Производственно-коммерческая логистика рыночно-ориентированного предпринимательства

Актуальность исследования. Успех рыночной трансформации командно-административной системы хозяйствования во многом зависит от способности основного звена экономики — предприятия адаптироваться к требованиям рынка. Для этого мало разработки и законодательного закрепления «правил игры рынка» со стороны государства, необходимо активное освоение рыночных инструментов хозяйствования практически на всех уровнях управленческой иерархии предприятий.

Среди инструментов рыночной ориентации производства все большую популярность завоевывают маркетинг и логистика. Теоретико-методологические основы маркетинга заложены трудами И. Ансоффа, Г. Ба-гиева, Дж. Болта, А. Бравермана, А. Вайсмана, Е. Голубкова, П. Друкера, Ф. Котлера, М. Портера, В. Платонова, В. Стаханова и других ученых. Чаще всего, акцентируя внимание на разработке комплекса маркетинга фирмы, они, как правило, не принимали в расчет взаимосвязь маркетинга и логистики фирмы. Маркетингово-логистическая парадигма поведения фирмы в рыночной среде до сих пор остается слабо исследованной сферой в теории и практике рыночно-ориентированного предпринимательства.

Еще менее разработаны концептуальные основы логистики фирмы, хотя постепенно трудами В. Алферьева, А. Альбекова, Б. Аникина, А. Гаджин-ского, М. Гордона, И. Гуторовой, Е. Ивакина, Д. Костоглодова, JI, Миротина, О. Новикова, Б. Промыслова, В. Пурлика, В. Сергеева, В. Степанова, С. Уварова, М. Чернышева, В. Щербакова и других ученых формируется категорий-но-понятийный аппарат логистики, создаются научно-прикладные макрои микрологистические системы. При этом логистизация предпринимательской деятельности по прежнему теоретически разработана слабо и практически применяется редко.

Опыт успешной рыночной ориентации предпринимательства демонстрирует широкие возможности повышения эффективности предпринимательской деятельности, организованной на принципах маркетинга и логистики.

Цель и задачи исследования

Целью диссертационного исследования является разработка теоретико-методологических основ и практических рекомендаций по формированию производственно-коммерческих логистических систем рыночно-ориентированного предпринимательства.

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

— определить специфические черты рыночно-ориентированного предпринимательства экономики переходного периода;

— продолжить разработку теоретико-методологических основ маркетинга и логистики предпринимательской деятельности;

— исследовать практику рыночной ориентации производства на предприятиях табачной промышленности;

— разработать научно-практические рекомендации по логистизации экономических потоков фирмыобосновать концепцию формирования производственно-коммерческой логистической системы рыночно-ориентированного предпринимательства.

Предмет и объект исследования. Предметом диссертационного исследования являются производственно-экономические отношения, складывающиеся в процессе рыночно-ориентированного предпринимательства при использовании инструментария маркетинга и логистики. Объектом исследования выступают экономические потоки предпринимательской деятельности в рамках основного звена экономики. При этом особое внимание уделено исследованию экономических потоков АО «Донской табак» и в целом потоков табачных изделий в Ростовской области.

Теоретической и методологической базой исследования послужили теоретико-методологические разработки, научные концепции и гипотезы в области предпринимательства, маркетинга и логистики, сформулированные в трудах видных отечественных и зарубежных ученых. Поставленные в работе задачи реализованы с использованием методов функционально-стоимостного и системного анализа, экономико-математического и графического моделирования, статико-аналитических и социологических исследований.

Нормативно-правовую базу диссертационной работы составили Законы Российской Федерации, нормативные акты Правительства Российской Федерации, федеральных и региональных органов государственной власти, научные отчеты Института исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка, Ростовского государственного строительного университета. Ростовской государственной экономической академии, других НИИ и вузов Российской Федерации.

Эмпирической базой исследования послужили официальные материалы Госкомстата России, Ростовского областного комитета государственной статистики, оригинальные научные разработки, выполненные под руководством и при участии автора.

Научная новизна исследования и выносимые на защиту результаты диссертационной работы:

— вскрыты характерные черты и основные тенденции формирования рыночно-ориентированного предпринимательства экономики переходного периода;

— развиты концептуальные основы маркетинга фирмы в условиях рыночного реформирования российской экономики;

— исследованы экономические потоки фирмы как объекты логистизации предпринимательской деятельности;

— продолжена разработка теоретико-методологических основ логистики фирмы;

— разработаны научно-практические рекомендации по созданию производственно-коммерческих логистических систем рыночно-ориентированного предпринимательства.

Практическая значимость диссертационной работы. Научно-практические рекомендации диссертационного исследования могут быть использованы в процессе рыночного реформирования деятельности большинства предприятий Российской Федерации на основе использования инструментария маркетинга и логистики. Это позволит обеспечить более полную и последовательную рыночную ориентацию производства, что доказано практикой работы АО «Донской табак».

