Условия максимизации доходов промышленного предприятия (ООО «ИнгрБетон»)

Наблюдается снижение эффективности использования основных средств и неполная загрузка производственного оборудования.

Наблюдается снижение всех видов рентабельности предприятия отчетного периода в сравнении с предыдущим, что вызвано падением прибыли от продаж за счет невысокого темпа прироста дохода в сравнении с темпом прироста затрат предприятия.

Наблюдается ежегодный рост дебиторской задолженности, что явилось следствием сбытовой политики предприятияреализация продукции осуществляется на любых условиях, даже с отсрочкой платежа из-за невысокого прироста дохода предприятия. В наличии слабый контроль за дебиторской задолженностью и отсутствие системы управления дебиторской задолженностью, предоставления скидок и установление наценок, что вызвано невысоким приростом объема реализации и заинтересованностью предприятия на любых условиях продать продукцию.

5.За счет невысокого объема собственных средств в источниках финансирования предприятия низкий уровень финансовой устойчивости предприятия и зависимость от привлеченных источников финансирования.

6.В целом к 2011 году наблюдается нормальный уровень платежеспособности предприятия. Необходимо увеличить размер наиболее ликвидных и быстрореализуемых активов для улучшения платежеспособности предприятия.

Являясь одним из ведущих производителей строительного газобетона, имея достаточно устойчивое положение на рынке, на ООО «Ингр

Бетон" уделяется недостаточное внимание развитию новых направлений деятельности предприятия, введению новых видов продукции в производство, результатом чего явилось невысокий прирост дохода от деятельности и снижение всех видов прибыли и рентабельности.

Проведенный анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Ингр

Бетон" показал, что для повышения эффективности деятельности предприятия необходима разработка проекта мероприятий, направленных на максимизацию доходов предприятия, что обеспечит увеличение доли собственного капитала и прирост прибыли.

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО МАКСИМИЗАЦИИ ДОХОДА ПРЕДПРИЯТИЯ

3.

1. Мероприятия, направленные на максимизацию дохода предприятия

Проведенный анализ финансового состояния ООО «Ингр

Бетон" за 2010;2011 годы выявил актуальность введения мероприятий, направленных на максимизацию дохода компании. Проектируемые мероприятия ООО «Ингр

Бетон" направлены на решение проблем, выявленных в ходе проведения анализа финансового состояния предприятия -повышение уровня доходности предприятия, за счет чего планируется обеспечить рост конечной эффективности деятельности.

Для этого в дипломной работе предложены следующие мероприятия:

1.Меропряитие — Введение в производство новых видов продукции-пенобетона.

2.Мероприятие — Организация производства блоков ячеистого бетона малых форм и открытие павильона продаж.

3.Меропряитие — Продажа неиспользуемых основных средств.

Рассмотрим каждое мероприятие и рассчитаем экономические показатели от его реализации.

Мероприятие 1.

Введение

в производство новых видов продукции-пенобетона:

Устойчивое положение ООО «Ингр

Бетон" на рынке производителей материалов для строительства, выпуск качественного ячеистого газобетона позволили предприятию приобрести определенный положительный имидж производителя строительного продукта. В связи с этим предлагается в качестве направлений повышения доходности предприятия направить усилия на введение в производство новых видов продукции согласно направлениям деятельности предприятияпенобетона различных марок из различных строительных растворов.

Для этого предлагается использовать имеющееся на предприятии оборудование, годное к эксплуатации и не используемое в текущей деятельности.

В качестве производственного оборудования для производства пенобетона при классической схеме используется бароустановки и компрессор, которые позволяют осуществить основные вышеперечисленные технологические операции.

В качестве марки бароустановки наиболее эффективной является: бароустановка «Вибромастер-Пенобетон-Баро-260», предназначенная для получения пенобетонов различной плотности в стационарных условиях или непосредственно на стройплощадке и компрессор производительностью не менее 200 л/мин. Установка достаточно проста в использовании. Исходные компоненты просто загружаются в загрузочную горловину в определенной последовательности и в определенных количествах. Процесс перемешивания протекает при избыточном давлении. Необходимо разлить готовый пенобетон по формам (при производстве блоков) или непосредственно в опалубку на стройплощадке.

Технологическая линия производства пенобетона предусматривает выполнение следующих операций:

— приготовление пенообразующего состава;

— взбивание пены (пенообразование);

— приготовление цементного теста или раствора;

— приготовление пенобетонной массы смешиванием пены с цементным тестом или раствором;

— заполнение форм;

— твердение изделий.

Продолжительность цикла работы пенобетономешалки слагается из продолжительности приготовления раствора, пены и смешения их в барабане-смесителе. Средняя продолжительность цикла приготовления пенобетонной массы равна 6 мин. Производительность мешалки выражается емкостью ее смесителя, что и определяет выдачу пенобетонной массы за один замес.

Готовая однородная пенобетонная масса развозится передвижным кюбелем и разливается в подготовленные формы или непосредственно в опалубку строительной конструкции. Для твердения (набора прочности) пенобетона достаточно пропаривания изделий в камерах при атмосферном давлении (в отличие от газобетона, где пропарка проходит в дорогостоящих и энергоемких автоклавных камерах под высоким давлением и высокой температурой).

В качестве компрессора можно рассматривать разные варианты строительных компрессоров. Наиболее предпочтительной является марка «Компрессор -ПФ-1», имеющая высокую скорость выполнения функциональных операций.

ООО «Ингр

Бетон" имеет на балансе 2 бароустановки марки «Вибромастер-Пенобетон-Баро-200» и 1 компрессор марки «Компрессор -ПФ-2», годное к эксплуатации и неиспользуемые в основном технологическом процессе, ввиду поступления партии более современного нового оборудования в 2011 году, поэтому данное оборудование предлагается использовать для производства нового продукта-пенобетона.

В ООО «Ингр

Бетон" предлагается создать цех по производству аналога газобетонапенобетона, широко используемого в строительстве. Свободные площади для создания цеха на предприятии имеются.

Организацию цеха по производству новой продукции планируется осуществлять по следующим этапам:

1 этап: отладка, осмотр и установка оборудования. Срок:

2 месяца.

