Ценовая дискриминация на сегментированном рынке

В тех случаях, когда продавец предлагает или назначает — за один и тот же товар — одному покупателю более низкую цену, чем другому, можно сказать, что продавец проводит различия между покупателями, фактически предоставляя одному из них определенное денежное вознаграждение. На практике подобная дискриминация покупателей (посредством уровня цен, предоставляемых услуг или свойств продаваемого товара) таит в себе немалый смысл. С управленческой точки зрения, глупо было бы не делать различий между покупателями, характеризующимися высокой и низкой эластичностью спроса. В основе хорошо продуманных схем сегментации рынка всегда лежит та или иная тактика дискриминации, поскольку предполагается, что отношения с каждым сегментом потребителей должны строиться на строго индивидуальной основе. В сущности, продавец может добиться получения оптимальной прибыли лишь в том случае, если он проводит различия среди покупателей.

При использовании сегментированного ценообразования руководство минимизирует потребность в компромиссе. С покупателей, обладающих относительно низкой чувствительностью к цене, требующих предоставления дорогостоящих услуг или плохо обслуживаемых конкурентами, можно взять больше, чем с тех, кто обладает относительно высокой чувствительностью к цене, чье обслуживание стоит дешевле или кого хорошо обслуживают конкуренты. При этом увеличивается объем продаж и повышается рентабельность торговых операций.

Актуальность данной темы обусловлена тем, что ценовая дискриминация, благодаря гибкой ценовой политике, представляет собой хороший инструмент вовлечения в данный процесс тех сегментов потребителей, которые по определенным причинам, как правило из-за низкого уровня дохода, не совершают те или иные покупки, траты, а откладывают деньги. Несмотря на то, что ценовая дискриминация на рынке с высокой конкуренцией затруднена, нельзя недооценивать ее возможности. Требуется подробное изучение механизма ее применения в рыночной экономике, т.к. на практике есть множество примеров использования данной ценовой дискриминации.

Роль ценовой дискриминации в системе управления организацией заключается в том, что она является для компании одной из возможностей увеличить свою прибыль с каждого клиента.

Целью работы является изучение сущности ценовой дискриминации на сегментированном рынке на примере конкретного предприятия.

Для достижения вышеуказанной цели были поставлены следующие задачи:

— рассмотреть понятия, сущность и принципы сегментирования потребительских рынков;

— изучить понятие ценовой сегментации и ее видов;

— рассмотреть теоретические основы ценовой дискриминации на сегментированном рынке;

— привести общую характеристику предприятия, на примере которого будет показана ценовая дискриминация;

— охарактеризовать выбранную организацию как социальную систему;

— рассмотреть ценовую дискриминацию на сегментированном рынке на примере деятельности конкретного предприятия.

Объект исследования — кинотеатр «Рубеж». Предмет исследования — ценовая дискриминация на сегментированном рынке.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы и глоссария.