Прибыль предприятия торговли и пути ее увеличения

Следовательно, основным фактором, который повлиял на прирост ресурсорентабельности, выступил коэффициент оборачиваемости оборотных активов. Рассчитаем влияние факторов на изменение ресурсорентабельности в 2012 году по сравнению с 2011 годом. Изменение ресурсорентабельности за счет изменения рентабельности оборота:

Изменение ресурсорентабельности за счет изменения фондоотдачи:

Изменение ресурсорентабельности за счет изменения коэффициента оборачиваемости:

Изменение ресурсорентабельности за счет изменения уровня расходов на оплату труда:

Произведенные расчеты позволяют сделать следующие выводы. В 2012 году ресурсорентабельность возросла на 0,0105 пункта. В том числе это произошло под влиянием следующих факторов. Повышение рентабельности оборота привело к росту ресурсорентабельности на 0,0043 пункта, прирост ресурсорентабельности на 0,0058 пункта был достигнут за счет увеличения фондоотдачи, а за счет снижение коэффициента оборачиваемости ресурсорентабельность уменьшилась на 0,0012 пункта, при этом повышение уровня расходов на оплату труда привело к росту ресурсорентабельности на 0,0016 пункта. Следовательно, основным фактором, который повлиял на прирост ресурсорентабельности, выступил коэффициент фондоотдачи основных фондов. Информация, представленная в данной главе, позволяет сделать следующие выводы:

ООО «Чайная камелия» является типичной коммерческой организацией оптовой торговли, основным видом деятельности которой является торговля множеством видов китайского чая и сопутствующими товарами;

— прибыль от продаж возрастала за 2010;2012 годы, при этом увеличивалась и рентабельность продаж в рассматриваемом периоде следующим образом: в 2011 году — на 0,46%, в 2012 году — на 0,63%. Усиление конкурентоспособности подтверждается ростом производительности труда и фондоотдачи на протяжении всего рассматриваемого периода;

— ООО «Чайная камелия» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2012 году, о чем свидетельствует рост прибыли до налогообложения на 139,5 тыс.

руб., или на 82,3%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия на 106 тыс.

руб., или на 82,3%в 2012 году по сравнению 2011 годом выручка предприятия увеличилась на 2458 тыс.

руб., или на 19,6%. При этом себестоимость возросла в данном периоде на 1591 тыс.

руб., или на 17,3%. Наблюдается меньший рост себестоимости продаж по сравнению с ростом выручки, что неизменно приводит предприятие к увеличению прибыли;

— доля прибыли от продаж в прибыли до налогообложения составила в 2012 году 98,03%, что выше показателя 2010 года на 5,57%. Вместе с тем наблюдается сокращение удельного веса прочих доходов с 7,54% в 2010 году до 1,97% в 2012 году. Данную динамику можно назвать положительной, так как основную долю прибыли предприятие торговли должно получать от продажи товаров;

— в 2012 году можно наблюдать увеличение всех показателей рентабельности, что свидетельствует об усилении конкурентоспособности предприятия. По ООО «Чайная камелия» за 2012 год прирост рентабельности продаж составил 0,45%, в том числе за счет увеличения оборота торговли произошло ее увеличение на 0,01%, а за счет повышения суммы прибыли рентабельность продаж повысилась на 0,44%. Следовательно, больший прирост суммы прибыли в сравнении с ростом объема продаж ведет к повышению суммы рентабельности и усилению конкурентоспособности субъекта хозяйствования. На прирост показателя ресурсорентабельности положительное влияние оказывали коэффициент оборачиваемости оборотных активов, фондоотдача и рентабельность оборота, являющиеся показателями эффективности хозяйствования. Поэтому для дальнейшего повышения эффективности деятельности ООО «Чайная камелия» необходимо наращивать сумму прибыли от продаж большими темпами в сравнении с темпами прироста ресурсов. В связи с этим необходимо оптимизировать издержки обращения, которые были негативным фактором влияния на прибыль, чему будет способствовать введение режима экономии затрат, проведение оперативного контроля за образованием затрат и т. д.Глава 3. Рекомендации по увеличению прибыли

ООО «Чайная камелия» на 2013 год3.

