Разработка мероприятий ЗАО «Птицефабрика Роскар» про продвижению продукции на рынок

Спрос на эту продукцию характеризуется постепенным увеличением, поддерживаемым ростом отечественного производства (в том числе импортозамещением — в рамках реализации национального проекта «Развитие АПК») мяса бройлера и продуктов глубокой переработки на его основе, как компенсация уменьшающейся доли говядины и свинины в общем объёме потребления мяса в РФ.

Рыночные перспективы проекта подтверждены как растущим спросом на мясо птицы, так и существующей лояльностью торговой марке среди потребителей.

Разработка плана продвижения продукции на региональный рынок Предлагаю разработать проект фермы по откорму бройлеров, который будет осуществляться в двух птичниках, обеспеченных автономным энергоснабжением, средствами полной автоматизации технологического процесса, бункером для кормов, гаражом и жилым домом для фермера. Этот проект является прототипом будущих бизнес-единиц по выращиванию и откорму бройлерного стада.

Стоимость прямых инвестиционных затрат для осуществления строительства составляет 134,932 млн евро, срок окупаемости проекта — 3,62 года с начала реализации (без учёта дисконтирования).

Программой производства предусмотрен выпуск продукции:

− охлаждённое мясо бройлеров (основная продукция) и продуктов переработки в количестве 50 562 тонн в год;

− охлаждённое куриное мясо — 1 042 тонн в год;

− товарное яйцо куриное — 4,53 млн. штук в год.

Продукция начинает вырабатываться с 11-го месяца реализации проекта; заявленные объёмы производства достигаются на 23-й месяц.

Финансирование проекта В качестве привлекаемого источника финансирования инвестиционных затрат по проекту, как постоянных, так и связанных с формированием чистого оборотного капитала, в расчётах рассматриваются собственные средства ЗАО «Птицефабрика Рорскар», составляющие 15% от общей стоимости проекта, и кредит в 95 933 198 евро сроком на 49 месяцев под 10% годовых.

Для реализации проекта необходимо построить, оснастить необходимым оборудованием и ввести в эксплуатацию следующие объекты:

− комбикормовый завод мощностью 30 тонн кормов в час, в том числе 20 тонн в час гранулированных кормов;

− убойный цех мощностью 9 000 голов забоя в час;

− цех глубокой переработки по выпуску колбасных изделий и полуфабрикатов мощностью 25 000 тонн в год;

− автопредприятие со специальным транспортом в количестве 100 единиц;

− три оптовые базы с холодильными складами общей ёмкостью 6 000 куб. м;

− центр управления проектом и лабораторию в составе административного здания;

− инкубатор мощностью до 50 млн. яиц в год;

− 32 птичника для реммолодняка вместимостью до 5,8 тыс. голов каждый;

− 64 птичника для родительского стада вместимостью до 5,4 тыс. голов каждый;

− 200 птичников для откорма бройлеров вместимостью до 25 тыс. голов каждый;

− 62 дома для фермеров, обслуживающих птичники;

− земельные участки общей площадью 130 га.

Общая стоимость указанных объектов составляет 134,932 млн евро.

Их строительство и ввод в эксплуатацию осуществляются в течение

22 месяцев реализации проекта При оценке инвестиционной эффективности проекта применялись модели, основанные на общепринятых методиках оценки инвестиционных проектов, рекомендациях инвестиционных институтов и финансово-кредитных учреждений.

Для ЗАО «Птицефабрика Роскар» открывается возможность, используя накопленный опыт, новые подходы к организации птицеводческого бизнеса (раздельное, фермерское, содержание поголовья бройлеров, с целью исключить вирусные эпидемии во всём стаде) и высокоэффективную автоматизированную технологию выращивания птицы, занять конкурентную рыночную позицию.

