Организационно-экономический механизм повышения эффективности продвижения энергетического оборудования на мировой рынок

Актуальность темы

исследования. Экспорт играет важную роль в экономике любой страны. Для России реализация экспортных возможностей особенно актуальна, так как отечественный экспорт представляет собой крупную сферу экономики. Сегодня экспорт приносит в бюджет страны стабильные валютные поступления, способствует росту занятости и увеличению объемов национального производства, стимулирует экономический рост и в денежном выражении составляет более 20% ВВП экономики России.

В условиях роста международной торговли и увеличения роли внешнеэкономических элементов в развитии страны, образуются новые формы взаимодействия российской и мировой экономики.

Сегодня одними из наиболее конкурентоспособных являются экспортеры, функционирующие на мировом рынке, материалов, услуг и оборудования для атомной энергетики.

Постоянно растущий спрос в мире на электроэнергию, усиление внимания на вопросах энергобезопасности делают весьма актуальной проблему повышения эффективности продвижения энергетического оборудования на мировой рынок. Сегодня перед российскими производителями высокотехнологичной продукции встает множество задач, а именно анализ состояния мирового рынка, субсидирование различных проектов, усовершенствование уровня обслуживания и другие.

Решение подобных проблем требует разработки новых организационно-экономических механизмов для проникновения отечественных компаний на мировой рынок и закрепления на нем. Эти факторы и отсутствие полной теоретической базы, отвечающей практическим требованиям, определили выбор темы настоящего исследования, а также его цель и задачи.

Степень научной разработанности проблемы. Проблемам оптимизации бизнеса и развитию атомной энергетики посвящены следующие работы отечественных и зарубежных ученых: Адамова Е. О., Андрианова А. Н., Ананьева Е. П., Артюгина И. М., Батурова Б. Б., Витковского О. В., Гительмана Л. Д., Гордона М. П., Демина В. Ф., Игнатенко Е. И., Ильина JI.A., Каротаева Ю. П., Клименко А. В., Козлова В. В., Крыжановского В. Г., Маргулова Т. Х., Михайлова В., Петросьянца.

A.M., Проценко A.H., Румянцева А. А., Стыриковича М. А., Хойера В., Черновского СЛ., Шаталова В. В., Шевелева Я. В. и других. Однако в экономической литературе недостаточно внимания уделено проблемам продвижения продукции атомной отрасли России на мировой рынок. Это свидетельствует о том, что выбранная область исследования не достаточно изучена и обладает необходимой новизной.

Целью исследования является разработка рекомендаций, направленных на проникновение, продвижение и закрепление продукции отечественных экспортеров атомного оборудования на мировом рынке.

Поставленная цель определила необходимость решения следующих задач:

— раскрытие сущности международной торговли, характеристика состава и эффективности экспортных операций, осуществляемых на мировом рынке;

— выявление особенностей государственного регулирования, а также специфики экспорта продукции для объектов атомной энергетики, оценка перспектив атомной энергетики в глобальном топливно-энергетическом комплексе;

— анализ возможностей использования мирового опыта в современной российской практике внешнеторгового сотрудничества на мировом рынке атомной энергетики;

— оценка секторов мирового рынка атомной энергетики и перспектив продвижения на них отечественной продукции. Выявление специфических факторов, влияющих на эффективное продвижение отечественной продукции атомной отрасли России за рубежом;

— разработка рекомендаций по оптимизации структуры национальной экономики, разработке национальной стратегии интеграции России в мировую экономику и совершенствованию элементов государственной поддержки экспорта;

— подготовка рекомендаций по внутрифирменной оптимизации бизнеса и развитию механизмов сотрудничества российских экспортеров с зарубежными партнерами, включая совершенствование методов оценки конъюнктуры новых рынков и рисков в процессе внешнеэкономической деятельности.

Объектом исследования являются отечественные и зарубежные экспортеры технологий, оборудования и услуг для атомной энергетики.

Предмет исследования — совокупность организационно-экономических механизмов повышения эффективности деятельности российских экспортеров на мировом рынке атомной энергетики.

Теоретической и методологической основой явились труды российских и зарубежных авторов, посвященных стимулированию экспорта, а также оптимизации бизнесасправочная, методическая и научно-техническая литература, материалы периодической печати. В процессе работы применялись методы факторного и системного анализа, экспертных оценок и группировок.

