Маркетинговый анализ конкурентоспособности лекарственных средств

Введение

Экономические реформы начала 90-х годов XX столетия внесли существенные изменения в методологию организационноэкономических исследований в фармации. В фармацевтическом секторе здравоохранения в настоящее время существуют различные формы собственности, причем частная считается преобладающей. Фармацевтический рынок постепенно включается в европейский и мировой, но ассортимент предложений ле-карственных средств (ЛС) в России значительно больше, чем во многих странах. Претерпевает изменения и отношение населения к фармацевтической продукции, усиливается их медицинская грамотность и стремление к самолечению. Поэтому за десятилетний период рыночных перемен практическая фармация приобрела новые рыночные характе-ристики, непрактикуемые в России до этого времени. Естественно, для укрепления позиций любой фармацевтической организации (ФО) на рынке требуются новые управленческие решения, основу которых должны со-ставлять принципы, концепции и положения современных наук, в том числе управления — менеджмента и рыночной деятельности — маркетинга, адаптированные к особенностям российской фармации.

С первых реформенных лет появилось много переводных монографий и учебников зарубежных авторов, в которых профессионально изложены теоретические аспекты этих наук, однако явно недостаточно излагались вопросы методологии маркетинговых исследований в отдельных сферах экономики, и конкретно в фармации. Сложившаяся ситуация определила тематику, цели и задачи научных исследований кафедры экономики и управления здравоохранением, начиная с 90- х годов прошлого века.

Основная тематика — это маркетинговые исследования (МИ) фармацевтического рынка. Цель — разработка методологии проведения МИ различных объектов и субъектов рынка медицинских и фармацевтических товаров и услуг, влияющих на результаты дея-тельности ФО.

В качестве объектов МИ нами изучались две товарные группы—это альфаи бетаадреномиметики и противовирусные средства. Из них для анализа продаж мы выберем по одному лекарственному препарату.

Исследования рынка медицинских и фармацевтических товаров предусматривали разработку методик анализа динамики и структуры объема продаж; ассортимента предложений ЛС на разных уровнях (российский, региональный, локальный); методов позиционирования и продвижения ЛС; концепций маркетингового планирования ФО для укрепления позиций ЛС на рынке.

Для изучения потребителей медицинских и фармацевтических товаров и услуг необходима разработка методик выделения целевых аудиторий — потребителей различных групп ЛС, конкретных медицинских и фармацевтических услуг на основе сегментации; ставилась задача разработки методических подходов к формированию потребительской медицинской корзины для семьи на региональном уровне; актуальной проблемой в этом направлении является изучение особенностей фармацевтической помощи пациентам/потребителям.

Изучение ЛС и медицинских и дополнительных фармацевтических услуг с позиций товара предполагает разработку методик моделирования и определения жизненного цикла товаров, конкурентоспособности ЛС; ис-следование особенностей фармацевтической информации в номенклатуре ЛС.

Актуальны исследования в условиях кризиса, они необходимы для формирования оптимального ассортимента ЛС, расчета лекарственного бюджета на основе современных фармакоэкономических методов.

Задачи работы: анализ конкурентоспособности и объемов продаж препаратов противовирусной группы, а также групп альфаи бетаадреномиметики.

Методы работы: анализ статистических данных.