В настоящий момент реальной является возможность увеличения рыночной ниши на локальном рынке (г. Санкт-Петербург, Ленинградская область) за счёт вытеснения продукции, поставляемой по импорту и из других регионов, а также за счёт позитивной тенденции увеличения потребления мяса птицы, яий и яйцепродуктов населением — в перспективе до медицинской нормы.

Положительный опыт реализации продукции под торговой маркой «Роскар» на региональном рынке (области СЗФО, граничащие с Ленинградской, в частности, Новгородская и Вологодская) подтверждает целесообразность расширения географии присутствия марки и является развитием всей маркетинговой стратегии компании.

С выходом на новые рынки менеджмент компании сможет развить имеющийся потенциал торговой марки «Роскар», обеспечить население доступным и полезным мясом птицы, яйцами и яйцепродуктами как за пределами существующего ареала присутствия, так и в рамках расширяемой продуктовой стратегии (постоянный рост доли продуктов глубокой переработки в общем объёме производства).

Реализация проекта полностью соответствует политическим приоритетам развития РФ, в том числе, программе подъёма сельского хозяйства (федеральная программа «Развитие АПК»), что позволит получить поддержку на всех уровнях власти.

С учётом всех вышеперечисленных факторов, менеджмент компании оценивает рыночные перспективы проекта как не только оптимистические, но и реальные, а сам проект — реализуемым.

Расчет бюджета на продвижение продукции При заложенном в расчётах уровне доходов и затрат проект является эффективным. Инвестиционная идея характеризуется следующими показателями:

− Стоимость инвестиций…

134 932 126 рублей;

− Срок окупаемости…

3,62 года;

− Ставка дисконтирования…

20%;

− NPV…12 622 268 рублей;

− Срок окупаемости с учетом дисконтирования…

4,58 года;

− Внутренняя норма рентабельности (IRR)…25,6%.

Таблица 20 — Поквартальный график финансирования проекта в тысячах рублей Квартал 1 2 3 4 5 6 7 8 Всего Общий объём финансирования 7369 29 481 27 656 24 110 13 776 13 922 11 607 7013 134 932 В том числе Комбикормовый завод 3050 3050 0 0 0 0 0 0 6100

Убойный цех 0 1333 4000 2667 0 0 0 0 8000

Цех глубокой переработки 0 857 2571 2571 0 0 0 0 6000

Автопредприятие 2800 4200 0 0 0 0 0 0 7000

Оптовые базы 0 0 2000 3000 0 0 0 0 5000

Лаборатории и административное здание 1500 1500 0 0 0 0 0 0 3000

Квартал 1 2 3 4 5 6 7 8 Всего Инкубатор 0 1638 2456 0 0 0 0 0 4094

Птичники для реммолодняка 0 2781 2781 1854 0 0 0 0 7416

Птичники для производства яиц 0 3021 3021 3021 3021 3021 1007 0 16 112

Птичники для бройлеров 0 9412 9412 9412 9412 9412 9412 6275 62 747

Дома для фермеров 0 1680 1388 1534 1242 1388 1095 730 9056

Земля 19 9 26 51 101 101 92 8 407

Рисунок 12 — Структура инвестиционных затрат

Наибольшую долю в себестоимости производимой продукции занимают корма для выращивания реммолодняка, родительского стада и бройлеров. Основным сырьём для производства кормов являются различные зерновые, растительные культуры и иные компоненты. Расчёт потребности в кормах осуществляется в соответствии с рецептурой каждого производственного этапа и динамикой формирования поголовья. Выход продукции в живом весе составляет 2,080 кг/гол., в убойном весе — 1,5 кг/гол. Производственный цикл для одного птичника от посадки реммолодняка и начала его откорма до завершения выхода готовой продукции в товар занимает 507 дней, что иллюстрируется рисунком 13.

Рисунок 13 — Основные этапы производства продукции

При выходе проекта на полную мощность суммарное количество кормов, необходимое для реммолодняка, родительского стада и бройлеров, составит 12 229 тонн ежемесячно.

