Управление конкурентноспособностью

• Содержание

Глава 1. Теоретические основы управления конкурентоспособностью организации

1.1 Понятие и сущность конкуренции и конкурентоспособности; факторы, влияющие на конкурентоспособность

1.2 Управление конкурентоспособностью организации как основа эффективности деятельности

1.3 Основные направления совершенствования управления конкурентоспособностью предприятия АПК на основе развития интеграции

Глава 2. Анализ конкурентоспособности ОАО «Алейскзернопродукт»

2.1 Функционирование организации в рыночной среде

2.2 Характеристика экономических отношений на предприятии

2.3 Резервы повышения конкурентоспособности ОАО «Алейскзернопродукт»

Глава 3. Основные направления совершенствования управления конкурентоспособностью ОАО «Алейскзернопродукт» на перспективу

3.1 Направления повышения конкурентоспособности продукции

3.2 Реализация принципа горизонтальной интеграции как способа повышения конкурентоспособности предприятия

Заключение

Конкурентоспособность предприятия, как управленческая концепция функционирования субъектов рынка в условиях конкуренции, известна во всем мире благодаря эффективности применения, как в коммерческой, так и в некоммерческой сфере. Сформировавшись в самостоятельное направление, система управления конкурентоспособностью заняла свое место в ряду достижений практики бизнеса. Успешная деятельность предприятия в конкурентной среде, во многом зависит от результативности рыночного управления.

Распространив свое влияние на другие сферы экономической жизни предприятия (ценообразование, финансы, кадры), внедрение и повышение конкурентоспособности становится системой. Таким образом, из функции управления качеством конкурентоспособность превращается в функцию «управления производственной, сбытовой и торговой деятельностью фирмы», т. е. в одну из важнейших функций управления предприятием. И здесь особенно необходимо отметить роль именно маркетинга в повышении конкурентоспособности предприятия. Претензии маркетинга на приоритет в сфере управления вполне объективны, т. к. он обеспечивает предприятию решение важнейшей проблемы — выживание на рынке за счет получения конкурентных преимуществ. Сегодня признание этого на практике выражается в наделении этой службы широкими полномочиями и большой ответственностью, подчиненностью ее напрямую одному из первых (а иногда и первому) лиц в управлении предприятием.

Характерно то, что объективная необходимость повышения общей конкурентоспособности предприятия в России уже давно очевидна как ученым, так и практикам, активно воспринявшим наиболее известные отдельные приемы уже с первых лет рыночных реформ. Однако конкуренция относится к числу тех общепризнанных направлений, целостное и результативное применение которых требует все же самостоятельного исследования.

Рассматриваемая тема является достаточно актуальной в данный момент времени, поскольку управление конкурентоспособностью является одной из важнейших составляющих управления предприятием. Наряду с такими, как финансы, учет хозяйственных операций, подбор и расстановка кадров. Более того, с активизацией рыночных отношений и усиления борьбы между производителями за рынки сбыта изучение конкурентоспособности получает все более широкое признание. Исторически развиваясь, она переросла функцию простого управления качеством.

Цель дипломной работы выявить и обосновать основные направления по совершенствованию управления конкурентоспособностью предприятия.

В соответствии с поставленной целью должны быть решены следующие задачи:

— изучить теоретические основы управления конкурентоспособностью предприятия;

— провести анализ конкурентоспособности ОАО «Алейскзернопродукт» им. С. Н. Старовойтова г. Алейск Алтайского края

— выявить и обосновать мероприятия по совершенствованию управления конкурентоспособностью на данном предприятии.

Предмет исследования — процесс управления конкурентоспособностью предприятия.

Объект исследования — закономерности, тенденции и факторы, влияющие на управление конкурентоспособностью предприятия.

Субъектом исследования является открытое акционерное общество «Алейскзернопродукт» им. С. Н. Старовойтова г. Алейск Алтайского края.

Период исследования 2004;2005гг.

Информационная база — первичная отчетность предприятия, Интернет, программы Microsoft Word и Microsoft Excel.

В процессе исследования были применены следующие методы: монографический, расчетно-конструктивный, экономико-статистический и т. д.

Глава 1. Теоретические основы управления конкурентоспособностью организации

1.1 Понятие и сущность конкуренции и конкурентоспособности; факторы, влияющие на конкурентоспособность

Основной целью любой фирмы в условиях рыночной экономики является сохранение и расширение своих позиций на рынке, рост или, по крайней мере, стабильное получение прибыли. Это возможно только при ориентации на максимизацию прибыли, главным средством достижения которой выступает обеспечение высокой конкурентоспособности [22, с. 174].

Понятие конкуренции многозначно, не охватывается каким либо универсальным определением. Конкуренция — это способ хозяйствования и такая форма существования капитала, при которой один индивидуальный капитал соперничает с другим. Одновременно конкуренция — это механизм автоматического регулирования пропорции общественного производства.

Широко признано определение конкуренции, данное известным исследователем М. Портером:

«Конкурентная стратегия должна основываться на всестороннем пони мании структуры отрасли и процесса ее изменения. В любой отрасли экономики, — не важно, действует она только на внутреннем рынке или на внешнем тоже, — суть конкуренции выражается пятью силами:

1) угрозой появления новых конкурентов;

2) угрозой появления товаров заменителей;

3) способностью поставщиков комплектующих изделий торговаться;

4) способностью покупателей торговаться;

5) соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой.

Значение каждой из пяти сил меняется от отрасли к отрасли и предопределяет, в конечном счете, прибыльность отраслей".

