Управление формированием прибыли от продаж (на примере ООО «Мороз»)

Любое предприятие строит свою деятельность исходя из перспективы устойчивого генерирования прибыли в среднем. Поскольку в мире бизнеса и конкурентной борьбы никто не застрахован от собственных ошибок и появления более умелых и удачливых конкурентов, нельзя заранее предсказать с определенностью, какова будет прибыль в будущем, хватит ли доходов предприятию для расчетов со своими контрагентами, будут ли удовлетворены собственники уровнем рентабельности и др. Именно поэтому степень эффективности текущего управления финансами определяется не только и не столько значимостью полученных доходов (убытков) в отдельные годы, сколько устойчивостью генерирования прибыли в среднем.

Если предприятие постоянно имеет прибыль (возможно, и не супербольшую, но устраивающую в среднем инвесторов), обремененную, естественно, приемлемым уровнем риска, становится возможным принятие стратегических финансовых решений прогнозного характера. Иными словами, не только текущее финансовое состояние, но и решение стратегического характера в значительной степени зависят от эффективности постоянной рутинной деятельности, суть которой является генерированием прибыли. Устойчивая текущая прибыль служит индикатором правильности выбранного курса, стратегическая цель которого повышение уровня благосостояния собственников предприятия.

В свете изменений, происходящих в экономическом законодательстве Российской Федерации, в том числе, в налоговой сфере, приведших к новому подходу в порядке определения конечного результата деятельности предприятий и организаций тема прибыли, необходимость управления прибылью от продаж представляется вполне актуальной.

Актуальность темы

определяется также тем, что существует необходимость в овладении руководителями и финансовыми менеджерами современными методами эффективного управления формированием, распределением и использованием прибыли от продаж. Существенно растет и ответственность за своевременность и качество принимаемых решений. Повышается роль маркетинговых исследований, позволяющих изучать динамику потребностей на рынке товаров и услуг.

Грамотное, эффективное управление формированием прибыли от продаж предусматривает построение на предприятии соответствующих организационно-методических систем обеспечения этого управления, знание основных механизмов формирования прибыли, использование современных методов ее анализа и планирования.

Наряду с формированием прибыли на каждом предприятии должно быть обеспечено и эффективное управление ее распределением. Необходимо при этом иметь в виду, что каждый цикл распределения прибыли отчетного периода это одновременно и процесс обеспечения эффективных условий ее формирования на расширенной основе в предстоящем периоде, реализации целей стратегического развития предприятия.

Одним из принципов организации функционирования финансового механизма в системе рыночной экономики является финансовое самообеспечение хозяйствования субъекта, включая финансирование работ, направленных на расширение и совершенствование основного производства. Достижение этого принципа практически невозможно без положительного результата деятельности, который характеризуется величиной дохода, полученного предпринимателем от своей деятельности.

Объектом исследования выступает ООО «Мороз» — предприятие, относящееся к группе, в которую входят «специализированные организации, выполняющие строительно-монтажные работы», а также предоставляющее инженерно-консультационные услуги.

Предмет исследования замыкается изучением практического опыта формирования, распределения и использования прибыли на конкретном предприятии.

Цель настоящей работы, на основании анализа прибыли от продаж предприятия, выявить резервы ее роста.

Для достижения поставленной цели решались следующие задачи:

Определение понятий и видов прибыли от продаж;

Необходимость управления прибылью от продаж;

Управление прибылью от продаж на примере ООО «Мороз»;

Анализ величины и динамики прибыли от продаж;

Планирование и контроль за прибылью от продаж;

Выявление резервов роста прибыли от продаж.

При написании курсовой работы были использованы аналитические, статистические методы и метод сопоставления результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия по годам.

Методической и теоретической основой для написания курсовой работы послужили: ряд Федеральных Законов РФ; Положение по введению бухгалтерского учета и отчетности в РФ; Постановления Правительства РФ, и учебная литература и труды отечественных и зарубежных ученых.

1. Экономическое содержание и необходимость управления прибылью от продаж

1.1. Понятие и виды прибыли от продаж

Прибыль является одним из важнейших источников финансовых ресурсов предприятия. Она же является и конечной целью деятельности любого хозяйствующего субъекта. Правильный, четкий и отлаженный механизм формирования и использования прибыли важнейшее условие обеспечения финансовой устойчивости, независимости предприятия и расширеного воспроизводства. Независимо от того, чем является прибыль с точки зрения бухгалтерского, налогового, финансового и других видов учета, для предприятия это, прежде всего, часть собственных средств, наличие или отсутствие которых говорит о степени эффективности (неэффективности) деятельности субъекта хозяйственных отношений.

Момент реализации (продажи) продукции (работ и услуг) подтверждается правом перехода собственности от одних владельцев к другим. Передача этого права осуществляется в соответствии с условиями договора купли-продажи обмена, передачи и т. д.

Поэтому необходимо помнить, что выручка от реализации продукции (работ, услуг) в целях налогообложения определяется либо:

По методу начисления и предъявления заказчику (покупателю) расчетных документов;

По методу оплаты по поступлению денежных средств на счета в коммерческих банках, а при расчетах наличными деньгами по поступлению денежных средств в кассу предприятия.

Метод определения выручки от реализации продукции (работ, услуг) устанавливается предприятиями самостоятельно и отражается в приказе по учетной политике предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия и в кассу, как правило, используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, топлива и энергии. Из нее производятся отчисления налогов в бюджеты и отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы, возмещается амортизация и производятся другие расходы [21, c. 45].

Величину выручки от реализации продукции по методу отгрузки в плановых финансовых расчетах можно определить по формуле {1.1}:

{1.1}

где В выручка от реализации продукции (работ, услуг) в планируемом периоде;