1. Экономическое обоснование прибылии рентабельности предприятия

Для усиления конкурентных позиций торговому предприятию необходимо определять направления повышения оборота и прибыли. Для повышения рентабельности ООО «Чайная камелия» следует обеспечить получение больших доходов путем увеличения оборота. Проследим зависимость прибыль от изменения оборота на основе построения уравнения регрессии. Решить уравнение регрессии (20) можно при условии, что параметры и примут числовые значения. Их можно найти по следующей системе нормальных уравнений: (17)где х — значения факторного признака, в нашем случае — оборота;y- значения результативного признака — прибыли;n — число парных значений факторного и результативного признаков = 6. В таблице 13 представлены данные для расчетов. Таблица 13 — Данные для расчета параметров уравнения регрессии

ГодОборот, тыс.

руб. (х)Прибыль от продаж, тыс.

руб. (y)123456 2 007 740 322 548 044 150 079 488,0042008814245,76 629 216 425 240 224,4792009951051,29 044 010 049 452 056,679201091836512144040071630092,429 201 112 567 158,32274064002387164193,929 201 215 025 302,93250809005461287267,679Итого69 185 631,28854643739474539631,199Итоговые данные граф 2−5 подставляем в систему нормальных уравнений (19):6 *11 530,83Каждый член первого уравнения умножаем на 11 530,83, и из второго вычитаем первое:

6 918 587 703 899,45= 2 196 279,1.Подставим значение в первое уравнение и найдем параметр: Уравнение регрессии примет вид:. Подставляя в него значения х, найдем выровненные значения. Так, при обороте 7403 тыс.

руб. () выровненное значение прибыли составит:. И так далее. Выровненные значения помещены в таблицу 13 в графу 6. Нужно, чтобы сумма выровненных значений была приблизительно равна сумме фактических значений результативного признака, в нашем случае 631,199≈631,2 тыс.

руб.Следовательно, вместо значения «х» подставляя резервы роста оборота в полученное уравнение регрессии за счет предложенных мероприятий, получим резервы роста прибыли за счет данных мероприятий. По данным исследований, в общем объеме оборота 7,14% (1073 тыс.

руб.) занимают чайные приборы, которые не пользуются постоянным спросом. Средняя стоимость запасов только этих товаров равна 284 тыс.

руб. (при общей стоимости запасов товаров 3470 тыс.

руб.), оборачиваемость в 2012 году составила 3,8 раза (1073/284). В 2011 году данный показатель был равен 4,5 раза, следовательно, налицо замедление оборачиваемости в 2012 году на 0,7 раза (4,5−3,8), что повлияло на снижение оборота в размере 198,8 тыс.

руб. (0,7*284). Оптимизация ассортимента данных товаров путем исключения самых затратоемких и с меньшей оборачиваемостью уменьшит среднюю сумму их запасов до 250 тыс.

руб., оборачиваемость возрастет на 0,5 раза (1073/250−3,8), что принесет дополнительный оборот в размере 125 тыс.

руб. (0,5*250). По данным исследований, изучение спроса позволяет повысить оборот до 10%. Прирост оборота в результате этого планируется в размере 1803 тыс.

руб.(15 025*10/100). Для повышения конкурентоспособности необходимо вменять в обязанности маркетолога и менеджеров проведение ежемесячных рейдов по аналогичным организациям конкурентов, дабы перенять то новое, что находят конкуренты и выйти на лидирующие позиции. Внемагазинная торговля является направлением повышения оборота. Так, затраты на выпуск каталогов для внемагазинной торговли по заказам общим тиражом 1000 шт. составят 70 тыс.

руб., также на разработку и дизайн сайте в сети Интернет потребуется затратить еще 25 тыс.

руб., всего затраты составят 95 тыс.

руб. Проведенные исследования показывают, что внемагазинная торговля приносит предприятию до 15% оборота, что позволит увеличить оборот на 2705 тыс.

руб. (15 025*15/100).На 2013 год прогнозируется ростфондоотдачидо 5,3 руб., т. е. предполагается рост фондоотдачи на: 5,3−4,56 = +0,74 руб. Следовательно, за счет повышения фондоотдачи оборот увеличится на 2928 тыс.

руб. (0,74*3957).Предполагается сдача в аренду площадей в размере 56 кв.м. Арендная плата составляет 1000 руб. за 1 кв.м., что позволит принести ООО «Чайная камелия» прибыль от внереализационной деятельности в размере 56 000 руб. в месяц:

56*1000 = 56 000 руб. В год сумма арендной платы составит 672 000 руб.:

56 000*12 = 672 000 руб. Также повышение эффективности торговой деятельности вызывается ускорением оборачиваемости оборотных средств. Так, если на 2013 год в ООО «Чайная камелия» запланирована скорость оборота оборотных средств, равная 2,97 раза (достижение уровня 2011 года), следовательно, продолжительность 1 оборота будет равной 121,2 дня (360/2,97), что ниже показателя 2012 года на 2,94 дня (121,2−124,14). Это повысит возможности роста оборота ООО «Чайная камелия» на 122,7 тыс.

