Планирование розничного товарооборота и товарных запасов на торговом предприятии (предприятие любое)

Решением указанных задач на предприятии должен заниматься отдел маркетинга в рамках формируемой им функциональной стратегии. Основная функция маркетинга заключается в координации НИОКР, комплексном исследовании рынка, сбыта, сервиса, формировании спроса и стимулировании сбыта для достижения главной цели — завоевания возможно большей доли рынка. Игнорирование этой цели при планировании продаж может привести к появлению в номенклатуре выпускаемых изделий таких марок, которые будут более выгодны для производственных подразделений предприятия, нежели для предприятия в целом. Поэтому решающее слово в формировании ассортимента и определении объема продаж должно принадлежать отделу маркетинга. Именно он должен рекомендовать, когда более целесообразно вложить средства в модификацию изделия, а когда — в усиление формирования спроса и стимулирование сбыта или снять изделие с производства.

Регулярно на ОАО «Холод» проводятся следующие мероприятия:

— мониторинг рыбной продукции и мороженого;

— анализ доли каждого наименования продукции в ассортименте в общем объеме продаж;

— расчет рентабельности продукции.

В ОАО «Холод» относительно рыбной продукции используются следующие стратегии ценообразования:

— стратегия доброкачественности (применительно к показателям цены и качества);

— установление цен на побочные продукты производства (применительно к отходам рыбной продукции);

— скидка за количество закупаемого товара (для оптовых покупателей).

Рынок рыбной продукции является динамичным, что влияет на формирование товарооборота в ОАО «Холод».

Факторы, формирующие цену на рыбную продукцию, в ОАО «Холод» следующие:

— стоимость сырья;

— расходы на доставку сырья из Владивостока;

— расходы на хранение сырья и готовой продукции;

— производственные и общехозяйственные расходы;

— расходы, связанные со сбытом рыбной продукции.

Индексный анализ сопоставимой продукции показал, что изменение цен повлияло на объем продаж незначительно.

В период с марта по апрель 2010 года наблюдался рост товарооборота на 4,02% или на 25 407,21 руб.

В период с марта по апрель 2010 года товарооборот уменьшился за счет изменения цен на 1,17% или на 1066,19 руб.

В период с марта по апрель 2010 года товарооборот увеличился за счет увеличения физического объема на 4,22% или на 26 473,40 руб.

Анализ несопоставимой продукции показал, что она составляет 16% от общей суммы выручки и что в этой группе существуют продаваемые виды рыбной продукции.

АВС-анализ выручки от рыбной продукции показал, что 80% выручки приносят 47 наименований рыбной продукции, 15% - 34 наименования, 5% - 96 наименований.

В ОАО «Холод» существуют следующие проблемы, препятствующие эффективному планированию:

— Недостаточное взаимодействие отдела маркетинга с отделом экономики и бюджетирования, отделами сбыта, снабжения финансовых расчетов, производственно-техническим отделом.

— Практически не проводятся полевые маркетинговые исследования (за все время функционирования отдела маркетинга ОАО «Холод» было проведено всего 1 исследование), что не позволяет получать более объективную информацию о конъюнктуре рынка рыбной продукции.

— Отсутствие специализированного отделения, в функции которого входили бы все вопросы ценообразования.

— Низкая лояльность потребителей к торговой марке «Холод» как производителю рыбной продукции, что препятствует использованию таких стратегий ценообразования, как установление цен несколько выше, чем у конкурентов, и установление цен на основе ощущаемой ценности продукции.

1. Гражданский Кодекс РФ (часть 1)/Федеральный закон РФ от 30.

11.94г.// СЗ РФ. — 1994.-№ 32.

2. Федеральный закон от 26.

12.95 «Об акционерных обществах». // РГ. — 1996. 10 янв.

3. Ансофф И. Стратегическое управление. — М.: Экономика. — 2008.

4. Балабанова Л. В. Оптовая торговля.

М.: Экономика. — 2009.

5. Березин И. С. Маркетинговый анализ: Учебник. — М.: Новый век. — 2008.

6. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Учебное пособие. — М.: Экономика. — 2008.

7. Волков О. И., Девяткин О. В. Экономика предприятия: Учебник. — М.: Инфра-М. — 2009.

8. Мищенко А. П. Коммерческая деятельность. — Казань: изд-во КГФЭИ. — 2009.