2 этап: набор нового персонала. Срок:

1 месяц.

3 этап: заказ и поставка сырья. Срок 1 месяц.

4этап: реклама продукта, заключение договоров. Срок:

1 месяц.

Выполнение подготовительных этапов осуществляется параллельно: вначале реализуется 1 этапделается отладка и опытная эксплуатация оборудования. На следующем шаге осуществляется набор персонала, заказывается, оплачивается и получается сырье, осуществляется подготовительные работы по рекламе продукции и поиску заказчиков, заключаются договора.

Таким образом, суммарный планируемый срок подготовительного периода до начала производства нового вида продукции составляет 2 месяца.

Производительность работы указанного оборудования по производству пенобетона согласно техническим характеристикам составляет 44 м³ продукта в час. При 2-х сменном режиме работы производительность работы оборудования в год составит: 44×12(час.)

х251(р.день) :1000 =132,34 тыс. м3

Проектом предусматривается поэтапное увеличение объема производства и продаж:

— в 1 год — 70%: 132,34×0,7= 92,6 тыс. м3;

— во 2год- 80%:132,34×0,8=105,9 тыс. м3;

— в 3 год-100% :132,34 тыс.

м3.

Цена продажи продукта устанавливается с учетом спроса рынка и составляет 540 руб. за м3 пенобетона.

Расчет экономических показателей проведем по 1 году производства нового продукта. Выручка от продаж пенобетона в 1 год составит:

540×92,6=50 027тыс.

руб.

Затраты на реализацию мероприятия включают в себя:

1.Затраты на сырье.

Расчет материальных затрат осуществляется по удельному весу материальных затрат в выручке 2011 года, равному 50%:

50 027×0,50=27 329 (тыс.

руб.)

2.Затраты на оплату труда персонала.

Для расчета количества основных и вспомогательных рабочих и МОП используются данные фактической численности ООО «Ингр

Бетон":

Численность всего составляет 110 чел., в том числе:

20 чел.- АУП и специалисты;

12 чел.- цеховый персонал;

68 чел.- основные и вспомогательные рабочие, а также МОП.

Производство и продажа газобетона за 2011 год составило 207 876 тыс.

руб., производство пенобетона в 1 год проекта составляет 50 027 тыс.

руб. или 24% от объема производства 2011 года (50 027:

207 876×100=24,1%).

Количество рабочих, требуемых для работы в новом цехе по плану составит: 68×0,24=16,5(чел.), планируется набрать 18 чел., с учетом работы в 2 смены, в том числе 4 чел. вспомогательных рабочих, 2 ед. — уборщики помещения и 12 чел. основных рабочих. Кроме того, планируется набрать: дополнительно: начальник цеха-1 ед.; менеджер по продажам -1 ед.; мастер смены -2 ед. Всего 22 чел.

Уровень оплаты труда персонала планируется установить на уровне действующей на предприятии средней заработной платы для данных профессий и должностей Расчет фонда оплаты труда дополнительного персонала приведен в таблице 3.

1.

Таблица 3.1

Расчет фонда оплаты труда дополнительного персонала Должность, профессия Числ-ть, чел. Среднемес.

зарплата, тыс.

руб. Всего ФОТ в в год, тыс.

руб. Страховые взносы (30%) Всего затраты, тыс.

руб. Начальник цеха 1 30 360 108 108 Мастер смены 2 27 648 194 842 Менеджеры продаж 1 25 300 90 390 Производственные рабочие 12 22 3168 950 4118

Вспомогательные рабочие 4 18 864 259,2 1123 уборщики помещений) 2 12 288 86,4 374 Итого 22 134 5628 1688 6956

3. Коммерческие расходы планируются в размере 10% от выручки (по факту 2011 года): 50 027×0,1=5003 тыс.

руб.

4.Коммунальные услуги планируются в размере 40,0 тыс.

руб.в месяцпо аналогичному цеху предприятия: 40×12=480 тыс.

руб, в год

Расчет финансовых результатов от организации цеха по производству пенобетона представлен в таблице 3.

2.

Таблица 3.2

Расчет финансовых результатов по производству пенобетона Показатели Значение, тыс.

руб. Выручка 50 027

Расходы всего 37 452 в том числе: Материальные затраты 25 013

Затраты на оплату труда с начислениями (30%) 6956

Коммерческие расходы 5003

Коммунальные услуги 480 Прибыль от продаж 12 574

Налог на прибыль (20%) 2515

Чистая прибыль 10 059

Приведенные данные таблицы 5.2 показывают рост дохода на 50 027,0 тыс.

руб. в год, прибыли от продажна 12 574 тыс.

руб.в год, чистой прибылина 10 059 тыс.

руб.в год., что доказывает эффективность данного мероприятия.

Мероприятие 2. Организация производства блоков ячеистого бетона малых форм и открытие павильона продаж.

В качестве второго мероприятия по максимизации дохода ООО «Ингр

Бетон" предлагается организовать на предприятии производство ячеистых и монолитных бетонных блоков малых форм. Предприятие изготавливает бетонные блоки для строительства жилых и нежилых зданий больших размеров. Новым видом продукции будет производство блоков малых формразмера 40×30 см; 60×30 см и 80×30 см. Данные блоки имеют большой спрос при строительстве дач, бань, заборов, парников как малый фундамент у физических лиц, а также организаций. Сбыт нового продукта планируется осуществлять в строительные супермаркеты Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Кроме того, планируется открыть павильон продаж прямо на предприятии. Такая система продаж через павильоны при предприятиях сейчас широко применяется на производственных предприятиях и достаточно положительно себя зарекомендовала: реализация части продукции через свой павильон экономически выгодна и для покупателя и для предприятия т.к., как правило, продукция, отгружаемая оптом от поставщика далее поставляется в розничную торговую сеть и на строительные базы. Наценка поставщиков и наценка розничной торговой сети составляют около 50% оптовой цены продукции изготовителя, что делает ее достаточно дорогостоящей для покупателя. Организация собственного павильона позволит предприятию продавать продукцию с наценкой, значительно ниже розничной, что снизит цену продажи для покупателя и позволит предприятию реализовывать больше готовой продукции. Павильон планируется открыть без оформления юридического лица и без формирования отдельной бухгалтерской отчетности. По сути, продажи через павильон будут являться частью коммерческой службы ООО «Ингр

Бетон". Через павильон будут осуществляться прямые продажи физическим и юридическим лицам, что не противоречит законодательству и уставу предприятия.

