, услуг регулируется договорами купли-продажи, поставки, мены, комиссии, перевозки, актами о приемке товаров и т. д.

Анализ продаж начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции. Оперативный анализ производства и отгрузки продукции осуществляется на основе расчета, в котором отражаются плановые и фактические сведения по объему, ассортименту, качеству, а также отклонение от плана. Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Важным показателем деятельности предприятий является качество продукции. Качество продукции характеризует параметрические, эксплуатационные, потребительские, технологические, дизайнерские свойства изделия, уровень его стандартизации и унификации, надежность и долговечность. Ритмичность — равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме, предусмотренных планом.

Размер выручки и прибыли зависит рациональности, экономности расходования в производстве материальных ресурсов, от повышения производительности труда, экономии трудовых затрат на производство, внедрения механизации и автоматизации производственных процессов, от организационно-технических мероприятий и др.

Структура ООО «Ассорти» является линейной. К недостаткам структуры относятся большая ответственность на должностях верхнего уровня; результаты работы зависят от квалификации, личных и деловых качеств высшего уровня. К преимуществам относятся четкая система — один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель; четко выраженная ответственность; быстрая реакция исполнительных подразделений на указания вышестоящих. В целом за исследуемый период по таким количественным и качественным показателям деятельности ООО «Ассорти», как выручка, торговая площадь, численность работников, выручка на одного работника, чистая прибыль, наблюдается рост, что говорит об эффективной деятельности ООО «Ассорти».

За анализируемый период, в 2013 г. по сравнению с 2011 г., произошел прирост прибыли от продаж на 1110 тыс. руб. и темп роста составил 7%, что ниже темпа роста выручки. Данная ситуация оценивается отрицательно, так как снижает рентабельность реализованной продукции. В целом прибыль от основной деятельности предприятия возросла на 3087 тыс. руб., в том числе за счет увеличения прибыли от продаж на

1110 тыс. руб. (36%), за счет снижения прочих доходов и расходов на 1949 тыс. руб. (

63%) и за счет уменьшения текущих налогов — на 28 тыс. руб. (1%).

В структуре продаж ООО «Ассорти» преобладают мясо, птица, рыба, яйца, хлебобулочные и кондитерские изделия. В 2013 г. произошло снижение уровня валовой прибыли за счет уменьшения торговой надбавки большей части товарных групп, что для предприятия является фактором, отрицательно влияющим на его прибыльность. Однако увеличение физического объема продаж приводит к росту суммы валовой прибыли, что в целом оценивается положительно. Но если тенденция снижения цен на данном рынке сохранится, то это может привести к значительному снижению и уровня и суммы валовой прибыли, что в свою очередь может привести к снижению прибыльности предприятия.

ООО «Ассорти» предпочитает работать напрямую, поэтому все поставщики ООО «Ассорти"расположены в Нижегородской области. Из 16 поставщиков 14 расположены в Нижнем Новгороде.

Улучшения товарооборота в ООО «Ассорти» можно добиться за счет совершенствования товароснабжения предприятия и повышения эффективность использования товарных ресурсов; расширения закупок и реализации товаров, имеющихся в достаточном количестве у поставщиков; большее внимания уделять заключению договоров с поставщиками; роста эффективности труда; улучшение использования материально-технической базы предприятия; совершенствования системы материального стимулирования труда работников; увеличения количества реализованных товаров, совершенствование ассортимента.

ООО «Ассорти» необходимо проводить расчеты, чтобы определить, какие виды договоров выгоднее заключать с поставщиками. В рассмотренном алгоритме ООО «Ассорти» выгоднее при заключении договоров с поставщиками отказаться от рассрочки платежа и выплачивать сумму сделки сразу, в день отгрузки товаров (продукции). В целях совершенствования оплаты труда в ООО «Ассорти» целесообразно регулярное повышение заработной платы в зависимости от стажа и качества работы, премирование работников, использование рейтинговой системы для премирования, различные начисления и выплаты премий, использование иерархической теории А. Маслоу «пирамида потребностей». В результате введения в ассортимент новой товарной группы ожидается рост валовой прибыли в 2014 г. на 16,93% или на 5 809 тыс. руб.