Конкуренция носит для участников рыночных отношений, и в первую очередь для товаропроизводителей, объективно — принудительный характер. Она заставляет их систематически применять новые технологии, повышать производительность труда, снижать или сдерживать цены на производимые продукты. Конкуренция — это самый эффективный и дешевый метод экономического контроля он стоит обществу минимальных затрат. Такого рода контроль является важной и динамичной силой, ибо постоянно толкает производителя на сокращение издержек производства и цен, на увеличение объема сбыта, на борьбу за заказы и потребителя, на улучшение качества [32, с. 15].

Различают четыре рыночных ситуации в зависимости от количества на рынке товаропроизводителей и влияния отдельного продавца (покупателя) на рыночную цену: чистую конкуренцию, чистую монополию, монополистическую конкуренцию и олигополию. Чистая конкуренция относится к свободной (совершенной) конкуренции, а чистая монополия, монополистическая конкуренция и олигополия к монополистической (не совершенной) конкуренции.

В условиях чистой конкуренции существует большое число предприятий, производящих одинаковый продукт (например, рожь, лён). Новые предприятия легко могут войти в отрасль. Поскольку доля каждого конкурентного предприятия в общем объёме предложения товара незначительна, отдельное предприятие не может оказать существенного влияния на рыночную цену, которая устанавливается на основе совокупности спроса и предложения.

Чистая монополия предполагает, что в отрасли имеется только один товаропроизводитель, который полностью контролирует объём предложения товара и очень сильно влияет на цены. Проникновение в отрасль дополни тельных предприятий заблокировано. Отсутствует дифференциация продукции.

Монополистическая конкуренция характеризуется сравнительно большим числом продавцов, которые производят похожую, но не идентичную продукцию. Вхождение в отрасль довольно простое. Производители в условиях монополистической конкуренции обладают ограниченной степенью контроля над ценами за свою продукцию. Многие производители используют рекламу, торговые знаки и фабричные клейма как средство убеждения покупателей в том, что их продукция лучше, чем продукции конкурентов.

Олигополия отличается небольшим числом продавцов, каждый из которых обладает значительной долей рынка. Олигополии могут быть одно родными или дифференцированными, то есть в олигопольной отрасли могут производить однородные и дифференцированные продукты. Вступление в олигопольные отрасли затруднено для претендентов [29, с. 35].

В структурном плане можно выделить внутрии межотраслевую конкуренцию. Оба эти направления получают всё более масштабное развитие, отражая закономерности углубления общественного (и его разновидности — международного) разделения труда, специализации и дифференциации производства, сопровождающихся ростом числа отраслей, подотраслей, производств, усилением их взаимозависимости, а также возрастающие размеры перелива капитала между отраслями и внутри них.

В соответствие с поведением участников (субъектов) рыночных отношений конкуренция проявляется по следующим направлениям: «товаропроизводитель-товаропроизводитель», «покупатель-покупатель». Имея в виду конкуренцию по указанным направлениям, следует отметить, что именно конкуренция между производителем за покупателя имеет наиболее содержательный характер. Именно она является главной движущей силой конкуренции, вызывающей весомые положительные результаты — постоянное совершенствование существующих и появление новых, все более эффективных товаров[1, с. 251].

Конкурентоспособность — это сложная экономическая категория, которая может рассматриваться на нескольких уровнях:

— конкурентоспособность товара;

— конкурентоспособность товаропроизводителя;

— отраслевая конкурентоспособность;

— конкурентоспособность стран.

Конкурентоспособность аграрной продукции означает, прежде всего, соответствие условиям продовольственного рынка, конкретным требованиям потребителей по качественным, техническим, экономическим, коммерческим условиям (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама) и уровню за трат потребителя [9, с. 7].

Конкурентоспособность продукции определяется комплексом потребительских характеристик, позволяющих удовлетворять особые условия рынка. Конкурентоспособная продукция легко и быстро реализуется на рынке по наименее затратным каналам сбыта. Фактически товар проходит проверку на степень удовлетворения общественным потребностям.

Конкурентоспособность (т.е. возможность сбыта на данном рынке) товара можно определить, только сравнивая товары конкурентов между собой.

Иными словами, конкурентоспособность — понятие относительное, четко привязанное к рынку и (для товаров сезонного спроса) времени продажи [28, с. 35].

При этом следует различать качество и конкурентоспособность товара. Конкурентоспособность товара — важная рыночная категория, отражающая одну из существующих рынка — его конкурентность. Качество — категория, присущая не только рыночной экономике. Конкурентоспособность товара носит более динамичный и изменчивый характер. При изменение качественных характеристик товара его конкурентоспособность может меняться в довольно широких пределах, реагируя на изменение конъюктуры, действия конкурентов-производителей и конкурирующих товаров, колебание цен. Качество — это просто совокупность тех свойств изделия, которые делают его способным выполнять заданные функции и удовлетворять тем самым определенную потребность: качество есть результат труда.

Условия потребления товара на качестве, вообще говоря, не отражаются в том смысле, что каждый потребитель волен, потреблять товар так, как ему заблагорассудится.

Если, сравнивая качества двух изделий, мы сравниваем просто степени полезности каждого из них (т.е. уровень полноты удовлетворения потребности), то в конкретных условиях эксплуатации полезность вещи выражается ее конкурентоспособностью. Иными словами, нельзя говорить о конкурентоспособности, не оговаривая условий использования изделия.

Наконец, конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые представляют существенный интерес для покупателя (и, естественно, гарантируют удовлетворение данной потребности).

