Формирование конечного результата деятельности в торговых организациях

Актуальность темы

исследования.

Переход к рыночной системе хозяйствования, появление новых форм собственности и проблема повышения конкурентоспособности привели к необходимости дальнейшего изучения процесса формирования конечного результата деятельности в торговых организациях.

Прибыль не является гарантированным доходом предпринимателя, вложившего свой капитал в тот или иной вид бизнеса. Она является результатом только умелого и успешного осуществления этого бизнеса.

Изучив законодательные и нормативные материалы, определяющие условия деятельности торговых организаций, труды классиков экономической теории, ведущих отечественных и зарубежных специалистов в области экономики, мы считаем, что конечным результатом деятельности торговой организации является чистая прибыль.

Прибыльность рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности организации, как результат ее деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии со спросом на них.

Прибыль является показателем, наиболее полно отражающим эффективность торговли, объем и качество реализуемого товара, состояние производительности труда, уровень издержек обращения.

Рыночная экономика представляет собой индивидуалистическую систему. Главная движущая сила такой экономики — стимулирование личного интереса. Предприниматели ставят целью максимизацию прибыли своих фирм или — как вариант — минимизацию своих убытков и переход на безубыточный уровень работы.

Экономические реформы последних лет обусловили актуальность новых подходов к исследованию категории «прибыль». Данная проблема особенно актуальна для торговой отрасли, обеспечивающей ритмичность общественного воспроизводства, так как именно здесь, с точки зрения цикла кругооборота вложенного капитала, и берет начало новый его виток.

Разрозненность в разработке теоретических и практических рекомендаций по управлению элементами, составляющими прибыль, а также факторами, влияющими на нее, затрудняет обоснование перспективного развития торговой организации.

Все это выдвигает перед наукой проблему разработки методов планирования конечного результата деятельности в торговых организациях на основе использования взаимосвязи факторов, формирующих прибыль.

Различные аспекты этой проблемы получили решение в ряде отечественных научных трудов Баканова М. И., Бернвальда А. Р., Бланка И. А., Ефимовой О. В., Ефимовской Л. А., Капелюк З. А., Ковалева В. В.,.

Кравченко Л.И., Крейниной М. А, Лычагина М. В., Поповой Н. А., Русалевой Л. Ю., Савицкой Г. В., Сипко Л. А., Наговициной Л. П., Фридмана A.M., Шаланова Н. В., Шеремета А. Д. и др., а также в зарубежной литературе: А. Маршала, Ж. Ришара, Д. Хорна, Б. Файефера, Д. Шима и др.

Цель и задачи исследования

Целью диссертационной работы является разработка методики формирования конечного результата — прибыли и оценки факторов, влияющих на нее в торговых организациях, как единой структурированной системы экономических взглядов и философии предпринимательской деятельности в области торгового бизнеса.

Для реализации этой цели в диссертации поставлены и решены следующие задачи:

• обосновано использование понятия «чистая прибыль» в качестве конечного результата деятельности торговой организации;

• раскрыта сущность, назначение, классификация видов прибыли торговой организации и их экономическая природа;

• разработана система показателей оценки прибыли;

• разработана концепция управления прибылью, основанная на научном подходе к оптимизации затрат, торговой надбавки, налогов;

• определены показатели измерения налоговой нагрузки на деятельность организации;

• обоснованы предложения по достижению безубыточной работы и повышению доходности деятельности торговой организации;

• предложена методика планирования прибыли.

Предмет исследования — процессы формирования конечного результата деятельности в торговых организациях.

Объектом исследования явились организации потребительской кооперации Республики Хакасия.

Теоретической и методологической основой исследования являются законодательные и нормативные материалы, определяющие условия деятельности торговых организаций, труды классиков экономической теории, ведущих отечественных и зарубежных специалистов в области экономики, финансового менеджмента, экономического, финансового и стратегического анализа. Информационную основу диссертации составили отчетные и учетные данные торговых организаций, синтезирующие данные оперативного, бухгалтерского, финансового и статистического учета, а также наблюдения, проведенные автором.

В процессе исследования, обработки и обобщения информации применялись методы системного, ситуационного, логического и сравнительно-исторического анализа, экономико-математические, экспертных оценок и другие.

Научная новизна заключается в следующем:

• разработан авторский подход к определению конечного результата деятельности, выраженному в виде чистой прибыли торговой организации;

• рекомендована и апробирована методика оценки прибыли торговой организации;

• определены показатели измерения налоговой нагрузки;

• предложена концепция управления прибылью;

• разработана и испытана компьютеризированная методика оперативного прогнозирования прибыли торговой организации на основе регрессионной модели с применением EXCEL 7.0.

Практическая значимость полученных в диссертации результатов заключается в формировании системы показателей оценки прибыли торговой организации и разработке методики управления факторами, влияющими на формирование конечного результата в торговле: издержками обращения, торговой надбавкой и налогами. Используя разработанные методы и приемы, руководство торговой организации может оптимизировать затраты, уменьшить налогооблагаемую базу и тем самым получить максимальную прибыль от своей деятельности.