руб. (15 025/360*2,94).Итого резервы роста оборота за счет предложенных мероприятий составят:

125+1803+2705+2928+122,7 = 7683,7 тыс.

руб.Подставляем значение в полученное уравнение регрессии, получим сумму прибыли:.Следовательно, представленные резервы роста оборота позволят возрасти сумме прибыли на 81,7 тыс.

руб. (384,6−302,9).Все выше сказанное позволит ООО «Чайная камелия» повысить оборот и получить необходимую сумму прибыли. Исходя из данных прошлых лет, заложим предполагаемое повышение уровня рентабельности продаж ООО «Чайная камелия» в 2013 году до 2,2% (среднегодовой прирост рентабельности за 2010;2012 годы составил 0,545%:((0,46+0,63)/2) = 0,545%.Оборот ООО «Чайная камелия» на 2013 год с учетом предлагаемых резервов роста составит 22 708,7 тыс.

руб. (15 025+7683,7). Это прогнозируется на 51,1% больше данных 2012 года. Следовательно, при данном росте оборота и прогнозируемом уровне рентабельности в 2,2% сумма прибыли от продаж составит в 2013 году499,6 тыс.

руб.:22 708,7*0,022 = 499,6 тыс.

руб.Спрогнозируем прибыль способом прямого счета. Для этого необходимым является прогноз издержек обращения и дохода. Определим сумму дохода на основе способа скользящей средней. Для расчета прогнозируемой суммы дохода по ООО «Чайная камелия» взяты ее суммы за 2008;2012 годы, промежуточные расчеты представлены в таблице 14. Таблица 14 — Расчет прогнозируемойсуммы дохода ООО «Чайная камелия» по методу «скользящей средней"Годы

Сумма дохода, тыс.

руб.Темпы роста, %Выровненные показатели (k)2008 год1784,2109,1k1 = (109,1+115,1+116,9)/3=113,7%2009 год2012,5115,1k2 = (115,1+116,9+143,7)/3=125,2%2010 год2352,8116,9k3 = (116,9+143,7+125,6)/3=128,7%2011 год3380,9143,7−2012 год4247,9125,6-Темп прироста валового дохода составит:(128,7−113,7) / (3−1) = 7,5%.Темп роста валового дохода (Тр (пр)) на планируемый период рассчитывается по формуле: Тр (пр) = Тр2010 + 2*∆, (18)где Тр2010 — темп роста в 2010 году. Темп прироста валового дохода в планируемом периоде составит:

16,9 + 2*7,5 = 31,9%.Следовательно, валовой доход на планируемый период по расчетным данным составит 5603тыс.

руб. (4247,9*1,319).Спрогнозируем сумму издержек обращения предприятия на 2013 год. Разделим все издержки за 2012 год на условно-постоянные (не зависящие в общей сумме от оборота) и на условно переменные (прямо зависящие от изменения оборота). Неизменной условно (при неизменных тарифах) остается сумма постоянных расходов и уровень переменных расходов в % к обороту. К условно-постоянным относят: 50% транспортных расходов, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды, расходы на аренду, амортизацию основных средств, отчисления в ремонтный фонд, износ МБП, расходы на рекламу, проценты за пользование кредитом, 50% прочих расходов). Все остальные статьи издержек относят к условно-переменным. Сумма условно-постоянных издержек по данным 2012 года составила 1998 тыс.

руб., из них расходы на коммунальные услуги составляют 320 тыс.

руб. В 2013 году предполагается прирост тарифов на коммунальные услуги в среднем на 20%, т. е. в сумме произойдет их рост на 64 тыс.

руб. (320*20/100). Достаточно большая сумма расходов на рекламу является оправданной только если приносит свои результаты. Расходы на рекламу в 2012 году составили 650 тыс.

руб. Опрос клиентов ООО «Чайная камелия» показал, что реклама на радио (40% рекламного бюджета, или 260 тыс.

руб.) принесла эффект только в количестве новых 2-х заключенных контрактов за год, реклама в газетах и журналах (25% рекламного бюджета, или 162,5 тыс.

руб.) принесла 8 заключенных договоров, а рекламах на баннерах (35%, или 227,5 тыс.