Информационную базу исследования составили нормативно-правовые документы, федеральные законы, аналитические записки, монографии, обзоры, материалы зарубежных аналитических агентств, данные Росстата РФ, МАГАТЭ, Российского агентства по атомной энергии.

Научная новизна диссертационной работы состоит в разработке комплекса организационно-экономических мер, направленных на повышение эффективности работы российских экспортеров и продвижение продукции отечественных производителей на мировой рынок атомной энергетики.

Основные научные результаты, выносимые на защиту, состоят в следующем:

— проведена макроэкономическая оценка государственного регулирования экспорта, внесен ряд предложений по оптимизации работы государственных экспортных служб, в том числе перечень показателей эффективности государственных программ по поддержке экспорта;

— определены мировые тенденции развития ядерного топливно-энергетического комплекса, выявлены факторы, влияющие на объем, структуру и динамику экспорта энергетического атомного оборудования на мировой рынок;

— разработана методика в области оценки состояния конъюнктуры рынка и прогнозирования внешнеторговых рисков;

— предложен комплексный подход к оценке положения отечественных экспортеров в структуре мирового товарного рынка с применением комплекса ключевых показателей эффективности их деятельности.

Теоретическое и практическое значение работы заключается в том, что использование содержащихся в ней предложений и рекомендаций будет содействовать повышению эффективности работы отечественных экспортеров на мировом рынке атомной энергетики и других рынках товаров с высокой степенью обработки.

Основные положения и выводы данного исследования могут быть использованы органами федерального управления при подготовке внутригосударственных нормативно-правовых актов и межправительственных соглашений, регулирующих продвижение российской продукции на внешние рынки.

Материалы диссертации могут быть использованы в процессе преподавания по курсу Национальная экономика, а также по другим смежным курсам.

Апробация результатов исследования. Разработанные методические материалы были приняты к внедрению и практическому использованию в практике ЗАО «Атомстройэкспорт», ОАО «Атомэнергоэкспорт». Основные положения, теоретические и практические аспекты исследования обсуждались на Международных Плехановских чтениях в 2006;2007 годах, а также были опубликованы в научных журналах по проблемам экономики. Материалы исследования также использовались в учебном процессе Российской экономической академией РЭА им. Г. В. Плеханова при проведении занятий по курсу «Национальная Экономика» .

Публикации. Основные положения диссертационного исследования получили отражение в 4 опубликованных статьях общим объемом 1,3 п.л., в том числе в одном из научных журналов, входящем в список ВАК.

Структура и объем диссертации

Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений. Объем работы: 164 страницы основного текста, 14 таблиц, 12 рисунков, 197 наименований библиографических источников и 10 приложений.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения.

1. В условиях роста международной торговли, необходимо отметить увеличение роли внешнеэкономических элементов в развитии экономики России.

Наиболее эффективной стратегией укрепления мировых хозяйственных связей России представляется сочетание структурной перестройки национальной экономики с ее ориентацией на активный рост экспорта высокотехнологичной продукции, включая продукцию атомного машиностроения.

2. Необходимо отметить, что весь спектр проблем, характерных для современной российской экономики, отражается и на хозяйственном положении и результатах деятельности отечественных научных, производственных и внешнеторговых организаций атомной энергетики. К числу основных экспортеров, действующих в исследуемой сфере, относится ЗАО «Атомстройэкспорт» .

Для повышения своей конкурентоспособности и закрепления в нишах мирового рынка при сооружении ядерных энергетических и научных объектов российским организациям необходимо оказывать своим партнерам постоянно расширяющийся комплекс услуг, в том числе: изыскательские работы по выбору места строительствапроектирование объектов, а также предоставление инжиниринговых услугстроительные, монтажные, пусконаладочные работы, ввод в эксплуатациюпоставка ядерного топливапоставка запасных частей и сервисное обслуживаниетехническое содействие и консалтинг в эксплуатациисодействие в реконструкции и модернизациикомандирование специалистов на строительство и для проведения пуско-наладочных работподготовка национальных кадров в России и в стране заказчика. Перспективным представляется развитие экономико-консультационных услуг и углубление кооперации с иностранными партнерами в сфере оказания услуг инжиниринга и технического содействия третьим странам.