Для этой цели предлагается использовать небольшое свободное помещение площадью 30 кв. м около проходной предприятия, которое у предприятия имеется и ремонта не требует. Там будут выставлены выставочные образцы продукции, которую при необходимости можно отгрузить со склада предприятия.

Производство бетонных блоков малых форм позволит увеличить объем производства, соответственно, объем продаж, а также еще дозагрузить производственные мощности.

В 1-й год планируется произвести малых бетонных форм в размере 5% от объема производства (продаж) 2011 года с постепенным увеличением в последующие годы.

Прирост объема продаж составит:

207 876×5/100=10 394 тыс.

руб.

Половина произведенной продукции будет отгружаться оптовому покупателю, а половина объема выставлена в павильоне продаж с наценкой 20% к оптовой цене предприятия. Прирост дохода от мероприятия составит:

10 394/2+10 394/2×1,2=11 433 тыс.

руб.

Затраты по мероприятию представлены статьями:

Затраты на сырье:

10 394×0,5=5207 тыс.

руб.

Затраты на оплату труда.

Производственные рабочие:

0,1×80(чел.)

х22(тыс.

руб./месяц)

х12=1056 тыс.

руб.

Мастер: 1×12×27=324 тыс.

руб.

Менеджер-продавец в павильон на 8-и часовой рабочий день:

1х22(тыс.

руб.в месяц)

х12=264,0 тыс.

руб.

Всего:

1056+324+264=1644 тыс.

руб.

Страховые взносы (30%): 1644×0,3=493 тыс.

руб.

3.Затраты на рекламу планируются в размере 5,0 тыс.

руб.в месяц, всего 60,0 тыс.

руб.в год.

4.Непредвиденные затраты принимаются в размере 1% от дохода:

11 433×1/100=114 тыс.

руб.

Расчет финансовых результатов от организации производства малых бетонных форм представлен в таблице 3.

3.

Таблица 3.3

Расчет финансовых результатов по производству малых бетонных форм Показатель Сумма, тыс.

руб Объем реализации 11 433

Затраты всего 7519

Материальные затраты 5207

Оплата труда персонала 1644

Отчисления на социальные нужды 493 Затраты на рекламу 60 Непредвиденные расходы 114 Прибыль от продаж 3914

Налогооблагаемая прибыль 3914

Налог на прибыль (20%) 783 Чистая прибыль 3131

Приведенные данные таблицы 3.3 показывают прирост дохода на 11 433,0 тыс.

руб. в год, прибыли от продажна 3914 тыс.

руб.в год, чистой прибылина 3131 тыс.

руб.в год., что доказывает эффективность данного мероприятия.

Мероприятие 3. Продажа неиспользуемых основных средств.

В качестве 3-его мероприятия предлагается продажа основных средств.

На момент проведения исследования ООО «Ингр

Бетон" имеет на балансе неиспользуемое в производственной деятельности производственное оборудование, часть из которого не требует ремонта и может эксплуатироваться. На строительном рынке Ленинградской области и Санкт-Петербурга есть спрос на данное оборудование, поэтому его предлагается продать по рыночной цене.

Сводные данные по расчету прибыли от продажи оборудования представлены в таблице 3.

4.

Таблица 3.4

Сводные данные по расчету прибыли от продажи оборудования

№ Наименование Количество, ед. Средняя остаточная стоимость единицы.,

тыс.

руб. Итого остаточная стоимость основных средств, тыс.

руб. Цена продажи, ед., тыс.

руб. Всего доход от продажи, тыс.

руб. Прибыль от продаж, тыс.

руб. 1 2 3 4 5=3×4 6 7=6×3 8=7−5 1 Бетоносмеситель РМ-50−20 2 50 100 70 140 40 2 Компрессоры 2 35 70 50 100 30 3 Передвижной кюбель 3 41 123 90 270 147 4 Автопогрузчик 2 45 90 100 200 110 Всего 383 310 710 327

Приведенные данные показывают значение прироста дохода от прочей деятельности, равное 710 тыс.

руб. и прибыли от продаж-327 тыс.

руб.

Таблица 3.5

Расчет финансовых результатов от продажи неиспользуемого оборудования Показатель Сумма, тыс.

руб Объем реализации 0 Затраты всего 0 Прибыль от продаж 0 Прочие доходы 710 Прочие расходы 383 Налогооблагаемая прибыль 383 Налог на прибыль (20%) 77 Чистая прибыль 306

За счет продажи неиспользуемого оборудования прирост чистой прибыли составит 306,0 тыс.

руб.в год.

Сводные экономические показатели по всем мероприятиям, направленным на максимизацию дохода представлены в таблице 3.

6.

Приведенные данные таблицы 3.6 показывают, что за счет реализации мероприятий прирост дохода составит 61 460 тыс.

руб., а чистой прибыли 13 453 тыс.

руб.в год.

Таблица 3.6

Сводные экономические показатели по мероприятиям, направленным на максимизацию дохода

№ Показатель Мер.1Введение новых видов продукции Мер.2 Выпуск малых бетонных форм и создание павильона продаж Мер.3 Продажа неиспользуемых основных средств Всего 1 Объем реализации 50 027 11 433 0 61 460 2 Себестоимость продукции всего 37 452 7519 0 44 971 в том числе: Переменные расходы 22 471 4511 0 26 983

Постоянные расходы 14 981 3008 0 17 988 3 Прибыль от продаж 12 574 3914 0 16 489 4 Прочие доходы 0 0 710 710 5 Прочие расходы 0 0 383 383 6 Налогооблагаемая прибыль 12 574 3914 327 16 816 7 Налог на прибыль (20%) 2515 783 65 3363 8 Чистая прибыль 10 059 3131 262 13 453

В таблице 3.7 представлен расчет дохода и чистой прибыли прогнозного года после введения предложенных мероприятий.