руб.) рекламного бюджета привлекла еще 10 новых оптовых клиентов. Следовательно, самой неэффективной является реклама на радио. В связи с этим было принято решение повысить рекламу в газетах и журналах в размере 30% от рекламного бюджета на радио в 2012 году, т. е. на 80 тыс.

руб., а на радио рекламы не будет вообще. Следовательно, общая сумма расходов на рекламу в 2012 году составит:

162,5 + 227,5 + 80 = 470 тыс.

руб.Предполагается экономия расходов на рекламу в 2012 году в размере 180 тыс.

руб.Остальные постоянные расходы остаются неизменными. Общая сумма постоянных издержек обращения на 2013 год составит:

1998 — 650 + 470 + 64 = 1882 тыс.

руб.Сумма условно-переменных издержек обращения в 2013 году составила1947 тыс.

руб. Их прирост в 2012 году составил 30,9%.Рассчитаем коэффициент эластичности изменения данных расходов в зависимости от темпа прироста оборота оптовой торговли (в 2012 году он составил 12,7%):30,9 / 19,6 = 1,301.Определим на основе рассчитанного коэффициента эластичности (прирост оборота оптовой торговли прогнозируется в размере 51,4%) переменные издержки обращения:

1947*(100+51,4*1,301)/100 = 3019 тыс.

руб.На 2013 год общая сумма издержек обращения составит:

1882 + 3019 = 4901 тыс.

руб.В % к обороту оптовой торговли издержки обращения будут равны:

4901 / 22 708,7 * 100 = 21,58%.Предполагается относительная экономия издержек обращения в размере:(21,58−21,88)*22 708,7/100 = -68,1 тыс.

руб.Этот размер снижения будет размером увеличения суммы прибыли, равным 68,1 тыс.

руб.Рассчитаем прогнозируемую прибыль от продаж на 2013 год методом прямого счета как разницу между доходом и суммой издержек обращения:

5603 — 4901 = 702 тыс.

руб.Так как прироста основных фондов не предполагается по причине их достаточности, а также не предполагается прироста оборотных активов в связи с тем, что была накоплена их большая сумма, которая не смогла использоваться предприятием эффективным способом, определение прибыли на основе целевого планирования не предполагается. Рассчитаем прибыль при помощи CVP-анализа. При расчетах было получено значение уровня операционного рычага в размере 4,246%. При приросте оборота оптовой торговли, прогнозируемом в размере 51,1%, темп прироста прибыли составит:

51,1*4,246 = 216%.Следовательно, сумма прогнозируемой прибыли составит:

302,9 * 316 / 100 = 957,2 тыс.

руб.Варианты расчета прогнозируемой прибыли ООО «Чайная камелия» представлены в таблице 15. Таблица 15 — Варианты расчета прибыли от продаж ООО «Чайная камелия» на 2013 год

ВариантыПоказатели

Метод прямого счета На основе прогнозируемого оборота и рентабельности продаж

На основе CVP-анализа

Прибыль от продаж: — в сумме, тыс.

руб.;702 499,6957,2- в % к 2012 году231,8164,9316,0По данным таблицы 15можно отметить следующее. Исходя из того, что численность работников предполагается неизменной, соответственно большого роста расходов на оплату труда не предполагается, при планируемом приросте оборота торговли на 51,1% и приросте доходов на 31,9% прирост прибыли в еще большем размере считается самым приемлемым. В связи с этим наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж, рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2013 году составит 3,09% (702/22 708,7*100), что больше показателя 2012 года на 1,41% (3,09−1,68).Все выше изложенное позволяет заметить, что рост прибыли будет возможен за счет следующего: снижение уровня издержек обращения, повышение доходов и т. д.

3.2. Пути роста прибыли

Все возможные пути роста прибыли ООО «Чайная камелия» можно свести к следующему. Оборот является основным фактором, воздействующим на изменение прибыли предприятия. Для достижения роста оборота необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме оборота; увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособныхклиентов. Существенным резервом роста объема продаж является расширение внемагазинной торговли посредством интернет-заказов, торговли на основе предварительных заказов по каталогам. Это позволит увеличить оборотоптовой торговли за счет дополнительного привлечения покупателей. Интенсивное направление использование основных фондов является наиболее эффективным вследствие того, что не требует дополнительных затрат на приобретение оборудования и расширение торговых площадей, а стимулирует более рациональное использование имеющегося. Например, это может быть: применение более эффективной технологии торговых процессов и новых прогрессивных методов обслуживания потребителей. В ООО «Чайная камелия» достаточно эффективные методы обслуживания клиентов, поэтому только эффективное представлении образцов товаров на стеллажах с подробным описанием свойств каждого чаяпозволит повысить эффективность использования основных фондов.