Все параметры изделия, выходящие за эти границы, не должны рассматриваться при оценке конкурентоспособности как не имеющие к ней отношения в данных конкретных условиях.

Поэтому превышение норм, стандартов и правил (если только это превышение не вызвано «опережающим отражением» государственных и иных требований, которые будут введены в действие через некоторое время) не улучшает конкурентоспособность изделия: ведь, с точки зрения покупателя, такое превышение всегда отражается на цене в худшую для него сторону, потребительной стоимости не увеличивает, а потому и представляется бесполезным.

Для оценки конкурентоспособности важно иметь в виду, что на современном рынке фирмы стараются продавать не отдельные товары, а весь комплекс связанных с товаром услуг, важных для покупателя, так что он оценивает конкурентоспособность с совершенно новых, более приемлемых для него и более трудных для производителя позиций.

Конкурентоспособность товара должна быть ключевым моментом принятия решения о расширении и создании новых производственных мощностей. Поэтому выпуск неконкурентоспособного товара, не позволяющий развернуть его массовую продажу, способен принести многомиллионные убытки. Изучение конкурентоспособности реализуемого на рынке товара должно вестись непрерывно и систематически. Это дает возможность уловить момент, когда данный показатель начнет снижаться. Ведь выпуск на рынок нового изделия прежде, чем старое исчерпало все возможности своей конкурентоспособности, нецелесообразен с экономической точки зрения.

Вместе с тем надо ясно представлять себе, что любой товар, как только он вышел на рынок, немедленно начинает в той или иной мере терять свою конкурентоспособность.

Конкурентоспособность товара определяется только той совокупностью свойств, которые представляют несомненный интерес для определенной группы покупателей, и обеспечивает удовлетворение данной потребности. Прочие характеристики и свойства товара во внимание не принимаются. Товар с более высоким уровнем качества может быть менее конкурентоспособен, если его стоимость значительно повысилась за счет придания товару новых свойств, не затребованных группой потребителей, для которых он предназначен. Кроме того, один и тот же продукт может быть конкурентоспособен на внутреннем рынке и неконкурентоспособен на внешнем, и на оборот [22, с. 243].

Конкурентоспособность можно рассматривать как с экономической, так и с маркетинговой точки зрения. С экономической точки зрения конкурентоспособность определяется с позиции компаративной (сравнительной) выгоды. Повышение конкурентоспособности может быть достигнуто не только в результате сокращения издержек производства данного конкурентного продукта, но и в результате проведения определенной экономической, аграрной, торговой политике государства (предоставление льготных кредитов, субвенций, экспортных дотаций и т. д.)

В маркетинговом аспекте конкурентоспособным надо считать такого хозяина и предпринимателя, который длительное время выдерживает конкуренцию и развивает свое производство, то есть с маркетинговой точки зрения конкурентоспособным является такое хозяйство, рынок сбыта которого увеличивается. 30, с. 195].

Уровень конкуренции на рынке определяется не только числом его участников, но и рыночной долей каждого из них. Часто складывается ситуация, когда на рынке действует много мелких компаний и одна достаточно крупная. При этом крупная фирма будет иметь значительное влияние на рыночную цену. Поэтому при оценки состояния рынка необходимо учитывать не только число, но и концентрацию продавцов и покупателей.

Конкурентные преимущества фирмы обеспечиваются в процессе конкурентной борьбы с так называемыми пятью силами конкуренции, то есть с другими продавцами аналогичной продукции, фирмами-потенциальными конкурентами, производителями заменителей, поставщиками ресурсов, покупателями ее продукции [23, с. 287].

Основными факторами конкурентоспособности являются: внутренний макроэкономический потенциал; уровень управления с позиции нововведения; прибыльность и ответственность; научно-технический потенциал; степень влияния правительственной политики на создание конкурентной среды; качество и эффективность финансовой системы; состояние инфраструктуры; состояние и квалификация трудовых ресурсов.

Во многих случаях не учитываются такие факторы, как выгодное географическое положение, обладание богатыми природными ресурсами и наличие относительно благоприятных цен на труд.

Следует особо отметить, что в России фактор дешевой рабочей силы можно рассматривать как одно из временных потенциальных условий конкурентоспособности.

В качестве основных макроэкономических факторов, определяющих уровень конкурентоспособности сельскохозяйственной продукции, выступают следующие: сложившаяся система государственного регулирования АПК; состояние нормативно-технической базы сельского хозяйства; внешнеэкономическая стратегия государства, состояние финансовой системы; уровень развития информационных технологий; инвестиционный климат в стране и в отросли; географическое, экономическое и политическое положение государства.

Факторы конкурентоспособности продукции классифицируются по возможности влияния субъекта управления на объект — внешние и внутренние, по стоимостной характеристике — ценовые, неценовые, по структуре — продуктовые технологические и организационные.

Факторы конкурентоспособности товаров на микроуровне представлены двумя группами: ценовой и неценовой. В группу ценовых факторов входят качество продукта, затраты на производство, цена реализации. Неценовые факторы — нормативные, технические, организационные и имеющие особое значение для сельхозтоваропроизводителей экологические — достаточно трудны в оценке и сравнении [9, с. 7].

Информация о состоянии рынка и производстве продукции составляет основу для проведения оценки ее конкурентоспособности. Исследование конкурентоспособного положения конкурентного товара на целевом рынке является одним из важнейших элементов механизма обеспечения конкурентоспособности производимой и реализуемой продукции. При оценке следует учитывать специфику исследуемого товара.