Использование матрицы зависимости факторов позволяет по совокупности их фактических величин оценить влияние каждого фактора на конечный результат.

Апробация результатов исследования. Результаты работы апробированы в Хакасском республиканском потребительском союзе (справка о внедрении от 25 сентября 2000 года № 1663) — в обществе с ограниченной ответственностью «Капитал — Инвест» (справка о внедрении от 4 июня 2000 года № 127).

Основные положения и результаты исследования докладывались на научно практической конференции за 1998 — 1999 учебный год «Потребительская кооперация в переходной экономике России» г. Новосибирск, 1999 г.), конференции по итогам научно — исследовательской работы за 1999 — 2000 учебный год «Научные исследования на рубеже XXI века» (г. Новосибирск, 2000 г.), научно-практической конференции «Потребительская кооперация — социально — ориентированная система» (г.Абакан, 1999 г.).

Публикации: По теме исследования опубликованы три печатные работы общим объемом 0,8 п. л.

Объем и структура диссертации. Работа состоит из введения, трех глав, заключения и библиографического списка, включающего 138 источников. Основной текст изложен на 138 страницах, содержит 30 таблиц и 17 рисунков.

Заключение

.

По результатам проведенного исследования можно сформулировать выводы.

Формирование рыночного уклада — процесс бурный и неоднозначный. В России он сопровождается кризисом платежеспособности, ростом инфляции, реформированием финансовой системы, коммерческого права, низкой покупательной способностью национальной валюты и другими факторами.

После проведения реформ состояние торговли можно охарактеризовать следующими основными чертами: разрушением централизованной системы управления, возникновением новых форм собственности, получение полной хозяйственной самостоятельности способствовало созданию конкурентной средыустранением финансовых, правовых и административных барьеров для вхождения на потребительский рынок торговых структурпроведением приватизаций и коммерциализации в торговле. При этом развитие рыночных отношений сдерживается отсутствием инвестиций для новых структур, недостатком оборотных средств, неплатежеспособностью, высокой стоимостью торгово-технологического оборудования, а также информации о потребительском рынке и конъюнктуре торговли.

Ситуацию на потребительском рынке в сжатом виде можно представить следующим образом: доминирующей конкурентоспособностью импортных товаровнизкой покупательной способностью основной части населенияотставанием от развитых стран в техническом оснащении и применении прогрессивных методов торговлизначительной дифференциацией в доходах населения.

Таким образом, в тяжелых условиях российской экономики, которые определили множество проблем в деятельности хозяйствующих субъектов, возникает необходимость совершенствования анализа и прогнозирования экономического состояния, повышения обоснованности управленческих решений.

В ходе диссертационного исследования на основе различных подходов в отечественной и зарубежной экономической науке обосновано использование чистой прибыли в качестве конечного результата деятельности торговой организации. Раскрыта сущность, назначение и классификация видов прибыли. Проанализировав разработки по анализу экономического состояния, можно отметить, что формирование структуры анализа проводятся аналитиками по разному, в зависимости от степени детализации области анализа.

В работе предложена структурно — логическая методика оценки результатов деятельности. В целях разработки действенных управленческих решений с учетом информации о сложившихся тенденциях функционирования и развития. Она основана на управленческом подходе к представлению бухгалтерских материалов и таком наборе показателей, которые отражают авторскую позицию о способе расчета отдельных величин, направлениях анализа, степени его детализации и полноты.

Определив концепцию управления прибылью, как систему экономических взглядов и философию предпринимательской деятельности в области решения проблем формирования прибыли, комбинации источников их образования, реализации входящих и исходящих денежных потоков с целевой установкой получения прибыли и обеспечения приемлемых характеристик надежности и стабильности деятельности торговой организации, мы исходим из необходимости учитывать при разработке управленческих решений взаимосвязь всех факторов, способствующих достижению поставленной цели, включая финансовые аспекты формирования текущих активов и особенности их бухгалтерской оценки.

Предложенная методика оценки прибыли апробирована диссертантом на материалах торговых организаций, что позволило сделать соответствующие выводы об отсутствии комплексного подхода к разработке управленческих решений по эффективному использованию и формированию прибыли с научной точки зрения решаемости проблем на практике.

Переход страны к рыночным отношениям отрицательно сказался на финансовом результате деятельности потребительской кооперации. Большинство организаций находящихся в Республике Хакасия стали убыточными из-за больших расходов связанных с постоянным ростом издержек обращения и получением низких доходов от своей деятельности. За последние два года наметилось увеличение оборота Хакреспотребсоюза, так в 1999 году выручка от реализации составила 58 215 тыс. руб., рост по сравнению с 1998 годом 155%. Увеличение в Таштыпском райпо достигло 280%. Отрицательным моментом деятельности Хакреспотребсоюза является накопление кредиторской задолженности. Основную часть кредиторской задолженности 68,8% составляет задолженность по уплате налогов.