Все это позволит увеличить оборотоптовой торговли организации, так как повысится фондоотдача (она растет при неизменной стоимости основных фондов и повышении оборота).При этом обеспечивается экономия не только капиталовложений, но и в своем роде издержек обращения, так как расходы на амортизацию сокращаются: при возрастании нагрузки на основные фонды снижается сумма амортизационных отчислений на 1 руб. оборота оптовой торговли. Повысить эффективность использования основных фондов ООО «Чайная камелия» также можно, сдав в аренду часть складских помещений. В процесс управления руководству нужно ввести составление некоторых разделов бизнес-плана для возможного обоснования дальнейшей стратегии торговой деятельности. В составлении планов необходимо принимать участие работникам каждого звена: и продавцам, и техническому персоналу, и маркетологам, и товароведу, и руководству. Только при участии каждого и внесении соответствующих предложений возможно составить обоснованный бизнес-план и понять, какие резервы организация еще не использовала в своей деятельности. С целью оценки результатов программы стимулирования сбыта можно использовать метод опроса потребителей.

Этим выясняется, многим ли запомнилась компания по стимулированию, какое мнение о ней сложилось в момент проведения, многие ли воспользовались предоставленными льготами, повлияли ли мероприятия на их выбор. Данные опросы покупателей дают в последующем направление разработки программы стимулирования. Для повышения оборота оптовой торговли также необходима интенсификация направлений маркетингового характера:

интенсификации рекламноинформационной деятельности. Необходимо вместе с рекламой также изготавливать календари, рекламные визитные карточки и пакеты;

проведение выставок-продаж, «дня открытых дверей». На данных мероприятиях необходимо использовать различные скидки с цены, постоянным покупателям предоставлять дисконты с накопительными скидками и коммерческие кредиты на срок оплаты. При управлении дебиторской задолженности по условиям предоставления скидки: 4/10 net 30. Условия продаж: 4/10 net 30 означают: предприятие предоставляет скидку в 4% при условии оплаты в 10-дневный срок при договорном сроке оплаты в 30 дней. Необходимо принять, что инфляционный рост цен в среднем составляет 0,54% в месяц (исходя из уровня инфляции 6,5% в год).Нужно определить индекс цен (Iц) по формуле, (19)где n — число, кратное 30 (период дебиторской задолженности делится на 30).Нужно определить индекс цен для старого варианта предоставления скидки в 3%, где средний срок задолженности был 3 месяца, следовательно, n = 90/30 = 3:= 1,05.При новом варианте предоставления скидки 4% ООО «Чайная камелия» индекс цен так будет равным 1,0417, так как срок будет 1,5 месяца (45 дней по условию); если предоставлять скидку 2,5% при сроке оплаты 60 дней, то индекс цен будет равен 1,0445; если предоставлять скидку 1% при оплате в 90 дней, то индекс цен равен 1,05. Так как норма рентабельности (отношение прибыли к себестоимости товаров, включая издержки обращения) у предприятия составляет в 2011 году 2,06% (302,9/(3945+10 777,7)*100), то можно рассчитать также доход от альтернативных вложений капитала под данную рентабельность. Данное решение представлено в таблице 16. Таблица 16 — Расчет эффекта от предоставления скидки ООО «Чайная камелия"Показатели

Предоставление скидки по условию 4/10 net 45Предоставление скидки по условию 2,5/40 net 60Предоставление скидки по условию 1/70 net 90Предоставление старой скидки 3%Индекс цен1,4 171,04451,051,05Коэффициент дисконтирования *0,9600,9570,9520,952Потери от инфляции с каждой 1000 руб.

1000−0,96*1000=41 000−0,957*1000==491 000−0,952*1000==481 000−0,952*1000=48Потери от предоставления скидки с каждой 1000 руб.

1000*4/100=401 000*2,5/100=251 000*1/100=101 000*3/100=30Всего потери, руб.

Доход от альтернативных вложений капитала, руб.(1000−40)*0,0206**0,96=56,68(1000−25)**0,0206*0,957==62,38(1000−10)**0,0206*0,957==58,27(1000−30)*0,020*0,952=56,79Финансовый результат, руб.

