Логистическое обеспечение торгово-посреднической деятельности на региональном оптовом рынке: На примере мебельной продукции

Актуальность темы

диссертационного исследования. Развитие рыночных отношений за последнее десятилетие внесло немало изменений в деятельность различных предприятий и организаций. Наметившиеся тенденции не обошли и сферу торгового посредничества. В настоящее время значительно возросла актуальность посреднического звена, касательно аспектов хозяйствования различных предприятий и организаций. Процесс товародвижения и распределения продукции трудно представить без их участия. Сегодня многие посреднические организации осуществляют распределительные функции с большей эффективностью, нежели сами производители, поскольку имеют устоявшиеся связи с розничной торговлей, а также складскую и транспортную базу. Они представляют потребителям не только товары, но и оказывают широкий спектр услуг. Понятно, что деятельность любого посредника увеличивает конечную стоимость товара, поэтому основополагающей задачей оптового звена в настоящий момент является снижение издержек обращения и формирование минимальной торговой наценки. Этого можно достичь за счет оптимизации всех видов деятельности и рационализации каналов товародвижения в рамках торгово-посреднических предприятий на основе принципов логистики.

Оптовая торговля стала важным звеном системы распределения продукции, которая может решить и решает маркетинговые задачи предприятий-производителей. Торговое посредничество выдержало испытание временем и надежно функционирует благодаря использованию в своей деятельности новых методов и технологий. Сущность этой сферы деятельности состоит в максимальном удовлетворении потребительского спроса в товарах и услугах в удобное для потребителя время, необходимом ассортименте, в нужном количестве с минимальными издержками. Оптовая торговля — катализатор происходящих изменений в производстве и потреблении в постоянно меняющихся условиях рынка.

Методологический аппарат логистики доказал универсальность своего использования в оптимизации потоковых процессов, различной функциональной и видовой принадлежности, на предприятиях всех отраслей национальной экономики. Весомый вклад в развитие отечественной теории и практики логистизации управления товарно-материальными и обслуживающими их потоками внесли российские ученые: Б. А. Аникин, В. Р. Атоян, Н. В. Афанасьева, И. Д. Афанасенко, Г. Л. Багиев, A.M. Гаджинский, Е. А. Голиков, М. П. Гордон, В. И. Дегтяренко, М. Е. Залманова, К. В. Инютина, Д. Д. Костоглодов, Л. Б. Миротин, Д. Т. Новиков, O.A. Новиков, Ю. М. Неруш, Б. К. Плоткин, В. М. Пурлик, А. Н. Родников, А. И. Семененко, В. И. Сергеев, A.A. Смехов, Л. А. Сосунова, Н. П. Строгов, С. А. Уваров, В. П. Федько, В. В. Щербаков и многие другие.

Вопросы логистического обеспечения торгово-посреднической деятельности, разработки системы логистического обслуживания потребителей, оценки качества и эффективности услуг рассматриваются во многих научных исследованиях, касающихся проблем логистизации движения товарно-материальных потоков.

В то же время практически отсутствуют специальные прикладные исследования эффективности хозяйственной деятельности торгово-посреднических структур и оказываемых ими услуг, учитывающие особенности логистизации коммерческих процессов. Это определило выбор темы диссертационного исследования, его цель и вытекающие задачи.

Цель и задачи исследования

Целью диссертационного исследования является разработка теоретических основ и практических рекомендаций по логистическому обеспечению процесса товародвижения торгово-посреднических организаций.

Для достижения поставленной цели в работе последовательно решались следующие задачи:

— конкретизации основных принципов торгово-посреднической деятельности как объекта логистического воздействия;

— анализа управления материальными потоками и выявление особенностей товародвижения мебельной продукции на региональном оптовом рынке;

— исследования специфики товародвижения продукции в торгово-посреднической организации;

— проведения факторного анализа состояния и движения материальных потоков торгово-посреднической организации;

— оценки уровня логистизации торгово-посреднических организаций, действующих на рынке региона;

— определения перспективных направлений закупочной логистики торгового посредника;

Предметом диссертационного исследования являются процессы организации и управления движением материальных потоков в торгово-посреднической деятельности.

Объектом исследования являются торгово-посреднические предприятия, функционирующие на рынке мебельной продукции Самарской области.

Информационную базу диссертационной работы составили данные сборников Госкомстата РФ, Самарского областного комитета статистики, практические материалы бухгалтерской и складской отчетности, результаты самостоятельно проведенных автором экономических и математических исследований. При обработке фактических данных применялись методы статистических группировок, логического, системного и функционального анализа, математического моделирования и теории вероятностей.

Теоретической и методологической основой диссертации явились труды отечественных и зарубежных ученых по экономической теории, коммерции, логистике и маркетингу, монографии и научные статьи в ведущих отечественных и зарубежных журналах, доклады и выступления на международных научно-практических конференциях.

