Индикативное планирование в системе управления зерновым подкомплексом: по материалам сельскохозяйственных организаций Краснодарского края

Актуальность темы

исследования. В аграрном секторе в современных условиях происходят глубокие преобразования с целью создания высокоэффективного и конкурентоспособного зернового подкомплекса, так как производство зерна — стратегическая цель всей национальной экономики, на долю которого приходится около 10% валового продукта страны. Устойчивое производство зерна и продукции его переработки способствуют политической и.

• I социальной стабильности в России. Положение сельскохозяйственного предприятия в рыночной экономике меняется коренным образом, предоставляется самостоятельность в организации и методах управления. Эффективное управление предприятием во всех аспектах непременно требует поиска и использования адекватных подходов к процессам планирования, разумному сочетанию вмешательства государства и рыночного саморегулирования. Одним из методов координации интересов государства и сельскохозяйственных организаций является индикативное планирование, которое имеет преимущественно рекомендательный характер и ориентирует предприятие на реализацию принципа «ресурс — деятельность — результат — эффект».

Индикативное планирование в условиях противоречивости интересов государства и сельхозтоваропроизводителей способствует высокому уровню принятия решений на перспективу, представляется возможным сгладить эти противоречия и разработать план развития, приемлемый для всех сторон. Однако, во многих сельскохозяйственных предприятиях Краснодарского края организация управления и методология индикативного планирования находится в стадии формирования и приводит к еще большему росту неопределенности перспектив развития зернового подкомплекса.

Недостаточная разработанность теоретических и методических положений соответствующей проблематики, а также ее прикладных аспектов обусловило выбор направления диссертационного исследования.

Степень разработанности проблемы. Теоретические и практические проблемы функционирования агропромышленного комплекса и его центрального звена — сельского хозяйства — исследовались такими экономистами, как: Г. Беспахотный, Н. Борхунов, Ю. Ванин, Д. Вермель, С. Вороков, А. Голубев, В. Клюкач, Э. Крылатых, В. Логинов, Б. Маркин, Т. Малофеев, Т. Медведева, В. Милосердов, Е. Оглоблин, А. Петриков, П. Парамонов, А. Рысьмятов, А. Прудников, А. Романенко, П. Рыбалкин, И. Ушачев,.

A. Тамов, И. Трубилин и др., в работах которых рассмотрены базовые аспек.

I < ты формирования рыночных отношений в России, определена объективная оценка курса аграрных реформ, обоснованы направления динамичного и эффективного развития зернового подкомплекса.

Определенную значимость в решении целого ряда вопросов, связанных с повышением эффективности управления сельскохозяйственной организацией и планированием имеют труды отечественных и зарубежных ученых: Р. Ансоффа, М. Алексеевой, Н. Бакова, Л. Басовского, В. Бутырина, Л. Волчковой, В. Горемыкина, Г. Дербеневой, П. Друкера, Н. Кондратьева, Э. Крылатых, К. Личко, Г. Парсаданова, Е. Поповой, М. Семенова, С. Холланда, А. Хуажевой, С. Шадрина, В. Шевцова, А. Шелкоплясова и др.

Различные теоретические и методологические подходы к индикативному планированию в современных условиях хозяйствования нашли отражение в работах: А. Алтухова, К. Волошенко, В. Иванова, У. Кинга,.

B. Ковалевой, Б. Кузыка, А. Мараховского, Н. Панченко, М. Петрова, Е. Поповой, А. Серкова, О. Кузоватовой, Б. Шогенова и других ученых.

Однако, несмотря на большое количество работ, посвященных данному вопросу, учеными и практиками недостаточно изучена методологическая основа индикативного планирования. Рассматриваемые ранее теоретические положения по индикативному планированию базировались на единой форме собственности. Рыночные условия обусловили появление различных организационно-правовых форм хозяйствования сельхозтоваропроизводителей, ко4 торые нуждаются в современных методических и практических рекомендациях в области индикативного планирования, так как формирование многоукладное&tradeхозяйствования требует учета их особенностей функционирования в системе управления, производства и планирования.

Значимость отмеченных аспектов индикативного планирования, недостаточная их изученность и в то же время высокая актуальность в условиях рыночного развития сельского хозяйства предопределили тему диссертационной работы, ее цель и задачи, предмет и объект исследования.

