Анализ коммерческой деятельности промышленного предприятия (обязательно производство)

В течение 2010;2012 годов наблюдается постоянная структура объема реализации по группам продукции и прирост объемов производства и реализации. Следует отметить, что ежегодный прирост объемов производства и реализации продукции имеет невысокое значениедо 5% прироста к прошлому году. Анализ структуры продукции показывает постоянство номенклатуры выпускаемых изделий и отсутствие нововведений на протяжении периода исследования. На конец 2011 года и 2012 года наблюдается наличие запасов сырья в размере, равном 30% от списания сырья в производств за год. Предприятие имеет на складе готовую продукцию, которая не реализована в размере 2,3 млн.

руб. на 31.

12.2011 года и 2,5 млн.

руб.на 31.

12.12 года, что связано с проблемами в ее оперативной реализации.

2)Анализ использования трудовых ресурсов предприятия и структуры управления показывает, что все стороны хозяйственной деятельности предприятия в основном, находятся под контролем специалистов. Следует отметить, что функции рекламной и маркетинговой деятельности осуществляются не в полной степени: функции рекламы возложены на менеджера по снабжению, а маркетингом занимается коммерческий директор, что влияет не невысокий прирост объема продаж предприятия. Проведенный анализ системы оплаты труда персонала соответствует квалификации и специфике затрат его труда и среднему размеру оплаты труда по отрасли. Темп роста средней заработной платы опережает темп роста производительности труда, что показывает, что использование трудовых ресурсов не сопровождается в полной мере приростом выручки. Анализ затрат на рекламу и продвижение продукции показал крайне низкое их значение: 0,7% в 2010;2011 годах и 0,8% в 2012 году от полученной выручки, поэтому рекламная деятельность на предприятии осуществляется крайне слабо, что отчасти является причиной невысокого объема продаж и снижения прибыли.

3)Проведенный анализ затрат позволил выявить рост затрат в опережающем темпе в сравнении с ростом выручки от реализации продукции, за счет чего наблюдается снижение прибыли от деятельности в 2011 году в сравнении с 2010 годом и в 2012 году в сравнении с 2011 годом. Структура затрат позволила выявить, что наибольший удельный вес приходится на сырье и материалы. Анализ системы закупок позволил отметить, что на 50% поставка сырья и материалов осуществляется по договорам, остальные закупаются у разовых поставщиков по принципу наименьшей стоимости. Анализ эффективности использования оборотных средств показал снижение оборачиваемости в 2011 году и невысокий прирост оборачиваемости в 2012 году, что связано с невысоким приростом выручки и неоптимальным соотношением прироста выручки и оборотных активов предприятия.

4)Проведенный анализ рынка мебельной продукции Санкт-Петербурга позволил выявить наличие спроса на мягкую бытовую мебель для покупателя со средним уровнем дохода, которую выпускает ООО «Лотос». Система ценообразования предприятия показывает, что применяются фиксированные цены продаж, отсутствует система скидок и проведение рекламных акций. Реализация продукции осуществляется на принципах «Под реализацию», за счет чего на предприятии образуется дебиторская задолженность, отсутствует планомерное поступление средств на счет, что является отчасти причиной создания большего чем требуется запаса сырья.

5)Проведенный анализ выявил, что коммерческая деятельность ООО «Лотос» осуществляется слабо, результатом чего является снижение прибыли и невысокий прирост объема продаж. В качестве проектных мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО «Лотос» необходимы мероприятия, направленные на усиление рекламной и маркетинговой деятельности предприятия, расширению ассортимента выпускаемых изделий, организация новых каналов продаж, проведение рекламных акций, использование отходов производства.

Введение

данных направлений позволит повысить эффективность коммерческой деятельности ООО «Лотос» и получить дополнительную прибыль. Глава 3. Проект мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО «Лотос"3.

1. Мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия

Проведенное маркетинговое исследование спроса на мягкую мебель позволили оценить, что, в принципе, на ООО «Лотос» выпускается мебель всех образцов и среднему по цене тканевому оформлению, что позволяет иметь на нее повышенный спрос, что отсутствует из-за низкой рекламной деятельности предприятия. Коммерческая деятельность любого предприятия направлена, прежде всего, на увеличение прибыли. Это может быть достигнуто взаимодействием с внешним пространствомприменением системы гибкого ценообразования, продвижением продукции, маркетинговыми исследованиями рынка. Это может быть достигнуто также за счет изменения внутренних условий деятельности предприятиявыявления резервов, которые направлены на рост прибыли. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Лотос» за 2010;2012 годы позволил выявить, что в целом, номенклатура продукции предприятия соответствует спросу рынка, применение технологий и материалов для изготовления продукции также соответствует технологии и материалам, которые используются предприятиямиизготовителями на рынке. Невысокий ежегодный прирост объема производства и продаж ООО «Лотос», снижение прибыли от деятельности вызван тем, что на предприятии не активна маркетинговая и рекламная деятельность, не вводятся новые группы продукции и не осуществляется поиск новых каналов сбыта продукции. Загруженность производственного оборудования на момент проведения исследования позволяет ввести в производство дополнительные объемы. С учетом проведенного анализа для повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия в дипломной работе предлагаются мероприятия, направленные на рост объема производства и продаж, продвижению продукции и использованию имеющихся внутренних резервов для увеличения прибыли. Рассмотрим мероприятия более подробно и рассчитаем экономические показатели от их реализации. Мероприятие 1. Расширение номенклатуры продукции и оказываемых услуг. В качестве первого мероприятия в дипломной работе предлагается введение в производство новой номенклатуры изделийизготовление мягкой мебели для кафе и ресторанов, а также по индивидуальным заказам. Специфика предприятий общественного питания такова, что немаловажное значение имеет создание комфортного внешнего пространства для отдыха посетителей. В этой связи наибольшим спросом на мебельном рынке пользуются модульные диваны и кресла для кафе и ресторанов стандартных размеров и изготовленные по индивидуальным заказам. Кроме того, возможно при реализации данного мероприятия расширить его принятием заказов по изготовлению мягкой бытовой мебели стандартного образца по индивидуальным размерам. Как правило, жилищное строительство города в большом количестве осуществляет строительство жилых домов по индивидуальным (не серийным) проектам, которые предусматривают нестандартные размеры прихожих, кухонь и вспомогательных помещений. Кроме того, в настоящее время в широком диапазоне достаточно часто осуществляется перепланировка квартир самим хозяином квартиры, результатом чего могут быть нестандартные параметры помещений, непрямые углы помещений, что вызывает трудности в приобретении соответствующей мебели нестандартных размеров. В дачном и коттеджном строительстве достаточно часто имеют место нестандартные размеры помещений, что формирует соответствующий спрос на мягкую мебель нестандартного размера. Хозяева жилищ очень часто хотят иметь нестандартного формата и вида мебель, изготовленную из определенного цветового и качественного материала, по индивидуальным эскизам, что также влияет на размер спроса на мебель по индивидуальным проектным разработкам. Таким образом, расширение номенклатуры выпускаемых изделий на ООО «Лотос» будет представлено:

выпуском мягкой мебели для кафе и ресторанов стандартных размеров;

— выпуском мягкой мебели для кафе и ресторанов по индивидуальным проектам и размерам;

— выпуском мягкой бытовой мебели по индивидуальным размерам. В ООО «Лотос» планируется организовать новый участок, в котором будут изготавливаться мебель для кафе и ресторанов, а также выполняться заказы на изготовление мягкой мебели по размерам и формам заказчика. Изначально изготовление продукции на проектируемом участке планируется начать с небольших объемов производства. Маркетинговые исследования мебельного рынка, проведенные опросы кафе и ресторанов, а также покупателей мягкой мебели в магазинах позволили выявить, что на ООО «Лотос» возможно производство мебели по данному направлению в размере — не менее 10% от объемов производства 2012 года. Рассчитаем экономические показатели по мероприятию:

1) Затраты на сырье и материалырассчитаны как 10% от факта 2012 года с наценкой 15%, учитывая, что при производстве мебели для кафе и ресторанов, а также мебели по индивидуальным заказам будет применяться материал и ткани более дорогостоящие, в сравнении со стандартной мебелью:

33 181×0,1×1,15=3816(тыс.

руб.)2) Увеличение объемов производства (продаж).Отношение выручки от реализации к затратам на сырье 2012 года:

78 342/33181=2,3;Таким образом, «условная» наценка к затратам на сырье составила 130%, для проектного года для реализации 1-го мероприятия применяется наценка повышенная-150% с учетом того, что производимая продукция будет более дорогостоящая. Увеличение объема производства (продаж) мероприятия составит:

3816х (1+1,5)=9540 (тыс.

руб.)3) Прочие затраты по мероприятию.

3.1. Приобретение нового оборудования

Для выпуска новых видов изделий необходимо закупить производственное оборудование, перечень которого приведен в таблице 3.

1. Стоимость оборудования определена по ценам поставщиков рынка. Таблица 3.

1.Перечень производственного оборудования для мероприятия 1Наименование

Кол-во

Цена ед. тыс.

руб.Всего сумма, тыс.

руб.Станок для раскроя древесины РМ-20 С285 170

Строгальный станок ПИ-12 267 134

Фрезерный станок УСУ-213 018 989

Шлифовальный станок СА-241 215 454

Итого 447Всего-447 тыс.

руб.Амортизация оборудования (при сроке эксплуатации 7 лет, линейный метод): 447/7=910/7=64 тыс.

руб.в год3.

2.Оплата труда. Для работы на участке планируется обслуживание оборудования и формирование готовых изделий одновременно 3 рабочими в смену. Режим работы участка, как и всего предприятия- 2- сменный по 12 часов в день, поэтому одного из рабочих в смену необходимо сделать старшим. Таким образом, всего на участке будут работать 6 чел. рабочих, в том числе 2 старших. Оплату труда обычных рабочих планируем по 2012 году- 26 тыс.

руб.в месяц, для старших-28,0 тыс.

руб. в месяц: 26×4×12+28×2×12=1920 тыс.

руб.Кроме того, планируется ввести в штат 1 ед. технического рабочего с оплатой труда 24,7 тыс.

руб.в месяц и технолога-дизайнера для проектирования изделий по индивидуальным заказам с оплатой в размере 40 тыс.

руб. в месяц.

24,7×1×12=296 тыс.

руб. 40×1×12=480 тыс.

руб. Кроме того, за увеличение объема выполняемых обязанностей в связи с введением новых групп продукции планируются доплаты в размере 10% к оплате труда 2012 года:-1 менеджеру по продажам, который будет вести эту группу: 32,5×0,1×12=39 тыс.

руб.-директору по производству, 1 чел.: 58,5×0,1×12=70 тыс.

руб.-коммерческому директору, 1 чел.:

52,0×0,1×12=62 тыс.

руб.Всего прирост затрат на оплату труда: 1920+296+480+39+70+62=2868 тыс.

руб.

3.3. Начисления на зарплату (30%): 2868×0,3=860 тыс.

руб.

3.4. Транспортные расходыв размере 10,7% от данных базового года:

1270×10,7/100=136 тыс.

руб.

3.5. Электроэнергия на технологические нуждыв размере 10,0% от данных 2012 года: 140×10,0/100=14 тыс.

руб.

3.6. Коммерческие расходы (реклама и продвижение продукции) — планируются в размере 3% от полученной выручки: 9540×3/100=286 тыс.

руб.

3.7. Текущий ремонт и обслуживание оборудования. Оборудование новое, на гарантии, поэтому планируются затраты на смазочные материалы и профилактику в размере 2,0 тыс.

руб.:2×12=24 тыс.

руб. в год.

3.8. Приобретение прочего мелкого инвентаря для участкапланируется на сумму 80 тыс.

руб.Всего затраты по мероприятию, включая сырье, составят: 3816+2868+860+136+14+286+24+80=8089 тыс.

руб.Прочие расходыналог на имущество (2,2% от стоимости основных средств):

447×0,022=9,8 тыс.

руб.Расчеты экономических показателей мероприятия сведены в таблице 3.

2.Таблица 3.

2.Расчеты экономических показателей 1-го мероприятия, тыс.

руб.№Показатель

Мер.11Выручка от реализации 95 402

Себестоимость производства продукции, в т. ч.8089

Сырье и материалы3816

Электроэнергия 14 Оплата труда персонала2868

Начисления на заработную плату (30%)860 Амортизация 64 Ремонт оборудования24 Транспортные услуги77 Коммерческие расходы286 Прочий инвентарь803Прибыль от реализации (п.1-п.2)14504

Прочие доходы05Прочие расходы, проценты к уплате106Балансовая прибыль14 407

Налог на прибыль (20%)2888

Чистая прибыль1152

Проведенные экономические расчеты по мероприятию 1 показали прирост годовой прибыли ООО «Лотос" — балансовой на 1440 тыс.

руб., чистой-на 1152 тыс.