Научная новизна исследования. В диссертационной работе получены следующие результаты, обладающие научной новизной:

— обоснована необходимость последовательной логистизации закупочной деятельности торгово-посреднической компании;

— исследовано влияние коэффициента дисбаланса потоков на эффективность оборотного капитала;

— сформулированы направления сервисной поддержки торговой деятельности;

— предложен метод нормирования товарных запасов, учитывающий специфику товародвижения продукции;

— разработана многоуровневая система управления заказами, позволяющая оптимизировать закупочную деятельность торгово-посреднической организации;

— сформирована система оптимизации страховой составляющей нормы товарного запаса на основе методов теории вероятностей.

Практическая значимость диссертационного исследования заключается в том, что внедрение результатов, полученных в ходе проведенной работы, в практику хозяйствования торгово-посреднических организаций, будет способствовать рационализации и оптимизации процессов закупочной, транспортной, складской и распределительной деятельности. Разработанная система управления заказами позволит сократить издержки компании, повысить эффективность вложения оборотных средств, увеличить рентабельность ведения бизнеса, повысить конкурентоспособность на региональном оптовом рынке.

Апробация диссертации. Основные положения и полученные результаты диссертационной работы докладывались и обсуждались на ежегодных конференциях профессорско-преподавательского состава Самарской государственной экономической академии, международной научно-практической конференции. Разработанная методика нормирования товарных запасов, а также многоуровневая система управления заказами прошли апробацию и внедрены в практику деятельности ООО «Лаверна-Самара».

Публикации. Основное содержание диссертационной работы представлено в научном издании и статьях общим объемом 4,15 печ. л.

1. Кукушкин Д. И. Направления логистизации торгово-посреднической деятельности на региональном оптовом рынке строительных и отделочных материалов // Вестник молодых ученых. Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2003. — № 2 (7). — 0,5 печ. л.

2. Кукушкин Д. И. Логистические системы управления материальными потоками на оптовом рынке. — Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2003. — 3,0 печ. л.

3. Сосунова Л. А., Кукушкин Д. И. Исследование влияния коэффициента дисбаланса материальных потоков на эффективность деятельности торгово-посреднических компаний // Проблемы развития предприятий: теория и практика: Материалы 3-ей Международной науч.-практ. конф., 20−21 ноября 2003 года. Ч. 2. — Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2003. — 0,25 печ. л. / 0,15 печ. л.

4. Кукушкин Д. И. Экономико-математическое моделирование формирования товарных запасов в логистической системе // Проблемы развития предприятий: теория и практика: Материалы 3-ей Международной науч.-практ. конф., 20−21 ноября 2003 года. Ч. 2. — Самара: Изд-во Самар. гос. экон. акад., 2003. — 0,5 печ. л.

Структура работы. Диссертационное исследование состоит из введения, трех глав, заключения и библиографического списка, содержит 192 страницы, 34 таблицы и 10 рисунков.

Заключение

.

Развитие свободной оптовой торговли как совершенно новой системы товародвижения в нашей стране предполагает наличие реально действующих хозяйствующих субъектов, осуществляющих свою деятельность на принципах посредничества. Примером таких субъектов являются оптовые компании, брокерские конторы, товарные биржи, торговые дома и др.

В ходе экономических реформ произошли существенные изменения в структуре организационно-правовой формы собственности оптовых предприятий. Процесс приватизации в оптовом звене торговли проходил стремительными темпами. С проведением коммерциализации изменилась инфраструктура сферы потребительского рынка, предприятия получили полную правовую и хозяйственную самостоятельность. Эффективность деятельности предприятий оптовой торговли сегодня может быть обеспечена только за счет создания современной материально-технической базы, позволяющей сформировать основные инструменты рыночной инфраструктуры — собственную складскую сеть, транспорт, коммуникации для качественного и своевременного выполнения договорных обязательств по поставкам и сервисному обслуживанию.

Система торговых посредников постоянно развивается под воздействием требований рыночной конъюнктуры и в интересах более эффективного обслуживания рынка. Особенной характерной чертой является возрастание количества видов посреднических организаций, сочетания ими различных функций, универсализации и специализации.

Главным принципом современного рынка является то, что производитель сначала ищет потенциального покупателя продукции, которую он готов и может произвести и лишь потом после проведения соответствующего анализа приступает к производству (в отличие от хаотичного рынка-ярмарки, где сначала производят продукцию, а потом ищут покупателя). Именно в таких поисках квалифицированный посредник приходит на помощь. При помощи соответствующих методов планирования и прогнозирования, на основе информационно-вычислительных систем, применяя свой опыт и знания главного специалиста в области обращения товарной продукции, посреднические компании содействуют заключению выгодных контрактов купли-продажи товарно-материальных ценностей, эффективному продвижению товара от производителя к потребителю.