3. Во избежание чрезмерной концентрации в отдельных странах, чреватой дезорганизацией хозяйствования в кризисных ситуациях — стратегия российского экспорта продукции для атомной энергетики, должна исходить из рациональной диверсификации экспортных рынков. В диссертации дана подробная оценка прочности рыночных позиций российских экспортеров и перспектив продвижения продукции атомной энергетики на товарных рынках различных стран, включая Болгарию, Словакию, Чехию, Китай, Индию, Финляндию, Иран и другие страны. Выявлены наиболее перспективные страновые ниши мирового рынка атомной энергетики. Разработаны пути проникновения и закрепления в них.

4. Рассмотрены различные аспекты многостороннего международного взаимодействия в области атомной энергетики на примере функционирования Европейского Консорциума «Козлодуй» (ЕКК), в составе которого ЗАО «Атомстройэкспорт» совместно с западными фирмами «Сименс» и «Фраматом» осуществило модернизацию болгарской АЭС «Козлодуй». Детально проанализированы мотивы и преимущества участия в Консорциуме российских, болгарских и западных участников. При этом среди основных целей определены возможности скорейшего получения прибыли с осуществленных инвестиций, формирование реального доступа к местным и соседним энергетическим рынкам, в том числе Балканскому энергетическому рынку, продление безопасных сроков эксплуатации всех энергоблоков АЭС «Козлодуй» .

5. В диссертации обосновываются методические подходы по совершенствованию организационно-экономического механизма создания и функционирования совместных предприятий в ходе анализа результатов сотрудничества с Болгарией по строительству АЭС «Беленэ». В исследовании выявлены и систематизированы цели российских и зарубежных партнеров по совместному бизнесу, уточнен состав возможных отклонении в достижении этих целей, предложена методология поэтапного согласования интересов, включающая моделирование системы общих и отличительных целей партнеров, выявление сфер возможного столкновения интересов, определение степени ущемленности интересов и формирование инструментов смягчения или снятия противоречий.

6. Отмечая перспективы развития отечественных экспортеров, нельзя не остановиться на существующих сложностях в продвижении российского экспорта. К их числу относятся: сохранение элементов дискриминации отечественных экспортеров зарубежом, применение методов ограничительной деловой практики, включая картельные соглашения.

С учетом комплексного анализа состояния, факторов, перспектив развития АЭС «Козлодуй», а также различных аспектов деятельности АЭС «Белене» представляется возможным сделать вывод о том, что Болгария при российском содействии вполне может стать мощным энергопроизводителем и распределительным центром на Балканах. Энергетические рынки соседних стран сегодня отличаются тем, что спрос на энергию в них значительно превышает ее производство. Одна лишь Турция в ближайшие 10 лет будет иметь ежегодную потребность в дополнительной энергии в объеме 10 млрд. кВт, что превышает мощность реактора в 1000 MW. В настоящее время с ТЭС «Марица-ИзтокЗ» в Турцию поступает далеко не достаточный объем энергетических ресурсов.

7. Необходимым представляется проведение комплекса мер по формированию целостной системы государственного стимулирования экспорта продукции атомного машиностроения. Главная задача государства в этой сфере — создание благоприятных экономических, организационных, правовых и иных условий, в том числе: финансовое, валютное, кредитное, таможенно-тарифное и нетарифное регулирование, страховая, информационная и дипломатическая поддержка экспортеров, рациональный режим налогообложения, обеспечение экспортного контроля, определение политики в области сертификации товаров в связи с их ввозом и вывозом, установление порядка экспорта и импорта продукции, предоставление государственных кредитов под гарантии правительства, заключение международных договоров в области внешнеэкономических связей.

Для обеспечения защиты экспортеров от долгосрочных коммерческих и политических рисков важнейшей составляющей государственной системы поддержки экспорта продукции для объектов атомной энергетики должен быть механизм экспортных гарантий и финансирования на условиях как краткосрочного, так среднесрочного и долгосрочного кредитов.