руб., что показывает целесообразность реализации данного мероприятия на предприятии. Мероприятие 2. Активизация рекламной и маркетинговой деятельности. В качестве второго мероприятия в дипломной работе предлагается введение в штатное расписание специалиста по маркетингу и рекламе и активизация маркетинговой и рекламной деятельности предприятия. Проведенный во 2 главе дипломной работы анализ деятельности предприятия показал, что маркетинговые исследования на предприятии проводятся коммерческим директором, а реклама продукции возложена на менеджера по снабжению и рекламе. Средства, затраченные на рекламу продукции ООО «Лотос» в 2010;2012 году составляют менее 1% от выручки, в то время как на современных предприятиях средства на рекламу, как правило, составляют 7−15% от выручки. Именно благодаря рекламе на 70% предприятие в рыночных условиях хозяйствования имеет спрос на производимую продукцию. В качестве 2-го мероприятия на ООО «Лотос» предлагается ввести в штат предприятия менеджера по маркетингу и рекламе, сняв эти функции с менеджера по снабжению и коммерческого директора. Затраты на рекламу предлагается увеличить до 3% от выручки 2012 года, что составит: 77 942×3/100=2338 (тыс.

руб. в год).Увеличение затрат на рекламу составит: 2338−624=1715(тыс.

руб.)Планируется сумму увеличения затрат на рекламу потратить на:-организацию собственного сайта: 35 тыс.

руб. единовременно;

— поддержание и обновление сайта: 10 тыс.

руб. в месяц: 10×12=120 (тыс.

руб.) в год.-реклама в газетах и журналах: 25 тыс.

руб. в месяц: 25×12=300 (тыс.

руб.) в год.-реклама в метро: 25 тыс.

руб. в месяц: 25×12=300 (тыс.

руб.) в год.- организация рекламных 2-хщитов на дорогах с обновлением рекламы: 80 тыс.

руб. в месяц: 80×12=960 (тыс.

руб.) в год. Итого: 35+120+300+300+960=1715 (тыс.

руб.)Ожидается, что за счет рекламной деятельности прирост объемов производства (продаж) составит от 10% до 15% к данным 2012 года. Для расчетов принимаем среднее значение прироста: 12%.Рассчитываем прирост объемов производства (продаж):

78 342×12/100=9401 (тыс.

руб.) Рассчитаем расходы по мероприятию:

1) Затраты на сырье и материалы-33 181×12/100=3982 (тыс.

руб.)2) Прирост затрат на оплату труда:

основных производственных рабочих: 9360×12/100=1123(тыс.

руб.)-менеджера по рекламе: 32,5×12=390 (тыс.

руб.)3) Начисления: (1123+390)

х30/100=454 (тыс.

руб.)4) Электроэнергия на технологические нужды: 140×12,0/100=17 тыс.

руб.5) Прирост затрат на рекламу-1715 тыс.

руб.6)Текущий ремонт и обслуживание оборудованияпланируется в размере 10 тыс.

руб.в месяц: 10×12=120 тыс.

руб. в год.

7) Транспортные расходы: 770×12/100=92 (тыс.

руб.)Всего затраты по мероприятию, включая сырье, составят: 3982+1123+390+454+17+1715+120+92=7893 тыс.

руб.Расчеты экономических показателей мероприятия сведены в таблице 3.

3.Таблица 3.

3. Расчеты экономических показателей 2-го мероприятия, тыс.

руб.№Показатель

Мер.21Выручка от реализации 94 012

Себестоимость производства продукции, в т. ч.7893

Сырье и материалы3982

Электроэнергия 17 Оплата труда персонала1513

Начисления на заработную плату (30%)454 Ремонт оборудования120 Транспортные услуги92 Коммерческие расходы17 153

Прибыль от реализации (п.1-п.2)15084

Балансовая прибыль15 085

Налог на прибыль (20%)3026

Чистая прибыль1207

Проведенные экономические расчеты по мероприятию 2 показали прирост годовой прибыли ООО «Лотос" — балансовой на 1508 тыс.

руб., чистой-на 1207 тыс.

руб., что показывает целесообразность реализации данного мероприятия на предприятии. Мероприятие 3. Проведение рекламных акций. Третьим мероприятием дипломной работы предлагается систематическое проведение рекламных акций в ООО «Лотос». Цель мероприятияосновнаяузнаваемость предприятия новыми покупателями и вторичнаяувеличение объема продаж. Планируется 1 раз в месяц в течение 3-х дней проводить акциюпродажа мягкой мебели со скидкой 10%. Учитывая немаленькую цену комплектов мягкой мебели для покупателя размер 10% скидки будет весьма существенным. Также допускаются к покупкам мебели со скидкой и физические лица. Рассчитаем экономическую целесообразность мероприятия. Объем продаж за 2012 год составил: 78 342 тыс.

руб.Объем продаж за 3 дня каждого месяца в течение года: 78 342/365×3×12=7834 тыс.

руб.Ожидается, что за счет предоставления скидки объем продаж увеличится не менее, чем на 25% за 3 дня рекламной акции в месяц:

7834×0,25=1958(тыс.

руб.)Всего объем (производства) продаж за 3 дня: 7834+1958=9793(тыс.

руб.)Объем (производства) продаж с учетом скидки (10%): 9793×0,9=8324 (тыс.

руб.)Увеличение объемов (производства) продаж за счет рекламной акции:

9793−8324=1469(тыс.

руб.) или прирост к объемам года:

1469/78 342×100=2,5%Затраты на организацию акции представлены статьями:

Переменные расходы: 45 489×2,5/100=1137 тыс.

руб.Постоянные расходыреклама: планируется в размере 3,0 тыс.

руб. в месяц, всего 36 тыс.

руб.в год. Всего затраты: 1137+36=1173 (тыс.

руб.)Расчеты экономических показателей мероприятия сведены в таблице 3.

4.Таблица 3.

4.Расчеты экономических показателей 3-го мероприятия, тыс.

руб.№Показатель

Мер.31Выручка от реализации 14 692

Себестоимость производства продукции, в т. ч.1173

Переменные расходы1137

Постоянные расходы363Прибыль от реализации (п.1-п.2)2964

Прочие доходы05Прочие расходы, проценты к уплате06Балансовая прибыль2967

Налог на прибыль (20%)598Чистая прибыль237Прирост прибыли от мероприятия 3 в год составит: балансовой на 296 тыс.

руб., чистой-на 237 тыс.