28 952 год 375 309 яиц 2 612 610 год Рисунок 14 — Этапы формирования продукции

Поставки исходного сырья для производства корма на комбикормовый завод, а также дополнительных компонентов (витаминов, премиксов) и ветеринарных препаратов осуществляются с внутреннего российского рынка.

Энергообеспечение всех составляющих производственной инфраструктуры проекта осуществляется от автономных источников — газовых котельных и трансформаторных подстанций.

Для устранения риска гибели стада из-за отсутствия энергоснабжения, все птичники, а также инкубатор обеспечиваются дублирующими источниками — автономными электростанциями, работающие на дизельном или газообразном топливе.

Риск несвоевременной поставки материальных ресурсов, резкого изменения их качества или цен является минимальным, поскольку Инициатор проекта имеет устойчивые и долговременные связи с поставщиками всех ресурсов, необходимых для функционирования проекта. По данным специалистов Инициатора, сырьевой рынок данного производства устойчив и не будет существенно меняться в прогнозный период.

Предусмотрено создание 410 рабочих мест.

Таблица 21 — Структура персонала ЗАО «Птицефабрика Роскар»

Категория персонала Количество (чел) Оплата труда в месяц

(тысячах рублей) Производственный персонал 377 35 720

Административный персонал 33 152 192

Всего 410 187 912

Общая сумма амортизационных отчислений за пятилетний период реализации проекта составит 26,944 млн. рублей.

Оплата закупок сырья и материалов: 50% потребностей в закупаемых материальных и энергетических ресурсах оплачиваются на условиях «по факту»; 50% — с отсрочкой платежа до 30 дней. Аналогичная схема оплаты принята для всех видов текущих платежей, не связанных с обеспечением производства сырьём и материалами. Соответственно устанавливается объем дебиторской и кредиторской задолженностей.

Сбыт готовой продукции: 50% продукции в каждом текущем месяце продается на условиях немедленной оплаты («по факту»); 40% — с отсрочкой платежа до 30 дней; 10% — с авансовой оплатой, за 10 дней до отгрузки.

Запас готовой продукции на выходном складе установлен исходя из пятидневной программы производства.

Плановая полная себестоимость одного килограмма продукции при достижении полной мощности производства составляет 32,78 руб. Структура себестоимости и её декомпозиция по центрам затрат представлена в таблице 22.

Таблица 22 — Структура себестоимости в тысячах рублей Наименование Всего в месяц Сырье и материалы 2 359 813

Электроэнергия 161 350

Отопление 13 304

Транспорт 49 761

Вет.материалы 171 077

Оплата труда 187 912

Обслуживание оборудования 142 432

Прочие и непредвиденные затраты 258 696

Амортизация 667 124

Всего 4 011 469

Тот же, на 1 кг готовой продукции 0,952

Суммарные затраты на оплату труда, в пересчёте на один килограмм продукции, составляют 1,54 руб.

Материальные затраты В данную группу включены затраты, связанные с закупкой сырья, вет. материалов, а также затраты на энергообеспечение и транспорт.

Суммарное значение данной группы затрат на один килограмм готовой продукции составляет 19,28 руб.

Обязательные налоги и платежи рассчитываются в соответствии с действующим законодательством. В расчётах применена полная схема налогообложения, учитывающая следующие ставки налогов и отчислений.

Таблица 23 — Налоги, учитываемые в проекте в процентах Наименование налога База Период Ставка Налог на прибыль Прибыль месяц 20 НДС Добавленная стоимость месяц 18 Налог на имущество Среднегодовая стоимость имущества квартал 2,2 Социальные взносы зарплата месяц 30 Страхование от несчастных случаев (профриск) зарплата месяц 1,4

Такой подход обеспечивает в расчётах следующее:

− максимальную величину налоговых обременений, что в свою очередь может интерпретироваться как дополнительный запас финансовой прочности проекта в рамках данного исследования;

− прозрачность и наглядность организационной структуры и соответствующей ей расчётной модели;

− отсутствие каких-либо схем, связанных с трансфертными (внутренними ценами) между различными компаниями, входящими в организационную структуру проекта.