Соответствие темы диссертации требованиям Паспорта специальностей ВАК. Исследование проведено в рамках специальности 08.00.05 -Экономика и управление народным хозяйством, п. 15.34 — «Обоснование прогнозных сценариев развития агропромышленного комплекса, предприятий и отраслей сельского хозяйства» и п. 15.51 — «Концепция и методика управления агропромышленными предприятиями: индикативное планирование» Паспорта специальностей ВАК Министерства образования и науки РФ (экономические науки).

Цель и задачи исследования

Целью диссертационной работы является разработка методологических положений и практических рекомендаций по организации индикативного планирования в системе управления зерновым подкомплексом регионального АПК в условиях конкурентных отношений. Логика реализации поставленной цели предусматривает решение следующих задач: обобщить и выявить место и принципы планирования в системе управления сельскохозяйственной организацией на предмет установления роли индикативного планированияраскрыть экономическое содержание индикативного планирования как способа косвенного регулирования функционирования зернового подкомплекса с учетом его рекомендательного характераисследовать современные методы индикативного планирования хозяйственной деятельностью в сельскохозяйственных организациях- 5 разработать индикаторы развития зернового подкомплекса в сельскохозяйственной организации на основе экономико-математической модели оптимизации производства с учетом пропорций отраслей и видов деятельностиобосновать необходимость применения бюджетирования в качестве инструмента индикативного планирования, позволяющего эффективно управлять деятельностью сельскохозяйственной организацииопределить приоритетные направления повышения эффективности зернового производства в современных условиях хозяйствования с целью его динамичного и конкурентного развития.

Объектом исследования выступают сельскохозяйственные организации зернового подкомплекса Краснодарского края. Наиболее углубленные исследования проводились по данным ЗАО АФПЗ «Победа», ЗАО ПЗ «Урожай» Каневского района.

Предметом исследования является разработка методики индикативного планирования развития зернового подкомплекса организации и программы его внедрения.

Теоретической и методологической основой исследования послужил диалектический метод познания экономических явлений и категорий, теоретические и методические положения, разработанные отечественными и зарубежными учеными в области экономики, планирования и управления аграрным сектором экономики, в том числе в зерновом подкомплексе, а также законодательные акты, постановления Правительства Российской Федерации и нормативные документы правительственных органов Краснодарского края, регламентирующие процессы развития сельского хозяйства.

Инструментарно-методический аппарат. В процессе проведения исследования индикативного планирования в системе управления зерновым подкомплексом в рамках системно-функционального подхода использованы различные методы и приемы: монографический, сравнительный, аналитический, абстрактно-логический, графический, экономико-статистический, экономико-математического моделирования и другие. 6.

Обработка информации проводилась с использованием компьютерных технологий и прикладных программных продуктов.

Рабочая гипотеза диссертации базируется на системе методических положений и научной позиции автора о возможности достижения высокой эффективности функционирования зернового подкомплекса на основе индикативного планирования, путем использования экономико-математического моделирования и бюджетирования как действенных инструментов управления его поступательным развитием.

Положения диссертации, выносимые на защиту:

1. В системе управления сельскохозяйственной организацией важной функцией управления является планирование, в составе которого выделяют инструменты регулирования процессов функционирования, позволяющие обеспечивать взаимосвязь различных интересов, сочетать государственное регулирование с самостоятельностью предприятий. Одним из таких инструментов является индикативное планирование, как косвенное регулирование деятельности предприятия посредством создания условий, предопределяющих их действия в направлении повышения эффективности сельского хозяйства в целом.

2. Обосновано экономическое содержание индикативного планирования, раскрывающее ее комплексный характер, проявляющийся через совокупность компонентов механизма индикативных планов в системе управления организацией, при котором делают выгодным (невыгодным) производство той или иной зерновой культуры, позволяющих выработать и принимать тактически верные управленческие решения.

3. Анализ региональных особенностей и современного состояния зернового подкомплекса Краснодарского края показал, что он является динамично развивающейся основной частью агропромышленного комплекса. Анализ уровня организации планирования производственной деятельности ряда сельскохозяйственных организаций свидетельствует о необходимости совершенствования их управленческого механизма с помощью индикативного планирования, которое является ключевым моментом в повышении эффективности всей системы управления предприятием.