руб. Коме того, будет достигнута основная цельреклама продукции и самого предприятия. Мероприятие 4. Открытие собственного павильона продаж. В качестве четвертого мероприятия в дипломной работе предлагается организация собственного павильона продаж на территории предприятия. Павильон планируется открыть без оформления юридического лица и без формирования отдельной бухгалтерской отчетности. По сути, продажи через павильон будут являться частью продаж ООО «Лотос». Такая система продаж через павильоны при предприятиях сейчас широко применяется на производственных предприятиях и достаточно положительно себя зарекомендовала: предприятие осуществляет прямые продажи физическим и юридическим лицам, что законодательством не запрещается. Для реализации мероприятия использовать небольшое строение на территории предприятия у входа на предприятие, которое используется как вспомогательное, что достаточно для организации павильона.

В помещении необходимо провести косметический ремонт и тогда его можно использовать как небольшой выставочный зал продукции ООО «Лотос». Реализация части продукции через свой павильон экономически выгодна и для покупателя и для предприятия т.к., как правило, продукция, отгружаемая оптом из ООО «Лотос» поставщикам далее поставляется в розничную торговую сеть. Наценка поставщиков и наценка розничной торговой сети составляют около 50% оптовой цены продукции ООО «Лотос», что делает ее достаточно дорогостоящей для покупателя. Организация собственного павильона позволит предприятию продавать продукцию с наценкой, значительно ниже розничной, что снизит цену продажи для покупателя и позволит предприятию реализовывать больше готовой продукции. В Калининском районе Санкт-Петербурга, где расположено ООО «Лотос» специализированных предприятий и магазинов с реализацией мягкой мебели немного. Поэтому ожидается спрос на продукцию павильона. Кроме того, будет решена проблема своевременного сбыта продукции, независимо от предприятийпокупателей.

В 1-й год ожидается повышение спроса покупателей через собственный павильон от 5 до 10% объема реализации продукции от достигнутого объема продаж 2012 года с увеличением объема производства (продаж) в последующие годы; для расчета принимаем среднее значение-8%: 78 342×0,08=6267(тыс.

руб.в год) Затраты на организацию продаж павильона представлены статьями:

Переменные расходы: 45 489×8/100=3639 тыс.

руб.Постоянные расходы:

планируется ввести в штат предприятия 2 продавцов с месячной заработной платой в размере 25 тыс.

руб. в месяц; 25×2×12=600(тыс.

руб.в год)

страховые взносы (30%): 600×0,30=180(тыс.

руб.)-затраты на ремонт помещения-50 тыс.

руб. единовременно.

затраты на рекламупланируются в размере 10 тыс.

руб. ежемесячно, всего 120 тыс.

руб. в год. Итого постоянные расходы: 600+180+50+120=950 (тыс.

руб.)Всего затраты: 3639+950=4589 (тыс.

руб.)Расчет экономических показателей от введения мероприятия по организации павильона на территории предприятия представлен в таблице 3.

5.Таблица 3.

5.Расчет экономических показателей от организации павильона продаж, тыс.

руб.№Показатель

Мер.41Выручка от реализации 62 672

Себестоимость производства продукции, в т. ч.4589

Переменные расходы3639

Постоянные расходы9503

Прибыль от реализации (п.1-п.2)16784

Прочие доходы05Прочие расходы, проценты к уплате06Балансовая прибыль16 787

Налог на прибыль (20%)3368

Чистая прибыль1343

Проведенные экономические расчеты по мероприятию 4 показали прирост годовой прибыли ООО «Лотос" — балансовой на 1678 тыс.

руб., чистой-на 1343 тыс.

руб., что показывает эффективность от реализации данного мероприятия на предприятии. Мероприятие 5. Использование отходов производства. Мероприятием 5 предусматривается использование имеющихся резервов производства для увеличения объема продаж и получения дополнительной прибыли предприятием. Данное направление также является коммерческой деятельностью предприятия. ООО «Лотос"имеет отходы производстванебольшого размера доски, отходы в виде брусков, обрезки стенок мебели и прочие остатки от готовой продукции. Отходы производства учитываются в списании затрат на сырье и материалы себестоимости продукции. В качестве 5-го мероприятия предлагается часть отходов производства использовать вторично для изготовления мелких мебельных форм: небольших полок, стеллажей, подставок для цветов. Кроме того, там же возможно реализовать и чисто отходы производства по небольшой цене, которые могут приобрести для изготовления сувениров из дерева, для дачных поделок и изготовления мелких полочек и подставок собственными силами. Продажу мелких мебельных форм предлагается поставлять в магазины, а также совместно осуществлять на небольшой территории проходной предприятия, где в небольшом помещении будут выставлены образцы изготовленных изделий. Продаваемые отходы планируется продавать на предприятии и разместить в складском помещении около проходной предприятия. Размер отходов сырья и материалов на ООО «Лотос» составляет 5−10% от затрат сырья на изготовление изделий. Для расчета принимается значение 7%, сумма отходов в стоимостном выражении по 2012 году, что составит: 33 181×7/100=2323 тыс.

руб. 35% отходов, что составит по стоимости сырья 813 тыс.

руб. (2323×0,35=813 тыс.

руб.) планируется отправить для изготовления мелких мебельных форм, 30% отходов, что составит по стоимости сырья 697 тыс.

руб.(2323×0,30=697 тыс.

руб.), направим на продажу без наценки по стоимости сырья, что и будет являться уже прибылью, т.к. учтено в затратах на продукцию, 35% отходов, что составит по стоимости сырья 813 тыс.

руб.(2323×0,35=813 тыс.

руб.), планируется выбросить. Изготовление мелких мебельных форм из отходов требует использование только инструмента, это ручная работа, поэтому приобретения оборудования не требуется. Для расчета выручки от продажи мелких мебельных форм из отходов проведем расчет на примере полки для книг. Также можно из отходов изготовить подставки для цветов, дачные скамеечки и прочие поделки. Средняя стоимость закупки 1 кв. метра шпона составляет 205,0 руб., затраты сырья на изготовление 1 полки-1,0 кв. метра шпона, таким образом из сырья на сумму 813 тыс.

руб. можно изготовить:

813/(205×1,0)=3605 (полки)

в год

Цена продажи полки -600 руб.

или 0,60 тыс.

руб.Выручка от реализации мелких мебельных форм за год составит: 3605×0,60=2163(тыс.

руб.) или 3,6% от объемов 2012 года (2163/78 342×100=3,6%).Выручка от реализации необработанных отходов без наценки составит 697 тыс.

руб. Всего выручка от использования отходов составит:

2163+697=2860 тыс.

руб.в год. Прирост затрат:

1.Реклама: 3тыс.

руб. в месяц: 3×12=36 тыс.

руб. в год.

3.Дополнительный персоналдля изготовления изделий из отходов планируется принять на работу 1 основного рабочего с режимом работы 8 часов ежедневно, который будет заниматься только изготовлением мелких изделий из отходов. Оплата труда-25 тыс.