Происходящий в России переход к рынку заставляет по-новому взглянуть на проблему качества и конкурентоспособности продукции. Если не сегодня, то завтра развитой конкурентный рынок будет диктовать уровень и динамику развития качества продукции. В связи с этим перед производителями продукции возникают задачи планирования и управления качеством, учета затрат, выбора более экономичного варианта достижения определенного его уровня.

Уровень конкурентоспособности наряду с параметрами, раскрывающими непосредственную потребительскую ценность товара в сопоставлении аналогами-конкурентами, определяется также внешними по отношению к собственно товару факторами и характеристиками, не обусловленными его свойствами: сроки поставки, качество сервиса, реклама, повышение (понижение) уровня конкурентоспособности конкурирующих товаров, изменение соотношения спроса и предложения, финансовые условия и другие [2, с. 172].

Основные показатели конкурентоспособности организации представлены на рисунке 1.

Рис. 1 Показатели конкурентоспособности организации.

Таким образом, основными факторами конкурентоспособности продукции, на наш взгляд являются, внешние — законодательная база, внутренние — качество и себестоимость товара.

1.2 Управление конкурентоспособностью организации как основа эффективности деятельности

Быстрые изменения внешней среды отечественных предприятий стимулируют появление новых методов, систем и подходов к управлению конкурентоспособностью. Наиболее распространенными являются методы оценки возможностей конкурентов посредством специальных экспертных исследований и косвенных расчетов на основе известных данных. Широко используется на практике для анализа конкурентов и «метод отражения», заключающийся в выявлении информации об интересующей фирме у клиентов или посредников данной фирмы. Исследование конкурентов должно быть направлено на те же сферы, которые были предметом анализа потенциала собственного предприятия. Это может обеспечить сравнимость результатов. Удобным инструментом сравнения возможностей предприятия и основных конкурентов является построение многоугольников конкурентоспособности, представляющих собой графическое отображение оценок положения предприятия и конкурентов по наиболее значимым направлениям деятельности, изображенным в виде векторов-осей.

На первом этапе построения модели, предлагается построение многоугольника конкурентоспособности внутренних конкурентных преимуществ сравниваемых предприятий,

Группировка параметров опирается на анализ широкого комплекса проблем технического, экономического и социального характера, в результате чего выявляются переменные, обеспечивающие конкурентоспособность. Исходной точкой такого анализа является определение перечня технических и экономических факторов конкурентоспособности, которые трактуются как совокупность критериев количественной оценки уровня конкурентоспособности предприятия.

Внутренние конкурентные преимущества, определяющие рыночные позиции хозяйствующего субъекта, предлагается сгруппировать по шести наиболее значимым аспектам:

1. конкурентоспособность изделия;

2. финансовое состояние предприятия;

3. эффективность маркетинговой деятельности;

4. рентабельность продаж;

5. имидж (марочный капитал) предприятия;

6. эффективность менеджмента.

Таким образом, количественную оценку факторов внутренних конкурентных преимуществ хозяйствующего субъекта можно представить в следующем виде.

1. Конкурентоспособность изделия. Всякий товаропроизводитель, для того чтобы объективно оценить конкурентоспособность изготавливаемого товара, должен использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель. Следовательно, сначала необходимо определить перечень параметров, существенных с точки зрения покупателей.

Чтобы товар представлял интерес для покупателя, он должен обладать определенными технико-эксплуатационными и экономическими параметрами. Условием приобретения товара является соответствие этих параметров основным характеристикам удовлетворенной потребности покупателя. В процессе покупки потребитель осуществляет выбор товара, устанавливает отличительные признаки, характеризующие превосходство данного товара над аналогичными по значению товарами конкурентов, находящимися на рынке. Приобретая товар, покупатель тем самым оценивает его привлекательность, возможную степень удовлетворения своей конкретной потребности и свою готовность нести затраты, связанные с приобретением и использованием данного товара.

Установление совокупности качественных параметров товара — исходный пункт оценки его конкурентоспособности. Более сложной проблемой является количественное определение «мягких» параметров, которые не имеют, как правило, естественной физической меры, и поэтому трудно поддаются непосредственной количественной оценке. Эти параметры характеризуют некоторые особенности эргономичности изделия, а также все его эстетические достоинства.

Поскольку конкурентоспособность товара характеризует не само по себе его качество, а степень соответствия качества данного товара показателям качества аналогичного по назначению товара конкурента, то оценка конкурентоспособности товара подразумевает сопоставление значений показателей качества продукции предприятия с показателями качества товара конкурента (базовым или эталонным образцом). Причем выбор товара-эталона представляется одним из наиболее ответственных этапов процедуры оценки конкурентоспособности товара.

2. Финансовое состояние предприятия. Наряду с абсолютными показателями, финансовую устойчивость организации характеризует коэффициент обеспеченности собственными средствами (К_об), который определяется «Методологическими положениями по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса» и равен:

(1)

где СОС — собственные оборотные средства; ОА — общая величина оборотных активов.

Указанным документом установлено нормальное ограничение для данного показателя: К_об 0,1. Если коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами на конец отчетного периода имеет значение менее 0,1, то структура баланса организации считается неудовлетворительной, а сама организация — неплатежеспособной.

3. Эффективность маркетинговой деятельности. Анализируя различные определения и формулировки, мы считаем, что наиболее точно определение эффективности маркетинговой деятельности можно сформулировать следующим образом — это степень использования инструментов маркетинга в совокупности со средствами и возможностями предприятия. В стоимостной форме эта характеристика может быть оценена отношением коммерческих результатов и затрат на маркетинговую деятельность.

