Товародвижение

Деятельность современного промышленного предприятия немыслима без целенаправленной и планомерной работы по организации сбытовой деятельности данного предприятия. Именно деятельность в области сбыта и коммерции более чем что-либо другое определяет эффективность функционирования всего предприятия и размеры его прибыли. Именно этим определяется актуальность выбранной нами темы данной работы.

Продукция производителей обычно попадает к конечным потребителям по каналам распределения, предтавленным коммерческими посредниками, выполняющими всевозможные функции. Одни (представители оптовой и розничной торговли) приобретают товар с передачей титула собственности на него; таких посредников называют торговцами. Другие (брокеры, представители специализированных компаний и торговые агенты) заняты поиском покупателей и ведут с ними переговоры от лица производителя. Их деятельность не связана с получением прав собственности на товар, часто их называют просто агентами. Третьи (рекламные агентства, транспортные компании, владельцы складских площадей) принимают участие в распространении товаров так же без передачи прав собственности и не ведут переговоров при заключении сделок. Таких посредников относят к разряду обслуживающих компаний.

Для руководства компании решение о выборе канала распределения является одним из самых сложных, так как от него зависят остальные маркетинговые решения. Ценовая политика определяется посредниками — крупными или мелкими, лидерами или рядовыми. От степени подготовки и мотивации дилера зависят решения производителя о торговом персонале компании и организации рекламы. Кроме того, решения фирмы относительно каналов распределения часто предполагают долговременные обязательства перед другими компаниями. Когда производитель автомобилей подписывает соглашения с независимыми дилерами, он утрачивает возможность в любой момент заменить их собственными пред-ставительствами.

Основным объектом исследований данной работы является система товародвижения.

В качестве предмета исследования выступает изучение каналов распределения в рыночных условиях и совершенствование стратегических аспектов распределения.

Целью работая выступает изучение система товародвижения современного предприятия.

Для достижения данной цели в работе поставлены следующие задачи:

 рассмотреть товародвижение и его каналы;

 изучить роль и функции дистрибуции в системе товародвижения;

 рассмотреть методологию сбыта в системе товародвижения;

Основным метолом исследования в работе являлся системный анализ позволивший выявить целесообразность совершенствования сисетмы товародвижения. Системный подход — это такое направление методе логики научного познания и практической деятельности, в основе которого лежит исследование любого объекта как сложной целостной кибернетической социально-экономической системы.