− единообразный учет всех видов затрат, связанных с обеспечением функционирования проекта.

Суммарные налоговые выплаты за горизонт прогноза (5 лет реализации проекта) составят млн.

К прямым производственным расходам в данном проекте отнесены затраты на обслуживание оборудования и иных объектов производственной инфраструктуры, составляющие, в пересчёте на 1 кг продукции, 1,16 руб.

Коммерческие расходы, необходимые для реализации маркетинговой стратегии по продвижению продукции на рынки сбыта, рассчитываются как 1%-ный эквивалент от выручки и составляют за 5-летний прогнозный период 128,970 млн руб.

Проектом предусмотрены три инвестиционных мероприятия:

− покупка земельных участков и подготовка площадей для размещения производства;

− строительно-монтажные работы по сооружению объектов производственной инфраструктуры;

− приобретение оборудования;

− покрытие потребностей в оборотном капитале.

В основу расчёта стоимости инвестиций были положены следующие соображения:

− покупка земельных участков осуществляется компанией по кадастровой стоимости, составляющей на период разработки бизнес-плана, в среднем, 10,81 руб. за 1 м² земельных участков сельскохозяйственного назначения в районе дисклокации проекта.

Для реализации проекта требуется 124 га земли для размещения птичников и домов фермеров с подсобными помещениями;

6 га — для размещения остальных объектов производственной инфраструктуры;

− расходы на приобретение, доставку и монтаж оборудования;

− СМР: В данную группу инвестиций входит объем строительно-монтажных работ, необходимый для строительства зданий и сооружений объектов производственной инфраструктуры.

Общая сметная стоимость проекта Общая стоимость инвестиций в проект составляет 4 645 млн руб.

Экономическое обоснование целесообразности реализации мероприятий по продвижению продукции на рынок Разработка плана — прогноза по реализации продукции

Источником формирования доходной части бюджета проекта являются продажи охлаждённого и переработанного мяса бройлеров (основная продукция), мясо куриное и яйцо куриное. Суммарный денежный поток за пятилетний период реализации проекта составляет 39,614 млн. рублей.

Таблица 23 — Финансовый план в рублях Год реализации проекта 2012 2013 2014 2015 2016

Итого Поступления от продаж 1710 54 862 899 106 582 633 106 582 633 106 582 633 374 612 510

Затраты на материалы и комплектующие -314 068 -22 044 745 -35 463 296 -35 840 037 -35 480 037 -128 782 183

Зарплата -130 772 -1 500 328 -2 254 493 -2 254 943 -2 254 943 -8 395 930

Общие затраты -431 734 -2 029 485 -2 775 016 -2 775 016 -2 775 016 -10 786 266

Налоги 5 427 838 6 005 154 -22 876 472 -23 704 988 -24 168 595 -59 317 064

Выплата процентов по кредитам -2 837 151 -8 742 173 -6 369 502 -2 428 688 -18 971 -20 396 485

Денежные потоки от операционной деятельности 1 715 824 26 551 322 36 843 404 39 938 961 41 885 072 146 934 583

Инвестиции в здания и сооружения

— 50 672 468 -37 542 899 0 0 0 -88 215 367

Инвестиции в оборудование и другие активы -37 942 784 -8 773 976 0 0 0 -46 716 760

Год реализации проекта 2012 2013 2014 2015 2016

Итого Инвестиции в оборотный капитал -2 257 208 -4 889 830 11 389 722 210 634 5788 4 459 106

Денежные потоки от инвестиционной Деятельности -90 872 460 -51 206 704 11 389 722 210 634 5788 -130 473 021