4. Определены основные индикаторы развития зернового подкомплекса, влияющие на его направленность и результативность в системе управления сельскохозяйственным производством, позволяющие оценивать и контролировать производственно-хозяйственную деятельность и финансовое состояние организации, а также определять направления воздействия и влияния, сочетая интересы руководства предприятия и района в целом. Индикаторы разработаны на основе экономико-математического моделирования и в качестве главного критерия оптимизации зернового производства следует рассматривать рост прибыли.

5. Одним из инструментов индикативного планирования является бюджетировние, предполагающее гибкое управление организацией, позволяющее реализовывать стратегию предприятия посредством контроля за производством и реализацией зерна, ориентированных на достижение поставленных целей, адаптацию к неожиданно возникающим изменениям внешней и внутренней среды.

6. Сформулированы основные приоритетные направления развития зернового подкомплекса: реализация экономических рычагов государственного регулированияприменение индикативных нормативовстрахование урожая сельскохозяйственных культурвозделывание высокоурожайных сортов зерновых культурусиление развития интеграционных процессов между производителями зерна и зернопереработчиками. Это будет способствовать высокой эффективности производства зерна и в целом финансовой устойчивости сельскохозяйственных организаций.

Научная новизна исследования состоит в разработке теоретических и методических основ индикативного планирования в системе управления зерновым подкомплексом. Полученные результаты характеризуются следующим приращением научных знаний: систематизировано и обобщено научное представление об экономическом содержании индикативного планирования, выступающего в виде моделирования будущего развития, разработки программы (прогноза) деятельности организации, сочетающего государственное регулирование с рыночной самоорганизацией, основанных на системе индикаторов, характеризующих рациональную структуру зернового подкомплекса в направлении достижения поставленных задач, вытекающих из общенациональных приоритетоввыявлены концептуальные основы индикативного планирования как элемента системы управления зерновым подкомплексом, включающие в себя прогнозную, программную и нормативную части, позволяющие с учетом интересов сельхозтоваропроизводителей осуществлять регулирование производства зерна, а также повышать эффективность управления организацией в целомразработаны индикаторы развития зернового подкомплекса на основе экономико-математической модели оптимизации производственной программы и показана степень их влияния на планирование, учитывающие специфику зернового подкомплекса, состоящие из количественных (площадь, валовой сбор, объем продаж), качественных (урожайность) и экономических (постоянные и переменные затраты, цена, маржинальный и чистый доход) параметров, реализация которых дает возможность гибко реагировать на изменения деловой средыобоснована необходимость внедрения бюджетирования, как инструмента индикативного планирования, позволяющего с помощью бюджетов производства и продаж качественно задействовать все резервы повышения эффективности деятельности организации на основе функций планирования, анализа и контроляразработан алгоритм реализации индикативного планирования, включающий параметры границ организационного, технологического, материального и финансового характера, позволяющий эффективно функционировать и устойчиво развиваться зерновому подкомплексу;

— определены экономические рычаги государственного регулирования, используемые в индикативном планировании и приоритетные направления повышения эффективности производства зерна и в целом развития сельского хозяйства посредством льготного кредитования с использованием овердрафтаустановления налоговых вычетов на сумму средств, реинвестированных в природоохранные мероприятия и производство экологически чистой продукциистрахования урожая сельскохозяйственных культур, разработав подробный перечень зерновых культур, нуждающихся в страховой защите путем оплаты страховых премий за счет средств федерального (40%), краевого (25%) бюджетов, а также самих сельхозтоваропроизводителей (35%) и взаимного дополнения государственной поддержки сельскохозяйственных организаций и стратегии их функционирования.

Теоретическая и практическая значимость исследования состоит в разработке концептуальных основ индикативного планирования в системе управления зерновым производством на уровне организации, в уточнении его содержания, в обосновании рекомендательных и ориентирующих индикаторов, необходимых для изменения стратегии развития сельскохозяйственной организации в условиях рынка.

Непосредственное практическое значение имеют следующие результаты: предложена экономико-математическая модель оптимизации производства зерновых культурсистематизированы индикаторы развития зернового подкомплекса на ближайшую перспективумогут быть использованы бюджеты производства и продаж зерна в сельскохозяйственной организации при разработке и реализации индикативного планированияобоснованы приоритетные направления повышения эффективности зернового подкомплекса на основе экономических рычагов, применяемых при индикативном планировании.