Таблица 3.7

Экономические показатели прогнозного года с учетом реализации мероприятий по максимизации дохода, тыс.

руб.

Наименование показателей За 2011 год За прогнозный год Изм.+, — Темп роста, % Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс.

руб. 207 876 269 336 61 460 129,6 Себестоимость продукции, тыс.

руб. 202 401 247 373 44 971 122,2 Прибыль (убыток) от продаж, тыс.

руб. 5475 21 963 16 489 401,2 Прочие доходы 97 807 710 832,0 Прочие расходы 388 771 383 198,7 Налогооблагаемая прибыль, тыс.

руб. 5184 21 999 16 816 424,4 Чистая прибыль (убыток), тыс.

руб. 4147 17 599 13 453 424,4

Приведенные данные позволяют отметить прирост доходана 29,6% и кратный рост чистой прибыли в прогнозном году со значения 4147 тыс.

руб. до значения 17 599 тыс.

руб., что показывает эффективность мероприятий. Чистую прибыль планируется направить на прирост собственных средств в пассив баланса. Оценим экономическую эффективность предложенных мероприятий.

3.

2. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

Эффективность предложенных мероприятий оценим расчетом показателей рентабельности и финансовой устойчивости. Для этой цели сформируем укрупненный прогнозный баланс предприятия с учетом введенных мероприятий (таблица 3.8) и рассчитаем среднегодовую стоимость активов и капитала (таблица 3.9).

Таблица 3.8

Укрупненный прогнозный баланс предприятия с учетом введенных мероприятий Наименование На конец 2011 года На конец прогнозного года Изм. Активы Внеоборотные активы 11 002 10 619 -383 Оборотные активы всего 18 697 18 697 0 в том числе: Запасы 8399 8399 0 Дебиторская задолженность 9702 9702 0 НДС 154 154 0 Краткосрочные финансовые вложения 0 0 0 Денежные средства 442 442 0 Итого активы 29 699 29 316 0,0 Пассивы Собственный капитал 12 215 25 668 13 453

Долгосрочные обязательства 0 0 0 Краткосрочные обязательства 17 484 3648 -13 836

Итого пассивы 29 699 29 316 -383,0

Прокомментируем изменение статей баланса таблицы 3.8:

1.Изменение собственного капиталапополнение за счет чистой прибыли от реализации мероприятий в сумме 13 453 тыс.

руб.

2.Внеоборотные активы сократились на величину остаточной стоимости проданных основных средств-383 тыс.

руб.

3.За счет пополнения собственного капитала на 13 453 тыс.

руб. и сокращения размера активов на 383 тыс.

руб. снижены краткосрочные обязательства на сумму 13 836 тыс.

руб.-погашены краткосрочные кредиты банка-5299 тыс.

руб. и оплачена часть кредиторской задолженности поставщикам и подрядчикам на сумму 8537 тыс.

руб.

Таблица 3.9

Расчет среднегодовой стоимости активов и капитала прогнозного года Наименование 2011 г. Прогнозный год на начало года на конец года средн.знач. на начало года на конец года средн.знач. Внеоборотные активы 9967 11 002 10 485 11 002 10 619 10 811

Основные фонды 9967 11 002 10 485 11 002 10 619 10 811

Собственный капитал 8068 12 215 10 142 12 215 25 668 18 941

Всего капитал 26 534 29 699 28 117 29 699 29 316 29 508

Оборотные активы 16 567 18 697 17 632 18 697 18 697 18 697

Далее рассчитаем показатели рентабельности прогнозного года и сравним их с данными за 2011 год (таблица 3.10).

Таблица 3.10

Расчет рентабельности по чистой прибыли после введения мероприятий

№ Показатели Алгоритм расчета 2011 г. Прогноз

изменен.за год (+,-) 1 Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг Ф.№ 2стр.

010 207 876 269 336 61 460 2 Полная себестоимость продукции, работ, услуг Ф.№ 2стр.

020,030,040 202 401 247 373 44 971 3 Прибыль (убыток) от продаж Ф.№ 2стр.

050 5475 21 963 16 489 4 Чистая прибыль отчетного периода Ф.№ 2стр.

190 4147 17 599 13 453 5 Стоимость внеобортных активов т.р. ф№ 1стр190 10 485 10 811 326 6 Стоимость оборотных активов т.р. ф№ 1стр290 17 632 18 697 1065 7 Собственный капитал, т.р. ф№ 1стр490 10 142 18 941 8800 8 Всего капитал, т.р. ф№ 1стр 700 28 117 29 508 1391 9 Основные фонды, т.р. ф№ 1стр 110 10 485 10 811 326 11 Показатели рентабельности Рентабельность активов,% п4/(п.6+п.5) 14,7% 59,6% 45% Рентабельность внеоборотных активов,% п.4/п.5 39,6% 162,8% 123% Рентабельность оборотных активов,% п.4/п.6 23,5% 94,1% 71% Рентабельность собственного капитала,% п.4/п.7 40,9% 92,9% 52% Рентабельность инвестированного капитала,% п.4/п.8 14,3% 45,3% 31% Рентабельность затрат ,% п.3/п.2 2,7% 8,9% 6% Рентабельность продаж,% п.3/п.1 2,6% 8,2% 6% Чистая рентабельность продаж,% п.4/п.1 2,0% 6,5% 5% Фондорентабельность,% п.4/п.9 39,6% 162,8% 123%

Приведенные данные таблицы 3.10 показывают прирост рентабельности всех активов, внеоборотных активов, собственного капитала, чистой рентабельности продаж и фондорентабельности в прогнозном году в сравнении с 2011 годом.

Рис.

3.1 Динамика рентабельности после введения мероприятий В таблице 3.11 и 3.12 представлен расчет финансовой устойчивости предприятия после реализации мероприятий.

Таблица 3.11

Расчет финансовой устойчивости по абсолютным показателям после введения мероприятий

№ Показатели Усл.обозн. расчет на конец 2011 г. на конец прогнозного года 1. Величина запасов и затрат Взз стр.

210+с220 8553 8399

Запасы стр.

210 8399 8399

Налог на добавленную стоимость стр.