Поступления акционерного капитала 13 368 148 6 947 531 0 0 0 20 315 680

Целевое финансирование 2 837 151 0 0 0 0 2 837 151

Поступления кредитов 72 951 337 22 981 860 0 0 0 95 933 198

Возврат кредитов 0 -5 274 010 -48 233 126 -40 149 595 -2 276 467 -95 933 198

Денежные потоки от финансовой деятельности 89 156 636 24 655 382 -48 233 126 -40 149 595 -2 276 467 23 152 830

Суммарный денежный поток за период 0 0 0 0 39 614 393

Денежные средства на конец периода 0 0 0 0 39 614 393

Оценка экономического эффекта от реализации разработанных мероприятий За пятилетний срок реализации проекта сумма чистой прибыли составит 106,535 млн. рублей. В таблице 24 представлена динамика формирования прибыли по проекту.

Таблица 24 — Отчёт о прибылях и убытках в рублях Год реализации проекта 2012 2013 2014 2015 2016

Итого Выручка 2416 50 254 527 90 324 266 90 326 266 90 324 266 321 231 710

Себестоимость проданных товаров 1 502 174 24 627 872 41 212 028 41 212 028 41 212 028 149 766 130

Валовая прибыль -1 499 758 25 328 655 49 112 238 491 122 238 49 112 238 171 465 610

Коммерческие расходы 14 464 940 903 243 903 243 903 243 3 174 682

Прибыль (убыток) от продаж -1 499 773 25 163 715 48 208 995 48 208 995 48 208 995 168 290 927 — Налоги, относимые на финансовые результаты 170 972 1 012 530 2 357 545 2 206 591 2 055 636 7 803 274 — Проценты к уплате 2 450 858 8 742 173 6 369 502 2 428 688 18 971 20 010 192

Прибыль до налогообложения -4 121 603 15 409 012 39 481 948 43 573 714 46 134 388 140 477 461

Налог на прибыль 0 2 936 381 9 475 667 10 457 692 11 072 253 33 941 993

Чистая прибыль (убыток) -4 121 603 12 472 632 30 006 280 33 116 024 35 062 135 103 535 468

Значения основных показателей анализируемого инвестиционного проекта для пятилетнего периода реализации приведены в таблице 25

Таблица 25 — Оценка эффективности Наименование показателя Значение Стоимость инвестиций, млн. рублей 134 932 126 Суммарная выручка, руб. 374 612 510 Суммарная чистая прибыль, руб. 106 535 468 Срок окупаемости, лет 3,62 Ставка дисконтирования, % 20 NPV, руб. 12 622 268 Срок окупаемости с учетом дисконтирования, лет 4,58 Внутренняя норма рентабельности (IRR), % 25,63

Результирующие финансово-экономические показатели проекта — прибыльность, окупаемость, чистая текущая стоимость и др., — характеризуют его как привлекательный не только для финансово-кредитных учреждений, но и для прямых инвестиций, поскольку внутренняя норма прибыли как мера доходности проекта, превышает средний уровень доходности, выраженный ставкой дисконтирования.

ЗАО «Птицефабрика Роскар» за короткий срок накапливает инвестиционный потенциал, гарантирующий финансовую устойчивость и кредитоспособность проекта.

Заключение

Проведенные исследования позволили разработать и обосновать следующие выводы и предложения по активизации маркетинговой деятельности ЗАО «Птицефабрика Роскар»:

Маркетинг представляет собой важнейший элемент рыночного механизма хозяйствования, направленный на удовлетворение потребностей, а его применение означает системный подход к управленческой деятельности с четко поставленной целью и детализированной совокупностью мероприятий.

Развивающийся продовольственный рынок птицеводческой продукции заставляет птицефабрики более активно переключаться на маркетинг, все больше воспринимая его как важнейшую систему и инструмент, дающий возможность сохранять эффективность производства при любых изменениях конъюнктуры рынка.