Результаты исследования внедрены в ЗАО АФ ПЗ «Победа» Каневского района Краснодарского края. Концептуальные положения диссертационного исследования могут быть использованы в процессе преподавания учебных дисциплин «Планирование на предприятии АПК», «Прогнозирование и планирование развития АПК», «Экономика предприятий».

Изложенные в работе положения, выводы и рекомендации носят научно-практический характер и могут быть применены для развития зернового производства в сельскохозяйственных организациях других регионов.

Апробация результатов исследования. Основные результаты диссертации докладывались и получили одобрение на ежегодных научно-практических конференциях профессорско-преподавательского состава, аспирантов и студентов Кубанского государственного аграрного университета (г. Краснодар, 2003;2008 гг.), на Всероссийской научно-практической конференции «Современные проблемы развития экономики и социальной сферы России» (г. Ставрополь, 2004 г.) — на Международной научно-практической конференции «Основные направления повышения эффективности экономики, управления и качества подготовки специалистов» (г. Пенза, 2006 г.) — на Международной научно-практической конференции «Экономика России в условиях глобализации и вступления в ВТО» (г. Краснодар, 2007 г.).

Диссертационное исследование является частью тематического плана научно-исследовательской работы ФГОУ ВПО «Кубанский ГАУ» по теме № 18 «Разработать предложения по основным направлениям повышения эффективности регионального АПК» (Регистрационный номер 1 200 113 474).

Публикации. По результатам исследования опубликовано 12 научных работ общим объемом 12,6 п.л., (авт. — 11,9 пл.), в том числе 2 статьи в изданиях, рекомендованных ВАК Министерства образования и науки РФ.

Структура диссертационного исследования обусловлена логикой решения поставленных в нем задач и состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников (166 наименований). Работа изложена на 217 страницах компьютерного текста, содержит 20 рисунков, 36 таблиц.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Теоретические исследования, выполненные по теме, анализ современного состояния данного вопроса, а также системная оценка полученных результатов позволяет формулировать следующие выводы и предложения:

1. Планирование сельского хозяйства, как и других сфер материального производства, является неотъемлемой составной частью организации любой целенаправленной деятельности вне зависимости от действующей социально-экономической системы. Представляя собою специфическую функцию управления, планирование предназначено для определения целей и действий по их реализации, рассчитанных на конкретный период. Необходимость планирования зернового подкомплекса связана прежде всего с ответственностью государства за продовольственное обеспечение населения, формирование наиболее целесообразных межотраслевых и внутриотраслевых пропорций, с усилением роли научно-технического прогресса в создании эффективного зернового производства, с происходящим усложнением экономических связей и технологических решений, цикличностью экономического развития и зависимостью сельского хозяйства от природных факторов, возрастающим влиянием экономических результатов деятельности на социальное положение сельскохозяйственных товаропроизводителей. Планирование обеспечивает эволюционный характер развития сельского хозяйства и социально-экономических преобразований, позволяет выделять приоритеты на определенных этапах функционирования аграрного сектора.

2. Рыночные отношения оказывают влияние на формы и методы планирования, его основополагающие принципы. Это определяется, во-первых, усилением роли спроса и предложения на формирование рынка сельскохозяйственной продукции и продовольствия, развитием конкуренции. Во-вторых, в процессе разгосударствления и перехода к многоукладному агропромышленному производству, сельскохозяйственные товаропроизводители.

196 стали собственниками имущества, произведенной ими продукции и полученных доходов, что вызывает необходимость совершенствования системы планирования сельскохозяйственного производства на основе индикативного планирования.

Индикативное планирование отражает специфические особенности функционирования аграрного сектора в новых условиях хозяйствованиярекомендательный, ориентирующий характер показателейдобровольность выбора вариантов достижения целиусиление роли экономических рычагов воздействия на сельскохозяйственного производителяувеличение роли экономических результатов хозяйствования на социальное положение.

3. Система планирования состоит из двух взаимосвязанных направлений: государственное, региональное индикативное планирование, вобравшее в себя прогнозы, программы, экономические оценки на федеральном и региональном уровняххозяйственное, включающее программы, прогнозы и планы, направленные на эффективное хозяйствование конкретной организации.

