Место и роль управления сбытом продукции в концепции промышленного маркетинга и системе менеджмента
переход к рынку, осуществляемый в России несомненно создает новые и во многом непривычные для нашей практики условия экономической деятельности, которые требуют поиска специфических подходов в сфере организации и управления как на уровне отдельных предприятий, так и на уровне отраслей народного хозяйства в целом.
К числу важнейших проблем, связанных с реформированием экономики России, можно отнести проблему создания эффективной сбытовой системы предприятия. На современном этапе, в обстановке повышенного экономического риска, предприятия, распоряжающиеся своими производственными ресурсами и выпускаемой продукцией, стоят перед задачей выбора оптимальной стратегии и тактики сбытовой деятельности.
Кроме того, актуальным вопросом при нестабильности внешней среды, дезинтеграции хозяйственных связей, неплатежеспособности потребителей остается вопрос управления сбытовой деятельностью предприятия.
Следует отметить, что радикальная перестройка системы управления экономикой, переходящая на рельсы рыночных отношений, изменила положение предприятий коренным образом. Это связано с расширением их прав и ответственности, а также с необходимостью более гибкой адаптации к изменениям окружающей среды. Возникают новые цели и задачи, которые организации раньше самостоятельно не решали и даже не ставили. В первую очередь это касается сбытовой деятельности предприятий.
Перспективы разрешения сложившихся проблем самым тесным образом связаны не только со стабилизацией экономики в целом, изменением структуры собственности, созданием условий для нормального функционирования конкретного рыночного механизма, изменением инвестиционной политики, но и с конкретными мероприятиями макрои микроуровневого характера, осуществляемыми самими предприятиями. Вопросы сохранения старых и завоевания новых рынков сегодня возникают у многих крупных промышленных предприятий, в том числе и у ЗАО «Электролуч». Необходимость поиска возможных способов решения этих вопросов очевидна.
Объектом исследования являются промышленное предприятие ЗАО «Электролуч», работающие в условиях рынка.
Предметом исследования является организационно-экономический механизм влияния сбыта продукции предприятия на эффективность промышленного предприятия.
Цель работы состоит в изучении деятельности товаропродвижения и сбыта, а также маркетинговых возможностей ЗАО «Электролуч», оценке перспектив дальнейшего развития сбыта в, разработке предложений по его совершенствованию.
Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:
изучено содержание сбытовой деятельности предприятия и существующие способы сбыта (товаропродвижения) продукции на промышленных предприятиях;
исследованы различные аспекты организации работы отделов сбыта на промышленных и энергетических предприятиях;
изучены вопросы коммерческого ценообразование в сбытовой политики предприятия;
проанализирована политика сбыта на пример ЗАО «Электролуч»;
разработаны мероприятия по совершенствованию сбытовой политики на предприятии ЗАО «Электролуч»
Для подготовки работы использовались научные труды в области управления деятельностью сбыта на промышленных предприятиях; данные периодической печати. При проведении анализа деятельности ЗАО «Электролуч» были использованы следующие источники: устав, годовые отчеты и баланс предприятия, отчеты о финансовых результатах, контракты, материалы первичного учета.
1. Теоретические основы сбытовой деятельности предприятии
1.1.Существующие способы сбыта продукции на промышленных предприятиях
Сбытовая коммерческая деятельность является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия.
Сбыт — это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму, в которой он может начать свой кругооборот.
Сбытовая коммерческая деятельность на предприятии многогранна и включает в себя такие направления, как исследование рынка, планирования ассортимента и сбыта продукции, установление коммерческих взаимосвязей с покупателями и конечными потребителями. Не менее значимой частью сбытовой коммерческой деятельности является оперативно-сбытовая работа. Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан постоянно проводить анализ эффективности сбытовой деятельности, разрабатывать и внедрять новые формы сбыта.
Те промышленные предприятия, которые имеют в собственности фирменные магазины, выполняют, кроме рассмотренных функций, коммерческую работу по розничной продаже товаров и используют специфические методы розничной продажи.
Коммерческая деятельность предприятия по сбыту является составляющей всей системы его функциональной деятельности, комплексной функцией предприятия.
Сбытовая деятельность (сбыт) представляется совокупностью всей функциональной деятельности, осуществляемой после завершения