Создание маркетинговых структур на птицеводческих предприятиях регионального АПК направлено на повышение эффективности производственно-сбытовой деятельности, более полного удовлетворение спроса и должна решать следующие основные задачи: анализ рынка (мониторинг), координация товарно-сбытовой деятельности, выбор наиболее выгодных рынков сбыта (сегментирование); адаптация ценовой и коммуникационной политики предприятия и пр. Для этого в структуре службы маркетинга предприятия должна предусматриваться деятельность специалистов по исследованию рынка, анализу и планированию, организации сбыта и продвижению продукции и юридическому обеспечению. Исследования показали, что создание маркетинговых структур позволяет увеличить ежегодный товарооборот предприятий, повысить конкурентоспособность их продукции и овладеть новыми рынками.

Проведённые комплексные исследования на базе конкретного предприятия — ЗАО «Птицефабрика Роскар» показали, что оно является крупным, динамично развивающимся, специализированным рыночным субъектом. На региональном рынке птицеводческой продукции ее доля по яйцу составляет более 25%, мясу птицы — около 10%.В соответствии с рыночной позицией предприятия оно строит свою ценовую политику, добиваясь закрепления репутации лидера по качеству товара, используя при этом разнообразные ценовые стратегии.

Для ЗАО «Роскар», производящей продукцию массового спроса, приоритетными элементами комплекс маркетинга, в отношении которых должны осуществляться эффективные управляющие воздействия, являются: стимулирование сбыта и личные продажи. Наряду с ними, особую значимость приобретают мероприятия по формированию имиджа предприятияпосредством PR-компаний, а также повышение престижа птицефабрики посредством выставок, демонстраций и презентаций. Развитие маркетинговых структур позволяет увеличить ежегодный товарооборот предприятий, повысить конкурентоспособность продукции и увеличит рыночную долю.

Основным условием в процессе формирования успешно развивающихся секторов регионального продовольственного рынка должно стать создание единой системы маркетинга, охватывающей все сферы и уровни регионального АПК, начиная от областного и заканчивая сельскохозяйственными товаропроизводителями. Такая система должна включать: маркетинговые подразделения отраслевых органов управления (областных, районных (муниципальных)), сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий, объединений, ассоциаций, кооперативов и других организаций, информационно-консультативные центры; коммерческие службы и кооперативы.

Реализация выработанных рекомендаций и предложений может стать одним из факторов способствующих более динамичному и результативному формированию маркетинговых систем субъектов аграрного сектора экономики и посредством этого, положительно влиять на стабилизацию деятельности регионального АПК в целом.

Список использованной литературы Аакер Д. Создание сильных брэндов / Дэвид А. Аакер-М.: Издательский Дом Гребенникова, 2007. 440 с.

Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие для вузов / П. П. Табурчак, А. Е. Викуленко, Л. А. Овчинникова и др.; под ред. П. П. Табурчака, В. М. Тумина и М. С. Сапрыкина. — Ростов н/Д: Феникс, 2008. — 352с.

Алешина И. В. Поведение потребителей: Учеб. Пособие для вузов. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009. — 384 с.

Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. Школа бизнеса Стерна: Учеб. пособие. / Пер. с англ. М. З. Штернманца. -

М.: ИНФРА-М, 2007. — 804с.

Аллен К. Продвижение новых технологий на рынок. М., Бином, 2007.

Байков Н. Д. Русинов Ф.М. Организация и эффективность управления производством. — М.: Мысль, 2006. — 116 с.

Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями/Пер. с англ. В.Егорова.

М.: ФАИР-ПРЕСС, 2009.-512 с.10

Коваленко Н. В. Практический маркетинг — формирование каналов сбыта и системы товародвижения хозяйствующего субъекта / Коваленко Н. В., Кимаковский И. В. // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета № 23. — СПб: СПбГАУ, 2011. — 0,95 п.л.

Костерин А. Г. Практика сегментирования рынка. — СПб.: Питер, 2009.-288с. (Серия «Маркетинг для профессионалов»)

Ландреви Ж., Леви Ж., Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга/ Пер. с франц.: В 2 т.-Т.