56,68−44 = 12,6862,38−74=-11,6258,27−58=0,2756,79−78==-21,21*Коэффициент дисконтирования показывает временную стоимость денег. Так как в месяц инфляция составляет 0,0417%, то коэффициент дисконтирования: 1/1,0417 = 0,960; при инфляции 0,0445 коэффициент дисконтирования — 0,957. При старом варианте коэффициент дисконтирования: 1/1,05 = 0,952.Следовательно, из представленных в таблице 17 данных видно, что при предоставлении нового варианта скидки в 4% для ООО «Чайная камелия» финансовый результат с каждой тысячи рублей будет положительным в размере 12,68 руб. (это самый выгодный вариант из всех представленных вариантов), а старый вариант 3%-ной скидки приносит с каждой тысячи в условиях инфляции убыток в размере 21,21 руб. Эффект очевиден. Возможности роста прибыли также будут за счет снижения себестоимости закупаемых товаров при условии закупки больших партий единовременно (в частности, это может быть по товарам длительного хранения — упакованному чаю, чайным сервизам и т. д.).С целью оптимизации издержек обращения немаловажное значение для организации имеет повышение производительности труда. Для роста средней выработки работников ООО «Чайная камелия», который, как известно, влияет на относительную экономию расходов по оплате труда, можно рекомендовать повысить заинтересованность менеджеров по продажам и маркетологов в улучшении конечных результатов.

Для чего пересмотреть положение о формировании заработной платы и премирование за достижение качественных показателей. В ООО «Чайная камелия» нужно совершенствовать стимулирующую роль системы оплаты труда, путем перевода работников аппарата управления на сдельно-премиальную систему оплаты труда. Серьезную роль в оптимизации издержек обращения играет повышение эффективности использования материально-технической базы торговли. Это возможно при сдаче в аренду помещений, которые не задействованы в основной деятельности. Для сокращения издержек обращения необходимо сокращать товарные потери. Для этого необходимо увеличение в обороте доли штучных и фасованных товаров, организация предварительной расфасовки, ускорение оборачиваемости товаров. Для оптимизации издержек обращения необходимо правильно и своевременно рассчитывать сумму амортизационных отчислений. Одним из условий оптимизации издержек обращения является повышение аналитической и плановой работы по ним. Постоянный пересмотр условно-постоянных издержек обращения приводит к их оптимизации. С целью повышения суммы дохода от реализации торговых надбавок необходимо проведение постоянного ассортиментного анализа оборота с выявлением наиболее доходных групп товаров для стимулирования их продажи, а также за счет следующих мероприятий:

а) осуществление эффективной маркетинговой политикина предприятии;

б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок (к примеру, продажа некоторых сортов кофе, книги рецептов заваривания чая и т. д.);в) предоставление кредита при реализации дорогостоящих тортов чая;г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия. Основными резервами повышения доходов за счет увеличения уровня цен реализации товаров являются:

а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики предприятия на рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;

б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации товаровв предпраздничные дни;в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары. Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами предприятия торговли, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития. В целом, соблюдение всех выше предложенных рекомендаций позволит ООО «Чайная камелия» повысить оборот и увеличить сумму прибыли. Все выше изложенное в данной главе позволяет отметить следующее:

для повышения суммы прибыли необходим ростоборота ООО «Чайная камелия», для чего необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме оборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения и т. д. С учетом резервов роста был спрогнозирован прирост товарооборота в размере 51,1% на 2013 год;

— была спрогнозирована прибыль при помощи трех методов: методом прямого счета, на основе прогноза нормы рентабельности продаж и CVP-анализа. Наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж в размере 702 тыс.

руб., рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность продаж в 2013 году составит 3,09%, что больше показателя 2012 года на 1,41%.Прирост прибыли будет достигнут за счет оптимизации издержек обращения, применения программы стимулирования сбыта для увеличения объема продаж, применения системы скидок и эффективной ценовой политики и т. д. Это говорит о необходимости постоянного прогноза и контроля за финансовыми результатами деятельности. Заключение

В рамках данной выпускной квалификационной работы были рассмотрены вопросы прибыли торгового предприятия. Прибыль представляют собой разницу между совокупным доходом, получаемым субъектом хозяйствования, и его валовыми (совокупными) издержками, то есть всеми затратами, которые несет фирма в ходе производства и реализации продукции. Прибыль является категорией, известных с давних времен, получила новые содержания в условиях современного развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия. Прибыль в торговле выполняет следующие основные функции: является мерилом оценки деятельности предприятия; используется в качестве источника материального поощрения труда работников; выступает источником вознаграждения владельцев акции, паев в уставном капитале субъекта хозяйствования; является источникомсамофинансирования его развития. Объектом исследования в работе выступило ООО «Чайная камелия», занимающееся торговлей чаем и сопутствующими товарами. Компания достаточно уверенно «чувствует себя» на рынке, чему свидетельствует рост показателей рентабельности продаж по причине большего прироста прибыли в сравнении с ростом выручки. ООО «Чайная камелия» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2012 году, о чем свидетельствует рост прибыли до налогообложения на 139,5 тыс.