220 154 0 2. Собственные оборотныесредства Сос с490-с190-с390 1213 14 857

Капитал и резервы стр.

490 12 215 25 668

Внеоборотные активы стр.

190 11 002 10 811 3. Перманентный капитал ПК (с490+с590)-с190 1213 14 857

Капитал и резервы стр.

490 12 215 25 668

Внеоборотные активы стр.

190 11 002 10 811

Долгосрочные обязательства стр.

590 0 0 4. Все источники И (с490+с590+с610)-с190 6512 18 506

Капитал и резервы стр.

490 12 215 25 668

Внеоборотные активы стр.

190 11 002 10 811

Долгосрочные обязательства стр.

590 0 0 Займы и кредиты стр.

610 5299 3648 5. Излишек (недостаток)собственных оборотных средств Исос Сос-Взз -7340 6458 6. Излишек (недостаток)перманентного капитала Ипк Пк-Взз -7340 6458 7. Излишек (недостаток)всех источников Иви И-Взз -2041 10 107

Приведенные данные показывают следующие значения трехкомпонентного показателя ООО «Ингрбетон»:

На конец 2011 года: [-7340,-7340,-2041] или Фу= [0, 0, 0]

На конец прогнозного года: [6458;6458;10 107] или Фу= [1, 1, 1]

Приведенные данные показывают, что по расчету абсолютных показателей финансовой устойчивости положение предприятия к концу прогнозного года можно охарактеризовать как абсолютно устойчивое финансовое состояние, при котором предприятие имеет средства для покрытия запасов и затрат.

Таблица 3.12

Расчет финансовой устойчивости по относительным показателям после введения мероприятий

№ Показатели Алгоритм расчетаили кодстр.

ф№ 1 Рекомендуемое значение на конец 2011 г. на конец прогнозного года 1 2 3 4

6 1. Коэффициент финансовой независимости (коэффициент концентрации собственного капитала) стр490/стр700 >,=0,5 0,41 0,88 Собственные средства стр.

490 12 215 25 668

Всего источников средств стр.

700 29 699 29 316 2. Коэффициент долга (коэффициент концентрации привлеченных средств) (стр 590+стр690)/стр700 <0,4 0,59 0,12 Привлеченные средства стр.

590 0,00 0,00 стр.

690 17 484 3648,5 Всего источников средств стр.

700 29 699 29 316 3. Сумма коэффициентов концентрации 4. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств стр590+стр690стр490 <0,7 1,4 0,1 Привлеченные средства стр.

590 0,0 0,0 стр.

690 17 484 3648

Собственные средства стр.

490 12 215 25 668 5. Коэффициент маневренности стр490-стр190стр490 0,2−0,5 0,1 0,6 Собственные средства стр.

490 12 215 25 668

Внеоборотные активы стр.

190 11 002 10 811 6. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами стр490-стр190стр290 >0,1 0,06 0,79 Собственные средства стр.

490 12 215 25 668

Внеоборотные активы стр.

190 11 002 10 811

Оборотные активы стр.

290 18 697 18 697

Продолжение таблицы 3.12

1 2

5 6 7. Коэффициент устойчивости структуры мобильных средств (c.290-с.690)/с.290 0,1 0,8 Оборотные активы стр.

290 18 697 18 697

Привлеченные средства стр.

690 17 484 3648 8. Коэффициент маневренности собственного капитала стр.

290/стр.

490 1,5 0,7 Оборотные активы стр.

290 18 697 18 697

Собственные средства стр.

490 12 215 25 668

Анализ финансовой устойчивости предприятия по относительным показателям к концу прогнозного года показывает следующее:

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств меньше нормативного значения — менее 0,7, что свидетельствует о внешней независимости предприятия.

Коэффициент финансовой независимости выше нормативного значения — более 0,5, что свидетельствует о внешней независимости предприятия.

Коэффициент долга (коэффициент концентрации привлеченных средств) ниже нормативного значения — менее 0,4, что свидетельствует о развитии предприятия за счет собственных источников.

Коэффициент маневренности выше нормативного значения — 0,2−0,5, что свидетельствует о высокой степени мобильности собственных средств.

5. Коэффициент обеспеченности оборотного капитала собственными источниками за 2010;2011 годы также выше нормативного значения.

Анализ относительных показателей финансовой устойчивости предприятия к концу прогнозного года показывает:

— независимость предприятия от привлеченных источников финансирования;

— большая часть оборотных активов предприятия финансируется за счет собственных средств;

— высокая степень мобильности собственных средств.

Таким образом, введение мероприятий по максимизации дохода позволило увеличить объем собственных средств предприятия и укрепить его финансовое положение.

Анализ эффективности использования основных средств, представленный в таблице 3.13 и наглядное изображение изменения фондоотдачи, представленной на рисунке 3.2 показывает рост фондоотдачи и снижение фондоемкости в прогнозном году в сравнении не только с 2011 годом, но и с данными за 2010 год, что свидетельствует о повышении эффективности использования немобильных ресурсов предприятия.

Таблица 3.13

Анализ эффективности использования основных средств

№ Показатели 2010 год 2011 год Прогноз 1 Выручка от продаж 206 543 207 876 269 336 2 Среднегодовая стоимость основных средств 9831 10 485 10 811 3 Фондоотдача (руб./руб.) 21,01 19,83 24,91 4 Фондоемкость (руб./руб.) 0,048 0,050 0,040

Рис.

3.2. Динамика фондоотдачи Приведенными расчетами дипломной работы подтверждена экономическая эффективность комплекса мероприятий, направленных на максимизацию дохода предприятия ООО «Ингр

Бетон", реализация которых обеспечит в целом повышение эффективности деятельности предприятия и укрепление его финансового положения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Доход является важнейшим экономическим показателем работы предприятий (фирм), отражающий финансовые поступления от всех видов деятельности, конечным результатом которой выступает произведенная и реализованная продукция (оказанные услуги, выполненные работы, оплаченные заказчиком. Доходы предприятия представляют собой, в экономическом смысле, окупаемость всех затрат предприятия на производство продукции, оказание услуг и получение прибыли. Поэтому тема максимизации дохода предприятия актуальна в современных условиях хозяйствования, поскольку от роста дохода зависит экономическая устойчивость и конкурентоспособность предприятия в условиях рынка и степень его прибыльной деятельности.