Индикативное планирование зернового хозяйства включает формы и методы организации экономических отношений между субъектами рынка на основе заинтересованности и ответственности. Для характеристики оценки состояния и планирования сельскохозяйственной продукции предлагается система показателей и экономико-математических моделей, отражающая объемы затрат на производство и прибыль от хозяйственной деятельности.

Основной целью индикативного планирования является повышение эффективности — превышение доходов организации над ее расходами. Несмотря на индикативный характер планирования, оно выполняет и функции управленческой деятельности, является ее инструментом. При этом важное место отводится отраслевому аспекту, что связано с определением системы экономических мер по поддержанию, развитию сельскохозяйственного производства, защите внутреннего рынка, стимулированию развития межрегиональных продовольственных связей.

Индикативному планированию в рыночных условиях отводится особая роль — обоснование стратегии развития, ориентация деятельности товаропроизводителей. Инструментами индикативного планирования являются прогнозы, целевые программы, перспективные и текущие планы-прогнозы, носящие рекомендательный характер.

Анализ уровня и результатов по эффективности сельскохозяйственного производства на районном уровне показал, что те хозяйства, которые разрабатывают и реализуют индикативные планы, получают высокие финансовые показатели. Начиная с 2005 г. сельскохозяйственные организации получили прибыли от продаж зерновой продукции от 5263 тыс. руб. (2005 г.) до 9098 тыс. руб. (2006 г.) — имели высокий уровень рентабельности производства зерновых — от 117,7% до 139% (2007 г.).

4. Одним из инструментов совершенствования индикативного планирования является бюджетирование, которое должно основываться на следующих принципах: принцип детализации расходов. В целях экономии ресурсов и контроля за использованием средств все значительные расходы должны детализироватьсяпринцип увязки оперативных, текущих, среднесрочных и долгосрочных плановнепрерывности плановых расчетов, позволяющей субъектам управления своевременно выявлять негативные отклонения от прогнозируемой ситуации и вносить соответствующие коррективы. Этот принцип позволяет решить ряд задач: сельскохозяйственная организация регулярно может учитывать внешние изменения (например, инфляцию, спрос на продукцию, ситуацию на рынке), изменения своих целей, корректировать планы в зависимости от уже достигнутых результатов. В итоге прогнозы доходов и расходов становятся более точнымипринцип «к единым стандартам». Все бюджетные формы должны быть одинаковыми для всех.

разделов планапринцип «прозрачность» информации предполагает свое.

198 изводства, защите внутреннего рынка, стимулированию развития межрегиональных продовольственных связей.

Индикативному планированию в рыночных условиях отводится особая роль — обоснование стратегии развития, ориентация деятельности товаропроизводителей. Инструментами индикативного планирования являются прогнозы, целевые программы, перспективные и текущие планы-прогнозы, носящие рекомендательный характер.

Анализ уровня и результатов по эффективности сельскохозяйственного производства на районном уровне показал, что те хозяйства, которые разрабатывают и реализуют индикативные планы, получают высокие финансовые показатели. Начиная с 2005 г. сельскохозяйственные организации получили прибыли от продаж зерновой продукции от 5263 тыс. руб. (2005 г.) до 9098 тыс. руб. (2006 г.) — имели высокий уровень рентабельности производства зерновых — от 117,7% до 139% (2007 г.).

4. Одним из инструментов совершенствования индикативного планирования является бюджетирование, которое должно основываться на следующих принципах: принцип детализации расходов. В целях экономии ресурсов и контроля за использованием средств все значительные расходы должны детализироватьсяпринцип увязки оперативных, текущих, среднесрочных и долгосрочных плановнепрерывности плановых расчетов, позволяющей субъектам управления своевременно выявлять негативные отклонения от прогнозируемой ситуации и вносить соответствующие коррективы. Этот принцип позволяет решить ряд задач: сельскохозяйственная организация регулярно может учитывать внешние изменения (например, инфляцию, спрос на продукцию, ситуацию на рынке), изменения своих целей, корректировать планы в зависимости от уже достигнутых результатов. В итоге прогнозы доходов и расходов становятся более точнымипринцип «к единым стандартам». Все бюджетные формы должны быть одинаковыми для всех.

разделов планапринцип «прозрачность» информации предполагает свое.