Данные по валовому доходу и валовым затратам представляет собой информацию, содержащуюся в бухгалтерской и финансовой отчетности предприятия, поэтому получение такой информации не вызывает особых затруднений. Некоторые сложности возникают при сборе других данных, поскольку затраты на маркетинг сложнее рассчитать, т.к. в бухгалтерском учете отсутствует информация о типографских расходах, затратах на рекламу и т. п.

Конечная формула для определения эффективности маркетинговой деятельности предприятия, с использованием параметров маркетингового потенциала и результирующих параметров коммерческой деятельности (валовый доход, затраты на маркетинг, валовые затраты) будет иметь следующий вид:

(2)

где - оценка эффективности маркетинговой деятельности; - потенциал маркетинга; Д_в — валовый доход; З_м — затраты на маркетинг; З_в — валовые затраты.

В свою очередь, потенциал маркетинга (П_мар) предлагается рассчитывать следующим образом:

(3)

где, К₁ - потенциал маркетинговых исследований; К₂ - потенциал маркетинговой информационной системы; К₃ - потенциал сегментации (выбора) целевого рынка; К₄ - потенциал товарной политики предприятия; К₅ - потенциал процесса ценообразования; К₆ - потенциал сбытовой политики предприятия; К₇ - потенциал персональных (личных) продаж; К₈ -потенциал рекламной деятельности предприятия; К₉ - потенциал стимулирования сбыта продукции (например, купонных продаж); К₁₀ - потенциал формирования общественного мнения.

Таким образом, окончательное выражение для расчета оценки эффективности маркетинговой деятельности промышленного предприятия (Э_мар) будет иметь вид:

. (4)

Чтобы количественно оценить эффективность маркетинговой деятельности какого-либо промышленного предприятия, необходимо сначала описать характеристики подкритериев, которые адекватно отражают маркетинговые возможности данной группы предприятий (отрасли). В процессе апробации все подкритерии оценивались по следующей шкале:

0 — предприятие в своей маркетинговой деятельности не использует инструмент маркетинга, описанный данным подкритерием;

1 — предприятие в своей маркетинговой деятельности не в полной мере использует инструмент маркетинга, описанный данным подкритерием;

2 — предприятие в своей маркетинговой деятельности в полной мере использует инструмент маркетинга, описанный данным подкритерием.

Чтобы объективно оценить каждый подкритерий сформулированы характеристики, разработанные для определения эффективности маркетинговой деятельности предприятий, в зависимости от отрасли хозяйствования они могут быть скорректированы либо изменены.

4. Рентабельность продаж. Рентабельность — показатель экономической эффективности бизнеса, характеризующий соотношение дохода и затрат за определенный период времени, который отождествляется с коммерческой эффективностью товарного производства.

С нашей точки зрения, рентабельность продаж представляет собой комплексную характеристику удельной прибыльности на один рубль затрат по производству конкретного вида продукции.

В общем виде этот показатель (R_k) можно рассчитать по следующей формуле:

(5)

где, Р — отпускная цена предприятия; S — себестоимость единицы продукции.

5. Имидж (марочный капитал) предприятия. По мнению С. Н. Черногорцева, ориентация на завоевание все новых рынков, удовлетворение запросов покупателей посредством дифференциации продукта побуждает фирмы к стремлению в максимально возможной мере отвечать потребительским предпочтениям, а также к работе над упрощением процесса информирования потребителей об усложняющихся свойствах и параметрах изготавливаемой продукции. Посредством рекламной активности фирм торговая марка (название, под которым фирма рекламирует и продает свою продукцию), как один из инструментов маркетинга, способствует распространению сведений о качестве продукта, сокращая дистанцию между производителем и потребителем. В условиях растущей конкуренции покупатель заинтересован в расширении своей информированности о качестве продукта.

6. Эффективность менеджмента. В. А. Абчук в своем исследовании определяет, менеджмент как управление организацией в условиях рыночной экономики, и его целью ставит наиболее полное удовлетворение постоянно учитываемых потребностей человека через рыночный механизм спроса, предложения и прибыли. Количественно эффективность менеджмента определяется как отношение результата к необходимым для этого затратам. Центральным понятием эффективности является критерий эффективности (показатель успешности) менеджмента. Критерий эффективности менеджмента — это количественные показатели, характеризующие его результативность и экономичность, которые позволяют вскрывать сущность решаемой организацией задачи, определять главные, решающие связи и пути совершенствования менеджмента.

В качестве критериев эффективности предлагается выбирать такие показатели, которые дают возможность:

· прогнозировать ожидаемый результат — достижение организацией ее цели;

· оценивать фактическую степень достижения цели;

· сравнивать различные варианты цели между собой.

Суть менеджмента трактуется как научная основа для принятия управленческих решений в условиях ограниченных ресурсов. С этой точки зрения результативность управления может быть количественно оценена, как отношение полученного в ходе осуществления хозяйственной деятельности коммерческого результата к стоимости вовлекаемых в производственный оборот ресурсов. Величина коммерческого результата наиболее полно и точно характеризуется размером выручки от реализации продукции (услуг), поскольку именно эта составляющая является наиболее значимой при оценке деловой активности хозяйствующего субъекта. Стоимость ресурсов используемых в хозяйственном обороте традиционно ассоциируется со стоимостью активов хозяйствующего субъекта. Следовательно, в качестве показателя оценки деловой активности, отражающего эффективность менеджмента на предприятии, можно использовать показатель фондоотдачи его активов (ФО), определяемый отношением:

(6)

где Д_в — выручка от реализации продукции (работ, услуг); - среднегодовая стоимость основных производственных фондов; - среднегодовой остаток оборотных средств.