руб. в месяц. Затраты на оплату труда в год составят:

25×12=300 тыс.

руб.Начисления 30%: 300×0,3=98 тыс.

руб.

4. Приобретение столярного инструментав сумме 15 тыс.

руб.Всего затраты: 36+300+98=477 тыс.

руб.Прибыль от реализации: 2860−477=2383 тыс.

руб.Балансовая прибыль: 2383 тыс.

руб.Чистая прибыль: 2383×80/100=1906 тыс.

руб. в год. Приведенные расчеты показали хозяйственный подход к использованию отходов на ООО «Лотос», за счет чего увеличена прибыль предприятия. Это также является результатом эффективной коммерческой деятельности предприятия.

3.2 Экономическая эффективность введения предложенных мероприятий

Расчет финансового результата от всей группы мероприятий представлен в таблице 3.

6. Таблица 3.

6.Расчет финансового результата от всей группы мероприятийтыс.

руб.№Показатель

Мер.1Мер.2Мер.3Мер.4Мер.5Всего1Выручка от реализации 95 409 401 146 962 679 984 816 128

Себестоимость продукции8 089 789 311 734 589 698 342 912

Прибыль от реализации 145 015 082 961 678 240 841 728

Прочие доходы5

Прочие расходы100 000 106

Балансовая прибыль144 015 082 961 678 234 550 272

Налог на прибыль (20%)2883025933647714618

Чистая прибыль11 521 207 237 134 319 091 712

Приведенные данные показывают, что прирост чистой прибыли от реализации всех мероприятий составит 5845 тыс.

руб. в год. Прогнозирование финансовых результатов деятельности предприятия после введения системы предложенных мероприятий представлено формированием отчета о прибылях и убытках проектного года (таблица 3.7).Приведенные данные показывают по отношению к 2012 году:

прирост объемов реализации (производства)-на 37,9%;

— прирост прибыли от продажна 49,8%;

— прирост чистой прибылина 72,7%Таблица 3.7- Прогнозный отчет о прибылях и убытках, тыс.

руб.№ п/пПоказатель2012 год

Проектный год

ПриростТыс. руб.%1.Объем реализации 779 421 074 792 953 728,92.Себестоимость полная63 242 854 632 222 136,16.Прибыль от реализации1 470 022 015 731 649,87.Проценты к уплате3 843 384 300,08.Прочие доходы 0000,09.Прочие расходы801 811 101,210.Балансовая прибыль1 005 617 362 730 672,713.Налог на прибыль (20%)20113472146172,714.Чистая прибыль804 513 889 584 572,7Таким образом, достигнуто не только продвижение продукции, усиление рекламы предприятия, увеличение объемов производства (продаж) проектного года, но и получен прирост чистой прибыли, что является основной целью деятельности коммерческого предприятия и основной показатель эффективности его коммерческой деятельности. На рисунке 3.1 представлена динамика прибыли ООО «Лотос» до и после введения проекта мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО «Лотос». Рисунок 3.

1.Динамика прибыли ООО «Лотос» до и после введения проекта мероприятий

Далее оценим рентабельность ООО «Лотос» после введения системы проектных мероприятий (таблица 3.9).Таблица 3.

9. Рентабельность предприятия после введения мероприятий, тыс.

руб.№Показатели

Алгоритм расчета2012г. Проектный год

Изменен.

в проектном году в сравнении с 2012 годом (+,-)1Выручка от реализации продукции, т.р.Ф.№ 277 942 107 479 295 360

Себестоимость продукции, Ф.№ 26 324 285 463 222 212

Прибыль (убыток) от продаж

Ф.№ 2 147 002 201 573 164

Налогооблагаемая прибыль

Ф.№ 2 100 561 736 273 065

Чистая прибыль отчетного периода

Ф.№ 280 451 388 958 456

Показатели рентабельности Рентабельность затрат,%п.3/п.223,2%25,8%2,5% Рентабельность продаж по прибыли от продаж,%п.3/п.118,9%20,5%1,6% Рентабельность продаж по налогооблагаемой прибыли,%п.4/п.112,9%16,2%3,3% Рентабельность продаж по чистой прибыли,%п.5/п.110,3%12,9%2,6%Рисунок 3.

2. Динамика рентабельности ООО «Лотос» до и после введения проекта мероприятий

Приведенные данные таблицы 3.9 показывают рост всех видов рентабельности предприятия в проектном году в сравнении с 2012 годом, что свидетельствует о повышении эффективности коммерческой деятельности ООО «Лотос». Приведенные данные показывают рост прибыли и всех видов рентабельности предприятия, что свидетельствует о повышении эффективности коммерческой деятельности ООО «Лотос». Приведенными расчетами выпускной квалификационной работы подтверждена экономическая эффективность проекта предлагаемых мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия ООО «Лотос», реализация которых позволит предприятию стать узнаваемым предприятием среди заказчиков, активизировать рекламную и маркетинговую деятельность, использовать внутренние резервы получения коммерческой прибыли за счет экономного использования отходов производства, повысить прирост объемов производства и продаж, получить дополнительную прибыль, а самое главноевыйти на путь роста и развития. Все перечисленное свидетельствует о повышении эффективности коммерческой деятельности предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В выпускной квалификационной работе рассмотрено предприятиеОбщество с Ограниченной Ответственностью ООО «Лотос».

Юридический адрес: Санкт-Петербург, Кондратьевский пр., дом 62, кор 1. Основным видом деятельности предприятия является производство и реализация мягкой мебели. ООО «Лотос» осуществляет свою деятельность с 2008 года. Предприятие является юридическим лицом — коммерческой организацией, целью деятельности которой является извлечение прибыли от основной деятельности. Покупателями продукции ООО «Лотос» предприятия Санкт-Петербурга, а также физические лица. Реализация продукции предприятия осуществляется напрямую через отдел продаж или через поставки в 3 торговые точки (розничные магазины): в ТЦ «Мебель-Холл», ТЦ «Круиз», ТЦ «Континент». ООО «Лотос»" имеет в собственности площади, где расположены офисные помещения и производственные цеха, а также размещено основное производственное оборудование, а также теплые ангары для складов сырья и готовой продукции. Предприятие находится на общей системе налогообложения. Деятельность предприятия подлежит лицензированию. Для осуществления деятельности ООО «Лотос» имеет современное оборудование и квалифицированный состав работников.

Численность персонала на 01.