9. Осмаловский В. В. Планирование и организация предпринимательской деятельности. — СПб.: Питер. — 2009.

10. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие./Пелих А.С., Груздева М. Н., Кузьмин в.А. и др. — СПб.: Питер. — 2009.

11. Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг. — М.: Финансы и статистика. — 2009.

12. Цацулин А. Н. Ценообразование и ценовая политика. — СПб.: Пресс — 2009.

13. Цзе К. К. Методы эффективной торговли: Учебник. — М.: Экономика. — 2008.

14. Шумаев В. А. Логистика товародвижения на основе информации и маркетинга: Учебник. — М.: Новый век. — 2009.

15. Экономика предприятия.// Под ред. В. Я. Горфинкеля. — М.: Юнити-Дана. — 2009.

16. Воронов А. Устойчивое развитие предприятия как стратегическая цель маркетинга. / Воронов В. В. // Маркетинг. — 2010. — № 3. — С.45−54.

17. Гречков В. Еще раз про маркетинг-микс, или не оставить ли наконец в покое концепцию 4-р?// Маркетинг в России и за рубежом. — 2010. — № 3. — С. 121−130.

18. Дамари Р. Теория и практика маркетинга./Дамари Р.// Маркетинг. — 2010. — № 5. С. 12−23.

Приложение1

Результаты АВС-анализа выручки от рыбной продукции за период май 2009- апрель 2010 гг.

Код Наименование Объем продаж

(руб.) Доля в ТО (в %) Кумулятивный итог

(в %) Категория 5101 СЕЛЬДЬ ФИЛЕ-КУСОЧКИ В МАСЛЕ 0.150КГ 195 198,20 0,61 314 6,131 А 9799 СОМ ШАШЛЫК Г/К 186 639,15 0,58 626 11,994 А 5663 СЕЛЬДЬ СЛ/С 104 546,56 0,32 839 15,278 А 5132 АССОР. ОСЕТР-СЕМГА ТАР. 85 132,71 0,26 741 17,952 А 5073 СЕЛЬДЬ-ФИЛ-КУСОЧКИ В МАРИНАДЕ 0.150 КГ 83 429,20 0,26 206 20,573 А 9997 АССОР. СЕМГА-СОМ-СЕЛЬД.ТАР 81 115,92 0,25 479 23,121 А 9739 ТОЛСТОЛОБИК Н/Р С/Г Г/К 76 845,09 0,24 138 25,534 А 5134 АССОР. СЕМГА ХК-ОСЕТ-СЕЛ ТАР. 72 718,40 0,22 842 27,819 А 11 487 семга филе с/с в/у 70 766,57 0,22 229 30,041 А 9943 СЕЛЬДЬ ФИЛЕ-КУСОЧКИ В МАЙОНЕЗЕ 0.150КГ 65 904,90 0,20 701 32,112 А 12 671 горбуша тушка — кусок с/м 63 945,00 0,20 086 34,120 А 10 165 ВОБЛА ВЯЛ. 61 161,21 0,19 211 36,041 А 5129 АССОР. ОСЕТР-СЕМГА-СЕЛЬД.ТАР 61 153,19 0,19 209 37,962 А 5138 АССОР. СЕМГА ХК-СОМ-СЕЛ СЛ/С.ТАР.

60 034,14 0,18 857 39,848 А 12 034 сазан филе шашлык г/к 56 071,89 0,17 613 41,609 А 9471 СКУМБРИЯ Н/Р Г/К 55 673,07 0,17 488 43,358 А 10 467 АССОР. ГОРБ-СЕВР-СЕЛЬДЬ ТАР. 51 085,24 0,16 046 44,963 А 5095 СЕЛЬДЬ ФИЛЕ-КУС В УКС-МАС ЗАЛ С ЧЕСНОЧНОЙ ПРИПРАВОЙ 0.150КГ 50 649,92 0,15 910 46,554 А 10 353 ГОРБУША ПОТР С/Г Г/К 47 452,87 0,14 905 48,044 А 5458 СЕЛЬДЬ ФИЛЕ-КУСОЧКИ В УКРОПНОМ СОУСЕ 0.150КГ 47 128,68 0,14 804 49,524 А 9991 АССОР. ГОРБ-СЕЛЬД ТАР. 46 186,77 0,14 508 50,975 А 6486 АССОР.СЕВР.П/К-СЕМГА ЛОМТ. П/К ТАР. 45 865,70 0,14 407 52,416 А 7705 СКУМБРИЯ Н/Р Х/К 1С 45 658,07 0,14 342 53,850 А 10 358 ГОРБ.ФИЛ.