1.-М.:МЦФЭР, 2006.-664 с.

Ландреви Ж., Леви Ж., Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга/ Пер. с франц.: В 2 т.-Т.

2.-М.:МЦФЭР, 2006.-512 с.

Райс Э., Траут Дж. Позиционирование: битва за узнаваемость/Пер.с англ. Под ред.Ю. Н. Капуревского. — СПб: Питер, 2010. 256 с.

Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования. — СПб.: Питер, 2010. — 752 с.: ил. — (Серия «Маркетинг для профессионалов»).

Шумилова Ю.А., Зыков О. А., Черкашов А. Е. Методы разработки и продвижения конкурентоспособных брэндов на региональных рынках: Практикум. Тюмень: Издательство Тюм

ГУ, 2007.

220с Эллвуд А. Основы брэндинга: 100 приемов повышения ценности товарной марки/ Айен Эллвуд.

Пер. с англ. Т. Новиковой.

М.: ФАИР-ПРЕСС, 2008.-336 с.

Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. Пособие. — М.: Финансы и статистика, 2001. — 320 с.

Божук С.Г., Ковалик Л. Н. Маркетинговые исследования. — СПб.: Питер, 2004. — 304 с.

Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями/Пер. с англ. В.Егорова.

М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002.-512 с.

Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. — М.: Финпрес, 1998.

Иевлев В. Ю. Товарный знак и продвижение на российском рынке // Маркетинг и маркетинговые исследования в России и за рубежом.- 1997. — № 9.

Котлер Ф., Триас де Без Ф. Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей / Пер. с англ. Под ред. Т. Р. Тэор. — СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. — 192 с.

Крофт М.Дж. Сегментирование рынка. — СПб.: Питер, 2001. — 128с.

Ромат Е. Реклама. — СПб.: Питер, 2003. — 560 с.

Сэндер Дж., Сэндер П. Займи свою нишу и стань богатым. Ростов-на-Дону, Феникс, 2005.

Темпорал П. Эффективный брэнд-менеджмент / Пер. с англ. — СПб: Нева, 2004.

Токарев Б. Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. — М.: Юристъ, 2001.

Траут Дж. Большие брэнды-большие проблемы/Пер. с англ. Под ред. Ю. Н. Капуревского.

СПб.: Питер, 2002.-240

Чармэссон Г. Торговая марка: как создать имя, которое принесет миллионы. СПб.: Питер, 2004.

Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-практическое пособие.-3-е издан, испр. и доп.-М.: Издательство ГНОМ и Д, 2001.-304с.

http://www.advertology.ruЖурнал о маркетинге и рекламе

http://www.advi.ru — Сайт о рекламных технологиях

http://www.ama.org — American Marketing Association

http://www.aup.ru — Портал ресурсов по менеджменту и маркетингу

http://www.4p.ru/ - Маркетинг — журнал

http://www.e-xecutive.ru/ - Маркетинговый портал

http://marketolog.info/ - Онлайн-энциклопедия маркетинга

http://russianmarket.ru/ - Портал о маркетинге в России

http://marketcomm.ru/ - Портал маркетинговых коммуникаций.

Планово-экономический отдел

Юридический отдел

Генеральный директор Коммерческий директор

Главный бухгалтер

Заместитель директора по производству

Бухгалтерия

Отдел продаж

Главный инженер

Отдел маркетинга

Отдел кадров

Главный технолог

Цеха по производству продукции

Основные направления товарно-сбытовой политики ЗАО «Птицефабрика Роскар»

Ассортиментная политика

1.Управление товарным ассортиментом, повышение его конкурентоспособности

2.Разработка и внедрение товаровновинок

3.Разработка и внедрение товарных и ценовых стратегий

Сбытовая политика

1.Развитие систем товародвижения и распределения товаров

2.Стимулирование сбыта и продаж

3.Разработка и внедрение сбытовых стратегий

Генеральный директор

Коммерческий директор

Начальник отдела маркетинга

Отдел маркетинга

Группа оперативно-договорной работы

Группа информационно-аналитических и маркетинговых исследований и рекламы Группа бартера и взаимозачетов