01.2013 составляет 53 чел. Во второй главе выпускной квалификационной работы на основании внутренних материалов предприятия и данных бухгалтерской отчетности (Приложение) проведен анализ его финансово-хозяйственной деятельности за 2010 -2012 годы. Проведенный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия позволил сформировать следующие выводы:

1) Анализ объема производства и реализации продукции свидетельствует о том, что продукция предприятия пользуются спросом у покупателей. В течение 2010;2012 годов наблюдается постоянная структура объема реализации по группам продукции и прирост объемов производства и реализации. Следует отметить, что ежегодный прирост объемов производства и реализации продукции имеет невысокое значениедо 5% прироста к прошлому году. Анализ структуры продукции показывает постоянство номенклатуры выпускаемых изделий и отсутствие нововведений на протяжении периода исследования.

2)Анализ использования трудовых ресурсов предприятия и структуры управления показывает, что все стороны хозяйственной деятельности предприятия в основном, находятся под контролем специалистов. Следует отметить, что функции рекламной и маркетинговой деятельности осуществляются не в полной степени: функции рекламы возложены на менеджера по снабжению, а маркетингом занимается коммерческий директор, что влияет не невысокий прирост объема продаж предприятия. Проведенный анализ системы оплаты труда персонала соответствует квалификации и специфике затрат его труда и среднему размеру оплаты труда по отрасли. Темп роста средней заработной платы опережает темп роста производительности труда, что показывает, что использование трудовых ресурсов не сопровождается в полной мере приростом выручки.

3)Проведенный анализ затрат позволил выявить рост затрат в опережающем темпе в сравнении с ростом выручки от реализации продукции, за счет чего наблюдается снижение прибыли от деятельности в 2011 году в сравнении с 2010 годом и в 2012 году в сравнении с 2011 годом. Структура затрат позволила выявить, что наибольший удельный вес приходится на сырье и материалы. Анализ системы закупок позволил отметить, что на 50% поставка сырья и материалов осуществляется по договорам, остальные закупаются у разовых поставщиков по принципу наименьшей стоимости. Анализ затрат на рекламу и продвижение продукции показал крайне низкое их значение: 0,7% в 2010;2011 годах и 0,8% в 2012 году от полученной выручки. Рекламная деятельность на предприятии осуществляется крайне слабо, что отчасти является причиной невысокого объема продаж и снижения прибыли.

3).Анализ прибыли показывают снижение значений прибыли от продаж, балансовой и чистой прибыли, что произошло за счет опережающего темпа роста затрат в сравнении с темпом роста выручки.

4)Анализ рентабельности показывает снижение всех видов рентабельности предприятия в 2011 году в сравнении с 2010 годом и в 2012 году в сравнении с 2011 годом. Проведенный факторный анализ рентабельности позволил выявить, что основным фактором является снижение рентабельности продаж и прибыли от продаж, что вызвано невысоким темпом роста выручки и снижением прибыли от продаж.

5) Анализ эффективности использования оборотных средств показал снижение оборачиваемости в 2011 году и невысокий прирост оборачиваемости в 2012 году, что связано с невысоким приростом выручки и неоптимальным соотношением прироста выручки и оборотных активов предприятия. На конец 2011 года и 2012 года наблюдается наличие запасов сырья в размере, равном 30% от списания сырья в производств за год. Предприятие имеет на складе готовую продукцию, которая не реализована в размере 2,3 млн.

руб. на 31.

12.2011 года и 2,5 млн.

руб.на 31.

12.12 года, что связано с проблемами в ее оперативной реализации. 6) Проведенный анализ рынка мебельной продукции Санкт-Петербурга позволили выявить наличие спроса на мягкую бытовую мебель для покупателя со средним уровнем дохода, которую выпускает ООО «Лотос». Система ценообразования предприятия показывает, что применяются фиксированные цены продаж, отсутствует система скидок и проведение рекламных акций. Реализация продукции осуществляется на принципах «Под реализацию», за счет чего на предприятии образуется дебиторская задолженность, отсутствует планомерное поступление средств на счет, что является отчасти причиной создания большего чем требуется запаса сырья.

7) Проведенное маркетинговое исследование спроса на мягкую мебель позволили оценить, что, в принципе, на ООО «Лотос» выпускается мебель всех образцов и среднему по цене тканевому оформлению, что позволяет иметь на нее повышенный спрос, что отсутствует из-за низкой рекламной деятельности предприятия. Проведенный анализ выявил, что коммерческая деятельность ООО «Лотос» осуществляется слабо, результатом чего является снижение прибыли и невысокий прирост объема продаж. Коммерческая деятельность любого предприятия направлена, прежде всего, на увеличение прибыли. Это может быть достигнуто взаимодействием с внешним пространствомприменением системы гибкого ценообразования, продвижением продукции, маркетинговыми исследованиями рынка. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Лотос» за 2010;2012 годы позволила выявить, что в целом, номенклатура продукции предприятия соответствует спросу рынка, применение технологий и материалов для изготовления продукции также соответствует технологии и материалам, которые используются предприятиямиизготовителями на рынке. В качестве проектных мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности ООО «Лотос» предложены мероприятия, направленные на усиление рекламной и маркетинговой деятельности предприятия, расширению ассортимента выпускаемых изделий, организация новых каналов продаж, проведение рекламных акций, использование отходов производства, которые рассмотрены в 3 главе дипломной работы. Мероприятие 1. Расширение номенклатуры продукции и оказываемых услуг. В качестве первого мероприятия в дипломной работе предлагается введение в производство новой номенклатуры изделийизготовление мягкой мебели для кафе и ресторанов, а также по индивидуальным заказам. Специфика предприятий общественного питания такова, что немаловажное значение имеет создание комфортного внешнего пространства для отдыха посетителей. В этой связи наибольшим спросом на мебельном рынке пользуются модульные диваны и кресла для кафе и ресторанов стандартных размеров и изготовленные по индивидуальным заказам. Кроме того, возможно при реализации данного мероприятия расширить его принятием заказов по изготовлению мягкой бытовой мебели стандартного образца по индивидуальным размерам. Таким образом, расширение номенклатуры выпускаемых изделий на ООО «Лотос» будет представлено:

выпуском мягкой мебели для кафе и ресторанов стандартных размеров;

— выпуском мягкой мебели для кафе и ресторанов по индивидуальным проектам и размерам;

— выпуском мягкой бытовой мебели по индивидуальным размерам. В ООО «Лотос» планируется организовать новый участок, в котором будут изготавливаться мебель для кафе и ресторанов, а также выполняться заказы на изготовление мягкой мебели по размерам и формам заказчика. Проведенные экономические расчеты по мероприятию 1 показали прирост годовой прибыли ООО «Лотос"-балансовой на 1440 тыс.

