п.После определения конкурентоспособности каждой товарной группы компании и выявления привлекательных рыночных ниш, переходят к непосредственной разработке стратегий развития товаров. Критерии для оценки конкурентоспособности товара. Критерии конкурентоспособности
Вес фактора
Оценка выраженности фактора от 1 до 10Итоговая оценка Сегмент 1Итоговая оценка Сегмент 2100% Производство молочной продукции Мясное производство 8,12 4,31 товар компании имеет уникальное преимущество (уникальные свойства, уникальные технологии, уникальную бизнес-модель)
35%832,81,05товар компании удовлетворяет потребности целевой аудитории от использования товаром16%951,440,8сила бренда, под которым реализуется товар сопоставима или выше, чем у конкурентов (бренд имеет хороший имидж, высокий уровень знания, лояльность аудитории)
13%851,040,65компания обладает достаточными ресурсами для функционирования на новом рынке (финансовые, трудовые, временные, квалификация)
13%841,040,52компания является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным изменениям8%960,720,48уровень конкуренции в сегменте низкий (игроки малоактивны, рынок не насыщен и не поделен)
9%850,720,45медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность компании6%660,360,36Определение критериев для оценки привлекательности рынка. Критерии привлекательность сегмента
Вес фактора
Оценка выраженности фактора от 1 до 10Итоговая оценка Сегмент 1Итоговая оценка Сегмент 2100% Производство молочной продукции Мясное производство 7,66 5,72 Объем продаж сегмента высокий12%971,080,84Темпы роста сегмента высокие или превышает темпы роста рынка10%850,80,5Кол-во игроков в сегменте незначительно9%750,630,45Инвестиции в рекламу в сегменте отсутствуют или находятся на низком уровне10%730,70,3Существуют возможности для расширения ассортимента в сегменте5%1080,50,4Низкий уровень культуры использования продукта (= значит есть возможность роста)
14%750,980,7Сила конкурирующих брендов не велика (низкий уровень знания, лояльности, несформированный имидж продукта)
12%660,720,72На рынке существуют неудовлетворённые и скрытые потребности15%761,050,9Прогнозируется долгосрочный рост сегмента8%1070,80,56Риски влияния внешних факторов (экономических, политических, социальных тенденций) минимальны5%870,40,35Полученные результаты поместим в матрицу:
Привлекательность сегмента
Высокая (8−10 баллов) Сегмент № 1Средняя (4−7 баллов) Сегмент № 2 Низкая (0−3 балла) Низкая (0−3 балла) Средняя (4−7 баллов) Высокая (8−10 баллов) Конкурентоспособность товара компании в сегменте
Таким образом, первый сегмент обладает высокой привлекательностью и конкурентными преимуществами, второй сегмент — мясное производство — развивать не целесообразно. Заключение
В заключениепрактической работы можно оформить следующие основные выводы:
Термин «стратегия» имеет несколько значений. В виду чего Генри Минцберг предложил свое определение стратегии в рамках так называемых «пяти П»: стратегия — план, руководство, направление развития из настоящего в будущее;
стратегия — принципы поведения;
стратегия — позиция;
стратегия — перспектива;
стратегия — маневр с целью перехитрить соперника. Выбор стратегии развития ООО «Молочное дело», как и всякой торговой компании, зависит от состояния рыночного спроса и специфики выпускаемой продукции;
Разработка маркетинговой развития базируется на корпоративной философии компании и комплексном изучении внешней и внутренней среды компании;
Существует достаточно проработанная методологическая база разработки стратегии, которая в основном строится на идеях зарубежных специалистов. Для того, чтобы определить стратегию развития торговой фирмы необходимо осуществить анализ ключевых факторов, действующих на компанию. К основным факторам, оказывающим воздействие на ООО «Молочное Дело» относятся: 1. Покупатели и поставщики; 2. Маркетинговые посредники; 3. Законодательная база; 4. Технический прогресс; 5.
Культурная среда. Несмотря на успешные рыночные результаты деятельности компании «Молочное Дело» и высокую оценку этой деятельности существует ряд недостатков. Выявлено, что конкурентные преимущества компании могут быть обеспечены на основе своевременных и рациональных управленческих решений в области маркетинга, планирования и организации производства. Поэтому на основе проведенного стратегического анализа ООО «Молочное Дело» предложена единая стратегии концентрированного роста компании. Она в свою очередь состоит из следующих элементов:
стратегии продвижения существующего товара на существующем рынке заключается в усилении позиции ООО «Молочное Дело» на рынке молочной продукции ЦФО;стратегии продвижения существующего товара на новый рынок является наиболее рискованной и требует крупных финансовых вложений. Целью стратегии является выход на новые неосвоенные рынки городов и районов ЦФО и за его пределами. Список используемых источников
Аакер Дэвид А. Бизнес-Стратегия: от изучения рыночной среды до выработки беспроигрышных решений. — М.: Эксмо, 2007
Азоев Г. Л., Челенков А. П. Конкурентные преимущества фирмы. — М.: ИНФРА, 2009
Акулич И. Л. Маркетинг в понятиях и определениях. — Мн.: Изд-во Гревцова, 2008
Голубков Е. П. Основы маркетинга. — М.: Дело и сервис, 2008
Дунаева Н. Ю. Стратегическое планирование. — М.: Инфра-М, 2007
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб: Питер, 2008
Уткин Э. А. Стратегическое планирование. — М.: Экмос, 2009
Хруцкий В. Е. Современный маркетинг. — М.: Финансы и статистика, 2010.