198 временное предоставление необходимой информации всеми структурными подразделениями Центру финансовой ответственности, который следит за бюджетированием.

Реализация указанных принципов позволит организовать эффективный индикативный, бюджетный процесс, улучшить финансово-экономические показатели деятельности сельскохозяйственной организации.

5. В качестве экономических рычагов государственного регулирования для повышения производства зерна в сферу планирования можно включить законодательное регулирование ценового механизма сельскохозяйственных организаций, предполагаемое функционирование гарантированных, целевых, ориентировочных цен на продукцию сельского хозяйства, интервенционных закупочных и товарных цен, предельных коэффициентов соотношения уровней цен на конечную продукцию и сельскохозяйственное сырьельготное кредитование с использованием овердрафта, под залог зерна с установлением фиксированных залоговых ставок, то есть залоговая цена должна соответствовать уровню 90−95% гарантированной цены, что позволит сельхозтоваропроизводителям в условиях падения рыночных цен на зерно компенсировать часть затрат и получить определенную прибыльналоговое регулированиецелесообразно выделить по крайней мере три группы доходов физических лиц по уровню налогообложения, которое должно быть отличным от налогообложения предпринимательского дохода. Следует определить минимум пять-семь групп предприятий с прогрессивным налогообложением по уровню дохода. Единый социальный налог необходимо устанавливать с учетом дифференциации уровня дохода физических лиц по отраслям промышленности и существенно снизить по сельскому хозяйству. Для отдельных категорий хозяйств налоговая ставка единого сельскохозяйственного налога может быть повышена или понижена до 25%- рекомендуется устанавливать налоговые льготы на сумму средств, реинвестированных в природоохранные мероприятия и производство экологически чистой продукции.

6. При страховании урожая сельскохозяйственных культур разработать подробный перечень зерновых культур, нуждающихся в страховой защите путем оплаты страховых премий за счет средств федерального (40%) и краевого (25%) бюджетов, а также самих сельхозтоваропроизводителей (35%), формируя денежные резервные фонды у профессиональных страховщиковна уровне сельскохозяйственных организаций создавать собственные резервные фонды в натуральной формерассчитать оптимальные тарифы в натуральной формерассчитать оптимальные тарифы по страхованиюсогласовывать и утверждать обязательные к исполнению операции по агротехнике для каждой зерновой культуры, предназначенной для страхованияразвивать индексное, взаимное страхование и перестрахование.

7. Для получения устойчиво высоких урожаев зерновых культур необходимо применять безопасные ресурсосберегающие технологии и агроприе-мывозделывать высокоурожайные сорта озимой пшеницы, ячменя, гороха, кукурузысоблюдать технологические требования и дисциплину с помощью пооперационных организационно-технологических карт, определяющих все элементы трудового процесса. В карте должны быть перечислены функции исполнителяизложены технологические (качественные) требования, условия подготовки агрегата, поля и рабочей зоны к работе, методика выбора способа движения агрегата, варианты расстановки техники на поле, порядок технического обслуживанияуказаны нормы выработки и размер оплаты труда при ее выполнении.

8. Усилить развитие в зерновом подкомплексе интеграционных процессов между производителями зерна и зернопереработчиками. Сельскохозяйственные организации, входящие в интегрированные объединения, могут сохранять юридическую самостоятельность, а гибкость договорных взаимоотношений позволяет охватывать все звенья продвижения зерна от производителей к конечным потребителям продукции в различных организационноправовых формах: акционерные общества, сбытовые кооперативы, холдинги,.

200 финансово-промышленные группы, ассоциации, региональные зерновые союза, которые взаимодействуют с министерством сельского хозяйства РФ, между собой, через Ассоциацию отраслевых союзов АПК «АССАГРОС». Региональные союзы исходят из политики Российского зернового союза, который в свою очередь соизмеряет свою деятельность с международными организациями — Международная Ассоциация по науке и технологии зерна (ТСС) и др.

9. Для формирования организованных каналов сбыта зерна восстановить биржевую торговлюлибо в форме публичных комплексных торгов по закупке зерна на бюджетные средства и средства организаций, либо в форме типовых биржевых открытых торгов реальным товаром, либо в виде организации биржевой торговли срочными контрактами (форвардными, фьючерсными, опционными) или торговли простыми и двойными складскими свидетельствами.