руб., чистойна 1152 тыс.

руб., что показывает целесообразность реализации данного мероприятия на предприятии. Мероприятие 2. Активизация рекламной и маркетинговой деятельности. В качестве 2-го мероприятия на ООО «Лотос» предлагается ввести в штат предприятия менеджера по маркетингу и рекламе, сняв эти функции с менеджера по снабжению и коммерческого директора. Затраты на рекламу предлагается увеличить до 3% от выручки 2012 года, расширив ее виды. Ожидается, что за счет рекламной деятельности прирост объемов производства (продаж) составит до 15% к данным 2012 года. Проведенные экономические расчеты по мероприятию 2 показали прирост годовой прибыли ООО «Лотос" — балансовой на 1508 тыс.

руб., чистой-на 1207 тыс.

руб., что показывает целесообразность реализации данного мероприятия на предприятии. Мероприятие 3. Проведение рекламных акций. Третьим мероприятием дипломной работы предлагается систематическое проведение рекламных акций в ООО «Лотос». Цель мероприятияосновнаяузнаваемость предприятия новыми покупателями и вторичнаяувеличение объема продаж. Планируется 1 раз в месяц в течение 3-х дней проводить акциюпродажа мягкой мебели со скидкой 10%. Учитывая немаленькую цену комплектов мягкой мебели для покупателя размер 10% скидки будет весьма существенным. Также допускаются к покупкам мебели со скидкой и физические лица. Прирост прибыли от мероприятия 3 в год составит: балансовой на 296 тыс.

руб., чистой-на 237 тыс.

руб. Коме того, будет достигнута основная цельреклама продукции и самого предприятия. Мероприятие 4. Открытие собственного павильона продаж. В качестве четвертого мероприятия в дипломной работе предлагается организация собственного павильона продаж на территории предприятия. Павильон планируется открыть без оформления юридического лица и без формирования отдельной бухгалтерской отчетности. По сути, продажи через павильон будут являться частью продаж ООО «Лотос». Такая система продаж через павильоны при предприятиях сейчас широко применяется на производственных предприятиях и достаточно положительно себя зарекомендовала: предприятие осуществляет прямые продажи физическим и юридическим лицам, что законодательством не запрещается. Проведенные экономические расчеты по мероприятию 4 показали прирост годовой прибыли ООО «Лотос" — балансовой на 1678 тыс.

руб., чистой-на 1343 тыс.

руб., что показывает эффективность от реализации данного мероприятия на предприятии. Мероприятие 5. Использование отходов производства. Мероприятием 5 предусматривается использование имеющихся резервов производства для увеличения объема продаж и получения дополнительной прибыли предприятием. Данное направление также является коммерческой деятельностью предприятия. В качестве 5-го мероприятия предлагается часть отходов производства использовать вторично для изготовления мелких мебельных форм: небольших полок, стеллажей, подставок для цветов. Кроме того, там же возможно реализовать и чисто отходы производства по небольшой цене, которые могут приобрести для изготовления сувениров из дерева, для дачных поделок и изготовления мелких полочек и подставок собственными силами. Продажу мелких мебельных форм предлагается поставлять в магазины, а также совместно осуществлять на небольшой территории проходной предприятия, где в небольшом помещении будут выставлены образцы изготовленных изделий. Приведенные расчеты показали хозяйственный подход к использованию отходов на ООО «Лотос», за счет чего увеличена прибыль предприятия. Это также является результатом эффективной коммерческой деятельности предприятия. Приведенные данные показывают по отношению к 2012 году: прирост объемов реализации (производства)-на 37,9%;прирост прибыли от продажна 49,8%;прирост чистой прибылина 72,7%.Приведенные расчеты также показывают рост всех видов рентабельности предприятия в проектном году в сравнении с 2012 годом, что свидетельствует о повышении эффективности коммерческой деятельности ООО «Лотос». Приведенными расчетами выпускной квалификационной работы подтверждена экономическая эффективность проекта предлагаемых мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия ООО «Лотос», реализация которых позволит предприятию стать узнаваемым предприятием среди заказчиков, активизировать рекламную и маркетинговую деятельность, использовать внутренние резервы получения коммерческой прибыли за счет экономного использования отходов производства, повысить прирост объемов производства и продаж, получить дополнительную прибыль, а самое главноевыйти на путь роста и развития.

Все перечисленное свидетельствует о повышении эффективности коммерческой деятельности предприятия. СПИСОК ИСОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВНалоговый кодекс Российской Федерации (части первая и вторая): По состоянию на 01 февраля 2011 года, включая изм., вступ. в силу с 01 января 2011 года). — Новосибирск: Сиб. унив. изд-во, 2011.

— 645 с. Комментарий к главе 25 Налогового кодекса РФ «Налог на прибыль организаций». -

М.: Современная экономика и право; Юрайт-М, 2011. — 245 с. Арзуманова, Т. И. Экономика и планирование: учеб. пособие /

Т.И. Арзуманова, М. Ш. Начабели. — М.: Изд-во Дашков и К, 2009. — 272 с. Алексеева, Л. И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Л. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Угивицкий. -

М.: КНОРУС, 2009. — 672 с. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр./

Арман Дайан и др. — М.: Экономика, 2009. — 574 с. Астраханцева И. А., Кукукина И. Г. Учет и анализ банкротств. Антикризисное управление: Учебное пособие. — М.: Высшее образование, 2009.

— 360 с. Балашов, А. П. Основы менеджмента: учеб. пособие — М.: Вузовский учебник, 2009 — 288 с. Бабич А. Н., Павлова Л. Н. Финансы: Учебник для вузов. — М.: ФБК-Пресс, 2009. — 759 с. Балабанов А. И., Балабанов Т. И. Финансы: Учебное пособие.

— СПб.: Питер, 2009. — 190 с. Балабанов Т. И. Основы финансового менеджмента: Учебное пособие.

— 3-е изд., доп. и перераб. — М.: Финансы и статистика, 2008.

— 526 с. Бланк И. А. Основы финансового менеджмента. — Киев: Эльга, 2009. — 511 с. Бланк И. А. Управление прибылью. -

Киев: Ника Центр, Эльга, 2009. — 544с. Бланк И. А. Основы инвестиционного менеджмента. — 4-е издание, переработанное и дополненное — К.: Эльга, Ника-Центр, 2009 г.