Следовательно, задачи, поставленные в ходе выполнения дипломной работы, достигнуты:

1) рассмотрена экономическая сущность продаж;

2) изучена методика анализа продаж;

3) проведена экономическая характеристика ООО «Ассорти»;

4) осуществлен анализ продаж продукции в ООО «Ассорти»;

5) разработаны пути совершенствования организации процесса продажи в ООО «Ассорти».

Гражданский кодекс РФ от 30.

11.1994г. № 51-ФЗ (в ред. от 30.

11.2013г.) // Правовая система Гарант.

Налоговый кодекс РФ (часть вторая) от 05.

08.2000г. № 117-ФЗ (в ред. от 01.

02.2014г.) // Правовая система Гарант.

Положение по бухгалтерскому учёту «Доходы организации» (ПБУ 9/99) от 6.

05.99 № 32н. (в ред. от 08.

11.2010) // Правовая система Гарант.

Положение по бухгалтерскому учёту «Расходы организации» (ПБУ 10/99) от 6.

05.99 № 33н. (в ред. от 08.

11.2010) // Правовая система Гарант.

Абрютина Н. С. Экономический анализ торговой деятельности. — М.: Дело и Сервис, 2012. 512 с.

Аванесов Ю. А. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. — М.: Омега-Л, 2013. — 228 с.

Агафонова М. Н. Оптовая и розничная торговля. — М.: Бератор-Пресс, 2013. — 464 с.

Александров Ю.Л., Батраева Э. А., Петрученя И. В. Экономика предприятия торговли. Учебное пособие. 1 часть. — Красноярск, 2011. — 352 с.

Александров Ю.Л., Терещенко Н. Н. Экономика товарного обращения: учебник. — Красноярск, 2012. — 230 с.

Бланк И. А. Управление прибылью. — Киев: Ника-Центр, 2011. — 457 с.

Брагина Л.А., Данько Г. П. Торговое дело: экономика и организация. — М.: Инфра-М, 2014. — 112 с.

Валевич, Р. П. Давыдова Г. А. Экономика торгового предприятия: учебное пособие. — Минск: Высшая школа, 2011. — 377 с.

Виноградова С. Н. Организация и технологии торговли. — Минск: Высшая школа, 2014. — 328 с.

Гиляровская Л. Т. Экономический анализ. Учебник для вузов. — М.: Юнити-Дана, 2012. — 615 с.

Ермолович Л.Л., Сивчик Л. Г., Толкач Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Минск: Экоперспектива, 2012. — 576 с.

Ефимова О. В. Финансовый анализ. — М.: Юнити-Дана, 2012. — 320 с.

Зайцев Н. Л. Экономика организации. Учебник. — М.: Экзамен, 2011. — 768 с.

Ковалев В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. М.: Финансы и статистика, 2014. — 512 с.

Ковалев В.В., Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М.: Омега-Л, 2014. — 424 с.

Козлова Е.П., Бабченко Т. Н., Галанина Е. Н. Бухгалтерский учет в организациях. — М.: Финансы и статистика, 2013. — 752 с.

Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. — Минск: Высшая школа, 2012. — 526 с.

Кузьмина Е. Л. Формирование финансовых результатов // Бухгалтерский учет. — 2014. — № 3. — С. 9−14.

Кузьмина Е.Л., Сидорина Т. В. Финансовые результаты. Учет. Аудит. Анализ. — М.: Бухгалтерский учет, 2012. — 64 с.

Курс экономики. Учебник / Под ред. Б. А. Райзберга. — М.: Инфра-М, 2013. — 716 с.

Любушкин Н.П., Лещева В. Б., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия:. — М.: Юнити-Дана, 2011. — 471 с.

Максимов Е. И. Финансовый анализ как инструмент эффективного управления // Финансы. — 2014. — № 1. — С. 12−16.

Моляков Д. С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. — М., 2012. — 205 с.

Морозова М. Г. Складской учет товаров // Главбух. — 2014. — № 2. — С. 4−10.

Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. — Москва: Инфра-М, 2012. — 334 с.

Селезнева Н.Н., Ионова А. Ф. Финансовый анализ: — М.: Юнити-Дана, 2011. 479 с.