8. Для усиления содействия проникновению и закреплению на мировом рынке атомного машиностроения необходимо проведение на государственном уровне мероприятий, направленных на развитие соответствующей договорно-правовой базы во внешнеэкономической сфере. Прежде всего, это относится к заключению межгосударственных договоров и соглашений, обеспечивающих России и ее субъектам равноправие во внешнеэкономических связях и предоставление режима наибольшего благоприятствования. Необходимым представляется установление во взаимоотношениях со странами — торговыми партнерами — на взаимной основе различных льгот и преимуществ. Следует добиваться от хозяйственных партнеров и международных организаций отказа от любых форм дискриминации российского экспорта, особенно продукции высоких технологий, включая экспорт для атомной энергетики. Весьма важным видится расширение участия в международных организациях и соглашениях, в рамках которых предоставляются особые права и льготы. Принципиально важным является пресечение вмешательства отдельных стран и организаций во внешнеэкономические отношения РФ с другими странами. Этой работе должно уделяться огромное внимание. На мировых рынках идет очень серьезная конкурентная борьба между поставщиками высокотехнологичной готовой продукции. По экспертным оценкам, ежегодно в результате действия различных нетарифных барьеров мы недополучаем миллиарды долларов экспортной выручки.

Также, на межгосударственном уровне необходимо добиваться условий, при которых правовой режим российских инвестиций, а также деятельность отечественных организаций в зарубежном государстве не могут быть менее благоприятными, чем режим, установленный для хозяйствования организаций-резидентов. Разумеется, должны предоставляться равные налоговые и другие льготы.

9. Необходимо отметить, что особое значение для продвижения российской продукции на мировой рынок атомной энергетики имеют и внутрифирменные элементы управления хозяйством.

Разрабатывая структуру управления конкретной фирмы, в том числе экспортера или потребителя продукции атомной энергетики, нужно учитывать, что она должна отвечать определенным критериям. Оптимальной можно считать структуру, которая будет закреплять наиболее целесообразные связи и взаимосвязи ступеней управления, реализуемые в процессе воздействия на объект управления, и обеспечивать эффективность его функционирования. К критериям оптимума можно отнести: наикратчайший путь от звена управляющей системы до управляемогооптимальное число ступеней и звеньевобеспечение реального участия каждого звена в процессе управлениячеткий состав видов работ по управлению для каждого звенаотсутствие дублирования и несогласованности.

С учетом этих методических положений автором был подготовлен ряд предложений по развитию системы организации и управления на болгарской АЭС.

Козлодуй". Предложения разрабатывались в ходе исследования эффективности функционирования этого объекта атомной энергетики. К основным выявленным элементам несовершенства на этой АЭС относились дублирование и противоречивость функций управления объектом. В целях устранения дезорганизации управленческого воздействия были разработаны рекомендации по оптимизации и консолидации управления, обеспечивающие единство финансово-хозяйственной и технической политики. Разработанные рекомендации направлены на устранение выявленных негативных факторов, оптимизацию информационных потоков, формирование единой складской сети АЭС со специализированными складами, на общее повышение эффективности хозяйствования, усиление контроля и предотвращение потерь в структурных подразделениях и на различных уровнях управления АЭС.

Рекомендации, подготовленные для АЭС «Козлодуй», являются организационно-экономической консалтинговой услугой, позволяющей поднять авторитет и усилить позиции российских специалистов на болгарском рынке атомной энергетики. Ряд разработанных рекомендаций вполне полезен и для российских объектов атомной энергетики, а также для АЭС других стран. Оптимизация управления и функционирования зарубежных объектов атомной энергетики сделает их более восприимчивыми к продвижению российского экспорта. Соответственно, будут расширяться предпосылки для усиления рыночных позиций российских экспортеров.