— 512стр. Бондарчук Н. В., Грачева М. Е., Ионова А. Ф., Карпасова З. М., Селезнева Н. Н. Финансово-экономический анализ для целей налогового консультирования. — М.: Издательский дом «Информ

Бюро", 2009. — 304 с. Бухалков, М. И. Планирование на предприятии: учеб. пособие — 3-е изд. -

М.: ИНФРА-М, 2009. — 416 с. Все о менеджменте: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. — М.:Азимут-Центр. 2009.

— 367 с. Гаврилова А. Н., Попов А. А. Финансы организаций (предприятий) Учебное пособие. Издательство: Кно

Рус, 2009.-604с.Голубков Е. П. Менеджмент: стратегии, планы, структуры. — М.: Дело, 2009. — 192 с. Гиляровская Л. Т., Ендовицкий Д. А. Финансово-инвестиционный анализ и аудит коммерческих организаций. — Воронеж: Издательство Воронежского государственного университета, 2009. -

336с.Донцова Л. В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности. Практикум. — М.: Инфра-М., 2009. — 326 с. Ефимова О. В. Финансовый анализ. — М.: «Бухгалтерский учет», 2008 г.

— 235с. Ендовицкий Д. А. Финансовые резервы организации. Анализ и контроль. Издательство: Кно Рус.

2009.-304сИльин, А. Н. Планирование на предприятии: учеб. пособие. — Мн.: Новое знание, 2009. — 635 с. Клишевич Н. Б. Финансы организаций: менеджмент и анализ. Кно Рус.

2009. 2009.-304сКондраков Н. П. Анализ финансовых результатов. М.: Инфра-М, 2009.-432с.Ковалева А. М. Лапуста М.Г. Скамай Л. Г. Финансы фирмы. Инфра — М. 2009. -

522с. Кован С., Мокрова Л., Ряховская А. Теория антикризисного управления предприятием. — М.: Кнорус, 2009. -

384 с. Крейнина М. Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. — М.: Дело и Сервис, 2009. — 304 с. Лапуста М. Т. Справочник директора предприятия — М.: ИНФРА-М, 2010 г — 912стр. Лихачева О. Н., С. А. Щуров. Планирование на предприятии: Учеб. Пособие /Под ред. И. Я. Лукасевича.

— М.: Вузовский учебник, 2009.-443с.Лупей Н. А. Финансы организаций (предприятий) Учебное пособие Издательство: Дашков и К, 2008.-256с.Стратегическое планирование в условиях рынка./ Под редакцией Т. Г. Морозовой, А. В. Пулькина. М.: ЮНИТИ — ДИАНА, 2009 .- 318 с. Титов В. И. Экономика предприятия: Учебник. — СМ.: Издательско-торговая деятельность предприятий. -

М.: ИНФРА-М, 2009. — 296 с. Экономика предприятия: Учебник. — 3-е изд., перераб. и доп. / Под ред.

Н.Л. Зайцева. — М.: Инфра-М, 2009. — 358 с. Приложение А.

Бухгалтерская отчетность ООО «Лотос"Бухгалтерский баланс ООО «Лотос» на31 декабря 2012 г. Коды

Форма № 1 по ОКУД710 001

Дата (год, месяц, число)

Организация

ООО «Лотос"по ОКПОИдентификационный номер налогоплательщика

ИННВид деятельностипроизводство и реализация мягкой мебелипо ОКВЭДОбщество с Ограниченной Ответственностьюпо ОКОПФ/ОКФСЕдиница измерения: тыс. руб. по ОКЕИМестонахождение (адрес) Россия, г. Санкт-Петербург, Кондратьевский пр., дом 62, кор.

1АКТИВКодпоказателя

На 31.

12.2012 года

На 31.

12.2011 года

На 31.

12.2010 года12345I. Внеоборотные активы Основные средства1 150 175 001 735 917 312

Итого по разделу I1100175001735917255II. Оборотные активы 000Запасы1 210 149 571 406 411 008 в том числе: 000 сырье, материалы и другие аналогичные ценности1 210 112 445 118 309 120 готовая продукция и товары для перепродажи12 102 251 222 341 884

Налог на добавленную стоимость1 220 512 425 397

Дебиторская задолженность (1 230 151 021 321 811 200

Краткосрочные финансовые вложения1 240 000

Денежные средства1 250 116 713 991 253

Итого по разделу II1200317382910623941БАЛАНС1 600 492 384 646 541 312ПАССИВКодстроки

На 31.

12.2012 года

На 31.

12.2011 года

На 31.

12.2010 года12 3 4 5III. Капитал и резервы Уставный капитал1 310 101 010

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

Итого по разделу III1300996684664241IV. Долгосрочные обязательства 000Займы и кредиты1 410 000

Итого по разделу IV1490000V. Краткосрочные обязательства 000Займы и кредиты1 510 243 962 275 020 032

Кредиторская задолженность1 520 148 761 524 916 992 в том числе: поставщики и подрядчики15 201 137 161 233 514 496 задолженность перед персоналом организации1 520 277 018 501 421 задолженность перед государственными внебюджетными фондами15 203 200 560 430 задолженность по налогам и сборам15 204 101 414 412 прочие кредиторы15 205 899 067

Итого по разделу V1500392723799936955

Руководитель

Башкиров Юрий Михайлович (подпись)(расшифровка подписи)

25 Марта 2005 г. Главный бухгалтер

БАЛАНС (подпись)

17 004 9238(расшифровка подписи)

Отчет о прибылях и убытках ООО «Лотос"за

Период с 01 января по 31 декабря 2012 г. Коды

Форма № 2 по ОКУД710 001

Дата (год, месяц, число)

Организация

ООО «Лотос"по ОКПОИдентификационный номер налогоплательщика

ИННВид деятельностипроизводство и реализация мягкой мебелипо ОКВЭДОбщество с Ограниченной Ответственностьюпо ОКОПФ/ОКФСЕдиница измерения: тыс. руб. по ОКЕИМестонахождение (адрес) Россия, г. Санкт-Петербург, Кондратьевский пр., дом 62, кор.

1Показатель

За 2012 год

За 2011 год

За 2010 годнаименованиекод12 Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг 2 110 779 427 453 072 128

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг2 120 626 195 856 654 080

Валовая прибыль2 100 153 231 596 418 048

Коммерческие расходы2 210 624 522 505

Прибыль (убыток) от продаж2 200 147 001 544 317 440

Прочие доходы и расходы Проценты к получению2320

Проценты к уплате2 330 384 340 125 401

Прочие доходы2340

Прочие расходы2 350 801 767 762

Прибыль (убыток) до налогообложения2 300 100 561 066 411 264

Отложенные налоговые активы2410

Отложенные налоговые обязательства2420

Текущий налог на прибыль2 430 201 121 332 274

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода2 400 804 585 319 098