Апробация результатов. Основные положения и результаты диссертационного исследования доложены автором на международных, региональных, межвузовских и внутри вузовских научно-практических конференциях. Они сообщены на заседаниях Законодательного Собрания Ростовской области, на технико-экономических советах Ассоциации предприятий табачной промышленности России, в АО «Донской табак», на семинарах и симпозиумах по проблемам развития табачного производства.

Материалы диссертационного исследования получены при проведении хоздоговорных и госбюджетных НИР, в том числе: «Теоретико-методологические вопросы и организационно-экономический механизм становления и взаимодействия рыночных структур (на примере административно-территориальных единиц Северного Кавказа)», выполненной в Ростовской государственной экономической академии, а также НИР: «Предложения по развитию маркетинговой деятельности АО „Донской табак“ в новых условиях хозяйствования», выполненной Институтом исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка с участием автора.

Диссертационное исследование проведено в рамках научного направления «Рыночная ориентация инвестиционной деятельности», утвержденного ученым советом Ростовского государственного строительного университета и включенного в планы НИР Министерства общего и профессионального образования Российской Федерации. Основные положения и результаты работы используются в учебном процессе в Ростовском государственном строительном университете и в Ростовской государственной экономической академии при подготовке специалистов высшей квалификации в области маркетинга, коммерции, рекламы.

Публикации. По теме диссертации автором опубликовано 10 научных работ общим объемом 26 п.л., в том числе авторских — 9,5 пл.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Основные положения и результаты проведенного исследования кротко можно сформулировать следующим образом:

1, В рыночно-ориентированном производстве основным критерием оптимизации и рационализации экономических потоков становится выгода (полезность) использования инструментария логистики для всех и каждого участников логистических цепей и систем. При этом выгода (полезность) каждого устанавливается не государством (т.е. по плану или иному предписанию). а путем сопряжения интересов, добровольного поиска и установления компромиссов. Логистический потенциал рыночно-ориентированного предпринимательства реализуется в силу логистического сопряжения персонифицированных и специфицированных экономических интересов. Исследована экономическая природа предпринимательства с позиций движущих мотивов его логистизации. Это позволило заключить, что предприниматель — это хозяйствующий субъект, имеющий склонность к нововведениям, способный принимать на себя коммерческие риски и обладающий навыками у правления собственными и заемными средствами с целью получения экономических и/или внеэкономических выгод. В свою очередь предпринимательство — это целенаправленная деятельность, осуществляемая и организуемая предпринимателем для производства полезностей, извлечения личных и общественных выгод от использования собственных и заемных ресурсов. Определены важнейшие условия развития предпринимательства в экономике переходного периода.

2. Рассмотрены основные этапы трансформации командно-административной системы хозяйствования в рыночную экономику: 1) коммерциализация- 2) рыночная ориентация. Коммерциализация деятельности предприятия заключается в максимально возможной ориентации производства на спрос покупателей при обеспечении безубыточного хозяйствования. Исследованы содержание и формы коммерциализации в условиях экономической либерализации и политической демократизации. Под рыночной ориентацией понимается процесс непрерывной настройки деятельности предприятия на требования рынка, включая платежеспособный спрос, конкуренцию, государственное регулирование и многое друтое. Определены принципы и функции рыночной ориентации производства, где центральное место занимает маркетинг. При этом формулируются необходимые и достаточные условия для логистической организации экономических потоков фирмы.

3. Рыночно-ориентированное производство с позиций общей теории логистики характеризуется как последовательная оптимизация и рационализация использования всех ресурсов фирмы в процессе их трансформации из исходных компонентов производства в полезности для покупателей (потребителей) и участников (собственников, управляющих, работников) фирмы. Фирма представлена как совокупность определенным образом организованных потоков всех видов используемых ресурсов. Экономические потоки рыночно-ориентированной фирмы определены как взаимосвязанные и взаимообусловленные процессы движения собственных, заемных и привлеченных ресурсов фирмы для достижения общефирменных целей. Исследованы свойства экономических потоков фирмы и предпринята их классификация по наиболее существенным признакам. Разработаны теоретико-методологические основы оценки показателей, характеризующих поток, а также оценки эффективности экономического потока.

4.Логистизация рыночно-ориентированного предпринимательства представлена не только как процесс трансформации традиционной организации экономических потоков в логистические цепи и системы, но и как взаимодействие и взаимопроникновение, т. е. сопряжение логистики, маркетинга и менеджмента в процессе разработки и реализации стратегии и тактики деятельности фирмы на рынке. Вскрыты потенциальные возможности логисти-зации предпринимательства. Рассмотрены стадии зрелости логистизации: от функциональных логистик к бизнес-логистике или логистике фирмы. Бизнес-логистика — это система управления всеми внутренними и внешними экономическими потоками, интегрированными в общий процесс предпринимательской деятельности. При этом под логистикой фирмы предложено понимать теорию и практику управления экономическими потоками фирмы, обеспечивающего достижение общефирменных целей с наименьшими затратами ресурсов. Раскрыты цель, задачи, принципы и функции логистики фирмы. Проведена сравнительная оценка традиционной и логистической организации предпринимательской деятельности.