10. Важным элементом сохранения и упрочения конкурентоспособности ЗАО «Атомстройэкспорт» на мировом рынке атомного машиностроения является механизм международного маркетинга, включая блок информационно-аналитического обеспечения хозяйственной деятельности. В диссертации содержатся предложения по его развитию. С учетом этих предложений, анализируется состояние внешней и внутренней среды деятельности, оцениваются возможные риски, осуществляется сегментирование рынков, разрабатывается стратегия хозяйствования, включая ценовую и товарную политику. Рекомендации автора в данной работе направлены на анализ:

— наиболее характерных и специфических требований рынка к товарам российских производителей, конъюнктуры и конкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг, географии экспорта;

— перспектив торговых отношений с иностранными покупателями, результативности работы ЗАО «Атомстройэкспорт», причины возникновения дебиторской задолженности;

— экономического положения контрагентов, состояния торговых и платежных соглашений с представляющими интерес странами, стабильности валюты платежей и перспективность долговременного сотрудничества;

— уровня развития стран — действующих или потенциальных партнеров, стабильности их экономик, перспектив экономических связей с Россией, законодательства, системы таможенного регулирования экспорта и импорта, отношения правительства страны-контрагента к развитию экономических связей с Россией, принадлежности страны к международным группировкам;

— значения рынка продукции и услуг ЗАО «Атомстройэкспорт» с точки зрения доходности на текущий момент и перспективу с учетом государственных интересов России;

— данных о зарубежных конкурентах, предлагающих аналогичные товары, сведений об их положении и перспективных направлениях деятельности;

— данных о фактических и потенциальных отечественных и зарубежных партнерах и поставщиках.

11. Для оценки степени соответствия продвигаемой продукции требованиям мирового рынка может применяться методика, базирующаяся на использовании комплекса взаимоувязанных критериев. Реализация предлагаемых методических подходов возможна в три этапа. На первом из них уточняется состав существующих и намечающихся сегментов рынка продвигаемой продукции и систематизируются требования этих сегментов. Для каждого сегмента устанавливается степень удовлетворения его требований конкурирующими товарами в сравнении с идеальной, по мнению покупателей, продукцией. Определяется совокупность критериев удовлетворения запросов потребителей применительно к продукции атомной энергетики, проводится их ранжирование и устанавливается сравнительная важность в пределах круга тех характеристик, которые способен отметить и оценить потребитель. Выполняется сопоставление технико-экономических параметров продукции с другими аналогичными товарами. Выявляются направления и пути повышения качества и расширения потребительских свойств и спектра возможностей продвигаемой продукции. На втором этапе определяется, какой должна быть предлагаемая продукция, чтобы ее можно было реализовать с максимальной рентабельностью, анализируется возможность снижения производственных издержек с помощью ключевых показателей эффективности. Выявляются резервы производства. На третьем этапе анализируется эффективность сбытовой деятельности и всей товаропроводящей сети в сопоставлении с аналогичными показателями деятельности конкурентов. Определяется продолжительность выполнения сбытовых функций и услуг, выявляются возможности экономии времени.

12. Также необходимо отметить, что методы оценки состояния рыночных позиций должны основываться на идее рассмотрения процессов закрепления на рынке в динамике. Теоретической базой этих методов может служить концепция жизненного цикла продукции (ЖЦП). Любая продукция или технология, включая сферу атомной энергетики, с момента своего появления на рынке и до исчезновения проходит определенные стадии жизненного цикла. К основным стадиям относятся внедрение, рост, зрелость, старение. На каждой стадии ЖЦП хозяйствующий субъект может реализовать продукцию в определенных масштабах, что объективно сказывается на занимаемой доле на рынке и на динамике продаж. В диссертации предложена методика последовательного усиления рыночных позиций экспортеров на основе поэтапного приближения качественных и стоимостных характеристик продвигаемой продукции к существующим и прогнозируемым запросам потребителей в режиме постоянного учета стратегии конкурентов и стадий жизненного цикла продукции.

13. Для повышения эффективности также было предложено внедрить на предприятиях, занимающихся поставками энергетического оборудования на мировой рынок набор КПЭ (ключевые показатели эффективности). Измерение данных финансовых, логистических, производственных показателей позволит определить уровень развития компании, а выход на предложенный целевой уровень позволит максимизировать прибыль, при оптимальном уровне затрат.

ЗАО «Атомстройэкспорт» совместно со своими партнерами имеет реальную возможность постоянного увеличения объема экспорта комплектного оборудования и услуг для атомной энергетики. Разумеется, для этого необходимо совершенствование целого комплекса макрои микроэкономических элементов регулирования и поддержки. Решению ряда проблем в этой сфере может способствовать реализация разработок, содержащихся в настоящей диссертации.