В условиях рыночной экономики существенно возрос интерес участников экономического процесса к объективной и достоверной информации о финансовом состоянии и деловой активности предприятия. Все субъекты рыночных отношений: собственники, инвесторы, поставщики, покупатели — заинтересованы в однозначной оценке конкурентоспособности и надежности своих партнеров. Такую оценку можно получить на основе комплексного финансового анализа, базирующегося на данных публичной отчетности предприятий, что позволяет всем участникам экономического процесса контролировать характер и степень изменений в рыночных позициях предприятия. В качестве компоненты такой комплексной оценки используется характеристика эффективности управления предприятием, которую принято оценивать отношением прибыли ко всему обороту предприятия (выручке от реализации продукции (работ, услуг) без НДС) и результатом прочей реализации и внерелизационых операций.

Таким образом, количественной мерой эффективности управления () предприятием является показатель, рассчитываемый по формуле:

(7)

где, П_р — прибыль от реализации продукции.

Для обеспечения количественной сопоставимости показателей следует использовать понижающие коэффициенты расчетных значений: для эффективности маркетинговой деятельности — 0,05; для рентабельности продаж — 0,1; для финансового состояния предприятия — 10.

Приведенный перечень показателей конкурентоспособности не является неизменным и исчерпывающим. Число составляющих конкурентоспособности предприятия зависит от вида и сложности изделия в техническом и эксплутационном отношениях, а также от требуемой точности оценки, цели исследования и других факторов.

Используя параметры внутренней конкурентоспособности предприятия П_кон и результирующего параметра Н, преобразуем предложенное выражение, тогда конечная формула оценки конкурентоспособности предприятия будет иметь следующий вид:

(8)

где Э_к — оценка конкурентоспособности промышленного предприятия.

1.3 Основные направления совершенствования управления конкурентоспособностью предприятия АПК на основе развития интеграции

Интеграционные процессы между сельскохозяйственными производителями и предприятиями пищевой промышленности России начались 4−7 лет назад, особенно активизировался этот процесс за последние 2−3 года.

Как правило, сотрудничество между производителями, переработчиками сельхозпродукции и прочими структурами, имеющими отношение к АПК, в любой форме, основанной на уважении интересов друг друга, приводило к значительному усилению позиций всех сторон на рынке и росту их экономической эффективности. В целом нарастание интеграционных процессов оценивается как ключевой фактор, позволивший остановить спад производства в сельском хозяйстве и создать предпосылки для его роста.

В зависимости от специализации участников создаваемых агропромышленных объединений выделяются несколько видов интеграции предприятий (рис.2).

Рис. 2. Виды интеграций Каждый вид интеграционных процессов имеет свои достоинства и недостатки, которые проявляются по-разному в зависимости от особенностей среды и выбранных областей бизнеса.

Вертикальная интеграция проводится «вдоль» производственного цикла — от добычи сырья до доставки конечной продукции потребителю. Данный вид интеграции более характерен для ресурсодобывающих отраслей. В этом случае помимо добычи ресурсов производится и их обработка.

В случае предприятий агропромышленного комплекса вертикальная интеграция может включать в себя [32, с. 12]:

· объединение с предприятиями:

· поставщиками;

· потребителями сельхоз продукции

· присоединение дилерских сетей.

Вертикальная интеграция подразумевает производственно-финансовое объединение предприятий и организаций, участвующих в производстве, углубленной переработке и реализации одного продукта (например, свинины).

Горизонтальная интеграция — интеграция предприятий, расположенных на одном уровне параллельных ветвей производственного цикла [33, с. 45]. Горизонтальная интеграция позволяет переходить на производство тех товаров, которые в данный момент пользуются спросом.

Горизонтальная интеграция представляет собой объединение предприятий по производству, переработке и реализации нескольких продуктов с различными снабженческими, лизинговыми, финансово-кредитными и страховыми организациями, ограниченными определенными территориальными рамками. Это наиболее перспективный вариант объединения, ведущий к созданию многопрофильной корпорации. Для аграрного рынка это особенно актуально. Недостатком многих предприятий является то, что они являются сырьевым придатком посредников, производя продукт с низкой добавленной стоимостью.

На уровне объединения горизонтальная интеграция дает особое преимущество в управлении ассортиментом продукции предприятия с целью:

· перехода от производства замещающих продуктов к производству дополняющих продуктов;

· выполнения комплектных поставок;

· полного удовлетворения потребностей клиентов;

Отметим, что для предприятий агропромышленного комплекса это особенно важно, так как большинство из них имеет узкий ассортимент продукции и подвержена сезонным колебаниям спроса. Отдельному предприятию трудно одновременно обеспечить быстроту обновления ассортимента, полноту удовлетворения потребностей заказчика грамотные продажи, внедрение и сопровождение своей продукции.

Именно узкий ассортимент и, как следствие, неумение удовлетворить заказчика по всему кругу его запросов оборачивается снижением цены. Расширение ассортимента даст возможность повысить конкурентоспособность продукции [31, с. 33] за счет:

— сглаживания влияния сезонных колебаний сбыта и сбалансирование финансовых потоков

— увеличения уровня товарооборота и прибыльности

— снижения издержек за счет транспортных расходов, входного контроля качества и хранения сырья

— снижения издержек на реализацию единицы продукции

— насыщения собственных сбытовых сетей дополнительной продукцией Диагональная интеграция [32, с. 61] — объединение предприятий, находящихся на разных уровнях параллельных ветвей производственного цикла. Диагональная интеграция проводится с целью: снижения диверсификация риска и оказания давления на: поставщиков и потребителей.