В качестве объекта исследование выбрано предприятие Общество с Ограниченной ответственностьюООО «Ингр

Бетон". Юридический адрес: Ленинградская обл, Всеволожский р-н, д. Новосергиевка, лит, А Общество с Ограниченной Ответственностью «Ингр

Бетон" образовано 01 июля 2005 года (свидетельство о регистрации с изменениями и дополнениями N Р-11 550).

Предприятие специализируется на производстве бетонных блоков из ячеистого газобетона, применяемых для строительства жилых домов, коттеджей.

В стратегическом плане предприятие обеспечивает присутствие Санкт-Петербургу и Ленинградской области в одном из ключевых сегментов рынка жилья — рынок панелей и блоков для строительства.

Предприятие имеет собственные площади, необходимое оборудования и склады для хранения запасов сырья и готовой продукции. Предприятие имеет резервные площади для развития производства. Численный состав персонала предприятия по состоянию на 01.

01.2012 года составляет 110 чел. Общество ведет бухгалтерский учет и отчетность, а также статистическую отчетность в порядке, установленном законодательством Российской Федерации для коммерческих организаций. ООО «Ингр

Бетон" находится на общем режиме налогообложения.

Во 2 главе дипломной работы проведен комплексный анализ финансово-экономической деятельности предприятия за 2009;2011 годы, который позволил сформировать следующие выводы:

Анализ финансово-экономической деятельности предприятия за 2009;2011 годы позволил сформировать следующие выводы:

При сохранении спроса на продукцию наблюдается невысокий ежегодный прирост дохода.

Наблюдается снижение эффективности использования основных средств и неполная загрузка производственного оборудования.

Наблюдается снижение всех видов рентабельности предприятия отчетного периода в сравнении с предыдущим, что вызвано падением прибыли от продаж за счет невысокого темпа прироста дохода в сравнении с темпом прироста затрат предприятия.

Наблюдается ежегодный рост дебиторской задолженности, что явилось следствием сбытовой политики предприятияреализация продукции осуществляется на любых условиях, даже с отсрочкой платежа из-за невысокого прироста дохода предприятия.

За счет невысокого объема собственных средств в источниках финансирования предприятия низкий уровень финансовой устойчивости предприятия и зависимость от привлеченных источников финансирования.

В целом к 2011 году наблюдается нормальный уровень платежеспособности предприятия. Необходимо увеличить размер наиболее ликвидных и быстрореализуемых активов для улучшения платежеспособности предприятия.

Проведенный анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Ингр

Бетон" показал, что для повышения эффективности деятельности предприятия необходима разработка проекта мероприятий, направленных на максимизацию доходов предприятия, что обеспечит увеличение доли собственного капитала и прирост прибыли.

В 3 главе дипломной работы предложена реализация мероприятий, направленных на максимизацию дохода предприятия:

Мероприятие 1.

Введение

в производство новых видов продукции-пенобетона.

В качестве направлений повышения доходности предприятия предложено использовать оборудование, годное к эксплуатации и не используемое в текущей деятельности и направить усилия на введение в производство новых видов продукции согласно направлениям деятельности предприятияпенобетона различных марок из различных строительных растворов.

В дипломной работе проведены расчеты экономических показателей введения мероприятия, которые показали прирост дохода на 50 027,0 тыс.

руб. в год, прибыли от продажна 12 574 тыс.

руб.в год, чистой прибылина 10 059 тыс.

руб.в год., что доказывает эффективность данного мероприятия.

Мероприятие 2. Организация производства блоков ячеистого бетона малых форм и открытие павильона продаж.

В качестве второго мероприятия по максимизации дохода ООО «Ингр

Бетон" предложено организовать на предприятии производство ячеистых и монолитных бетонных блоков малых форм. Предприятие изготавливает бетонные блоки для строительства жилых и нежилых зданий больших размеров. Новым видом продукции будет производство блоков малых формразмера 40×30 см; 60×30 см и 80×30 см. Данные блоки имеют большой спрос при строительстве дач, бань, заборов, парников как малый фундамент у физических лиц, а также организаций. Сбыт нового продукта планируется осуществлять в строительные супермаркеты Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Кроме того, планируется открыть павильон продаж прямо на предприятии.

Прирост дохода от мероприятия составит 11 433,0 тыс.

руб. в год, прибыли от продаж- 3914 тыс.

руб.в год, чистой прибыли- 3131 тыс.

руб.в год., что доказало эффективность данного мероприятия.

Мероприятие 3. Продажа неиспользуемых основных средств.

В качестве 3-его мероприятия предлагается продажа основных средств. На момент проведения исследования ООО «Ингр

Бетон" имеет на балансе неиспользуемое в производственной деятельности производственное оборудование, часть из которого не требует ремонта и может эксплуатироваться. На строительном рынке Ленинградской области и Санкт-Петербурга есть спрос на данное оборудование, поэтому его предлагается продать по рыночной цене.

За счет продажи неиспользуемого оборудования прирост чистой прибыли составит 306,0 тыс.

руб.в год.

Сводные экономические показатели по всем мероприятиям, направленным на максимизацию дохода показали, что за счет реализации мероприятий прирост дохода ООО «Ингр

Бетон" составит 61 460 тыс.

руб., а чистой прибыли 13 453 тыс.

руб.в год.

На основании проведенных расчетов сформирован прогнозный баланс и оценена экономическая эффективность мероприятий.

Экономическая эффективность реализации предложенных мероприятий проведена через расчет рентабельности и финансовой устойчивости прогнозного года.

Расчеты рентабельности показали прирост рентабельности всех активов, внеоборотных активов, собственного капитала, чистой рентабельности продаж и фондорентабельности в прогнозном году в сравнении с 2011 годом.

Приведенные данные показывают, что по расчету абсолютных показателей финансовой устойчивости положение предприятия к концу прогнозного года можно охарактеризовать как абсолютно устойчивое финансовое состояние, при котором предприятие имеет средства для покрытия запасов и затрат. Анализ относительных показателей финансовой устойчивости предприятия к концу прогнозного года показывает: независимость предприятия от привлеченных источников финансирования; большая часть оборотных активов предприятия финансируется за счет собственных средств; высокая степень мобильности собственных средств.