КУС.СОЛ. МАСЛЕ 150ГР 44 885,20 0,14 099 55,260 А 5636 ЛЕЩ Н/Р Г/К 43 519,74 0,13 670 56,627 А 11 490 СЕМГА ФИЛЕ СЛАБОСОЛЕНАЯ 42 825,42 0,13 452 57,972 А 5139 АССОР. ГОРБ-СЕВРЮГА ТАР. 41 800,53 0,13 130 59,285 А Продолжение Приложения 1

Код Наименование Объем продаж

(руб.) Доля в ТО (%) Кумулятив ный итог

(%) Категория 6959 АССОР. СЕМГА ХК-ГОРБ-СЕЛ.270 41 610,95 0,13 070 60,592 А 10 351 ГОРБУША РУЛЕТ Г/К 41 203,59 0,12 943 61,886 А 6135 СЕЛЬДЬ ФИЛЕ-КУС В УКС-МАС ЗАЛ С ЛУКОВОЙ ПРИПРАВОЙ 0.150КГ 38 554,30 0,12 110 63,098 А 5135 ГОРБ.ФИЛ. КУС КОП МАС 150ГР 38 302,50 0,12 031 64,301 А 8327 ОТХОДЫ РЫБНЫЕ СВ/МОР. 37 990,65 0,11 933 65,494 А 10 621 САЗАН РУЛЕТ Г/К 37 394,46 0,11 746 66,669 А 9785 СОМ-РУЛЕТ Г/К 36 620,45 0,11 503 67,819 А 6484 ассорт.

севрюга п/к — семга п/к 34 194,64 0,10 741 68,893 А 5125 ГОРБУША ПОТР С/Г Х/К 32 812,64 0,10 307 70,959 А 10 101 АССОР. СЕМГАП/К-СЕВР-СЕЛЬД ТАР. 32 197,54 0,10 114 71,971 А 9989 АССОР. ГОРБ-СОМ-СЕЛЬД ТАР. 31 849,43 0,10 004 72,971 А 10 036 СЕЛЬДЬ-ФИЛ-КУС.С ГОРЧ.ПР. 150ГР 29 716,36 0,9 334 73,904 А 6185 ОСЕТР ЛОМТ П/К В/У 29 148,26 0,9 156 74,820 А 10 352 ГОРБУШ ФИЛЕ РУЛ ШПАЖ Г/К 29 037,37 0,9 121 75,732 А 11 755 АССОР. ГОРБ-ОСЕТР-СЕЛЬД ТАР. 28 562,49 0,8 972 76,629 А 12 021 ГОРБУША-СКУМБ АССОРТИ РУЛЕТ Г/К 28 299,06 0,8 889 77,518 А 10 125 ТЕРПУГ Н/Р Г/К 28 236,05 0,8 869 78,405 А 9995 АССОР. СЕМГА-ГОРБ-СЕЛЬД.ТАР. 28 027,16 0,8 804 79,285 А 8635 СКУМБРИЯ РУЛЕТ Г/К 26 318,59 0,8 267 80,112 А 10 156 СЕМГА ФИЛЕ-КУСОЧКИ В НАТУРАЛЬНОМ ТУЗЛУКЕ 0.150КГ 24 794,25 0,7 788 80,891 В 9942 СЕЛЬДЬ ФИЛЕ-КУСОЧКИ В ТМИННОЙ ЗАЛИВКЕ 0.150КГ 24 458,22 0,7 683 81,659 В 10 357 ГОРБУША ЛОМТИКИ СЛ СОЛ. В/У 22 392,50 0,7 034 82,363 В 5122 АССОР. ГОРБ-СКУМБ-СЕЛЬД ТАР.