Группа анализа цен

Бюро сбыта

Связи с общественнос тью Программы предназначенн ые для укрепления или защиты имиджа компании или отдельных товаров ПРИМЕРЫ Выступления Пресс-релизы Семинары Годовые отчеты Благотворительные выплаты Спонсорство Публикации Связи с местным населением Фирменные журналы

Личная Продажа Непосредственное общение с потенциальным и

потребителями с целью продажи ПРИМЕРЫ Товарные презентации Предпродажные совещания и выставки Торговые семинары Ознакомление с образцами Торговые выставки и ярмарки

Продвижение товара Побудительные меры поощрения торговой презентации продукта или его покупки

ПРИМЕРЫ Соревнаия, игры Премии и подарки Выставки и ярмарки Экспозиции Рекламно;

информационные подборки Ценовые скидки Низкопроцентный кредит Нагрузки к товарам Купоны Демонстрации

Реклама Платная форма неличностного продвижения идей/товаров/ус луг из определенного источника финансирования

ПРИМЕРЫ Печатная реклама Телереклама Внешняя упаковка Вкладыши Брошюры Наклейки Листовки Каталоги Плакаты Вывески Символы/логотипы/торговые марки

Прямой Маркетинг Использование средств коммуникации, исключающих личный контакт-почты, телефона-для поощрения покупок потенциальными клиентами ПРИМЕРЫ Почтовые каталоги, Почта, Телемаркетинг, Покупки по электронной Почте, Покупки с использованием телеканалов,

ЗАО «Птицефабрика Роскар»

Крупный региональ-ный дилер

Организа-ция снабжения ЗИП

Проектные работы и сертификация

…

Комплексная торговая точка 1

Комплексная торговая точка К

…

Торг. точка 1

Торг. точка N

…

Торг. точка Торг. точка

Рекламное агентство

Центр исследования рынка

Центр технической поддержки и обслуживания клиентов

Производство сопутствующих аксессуаров

Сельскохозяйственные компании

Предприятия

Государственные и муниципальные структуры

Индивидуальные потребители Центр обучения персонала

Обучение пользова-телей

Индиви;

дуальный /

корпоративный потре-битель

Развитие продукта инвестиции в исследования рынка

Диверсификация инвестиции в развитие комплексных торговых центров Развитие рынка инвестиции в комплексное использование совместной сбытовой сети

Проникновение на рынок инвестирование в проектировку и сертификацию

Развитие Продукта

инвестиции в рекламные агентства

Проникновение на рынок инвестирование в центр производства сопутствующих товаров

Развитие продукта инвестиции в комплексного дилера

Диверсификация инвестиции в развитие комплексного регионального дилера и обучение

Диверсификация комплексные инвестиции в продвижение и сервис Развитие рынка инвестиции в поглощение существующей сбытовой сети

Диверсификация комплексные инвестиции во все элементы сбытовой сети

Развитие продукта инвестиции в центр обучения

Проникновение на рынок инвестиции в центр технической поддержки и обслуживания

Развитие рынка инвестиции в элементы частично используемой сбытовой сети

Проникновение на рынок инвестирование в центр снабжения ЗИП

Развитие рынка инвестиции в создание своей сбытовой сети

Уровень подготовки потребителей и инфраструктуры

Реммолодняк (1−140 день)

Родительское стадо (141−468 день)

Выход суточного цыпленка (162−489 день)

Откорм бройлеров (162−507 день)

Выход готовой продукции (начиная с 202-го дня)

Исходный цыпленок 30 800 год

Товар

Реммолодняк 28 952 год

Родстадо 3 478 455 яиц

Инкубатор суточный цыпленок 2 665 949 год

Бройлер