Финансовый менеджмент. Учебное пособие / Под ред. проф. Е. И. Шохина. — М.: ИД ФБК-Пресс, 2013. — 408 с.

Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Поляк Г. Б., Акодис И. А., Краева Т. А. и др. — М.: Юнити-Дана, 2013. — 404 с.

Финансы предприятий: Учебник для вузов / Н. В. Колчина, Г. Б. Поляк, Л. П. Павлова и др. — М.: Юнити-Дана, 2010. — 447 с.

Шеремет А. Д. Негашев Е.В. Методика финансового анализа. — М.: Инфра-М, 2013. — 208 с.

Чернов В. А. Экономический анализ. — М.: Юнити-Дана, 2012. — 686 с.

Чечевицина Л. Н. Микроэкономика. Учебное пособие. — Р-на-Д.: Феникс, 2014. — 352 с.

Цыбулина Н. А. График документооборота торговой организации // Бухгалтерский учет. — 2014. № 1. — С. 63−69.

Экономика. Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. / Под ред. д-ра экон. наук проф. А. С. Булатова. ;

М.: Экономистъ, 2013. — 759 с.

Экономика. Учебник / Под ред. С. А. Бартенева, И. И. Большакова, А. С. Булатова — М.: ИНФРА-М, 2011. — 672 с.

Экономика предприятий. Учебник / Под ред. д.э.н., проф. Н. А. Сафронова. — М.: Юристъ, 2012. — 580 с.

Экономика торгового предприятия. Учебник для вузов / Под ред. А. И. Гребнева. — М.: Экономика, 2013. — 362 с.

Экономический анализ. Учебник / под ред. Проф. Л. Т. Гиляровской. — М.: Юнити-Дана, 2012. — 615 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Экономика предприятий. Учебник / Под ред. д.э.н., проф. Н. А. Сафронова. -

М.: Юристъ, 2012. — С. 217.

Кузьмина Е.Л., Сидорина Т. В. Финансовые результаты. Учет. Аудит. Анализ. — М.: Бухгалтерский учет, 2012. — С. 27.

Финансовый менеджмент. Учебное пособие / Под ред. проф. Е. И. Шохина. — М.: ИД ФБК-ПРесс, 2013. — С. 95.

Цыбулина Н. А. График документооборота торговой организации // Бухгалтерский учет. — 2014. — № 1. — С. 67.

Козлова Е.П., Бабченко Т. Н., Галанина Е. Н. Бухгалтерский учет в организациях. — М.: Финансы и статистика, 2013. — С. 319.

Любушкин Н.П., Лещева В. Б., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия:. — М.: Юнити-Дана, 2011. — С. 201.

Шеремет А. Д. Негашев Е.В. Методика финансового анализа. — М.: Инфра-М, 2013. — С. 103.

Селезнева Н.Н., Ионова А. Ф. Финансовый анализ: — М.: Юнити-Дана, 2011. С. — 212.

Любушкин Н.П., Лещева В. Б., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия:. — М.: Юнити-Дана, 2011. — С. 203.

Чернов В. А. Экономический анализ. — М.: Юнити-Дана, 2012. — С. 372.

Экономический анализ. Учебник / под ред. Проф. Л. Т. Гиляровской. — М.: Юнити-Дана, 2012. — С. 307.

Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. — Москва: Инфра-М, 2012. — С. 197.

Ефимова О. В. Финансовый анализ. — М.: Юнити-Дана, 2012. — С. 189.

Гиляровская Л. Т. Экономический анализ. Учебник для вузов. — М.: Юнити-Дана, 2012. — С. 271.

Бланк И. А. Управление прибылью. — Киев: Ника-Центр, 2011. — С. 290.

Ермолович Л.Л., Сивчик Л. Г., Толкач Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Минск: Экоперспектива, 2012. — С. 238.

Кузьмина Е. Л. Формирование финансовых результатов // Бухгалтерский учет. — 2014. — № 3. — С. 9.

Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Поляк Г. Б., Акодис И. А., Краева Т. А. и др. — М.: Юнити-Дана, 2013. — С. 271.

Ковалев В.В., Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М.: Омега-Л, 2014. — С. 218.