21 835,08 0,6 859 83,049 В 10 622 САЗАН ФИЛЕ Г/К НА ШПАЖКАХ 20 857,00 0,6 551 83,704 В 10 599 МОЙВА Г/К 18 834,87 0,5 916 84,295 В 5308 ОСЕТР ФИЛЕ Х/К 18 633,60 0,5 853 84,881 В 12 689 сельдь филе — кус в масле 190гр. 18 260,40 0,5 736 85,454 В 9804 ПЕЛЯДЬ ВЯЛЕНАЯ 17 693,75 0,5 558 86,010 В 9902 щука филе г/к 17 420,46 0,5 472 86,557 В 7330 ОТХОДЫ РЫБНЫЕ СОЛ. 16 850,00 0,5 293 87,086 В 9518 СКУМБРИЯ РУЛЕТИКИ НА ШПАЖКАХ Г/К 15 613,74 0,4 904 87,577 В 10 378 СКУМБРИЯ ФИЛЕ С ПАПР. Г/К 15 583,79 0,4 895 88,066 В 11 458 СЕЛЬДЬФИЛЕ-КУСОЧКИ В ТОМАТНОМ СОУСЕ 0.150КГ 15 460,40 0,4 856 88,552 В 5096 СЕЛЬДЬ ФИЛЕ-КУСОЧКИ В ГОРЧИЧНОМ СОУСЕ 0.150КГ 15 305,36 0,4 808 89,033 В 12 320 скумбрия потр б/г х/к 14 160,00 0,4 448 89,478 В 9801 ПЕЛЯДЬ Х/К 13 994,13 0,4 396 89,917 В 11 756 АССОР. ГОРБ-ОСЕТР ТАР. 13 676,13 0,4 296 90,347 В 8822 СКУМБРИЯ ФИЛЕ-КУС.Х/К МАСЛЕ 150ГР 12 461,35 0,3 914 90,738 В Продолжение Приложения 1

Код Наименование Объем продаж

(руб.) Доля в ТО (%) Кумулятив-ный итог (%) Кате-гория 8850 горбуша потр. б/г, х/к 12 123,97 0,3 808 91,119 В 9783 СОМ ПОТР Б/Г Г/К 11 889,49 0,3 735 91,492 В 10 468 АССОР. СЕВР-СЕМГА-СКУМБРИЯ .ТАР. 10 513,57 0,3 302 91,823 В 9559 скумбрия филе п/к в/у 10 481,70 0,3 292 92,152 В 8709 СЕМГА-ФИЛЕ СОЛ В/У 9 740,83 0,3 060 92,458 В 8578 ГОРБУША ЛОМТ П/К В/У 9 457,37 0,2 971 92,755 В 9903 щука филе рулет на шпажка 9 261,65 0,2 909 93,046 В 10 057 ПЕЛЯДЬ Г/К 8 588,73 0,2 698 93,592 В 10 155 САЗАН КУСОК Г/К 8 274,27 0,2 599 93,852 В 5124 АССОР. ОСЕТР-СЕМГА-СКУМ. 8 143,72 0,2 558 94,108 В 6103 скумбрия кипперс с перцем х/к 7 655,03 0,2 405 94,348 В 10 214 скумбрия филе кус мар 150гр 7 393,20 0,2 322 94,580 В 6139 СЕЛЬДЬ Т/О ФИЛЕ СОЛ 7 308,00 0,2 296 94,810 В 12 120 терпуг потр с/г г/к 7 157,50 0,2 248 95,035 В 9129 СЕМГА-ФИЛЕ СОЛЕН. ВЕСОВАЯ 6 905,21 0,2 169 95,252 С 7989 форель п/к ломт в/у 6 669,00 0,2 095 95,461 С 7036 СЕЛЬДЬ Т/О Х/К 6 638,59 0,2 085 95,670 С 5121 ВОБЛА Х/К 6 372,00 0,2 002 95,870 С 8184 скумбрия кипперс х/к с укропом в/у 6 354,41 0,1 996 96,069 С 9832 СИНЕЦ ВЯЛЕНЫЙ 6 090,00 0,1 913 96,261 С 8851 ГОРБУША СПИНКА Х/К ВЕС. 5 897,98 0,1 853 96,446 С 5773 СОМ ЛОМТИКИ Х/К МАСЛЕ 0.150КГ 5 597,24 0,1 758 96,622 С 9784 СОМ КУСОК Г/К 4 999,22 0,1 570 96,779 С 11 872 горбуша в кляре 4 560,00 0,1 432 96,922 С 9858 СЕВРЮГА ЛОМТ П/К В/У 4 416,86 0,1 387 97,061 С 9051 скумбрия кипперс х/к с чесноком в/у 4 331,18 0,1 360 97,197 С 10 154 скумбрия н/р солен 3 993,08 0,1 254 97,322 С 10 354 СОМ-ГОБУША АССОРТИ РУЛЕТ Г/К 3 918,74 0,1 231 97,445 С 6183 ОСЕТР ФИЛЕ П/К В/У 3 707,94 0,1 165 97,562 С 10 356 ГОРБУША ПОТР С/Г СЛ/СОЛ 3 591,94 0,1 128 97,675 С 5672 ЛЕЩ Н/Р Х/К 3 557,58 0,1 117 97,786 С 11 498 семга ломт с/с в/у 3 357,46 0,1 055 97,892 С 10 600 МОЙВА Х/К ФАС 0.150 КГ 3 070,50 0,964 97,988 С 5133 АССОР. СЕМГА ХК-ГОРБ-СЕЛЬД 270 Г 3 034,41 0,953 98,084 С 11 520 СЕМГА ЛОМТИКИ П/К В/У 2 609,60 0,820 98,166 С 8986 горбуша ломт. п/к укроп в/у 2 540,25 0,798 98,245 С 12 119 толстолобик потр с/г г/к 2 526,06 0,793 98,325 С 9831 СИНЕЦ ХОЛОДНОГО КОПЧЕНИЯ 2 484,00 0,780 98,403 С Продолжение Приложения 1