Основными стратегическими задачами при развитии оптово-посреднической деятельности, является общесистемная интеграция разнообразных по функциональным направлениям и характеру выполняемых операций посреднических структур. При этом должны учитываться не только сложившиеся тенденции традиционных форм организации посреднической деятельности, но и современные тенденции развития логистических принципов организации движения материальных потоков.

Основными отделами, участвующими в коммерческой деятельности оптовой компании, являются закупочный и сбытовой. Первый формирует основной ресурс компании — товар, второй реализует саму идею коммерческой деятельности оптово-посреднической компании — удовлетворение потребителей через налаженные каналы распределения.

Необходимым условием для достижения основной цели любой коммерческой оптово-посреднической организации — получение прибыли от реализации товаров и услуг на рынке, является наличие необходимых для этого ресурсов: трудовых, финансовых, материальных. Причем при условии их ограниченности необходимым условием, а скорее ограничением является их своевременность, необходимость, количество и качество.

В процессе разработки торгово-посреднической компанией рыночной стратегии большое значение имеет понимание современной трактовки определения «товар».

В современном цивилизованном рынке товар определяется как комплекс осязаемых и неосязаемых факторов, включающий в себя не только материальную компоненту, а также упаковку, цвет, габариты, дизайн, цену, но и услуги как комплекс определенных действий, как престиж производителя и торгового посредника. Все это покупатель принимает как некую совокупность, которая обеспечивает ему удовлетворение своих нужд и ожиданий.

В связи с этим, одним из сильнейших преимуществ в конкурентной борьбе за рынки сбыта, является первостепенное отношение к интересам потребителей в сфере деловых услуг. Сама сущность логистики заключается в поиске и реализации возможностей предоставления потребителям материальных потоков разнообразных услуг логистического характера. Именно такие услуги в литературе принято называть логистическим сервисом. Предмет логистического сервиса это определенный набор услуг, а объектами выступают конкретные потребители материальных потоков.

В рациональной организации складского хозяйства большое значение придается разработке эффективных методов определения оптимальной величины запасов (текущих, страховых, подготовительных) товарной продукции. В связи с тем, что вложение финансовых средств в запасы материальных ресурсов является весьма неэффективным мероприятием, так как некоторая часть капитала при этом не имеет оборота, в торгово-посреднической компании реализуется два направления деятельности по обеспечению надлежащего уровня управления и маневрирования запасами — нормирование и контроль.

Наличие и соблюдение на любом предприятии разработанных норм запасов дает возможность ему сформировать и поддерживать экономически обоснованный уровень запасов и соответственно оборотных средств, который необходим для обеспечения бесперебойного функционирования в условиях, сложившихся на данной категории рынка. Это позволит, во-первых, наладить оперативный контроль за фактическим состоянием запасов и оборотных средств с целью максимального использования резервов, во-вторых, снизить издержки.

Основной задачей совершенствования методологии нормирования товарного запаса, является разработка способа расчета специфицированной нормы, позволяющей учесть условия формирования запаса. При этом ее необходимо рассчитывать с учетом совокупного влияния вариаций значений нормообразующих факторов. Во-первых, интервалов между поставками товарной продукции на склад компании, во-вторых, объема поставки, а также отгрузки в определенном интервале между поставками.

Оптимальное управление запасами предполагает получение четкого ответа на два основных вопроса: о времени очередного заказа на пополнение запаса и о количестве материальных ресурсов, заказываемых на пополнение запаса. При этом решение предполагает поиск конкретного значения либо определенной математической зависимости, определяющей оптимальный размер заказываемых материальных ресурсов. Данное решение всегда зависит от исходных условий, содержащих критерии целесообразности, организационную схему пополнения, набор параметров расчета, используемые информационные технологии.

Нормирование товарных запасов следует осуществлять по правилу «снизу вверх» начиная с расчетов специфицированных норм по отдельным артикулам с последующим укрупнением их в нормы по номенклатурным группам, а затем по видам товарно-материальных ценностей.

При нормировании товарных запасов в торговой сети оптового посредника наряду с колеблемостью интервалов поставок существенное значение имеют колебания покупательского спроса внутри каждого из интервалов, к примеру среднедневные продажи по определенному артикулу. Однодневный оборот в торговле практически никогда не характеризуется постоянной величиной. Он обычно колеблется около среднего значения. Если же установить запас на уровне среднедневного оборота, то окажется, что в половине случаев будет наблюдаться дефицит, так как положительные отклонения фактических значений от среднего наблюдаются в половине случаев.

С точки зрения теории логистики наиболее значимыми процессами товародвижения оптовой компании регионального звена является оптимизация закупочной, транспортной и сбытовой деятельности, связанной с прохождением продукции от производителя конечному потребителю через свои каналы.

В рамках каждой конкретной организации целью логистизации с позиции закупочной деятельности является — снижение затрат за счет улучшения условий закупки и сокращения транспортно-заготовительных расходов. С позиции продаж — уменьшение затрат за счет сокращения объема товарного запаса и соответственно складских площадей.