руб., или на 82,3%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия на 106 тыс.

руб., или на 82,3%в 2012 году по сравнению 2011 годом выручка предприятия увеличилась на 2458 тыс.

руб., или на 19,6%. При этом себестоимость возросла в данном периоде на 1591 тыс.

руб., или на 17,3%. Наблюдается меньший рост себестоимости продаж по сравнению с ростом выручки, что неизменно приводит предприятие к увеличению прибыли. Доля прибыли от продаж в прибыли до налогообложения составила в 2012 году 98,03%, что выше показателя 2010 года на 5,57%. Вместе с тем наблюдается сокращение удельного веса прочих доходов с 7,54% в 2010 году до 1,97% в 2012 году. Данную динамику можно назвать положительной, так как основную долю прибыли предприятие торговли должно получать от продажи товаров. В2012 году можно наблюдать увеличение всех показателей рентабельности, что свидетельствует об усилении конкурентоспособности предприятия. По ООО «Чайная камелия» за 2012 год прирост рентабельности продаж составил 0,45%, в том числе за счет увеличения оборота торговли произошло ее увеличение на 0,01%, а за счет повышения суммы прибыли рентабельность продаж повысилась на 0,44%. Следовательно, больший прирост суммы прибыли в сравнении с ростом объема продаж ведет к повышению суммы рентабельности и усилению конкурентоспособности субъекта хозяйствования. Поэтому для дальнейшего повышения эффективности деятельности ООО «Чайная камелия» необходимо наращивать сумму прибыли от продаж

Резервами роста прибыли выступают снижение уровня издержек, повышение дохода и уменьшение себестоимости покупных товаров. Для достижения роста розничного оборота ООО «Чайная камелия» необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме оборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения и т. д.Для повышения суммы прибыли необходим ростоборота ООО «Чайная камелия», для чего необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме оборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения и т. д. С учетом резервов роста был спрогнозирован прирост товарооборота в размере 51,1% на 2013 год;Была спрогнозирована прибыль при помощи трех методов: методом прямого счета, на основе прогноза нормы рентабельности продаж и CVP-анализа. Наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж в размере 702 тыс.

руб., рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность продаж в 2013 году составит 3,09%, что больше показателя 2012 года на 1,41%. Прирост прибыли будет достигнут за счет оптимизации издержек обращения, применения программы стимулирования сбыта для увеличения объема продаж, применения системы скидок и эффективной ценовой политики и т. д. Это говорит о необходимости постоянного прогноза и контроля за финансовыми результатами деятельности.

Список литературы

Налоговый кодекс РФ. — СПб.: Питер, 2012. — 672с. Федеральный закон РФ «О бухгалтерском учете» № 129-ФЗ от 21.

11.96 года (в редакции от 28.

09.2010 N 243-ФЗ) // справочно-правовая система «Гарант». Абрютина А. М. Экономический анализ товарного рынка и финансово-хозяйственной деятельности. — М.: Дело и Сервис, 2010. — 464с. Аналитический бюллетень / Тенденции российской экономики. Итоги 2011 года //

http://vid1.rian.ru/ig/ratings/macro₁₀.pdf. — 16с. Андрианов А. Ю., Бобкова Е. В. Планирование на предприятии: Практическое пособие. — М.: Омега-Л, 2009. — 304с. Астахов В. П. Бухгалтерский финансовый учет: Учебное пособие.

— М.: Эксмо, 2009. — 389с. Бабаев Ю. А., Петров А. М., Мельникова Л. А. Бухгалтерский учет: Учебник. -

М.: Проспект, 2011. — 432с. Баскакова О. В. Экономика организаций (предприятий). — М.: Издательский дом Дашков и К, 2008. — 315с. Белотелова Н. П., Шуляк П. Н. Финансы: Учебное пособие — М.: Дашков и К, 2008. -

608с.Бердникова, Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Т. Б. Бердникова. — М.: Инфра-М, 2011. — 224с. Бережная Е. В., Бережной В. И., Бигдай О. Б. Управление финансовой деятельностью предприятий (организаций): Учебное пособие. — Инфра-М, 2008.