Комбинированная интеграция — интеграция «вдоль» производственного процесса и по его параллельным ветвям. Такая интеграция позволяет минимизировать: издержки, транзакционные издержки и упущенную выгоду.

После проведения анализа видов интеграции предприятий для агропромышленной отрасли, на мой взгляд, наиболее оптимальным считается горизонтальная интеграция, позволяющая повысить конкурентоспособность продукции за счет создания новых производств и гибкого управления ассортиментной политикой.

В дальнейшем, в целях привлечения капитала, сохранения рынков, развития конкурентоспособности российские аграрные компании будут вынуждены осуществлять доп. эмиссии акций, привлекать международных инвесторов, выходить на глобальный рынок слияний. Одним из примеров эффективности реализации интеграционных процессов на аграрном рынке России является компания «ОГО». Пятилетний опыт ее функционирования показал, что при правильной реализации интеграционных процессов развитие происходит динамично и более быстрыми темпами.

В трудах академика А. А. Никонова [10, с. 62] особо выделены проблемы кооперации как фактора решения продовольственной проблемы. В современных условиях России достижение стабильности функционирования продовольственной цепи, определенной финансовой устойчивости сельхозпредприятий, как доказывают наука и практика, возможны на основе развития интеграционных процессов, формирования интегрированных систем, включая корпоративные агрофирмы, ФПГ, ТНК.

Проблема эта актуальна и для Алтайского края. В Алтайском крае существует несколько ФАПГ, которые связаны между собой.

Финансово-агропромышленная группа (ФАПГ) — это корпоративная система, объединение нескольких юридических лиц, на основе горизонтальной и вертикальной экономико-технологической интеграции частично или полностью осуществивших консолидацию своих ресурсов в соответствии с договором о создании финансово-агропромышленной группы для реализации инновационных проектов и программ, целью которых является обеспечение конкурентоспособности производства продукции, повышение его эффективности, обеспечение продовольственной безопасности и создание новых рабочих мест.

Создание ФАПГ повысит конкурентоспособность предприятий (риc.4) и связана с разрывом интеграционных хозяйственных связей как в экономике страны в целом, так и в агропромышленном комплексе, что привело к ухудшению рыночной конъюнктуры, потерям традиционных оптовых рынков сбыта продукции, разрушению продовольственной цепи. Разрыв связей, по оценкам ученых и экспертов, обусловил за годы реформ от 40% до 60% спада производства [10, с. 41].

Создание ФАПГ предполагает достижение определенных целей: главная цель: обеспечение сохранения аграрного сектора и его конкурентоспособности. Восстановление и укрепление утраченного потенциала производства сельскохозяйственной продукции — вторая цель.

Рис. 3. Повышение конкурентоспособности предприятий через создание ФАПГ Получить инвестиции сельхозпроизводителю проблематично. В случае вхождения в ФАПГ это становиться более реальным. Особенно актуален вопрос кредитования сельхозпроизводителей в сезон на закупку ГСМ и других компонентов. Вхождение в состав ФАПГ позволит значительно быстрее получать целевые кредиты при реализации региональных программ развития АПК под гарантии банка, который является центром финансовых потоков группы.

Важным механизмом государственной поддержки может стать развитие интеграционных процессов в АПК. Так, в Алтайском крае созданы и функционируют крупные интегрированные формирования: ФАПГ «Золотое зерно Алтая», агрофирма «Родино-холдинг», АО «Шипуновская агрофирма», ЗАО «Агрофирма «Алтай-соя», фирма «Рики». В состав этих фирм входят, кроме перерабатывающих, предприятия рыночной инфраструктуры, банки и сельскохозяйственные предприятия, перерабатывающие предприятия выступили инициаторами создания формирований, чтобы обеспечить требуемую сырьевую базу для загрузки уже имеющихся производственных мощностей, производства высококачественного сырья и соответственно конечного продукта, а также обеспечить свое дальнейшее развитие. Становится объективной реальностью перелив капитала из промышленности, торговли, банковской сферы в сельское хозяйство, поскольку все больше обостряются проблемы обеспеченности высококачественным сырьем, а, следовательно, устойчивой конкурентоспособности.

Функционирование ФПГ снимает ряд трудностей и проблем сельскохозяйственных предприятий. Так, мельничные комплексы стабильно перерабатывают сырье алтайских товаропроизводителей, в то время как в средине 90-х почти 40% зерна закупалось ими в Казахстане и даже в Омской области.

Внутри ФПГ существует определенная кооперация. Практически равные доли участников ФПГ в уставном капитале Центральной компании дают возможность им на равных условиях и демократично принимать решения по вопросам совместной деятельности.

Экономический механизм функционирования ФАПГ ориентирован на выравнивание экономических условий предприятий-участников, преодоление диспаритета цен, создание для сельскохозяйственных предприятий предпосылок, обеспечивающих устойчивое и эффективное ведение производства.

Стабильное функционирование и развитие ФАПГ предполагает оказание поддержки со стороны федеральных и региональных органов управления; взаимодействие с другими ФПГ, в частности с ФПГ «Сибагромаш», специализирующейся на производстве средств производства для сельского хозяйства; формирование в ФАПГ машинно-технологических станций; включение в состав группы предприятий сферы АПК.

Второй положительный пример — Агропромышленная группа «Алтайские закрома». Группа работает по принципу замкнутого производственного цикла. Схема производства продукции и переработка ее до конечного продукта, по мнению генерального директора компании А. Тернового сегодня самая оптимальная [49, с. 5].

