Ответы на все эти и некоторые другие вопросы дает первичное представление о стратегической позиции оптовой фирмы и условиях ее работы. Проведя такой анализ, можно определить стратегическую позицию оптовика и затем, в зависимости от того, устраивает ли она руководство фирмы, вырабатывать дальнейшую стратегию.
Следует отметить, что для российской практики подобный подход к определению места торговой фирмы для выяснения ее возможностей расширения не характерен. Чаще стоит задача максимизировать продажи или прибыль, при этом стратегический маркетинг ограничивается обычными для товарных рынков любого уровня приемами, о которых будет сказано далее.
Второе, очень широкое, направление — обычный маркетинг физических товаров (который есть и у производителей, и у розничников), однако в связи с тем, что на оптовиков воздействуют уже рассмотренные факторы, он имеет несколько иные стратегические приоритеты и формы реализации.
Таким образом, можно сделать следующие выводы.
Составляющие маркетинговой деятельности оптовых торговцев существенно отличаются от розничных, что, безусловно, влияет на разработку и реализацию стратегии маркетинга оптовых предприятий.
Стратегический маркетинг оптового предприятия решает больший объем задач, нежели в розничной торговле. Поэтому стратегия оптового предприятия должна определяться системно, с использованием современных научно-практических маркетинговых подходов.
Значительная часть процедур маркетинговой деятельности оптового предприятия нацелена прежде всего на оптовых, а не на конечных потребителей (хотя последние, конечно, тоже принимаются во внимание), вследствие того, что именно непосредственные клиенты дают возможность оптовику зарабатывать деньги.
Все рассмотренные направления актуальны при работе на конкурентных рынках (при монополии подход несколько другой), а конкурентными сегодня являются оптовые рынки большинства товаров.
Вопросы конкуренции в сфере оптовой торговли, особенно в условиях не полностью сформировавшегося российского рынка, заслуживают отдельного рассмотрения.
Завершая анализ зависимости сети распределения оптовой компании от маркетинговых стратегий, можно сделать следующие выводы.
Во-первых, сфера оптовой торговли является весьма специфической маркетинговой средой, особенности которой характеризуются:
— наличием особых субъектов — оптовых потребителей, специфические потребности которых нужно удовлетворять;
— постоянной дилеммой оптовика: на какой из уровней спроса ориентировать свою стратегию (оптовых или конечных потребителей), поиск компромисса в учете интересов данных рыночных субъектов;
— особой ролью оптового торговца как невольного маркетингового консультанта производителей и розничных продавцов;
— важным местом оптовиков в территориальном перераспределении ресурсов и общественном распределении и обмене.
Во-вторых, в российских историко-географических условиях оптовая торговля имеет ряд отличий от международной практики, затрудняющих прямое копирование западных методов работы.
В-третьих, особенности оптовой торговли влияют на работу маркетинговой службы оптового предприятия решающим образом, причем их стратегические последствия затрагивают практически все составляющие маркетинговой деятельности оптовика и придают им существенные отличия от розничных торговых предприятий.
Список использованных источников
Гольдштейн Г. Я., Катаев А. В. Маркетинг: учебное пособие / Гольдштейн Г. Я., Катаев А. В. — Таганрог: ТГРУ, 2009
Кеворков В. В., Леонтьев С. В. Политика и практика маркетинга: Учебнометодическое пособие / Кеворков В. В., Леонтьев С. В. — М.: ИСАРП, «Бизнес — Тезаурус», 2008.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: учебное пособие / Котлер Ф. — СПб: Питер Ком, 2010. — 896 с.
Кузин Б., Юрьев В, Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой: учебник для вузов — СПб: Питер, 2011 — 432 с.
Шелепенко Г. И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: учебник / Шелепенко Г. И. — Ростов-на-Дону: издательский центр «Мар
Т", 2011 — 544 с.
Ландау О. Стратегический план маркетинга. // www.cfin.ru
А. Хованов, М. Жилкина. Некоторые аспекты стратегического маркетинга предприятий оптовой торговли / Хованов, М. Жилкина // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. — 2011 г. — № 5, с.23−29.
А. Хованов, М. Жилкина. Некоторые аспекты стратегического маркетинга предприятий оптовой торговли / Хованов, М. Жилкина // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. — 2011 г. — № 5, с.23−29.
А. Хованов, М. Жилкина. Некоторые аспекты стратегического маркетинга предприятий оптовой торговли / Хованов, М. Жилкина // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. — 2011 г. — № 5, с.23−29.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: учебное пособие / Котлер Ф. — СПб: Питер Ком, 2010. — 896 с.
Шелепенко Г. И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: учебник / Шелепенко Г. И. — Ростов-на-Дону: издательский центр «Мар
Т", 2011 — 544 с.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: учебное пособие / Котлер Ф. — СПб: Питер Ком, 2010. — 896 с.
А. Хованов, М. Жилкина. Некоторые аспекты стратегического маркетинга предприятий оптовой торговли / Хованов, М. Жилкина // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. — 2011 г. — № 5, с.23−29.