Код Наименование Объем продаж

(руб.) Доля в ТО (%) Кумулятивный итог

(%) Категория 8838 ГОРБУША ЛОМТИКИ П/К С ПЕРЦЕМ В/У 2 457,50 0,772 98,480 С 11 891 МОЙВА ВЯЛЕНАЯ ФАС. 0.150гр. 2 171,20 0,682 98,548 С 5176 СКУМБРИЯ ФИЛЕ Х/К ТАР. 2 036,28 0,640 98,612 С 8579 ГОРБУША ФИЛЕ П/К В/У 1 961,67 0,616 98,674 С 12 020 скумбрия кус х/к в/у 1 841,74 0,579 98,732 С 6705 ОСЕТР ЛОМТ Х/К В МАСЛЕ 0.100 КГ 1 654,90 0,520 98,837 С 10 033 МАСЛО РЫБНОЕ НЕЖНОЕ 80 ГР 1 506,40 0,473 98,884 С 10 602 МОЙВА ВЯЛЕНАЯ 1 498,23 0,471 98,931 С 9780 СОМ ЛОМТИКИ П/К В/У 1 387,52 0,436 98,975 С 10 241 НАБ. ПИВ.САЗАН БОК-КУС ВЯЛ. 0.100ГР 1 351,50 0,425 99,017 С 5160 РЫБА Г/К КОРМ 1 344,00 0,422 99,060 С 9561 скумбрия филе п/к с чесноком в/у 1 311,62 0,412 99,101 С 8836 горбуша ломт корианд п/к в/у 1 231,50 0,387 99,139 С 9582 скумбрия филе с красным перцем п/к в/у 1 168,17 0,367 99,176 С 12 164 терпуг кипперс с перцем х/к в/у 1 108,28 0,348 99,211 С 11 666 ГОРБУША ЛОМТ. Х/К ТАР 1 090,70 0,343 99,245 С 9771 СОМ-ФИЛЕ П/К В/У 1 048,62 0,329 99,278 С 12 690 сом ломт х/к в масле 190гр. 1 046,88 0,329 99,311 С 9802 ТОЛСТОЛОБИК ПОТР С/Г Х/К 982,62 0,309 99,342 С 9873 СОМ-ФИЛЕ Х/К ВЕСОВ. 980,92 0,308 99,373 С 8837 горбуша ломт.