Подводя итоги можно сказать, что уровень конкурентоспособности находится в прямой зависимости от всех элементов процессов производства, эффективного использования всех видов ресурсов, стратегии деятельности предприятия и от других факторов, а в сельском хозяйстве в значительной степени и от природных условий. Для достижения высокого уровня конкурентоспособности продукции необходимо создать и постоянно совершенствовать механизм ее обеспечения. Цель функционирования механизма конкурентоспособности — производство и реализация такой продукции, которая способна выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичным товаром на данном рынке.

Глава 2. Анализ конкурентоспособности ОАО «Алейскзернопродукт»

2.1 Функционирование организации в рыночной среде

Рынок продуктов переработки продовольственного сырья является достаточно динамичным и подвержен сезонным колебаниям. Цена на зерно, как правило, достигает своего максимального значения в летний период и снижается в осенний период, после сбора нового урожая.

На аграрном рынке России в последнее время активизировались тенденции вхождения на него крупных ФПГ из сырьевых секторов экономики. Например, такие крупные игроки рынка как «Планета-Менеджмент», «Агрос» и АПК «Стойленская нива» аффилированы соответственно с «Сибнефтью», «Интерросом» и владельцами Столейненского ГОКа — лидерами нефтяного рынка России и производства металлов. Эти высокоприбыльные и экспортоориетированные сектора экономики дали возможность предприятиям накопить капитал для инвестирования в сельское хозяйство. Скупив предприятия АПК, ФПГ финансирует их развитие, покупая современное оборудование для выпуска конкурентной продукции. Каждая из компаний старается создать вертикально-интегрированный холдинг, покрывающего всю производственную цепочку от выращивания, переработки и хранения сырья до выпуска конечной продукции. Кроме того, многие начали создавать собственные сбытовые сети для развития розничного бизнеса и максимизации пробыли. С вхождением на рынок прочих игроков, уровень конкуренции усилится, а стоимость активов повысится.

Зерновой рынок является одним из самых перспективных. Объем производства зерна в России относительно стабилен (рис.4) и, тем самым, рынок привлекателен для инвесторов.

Рис. 4. Объем производства зерна в России в 2001;2003 годах

Ежегодный объем производства зерна во многом зависит от природно-климатических условий на протяжении года. Россия постепенно возвращается на мировой рынок зерна и на протяжении нескольких последних лет стабильно увеличивает экспорт зерна. Особенно благоприятная ситуация была в 2002 году, когда был собран рекордный урожай. Цена на зерно стала стремительно падать до отметки в 2200 рублей за 1 т, а экспорту препятствовали ограниченные мощности портовых терминалов. В этот период увеличение экспорта могло помочь стабилизировать ситуацию на рынке зерна в стране и поддержать цены, однако удалось экспортировать всего около 14,1 млн. т. Стабилизации цен помогла и госинтевенция. Государство скупило около 3,5млн. т, что позволило поднять цену до 3000 рублей, однако интервенция запоздала. Резкого увеличения экспорта не произошло, несмотря на благоприятную мировую конъюнктуру. В 2003 году Россия собрала зерна меньше и это сразу привело к постоянному росту цен [29, с. 11]. В период перед выборами президента в марте этого года цены в регионах выросли за месяц на 20−40%, что потребовало даже вмешательства президента В. В. Путина. Он потребовал от правительства более оперативно реагировать на ситуацию. В связи с этим в марте были проведены интервенции на рынке зерна в объеме 1,5 млн. тонн [19,с. 11] и практически полностью прекратился экспорт. Это позволило кратковременно стабилизировать ситуацию. Однако проблема еще и в том, что в госрезерве лежит зерно с низкой клейковиной — около 23%. Для достижения 25% необходимо покупать пшеницу с показателем в 28% по цене около 8000 рублей за 1 т, что повышает среднюю цену с 5500 до 6500 рублей. Эти факты подтверждают, что государству остается важным игроком на зерновом рынке и ему необходимо более активно и своевременно управлять ситуацией на рынке и ее контролировать, а не «тушить пожар».

В Сибири сосредоточено более 40% госзапасов зерна, закупленного в 2002;2003 годах [15, с 11]. Сегодня цена на зерно 3 класса составляет 5500−5800 рублей. Хлебопекарные предприятия Алтайского края работают на грани убыточности. В последние 1,5 года цена на зерно выросла в 3 раза, а на хлеб на 25%. Резкий всплеск цен на хлеб в Барнауле в феврале был вовремя стабилизирован совместными действиями мэрии города и краевой администрации [34,с. 9].

В таком динамичном рыночном окружении работает предприятие ОАО «Алейскзернопродукт». К основным проблемам аграрного бизнеса можно назвать именно сезонность бизнеса, непредсказуемость политики государства. В период сбора урожая в 2004 году предприятие прогнозировало рост цен на сырье. Для закупки зерна по низкой цене были привлечены кредитные ресурсы банковских учреждений. Это позволило своевременно пополнить запасы пшеницы и обеспечить полную загрузку мощностей предприятия. Постепенно объем зерна в Алтайском крае начал уменьшаться и усилилась конкурентная борьба за поставщиков. Предприятия начали предлагать боле высокие закупочные цены и услуги по доставке. Вместе с тем, динамичность и непредсказуемость внешней среды создают определенные проблемы ведения бизнеса. В этих условиях необходимо следить за рынком и его тенденциями. Например, зная момент госинтервенции на рынке зерна и прогнозируемое снижение цен, можно перед этим дополнительно выбросить на рынок большее количество муки и ограничить объем продаж после интервенции, когда цена будет снижена.