Таким образом, введение мероприятий по максимизации дохода позволило увеличить объем собственных средств предприятия и укрепить его финансовое положение.

Анализ эффективности использования основных средств, показывает рост фондоотдачи и снижение фондоемкости в прогнозном году в сравнении не только с 2011 годом, но и с данными за 2010 год, что свидетельствует о повышении эффективности использования немобильных ресурсов предприятия.

Приведенными расчетами дипломной работы подтверждена экономическая эффективность комплекса мероприятий, направленных на максимизацию дохода предприятия ООО «Ингр

Бетон", реализация которых обеспечит в целом повышение эффективности деятельности предприятия и укрепление его финансового положения.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Налоговый кодекс Российской Федерации (части первая и вторая): По состоянию на 01 февраля 2010 года, включая изм., вступ. в силу с 01 января 2010 года). — Новосибирск: Сиб. унив. изд-во, 2010. -

645 с. — (Кодексы и законы России) — (статьи 256−260).

Арзуманова, Т. И. Экономика и планирование на предприятиях: учеб. пособие /Т.И. Арзуманова, М. Ш. Начабели. — М.: Изд-во Дашков и К, 2009. — 272 с.

Алексеева, Л. И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие /Л.И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Угивицкий. — М.: КНОРУС, 2009. — 672 с.

Балашов, А. П. Основы менеджмента: учеб. пособие — М.: Вузовский учебник, 2008 — 288 с.

Бабич А.Н., Павлова Л. Н. Финансы: Учебник для вузов. — М.: ФБК-Пресс, 2008. — 759 с.

Балабанов А.И., Балабанов Т. И. Финансы: Учебное пособие. — СПб.: Питер, 2008. — 190 с.

Балабанов Т. И. Основы финансового менеджмента: Учебное пособие. — 3-е изд., доп. и перераб. — М.: Финансы и статистика, 2008. — 526 с.

Баканов М.И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. 4-е изд. доп. и перераб. — М.: Финансы и статистика, 2009. — 416 с.

Бланк И. А. Основы финансового менеджмента. — Киев: Эльга, 2009. — 511 с.

Бланк И. А. Управление прибылью. — Киев: Ника Центр, Эльга, 2008. — 544с.

Большаков С. В. Основы управления финансами: Учебное пособие. — М.: ФБК-Пресс, 2009. — 365 с.

Бондарчук Н.В., Грачева М. Е., Ионова А. Ф., Карпасова З. М., Селезнева Н. Н. Финансово-экономический анализ для целей налогового консультирования. — М.: Издательский дом «Информ

Бюро", 2008. — 304 с.

Бухалков, М. И. Планирование на предприятии: учеб. пособие — 3-е изд. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 416 с.

Быкадоров В. Л. Финансово-экономическое состояние предприятия: Практ. пособие/ В. Л. Быкадоров, П. Д.

Алексеев. — М.: ПРИОР, 2009. — 396 с.

Гаврилова А.Н., Попов А. А. Финансы организаций (предприятий) Учебное пособие. Издательство: Кно

Рус, 2009.-604с.

Голубков Е. П. Менеджмент: стратегии, планы, структуры. — М.: Дело, 2009. — 192 с.

Гиляровская Л.Т., Ендовицкий Д. А. Финансово-инвестиционный анализ и аудит коммерческих организаций. — Воронеж: Издательство Воронежского государственного университета, 2008. — 336с.

Донцова Л.В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности. Практикум. — М.: Инфра-М., 2008. — 326 с.

Дараева Ю. А. Управление финансами. Издательство: Эксмо.

2008.-300с.

Е.П. Жарковская, Б. Е. Бродский. Антикризисное Управление. М.:Омега-Л, 2008.-543с.

Ефимова О. В. Финансовый анализ. — М.: «Бухгалтерский учет», 2008 г. — 235с.

Ендовицкий Д. А. Финансовые резервы организации. Анализ и контроль. Издательство: Кно Рус.

2009.-304с Журавлев В. В., Савруков Н. Т. Анализ хозяйственно — финансовой деятельности предприятий: Консп. лекций. — Спб.: Политехника, 2008. — 127с.

Загородников С. В. Краткий курс по финансам организаций (предприятий). 2-е изд., Издательство: Окей-книга.

2008.-175с.

Ивасенко А. Г. Никонова Я.И. Финансы организаций (предприятий) Издательство: Кно Рус.

2008.-208с.

Ильин, А. Н. Планирование на предприятии: учеб. пособие. — Мн.: Новое знание, 2007. — 635 с.

Клишевич Н. Б. Финансы организаций: менеджмент и анализ. Кно Рус.

2009. 2009.-304с Кондраков Н. П. Анализ финансовых результатов. М.: Инфра-М, 2008.-432с.

Ковалева А. М. Лапуста М.Г. Скамай Л. Г. Финансы фирмы. Инфра — М. 2009. — 522с.

Кован С., Мокрова Л., Ряховская А. Теория антикризисного управления предприятием. — М.: Кнорус, 2009. — 384 с.

Ковалева А. М. Финансовый менеджмент: учебник — М.: ИНФРА-М, 2007 г. — 340стр.

Ковалев В. В. Финансовый менеджмент: теория и практика — М.: ТК Велби, изд-во проспект, 2007 г. — 1016стр Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. — М.: АО ДИС МВ-Центр, 2008. — 239 с.

Крейнина М. Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. — М.: Дело и Сервис, 2008. — 304 с.

Лапуста М.Т., Мазурина Т. Ю. Финансы организаций (предприятий): учебник — М.: ИНФРА-М, 2009 г. — 373стр.

Лапуста М. Т. Справочник директора предприятия — М.: ИНФРА-М, 2010 г — 912стр.

Лихачева О.Н., С. А. Щуров. Планирование на предпряитии: Учеб. Пособие /Под ред. И. Я. Лукасевича. — М.: Вузовский учебник, 2007.-443с.

Лупей Н. А. Финансы организаций (предприятий) Учебное пособие Издательство: Дашков и К, 2008.-256с.