5.Исследованы узловые проблемы современного российского предпринимательства, определены основные направления рыночного реформирования предприятий в условиях экономики переходного периода. Установлено, что рыночное реформирование предпринимательства обязательно предполагает широкомасштабное использование инструментария маркетинга и логистики. Показано, что использование концепции маркетинга позволило АО «Донской табак» преодолеть кризисный спад производства и занять лидирующие позиции на отечественном рынке табачных изделий. Описана система управления маркетингом, включая анализ рыночных возможностей, отбор целевых рынков, разработку комплекса маркетинга, организацию маркетинга и удовлетворение потребностей. Предложена маркетинговая стратегия, ориентированная на техническое перевооружение табачного производства.

6. Показан механизм и описан инструментарий маркетинговых исследований рынка табачных изделий. Предложена сетевая модель проведения маркетинговых исследований, которая имеет универсальный характер и может быть использована на большинстве отечественных предприятий. Разработана стратегия «изменения экономических характеристик продукта, рынка или отрасли», которая реализована в АО «Донской табак» под руководством автора, что позволило существенно повысить конкурентоспособность табачных изделий. Выявлены рейтинги инвестиционной привлекательности табачных изделий фирм-конкурентов, что позволило разработать научно-обоснованную неновую стратегию. Исследованы факторы, влияющие на изменение цен, и определена эластичность спроса по цене. Рассмотрена классификация спроса на табачные изделия, включая такие виды как: эффект присоединенияэффект снобаэффект Веблена. Вскрыт иррациональный характер спроса на табачные изделия. Предложена модель принятия решений в области ценообразования.

7. Вскрыты объективные и субъективные предпосылки реформирования организации управления коммерческой деятельностью предприятия. Исследованы различные типы структур предприятия через сочетания таких компонентов какстратегия, специализация, сотрудничество, структура, система, сотрудники и стиль. Предложена развернутая номенклатура функций предприятия в области маркетинга. Рассмотрены основные типы организации службы маркетинга предприятия, включая: функциональную, товарную и матричную. Матричная форма организации маркетинга представляет собой реализацию системного подхода к реформированию организационной структуры предприятия. Особенно высокоадаптивна к изменениям внешней среды и внутренней структуры предприятия проектная матричная структура, которая реализована в АО «Донской табак».

8. На основе общей теории систем сделан вывод, что логистическая система есть совоку пность связанных между собой участников экономических потоков. Исходя из сравнительной оценки различных точек зрения по поводу логистических систем, вскрыты их наиболее общие свойства и характеристики. Предложено оригинальное определение логистической системы как совокупности взаимосвязанных взаимодействующих участников экономичееких потоков, ооъединенных единством целей и экономических интересов. Предпринята классификация логистических систем фирмы по важнейшим системообразующим признакам. Установлено, что организация внутрифирменных экономических потоков осуществляется в рамках систем производственной логистики, а внешних — в рамках коммерческих логистических систем. К последним отнесены системы закупочной и распределительной логистики.

9. Изложена методология формирования логистических систем фирмы как путем трансформации традиционных систем управления экономическими потоками в логистические, так и на основе проектирования систем. Признано целесообразным в отношении производственных логистических систем использовать преимущественно метод трансформации. Производственная логистическая система — это совокупность взаимосвязанных и взаимодействующих подразделений фирмы, обеспечивающих организацию и управление внутрифирменными экономическими потоками на принципах логистики. Предтожена принципиальная модель этой системы. Определено стратегическое направление деятельности АО «Донской табак», связанное с созданием и постоянным реформированием производственной логистической системы. Данная логистическая стратегия реатизуется с учетом маркетинговой концепции, близкой по содержанию к концепции социапьно-этичного маркетинга.

10. Анатиз различных подходов к трактовке термина «коммерческая логистика» позволил заключить, что коммерческая логистика есть синтез закупочной и распределительной логистики в рамках фирмы как единого производственно-хозяйственного комплекса. Тогда под коммерческой логистической системой следует понимать совокупность взаимоувязанных и взаимодействующих подразделений фирмы, обеспечивающих организацию и управление внешними материальными потоками, а также связанными с ними фимаисовыми и информационными потоками на принципах логистики. Разработана модель коммерческой логистической системы, которая внедрена в АО «Донской табак». Исследованы материальные потоки снабжения и сбыта, на основе чего даны предложения по реформированию служб снабжения и сбыта АО «Донской табак» !. Высшей стадией логистизация фирмы можно считать синтез производственной и коммерческой логистических систем в рамках производственно-коммерческой логистической системы фирмы. Производственно-коммерческая логистика — это управление экономическими потоками коммерческой и производственной деятельности фирмы с целью их сквозной оптимизации и рационализации, начиная от закупок материально-технических ресурсов и заканчивая сбытом готовой продукции. Производственно-коммерческая логистическая система представляет собой совокупность взаимосвязанных и взаимодействующих подразделений фирмы, обеспечивающих организацию и управление экономическими потоками коммерческой и производственной деятельности на принципах логистики. Описан опыт создания и функционирования производственно-коммерческой логистической системы в АО «Донской табак».