Бренд «Чудо-ягода» до сих пор остается уникальным, ведь только эти морсы делаются из свежих ягод.
«Вимм-Билль-Данн» впервые в России начал производство брендированных йогуртов — под маркой «Чудо».
«Вимм-Билль-Данн» первым в России создал соково-молочный напиток — «Мажитэль».
«Вимм-Билль-Данн» зарегистрировал первый отечественный бренд молочного детского питания — «Агуша».
«Вимм-Билль-Данн» начал выпуск «Ламбера» — первого отечественного сыра, успешно конкурирующего на рынке с европейскими сырами. «Ламбер» производится на заводе ВБД в Рубцовске Алтайского края. Интегрированный рост в пределах сбытовой цепочки «Вимм-Билль-Данн» купил завод минеральных вод, разливающий знаменитые «Ессентуки».
«Вимм-Билль-Данн» открыл Экспериментальный комбинат детского питания в Курской области и его филиал в одном из цехов Царицынского молочного комбината в Москве. Налажено производство соков для детского питания, а также фруктовых и мясных пюре для малышей под маркой «Агуша».
Компания в основном использует стратегию развития товара и расширение на рынке.
Существующий товар Новый товар Существующий рынок Покупались новые молочные заводы для производства популярных брендов Последовательно выпускались новые продукты: Чудо-ягода, Агуша, Ламбер, Биомакс и т. д. Новый рынок Производство за рубежом
4.Пять сил конкуренции Портера Конкуренция между организациями внутри отрасли: высокая. Конкуренция на рынке достаточно высокая, борьба происходит за преимущества конкретных торговых марок, за выбор потребителей. Борьба ведется в каждом ценовом сегменте и на рынке в целом.
Компания имеет большое конкурентное преимущество по масштабу охвата рынка.
Угроза вхождения в отрасль новых конкурентов: угроза низкая, для создания крупной компании требуются значительные вложения и развитая сбытовая сеть.
Товары-заменители: товары всех фирм являются товарами-заменителями.
Конкурентная сила поставщиков: в соковом сегменте есть большая зависимость от импортного сырья.
Конкурентная сила потребителей: Сговор потребителей может выражаться в предпочтении определенных торговых марок, поэтому компании ведут интенсивную борьбу за потребительские предпочтения путем агрессивного стимулирования сбыта. Переход потребителя к другой марке относительно простой, т.к. в товар удовлетворяет одинаковые потребности. Зачастую мотивом перехода служит цена. Рассматриваемая компания имеет преимущество в плане известности и имиджа, ценового преимущества не имеет.
5. Сегментация Товар компании рассчитан на широкие слои потребителей, так как относится к товару массового и ежедневного спроса.
Проведем сегментацию по возрастному признаку и важности характеристик.
Характеристика продукции соки Молочная продукция Любой возраст До 3 лет Любой возраст цена х х х Разнообразие брендов х х упаковка х х х марка J7. «Любимый сад», «Чудо-ягода» Агуша «Домик в деревне», «Чудо», «Весёлый молочник», Bio-Max, Imunele Для потребителей одинаково важны ценовые характеристики, упаковка и разнообразие товаров. Продукция рассчитана на любой возраст за исключением марки «Агуша».
Потребители ВБД подразделяются по уровню дохода.
доход низкий средний высокий марка «Любимый сад» «Домик в деревне», «Чудо», «Весёлый молочник», «Чудо-ягода», Агуша Bio-Max, Imunele J7
Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. — М.: Цент экономики и маркетинга, 2006. — 239 с.
Егоршин А. П. Стратегический менеджмент. — М.:Экономика, 2010.-192 с.
Зайцев В. А. Маркетинг. Учебник. — М.:МГИУ, 2008.-696 с.
Лапыгин Ю. Н. Стратегический менеджмент. — М.:Инфра-М, 2007.-235 с.
Липсиц И. В. Маркетинговые стратегии для российских компаний: Учебное пособие. — М.:ГУВШЭ, 2006.-183 с.
Мисаков В. С. Анализ конкурентоспособности фирмы. — М.: Финансы и статистика, 2007. — 225 с.
Панкрухин А. П. Маркетинг: учебник.- М.: ИКФ Омега-Л, 2005. — 656 с.
Скрынченко Б. Л. Стратегический менеджмент. — М.:Экзамен, 2007.-128 с.
Стратегический менеджмент под ред.А. Н. Петрова. — СПб.: Питер, 2005.-496 с.
Сайт компании ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания». ;
http://company.wbd.ru/about/
Звезда выпуск молочных продуктов Открытая программа
Проблема Выпуск соков
Дойная корова
Собака
Высокие
Темпы роста рынка
Низкие
Высокая Низкая
Относительная доля рынка