Леонтьев В.Е., Бочаров В. В. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. — СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2007 г. — 520 с.

Любушин Н.П., Лещева В. Б., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 г. — 354 с.

Лихачева О. Н. Финансовое и производственное планирование на предприятии. — М.: ТК Велби, 2008 г. — 264с.

Платонова, Н. А. Планирование деятельности предприятия: учеб. пособие. — М.: Изд-во Дело и Сервис, 2008. — 432 с.

Савицкая Г. В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Учебное Пособие. 4-е изд., М.: Инфра — М. 2007. — 384с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Арзуманова, Т. И. Экономика и планирование на предприятиях: учеб. пособие /Т.И. Арзуманова, М. Ш. Начабели. — М.: Изд-во Дашков и К, 2009. — 112 с.

Алексеева, Л. И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие /Л.И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Угивицкий. — М.: КНОРУС, 2009. — 165 с.

Балабанов А.И., Балабанов Т. И. Финансы: Учебное пособие. — СПб.: Питер, 2008. — 56 с.

Бланк И. А. Управление прибылью. — Киев: Ника Центр, Эльга, 2008. — 104с.

Большаков С. В. Основы управления финансами: Учебное пособие. — М.: ФБК-Пресс, 2009. — 212 с.

Быкадоров В. Л. Финансово-экономическое состояние предприятия: Практ. пособие/ В. Л.

Быкадоров, П. Д. Алексеев. — М.: ПРИОР, 2009. — 109 с.

Ивасенко А. Г. Никонова Я.И. Финансы организаций (предприятий) Издательство: Кно Рус.

2008.-125с.

Донцова Л.В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности. Практикум. — М.: Инфра-М., 2008. — 109 с.

Гаврилова А.Н., Попов А. А. Финансы организаций (предприятий) Учебное пособие. Издательство: Кно

Рус, 2009.-204с.

Загородников С. В. Краткий курс по финансам организаций (предприятий). 2-е изд., Издательство: Окей-книга.

2008.-67с.

Ефимова О. В. Финансовый анализ. — М.: «Бухгалтерский учет», 2008 г. — 105с.

Ковалева А. М. Лапуста М.Г. Скамай Л. Г. Финансы фирмы. Инфра — М. 2009. — 223с.

Ковалева А. М. Лапуста М.Г. Скамай Л. Г. Финансы фирмы. Инфра — М. 2009. — 109с.

Ковалев В. В. Финансовый менеджмент: теория и практика — М.: ТК Велби, изд-во проспект, 2007 г. — 216стр

Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. — М.: АО ДИС МВ-Центр, 2008. — 109 с.

Лупей Н. А. Финансы организаций (предприятий) Учебное пособие Издательство: Дашков и К, 2008.-178с.

Дараева Ю. А. Управление финансами. Издательство: Эксмо.

2008.-201с.

Лупей Н. А. Финансы организаций (предприятий) Учебное пособие Издательство: Дашков и К, 2008.-117с.

Любушин Н.П., Лещева В. Б., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 г. — 114 с.

Ендовицкий Д. А. Финансовые резервы организации. Анализ и контроль. Издательство: Кно Рус.

2009.-184с

Кован С., Мокрова Л., Ряховская А. Теория антикризисного управления предприятием. — М.: Кнорус, 2009. — 201 с.

Леонтьев В.Е., Бочаров В. В. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. — СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2007 г. — 120 с.

Журавлев В.В., Савруков Н. Т. Анализ хозяйственно — финансовой деятельности предприятий: Консп. лекций. — Спб.: Политехника, 2008. — 127с.

Крейнина М. Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. — М.: Дело и Сервис, 2008. — 119 с.

Балабанов Т. И. Основы финансового менеджмента: Учебное пособие. — 3-е изд., доп. и перераб. — М.: Финансы и статистика, 2008. — 221 с.

Лапуста М. Т. Справочник директора предприятия — М.: ИНФРА-М, 2010 г — 231стр.

Донцова Л.В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности. Практикум. — М.: Инфра-М., 2008. — 167 с.

Лихачева О.Н., С. А. Щуров. Планирование на предприятии: Учеб. Пособие /Под ред. И. Я. Лукасевича. — М.: Вузовский учебник, 2007.-231с.

Лапуста М.Т., Мазурина Т. Ю. Финансы организаций (предприятий): учебник — М.: ИНФРА-М, 2009 г. — 261стр.

Ивасенко А. Г. Никонова Я.И. Финансы организаций (предприятий) Издательство: Кно Рус.

2008.-178с.

Быкадоров В. Л. Финансово-экономическое состояние предприятия: Практ. пособие/ В.

Л. Быкадоров, П. Д. Алексеев. ;

М.: ПРИОР, 2009. — 118 с.

Крейнина М. Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. — М.: Дело и Сервис, 2008. — 119 с.

Ковалева А. М. Лапуста М.Г. Скамай Л. Г. Финансы фирмы. Инфра — М. 2009. — 198с.

Дараева Ю. А. Управление финансами. Издательство: Эксмо.

2008.-211с.

Генеральный директор

Коммерческий директор

Технический директор

Директор по производству

Финансовый директор

Механики, энергетики

Менеджеры по продажам

Нач.цехов

Нач. ПЭО

Гл.бухгалтер

Главный технолог

Менеджеры по рекламе и маркетингу

Рабочие

Рабочие

бухгалтера

экономисты

Служба качества

Менеджеры по снабжению

Кладовщик

Выручка от реализации продукции

Выручка от реализации продукции

Доходы (расходы) от прочих операций

(-)Себестоимость

=Прибыль от реализации продукции

+ Прибыль от прочей реализации

Балансовая прибыль

(-)Налог на прибыль

=Чистая прибыль

Прямые затраты на рабочую силу

Прямые затраты на рабочую силу

Прямые затраты на рабочую силу

Прямые затраты на рабочую силу

Общепроизводственные расходы

Общепроизводственные расходы

Общепроизводственные расходы

Прямые материальные затраты

Прямые материальные расходы

Прямые материальные затраты

Общепроизводственные расходы

Коммерческие расходы

Коммерческие расходы