п/к 946,50 0,297 99,402 С 7873 СЕВРЮГА-ФИЛЕ П/К В/У 934,11 0,293 99,432 С 5130 АССОР. ГОРБ-ОСЕТР-СЕМГАСОМ-СЕЛЬД.СЛ/Л 270ГР.Т. 899,00 0,282 99,460 С 8425 кета ломт с/с в/у 825,00 0,259 99,486 С 10 005 СОМ ЛОМТИКИ Х/К ТАР. 820,08 0,258 99,512 С 7107 горбуша кусочки х/к в/у 819,24 0,257 99,537 С 10 469 АССОР. ГОРБ-СЕВ-СЕМГ-СОМ-СЕЛЬ 800,60 0,251 99,563 С 10 035 МАСЛО РЫБНОЕ ЛОСОСЕВ.80ГР 800,00 0,251 99,588 С 8010 скумбрия филе с укропом п/к в/у 747,77 0,235 99,611 С 11 613 НАБОР УХИ ИЗ ГОРБУШИ СВ/М 696,45 0,219 99,633 С 11 890 МОЙВА ВЯЛЕНАЯ ФАС. 0.100гр. 667,05 0,210 99,654 С 10 601 МОЙВА Х/К 625,60 0,197 99,674 С 5115 ЛЕЩ Н/Р ВЯЛ. 623,00 0,196 99,693 С 5103 скумбрия пряная 600,00 0,188 99,712 С 7759 СЕЛЬДЬ Т/О Х/К В/У 502,20 0,158 99,728 С 7434 ЛЕЩ ПОТР. С/Г Х/К 501,64 0,158 99,744 С 7514 МОЙВА СЛ/СОЛ ФАС 250ГР.

457,80 0,144 99,758 С Продолжение Приложения 1

Код Наименование Объем продаж

(руб.) Доля в ТО (%) Кумулятивный итог (%) Категория 11 888 МОЙВА Х/К ФАС 0.100 КГ 412,00 0,129 99,771 С 10 148 горбуша филе солен. Вес 405,00 0,127 99,784 С 8826 скумбрия филе «закусочная» в/у 403,80 0,127 99,796 С 9951 ОСЕТР ТЕША Х/К 361,58 0,114 99,820 С 8270 СКУМБРИЯ КИППЕРС С ПЕРЦ Х/К 354,33 0,111 99,831 С 7399 КИЛЬКА КАСП. Х/К 336,00 0,106 99,842 С 8925 набор ухи из кеты 290,89 0,91 99,851 С 10 098 ГОРБУША ФИЛЕ Б/КОЖИ Х/К ВЕС 283,79 0,89 99,860 С 6059 МОЙВА СЛ/СОЛ 283,65 0,89 99,869 С 12 600 кета ломт п/к в/у 280,00 0,88 99,878 С 12 351 набор ухи из сазана св/м 273,68 0,86 99,886 С 5072 СЕЛЬДЬ КУСОЧКИ В МАРИНАДЕ 0. 150 КГ 270,00 0,85 99,895 С 9611 ГОРБУША КУСОК Х/К 268,42 0,84 99,903 С 8575 ГОРБУША ФИЛЕ СЛ. СОЛ В/У 267,84 0,84 99,912 С 12 183 ассорт.

семга ломт. — х/к терпуг ломт. х/к — сельдь ломт. с/с, 270гр., тар. 240,57 0,76 99,919 С 12 040 горбуша ломт. Паприка п/к в/у 232,50 0,73 99,926 С 12 599 кета филе х/к 222,64 0,70 99,933 С 12 165 терпуг кипперс с чесноком х/к в/у 221,91 0,70 99,940 С 12 666 ассорт.

кета ломт.

п/к-сом ломт.

сельдь. Ломт. Сл/с. 270гр., тар. 215,24 0,68 99,947 С 9864 МОЙВА ПРЯНАЯ ФАС 0.250 КГ 214,80 0,67 99,954 С 8594 ГОРБУША СРЕЗ Х/К В/У 172,50 0,54 99,959 С 12 181 ассорт.

горб.ломт.

х/к-терпуг.

лом.х/к.- 168,21 0,53 99,965 С 12 667 ассорти кета ломт. 154,40 0,48 99,969 С 7400 КИЛЬКА КАСП. Х/К ФАС. 150ГР 140,00 0,44 99,974 С 6215 АССОР. ГОРБ-СОМ Х/К ТАР. 133,66 0,42 99,978 С 10 665 КИЛЬКА КАСП. Г/К 120,16 0,38 99,982 С 8758 НАБОР УХИ ИЗ ОСЕТРА 116,35 0,37 99,985 С 9225 набор ухи из сома 114,56 0,36 99,989 С 9535 семга ломт солен тарелка 113,75 0,36 99,993 С 5264 СОМ БОК КУС ВЯЛ НАБ К ПИВУ ФАС 01 85,00 0,27 99,995 С 8711 СОМ СРЕЗ Х/К В/У 63,75 0,20 99,997 С 6199 СЕВРЮГА ЛОМТИКИ Х/К ТАР. 59,07 0,19 99,999 С 11 876 рыба св/м 28,37 0,9 100,000 С Итого 3 183 583 1,0