Зайцев Н. Л. Экономика организации. Учебник. — М.: Экзамен, 2011. — С. 399.

Поставщик Приемка товаров Журнал поставщиков Хранение Реализация

(покупатели)

Система оплаты Производство Регистрация

запасов

Главный файл по товарам

Файл зака-зов, находя-щихся в работе

Файл пос-туплений по счетам

Главный файл по товарам

Файл заказов, находящихся в работе

Файл деловых операций по продаже

Гл. бух. Файл контрольных счетов

Файл поступлений по счетам

Отчеты по исключениям

Заказ на отгрузку

(Д)

Терминал

Терминал

Обобщение и редактирование

Отчеты по исключениям (Д)

Перечень поступлений наличными (В) (М)

Поступления наличными (кассовые поступления)

(Д)

Терминал

Обобщение и редактирование

Файл поступлений по счетам

Файл операций по получению денег наличными

Согласование, дополнение и выдача

Отчеты по исключениям

Документация по продаже (Д)

Дополнение

Главная книга синтетических счетов

Журнал учета операций по продаже

(М)

Журнал учета поступлений наличными

(М)

Устаревшие перечни счетов (М)

Документация заказчика (М)

Отдел сбыта

Заказы на продажу

(Д)

Получено по телефону и введено непосредственно в систему

Проверка кредитоспособности (В); название фирмы-покупателя или код (Д); товары, отсутствующие на складе (Д)

на основе утвержденных заказов на закупку

Несогласованный кассовый отчет (Д) (М)

Анализ наличности (Д)

Заказы на отгрузку, находящиеся в работе (В); отклонение по качеству (Д)

Счета на продажу (Д); анализ операций по продаже (В)

В бухгал-терию В отдел сбыта

Главному бухгалтеру В архив Заказчику

Продажа Счета касса

Отдел отгрузки

Продажа потребителю

Поступления наличными (кассовые поступления)

Рисунок 2 — Схема цикла реализации

О Б

Ъ Е

К Т

Ы

А Н

А Л

И З

А

Объем производства и реализации продукции в целом и по ассортименту

Качество товарной продукции

Структура товарной продукции

Ритмичность производства

и реализации продукции

Факторы, влияющие на размер выручки и прибыли

Внешние факторы

Внутренние факторы

Конъюнктура рынка

Инфляция

Ставки процентов по кредитам

Политическая стабильность

Уровень развития инфраструктуры рынка

Условия конкуренции на потребительском рынке

Объем и структура продукции

Уровень себестоимости

Размер прочих поступлений доходов

Размер прочих расходов

Объем уплачиваемых налогов

Обеспеченность собственными оборотными средствами

Эффективность использования ресурсов (трудовых, материальных)

Уровень хозяйствования и управления предприятием

Виды прибыли предприятия

Прибыль, заработанная благодаря инициативе

«Допускаемая прибыль»

Прибыль, получаемая при благоприятных обстоятельствах

Внедрение инноваций

Прибыль как вознаг-раждение за риск

Разумное использование средств, экономия ресурсов

Прибыль, порожденная характером производственной деятельности

Прибыль, возникающая благодаря воздействию инфляции

Прибыль, связанная с экономической конъюнктурой

Дальновидная политика в отношении задолженности

Прибыль, возникающая из-за существующей структуры рынка

Резервы роста выручки и прибыли

По уровню управления

По способам обнаружения

По срокам использования

По отношению к предприятию

Внутрихозяйст-венные

региональные

Общеэкономические

явные

скрытые

внешние

внутренние

текущие

перспективные

производственные

Внепроизводственные

экстенсивные

интенсивные

Директор

Секретарь-референт

Отдел кадров и обучения

Администрация

Товароведы

Консультанты

Кассиры

Грузчики

Экономический отдел

Бухгалтерия

Системный администратор

Специалист по приемки товаров

Кассовые зоны Рисунок 8 — Организационная структура ООО «Ассорти»

Отдел снабжения

Отдел продаж

Главный экономист

Экономический отдел

Бухгалтерия

Экономист по финансовой работе

Экономист по труду

Главный бухгалтер

Сектор учёта товарных операций Сектор учёта расчётных операций