Из восьми организаций входящих Хакреспотребсоюз только Алтайское райпо и Ширинский райпотребсоюз получают положительные результаты от своей финансово — хозяйственной деятельности. В 1999 году Алтайское райпо получило валовую прибыль в сумме 2293 тыс. руб.(+1139 тыс. руб.). Рост валовой прибыли повлиял на увеличение чистой прибыли, в отчетном году показатель достиг 61,7 тыс. руб. Рентабельность организации по сравнению с.

1998 годом значительно выросла. Рентабельность оборота в 1999 году составила 0,23% (+0,07%). Уровень рентабельности активов увеличился с 0,08% в 1996 году до 0,42% в 1999 году.

Оценка Ширинского райпотребсоюза показала, что организация увеличила чистую прибыль с 7,15 тыс. руб. в 1996 году до 34,45 тыс. руб. в.

1999 году. В 1998 году наблюдалось снижение валовой прибыли. Рентабельность оборота в 1999 году равна 0,02%.

Анализируя результаты деятельности остальных организаций можно отметить, что они добились определенных успехов в снижении убытков.

Разработаны подходы к управлению факторами формирующими прибыль, такими как торговая надбавка, издержки обращения и налоги.

Издержки обращения в 1999 году по сравнению с 1998 годом увеличились на 3592 тыс. руб. и составили 28 655 тыс. руб. обороте Хакреспотребсоюза. В Алтайском райпо за исследуемый период наблюдалось незначительное снижение издержек обращения, в 1999 году они составили 1834,7 тыс. руб. или 14,73% (-1,12%). Проведя эффективную политику по снижению издержек обращения руководство Ширинского райпотребсоюза добилось того, что издержки уменьшились в два раза в 1999 году -6,67% (6,67%) или 997 тыс. руб. (-1574,15 тыс. руб.). Динамика торговой надбавки в Алтайском райпо показывает, что изменения в процентах к обороту были незначительными в 1999 году — 18,33%, а в1999 году -18,41%. В ходе работы Ширинский райпотребсоюз снижал торговую надбавку с 14,64% в 1996 году до 8,49% (-6,13%) в 1999 году.

Первоначальным этапом при формировании налоговой политики является оценка текущего состояния налоговых платежей, правильности расчета и своевременности оплаты. Показатели измерения налоговой нагрузки и оценки сформированной налоговой политики применены на исследуемых организациях. Апробация показала их реальную значимость и ценность при оценки и планировании работы. Применение налоговых льгот и использование вексельного расчета в хозяйственном обороте и другие способы дадут существенную экономию при уплате налогов.

В Алтайском райпо коэффициент налогоемкости выручки показывает, что один рубль при реализации товара включал в 1999 году 2,9% налоговых платежей. В Ширинском райпотребсоюзе он незначительно ниже и составлял 2%. Расчет коэффициента налогообложения издержек обращения отразил, что в отчетном году издержки обращения включали в Алтайском райпо 8,33% налоговых платежей, а Ширинском райпотребсоюзе 7,54%. Использование векселей при расчетах принесет экономию при уплате налога с продаж, ускорит расчет с поставщиком товара и повысит безопасность сделки.

В развитие концепции управления прибылью в диссертации определены основные составляющие эффективной политики увеличения прибыли:

— реальный подход к оценке принимаемых решений;

— учет влияния факторов.

Обобщение управленческих решений позволило выделить основные области их разработки в формировании и распределении прибыли на основе оптимизации торговых процессов.

Первая — основана на нахождении компромисса между торговой надбавкой и издержками обращения. Вторая — на анализе альтернативных способов влияющих факторов на деятельность организации с целью их минимизации.

Итогом реализации концепции управления прибылью на практике должно стать достижение безубыточной деятельности, соблюдение в каждый момент времени платежного баланса, получение приемлемых характеристик прибыли.

Суть управленческого подхода определена в изучении каждого фактора формирующего и влияющего на прибыль, нахождении компромисса между ними в процессе хозяйственной деятельности торговой организации и достижения объема прибыли, способного обеспечить развитие организации.

В исследовании также была проведена комплексная оценка экономического состояния организаций Хакреспотребсоюза, которая занимает важное место в анализе и представляет многогранный комплекс сравнения по.

Ф всем видам деятельности. Также в третьей главе рассмотрены и апробированы подходы к планированию и прогнозированию прибыли. Автором предложена методика формирования прибыли с использованием регрессионной модели взаимосвязи влияющих на нее факторов. Модель позволяет повысить результаты анализа и планирования прибыли в торговой организации.

Адаптация рассмотренного в исследовании матричного метода стратегии на основе внутренней информации торговых организаций подтвердила целесообразность его использования: во — первых для оценки стадии функционирования объекта исследованияво — вторых для определения перспектив развития любой торговой организации на основе изучения благоприятных и неблагоприятных последствий экономических решений, обусловленных совокупностью разработанных вариантов нормативных и плановых показателей, характеризующих как состояние прибыли, так и факторов на нее влияющих.