— 336с. Бланк И. А. Управление финансовыми ресурсами. — М.: Омега-Л, 2011.

— 768с. Букина О. А. Азбука бухгалтера: от аванса до баланса. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2011.

— 315с. Валевич Р. П., Белоусова Е. А. Экономика предприятий торговли. — Минск: БГЭУ, 2010. — 267с. Донцова Л. В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности. — М.: ДиС, 2009.

— 144с. Едронова, В. Н. Общая теория статистики / В. Н. Едронова, М. В. Малафеева. — М.: Магистр, 2010.

— 608с. Ермасова Н. Б. Финансовый менеджмент. — М.: Юрайт, 2010. -

621с.Ерохина Л. И., Башмачникова Е. В., Марченко Т. И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения. — М.: Кно

Рус, 2009. — 304с. Жиделева В. В., Каптейн Ю. Н. Экономика предприятия. -

М.: Инфра-М, 2010. — 136с. Зайцев Н. Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2008.

— 455с. Иванов Г. Г. Экономика торговли. — М.: Академия, 2010.

— 320с. Колпина Л. Г. Финансы предприятий: Учебник. — М.: Вышэйшая школа, 2009.

— 336с. Коноплев С. П. Экономика организаций (предприятий): Учебник. — М.: Проспект, 2010. — 160с. Комментарии к гражданскому кодексу Российской Федерации. Ч.1, 2 / под ред.

Абовой Т.АЕ., Кабалкина А. Ю. — М.: Юрайт, 2010 .- 928 с. Лебедева С. Экономика торгового предприятия. — Минск: Новое знание, 2007. — 240с. Лумпов Н. А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов // Финансовый менеджмент, 2010.

— № 6. — с. 14 — 20. Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2010. — 440с. Максименко Н. В., Шишкова Е. Е. Экономика предприятий торговли.

— Минск: Высшая школа, 2009. — 542с. Медведев М. Ю. ПБУ 1−22: разъяснения к Положениям по бухгалтерскому учету.

— М.: Рид Групп, 2011. — 384с. Медведева О. В. Экономический анализ в торговых организациях. — М.: Феникс, 2010.

— 376с. Мелентьева В. В. Экономика торгового предприятия. — М.: Дело и Сервис, 2010.

— 272сНоводворский В. Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2009. — № 4. — с. 64 — 69. О финансовых результатах деятельности организаций в 2011 году //

http://www.gks.ru/bgd/free/b04₀₃/Isswww.exe/Stg/d03/43.htm.Пешкова Т. А., Карпенко Е. А., Ларионова В. А., Ольхова Л. А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание. — М.: Альфа-М, 2009. — 224с. Попов В. М., Млодик С. Г., Зверев А. А. Анализ финансовых решений в бизнесе. — М.: Кно

Рус, 2009. — 288с. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. — М.: «Маркетинг», 2010. -

693 с. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Мн.: ООО «Новое знание», 2009 — 435с. Саливан М. Маркетинг в торговле./ М. Саливан — СПб.: «Нева», 2009. — 126 с. Саркисова Е. А. Риски в торговле.

Управление рисками в торговле: Практические пособие. — М.: Дашков и К, 2010. — 244с. Соломатин А. Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник для вузов. -

СПб.: Питер, 2009. — 560с. Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. — М.: Наука, 2011.

— 592 с. Тертышник М. И. Экономика предприятия: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2008. — 304с. Фетисов В. Д., Фетисова Т. В. Финансы и кредит: Учебное пособие.

— М.: Юнити, 2008. — 455с. Фридман А. М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: Учебник. — М.: Дашков и К, 2009. -

625с.Шохин, Е. И. Финансовый менеджмент: Учебник. — 3-е изд. — М.: Кно

Рус, 2011. — 480с. Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. Покропивного С. Ф. — Киев: КНЭУ, 2008. — 495с.

Экономика фирмы / под ред. А. Н. Ряховской. — М.: Инфра-М, 2010.

— 512с. Экономическая стратегия фирмы /Под ред. Градова А. П. — СПб.: Спецлитература, 2009. — 468с.

http://www.gks.ru/bgd/free/b04₀₃/Isswww.exe/Stg/d03/43.htm.

http://www.gks.ru/free_doc/new_site/finans/dinfinrez.htm.Приложения