Анализ экономических показателей коммерческой деятельности торговой организации

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«Столичная финансово-гуманитарная академия»

Факультет государственной службы и финансов Специальность: «Финансы и кредит»

Отчет

о прохождении производственной практики

Москва

ВВВЕДЕНИЕ

В современных экономических условиях одной из приоритетных задач развития оптово — розничных предприятий является повышение эффективности их торгово-хозяйственной деятельности. Для ее решения требуется обоснование и внедрение управленческих решений, основанных на выявлении резервов совершенствования коммерческой деятельности. В качестве инструмента, регулирующего данные процессы и отношения, выступает объективная и адекватная существующим условиям оценка хозяйственной деятельности предприятия. Анализ хозяйственной деятельности и учет являются двумя важнейшими управленческими функциями коммерческих предприятий. На основе анализа хозяйственной деятельности за прошлый плановый (бюджетный) период менеджерами высшего и среднего звена управления производится корректировка хозяйственной политики и разработка стратегии развития на новый бюджетный период. При этом информационной базой анализа хозяйственной деятельности служит система оперативного и финансового учета на предприятии.

Все вышесказанное определяет актуальность проведения анализа хозяйственной деятельности для российских предприятий.

Цель практики — овладение практическими навыками анализа основных экономических показателей коммерческой деятельности организации (предприятия).

Основными задачами практики являются:

— ознакомление с экономической информацией о хозяйственной деятельности торговой организации;

— составление аналитических таблиц по основным экономическим показателям работы торгового предприятия: товарооборот, товарные запасы, издержки обращения, валовой доход, прибыль и др.

— изучение динамики основных экономических показателей работы предприятия за последние два-три года;

— определение экономических факторов, оказывающих положительное или негативное воздействие на результаты деятельности организации;

— оценка результатов экономического анализа работы организации;

— разработка предложений по устранению выявленных недостатков и совершенствованию деятельности организации по материалам экономического анализа.

В процессе прохождения производственной практики должны быть приобретены практические навыки владения экономико-стратегическим и финансово-инвестиционным аппаратом для его использования при принятии управленческих решений, изученными по таким дисциплинам, как: «Экономическая теория», «Статистика», «Финансы и кредит», «Бухгалтерский учёт», «Финансовый менеджмент».

Объект прохождения производственной экономической практики — ООО «Р.М.Групп», расположены по адресу: Москва, Ленинградское шоссе, д.5А. Компания основана в 2005 году, как официальный дилер автомобилей Renault.

Должность на время прохождения практики — стажер экономического отдела.

Руководитель практики от ООО «Р.М.Групп» — Бойко Олег Викторович, экономист.

Организационно-правовая характеристика ООО «Р.М. Групп»

издержка товарооборачиваемость предприятие Общество с ограниченной ответственностью «Р.М.Групп» создано и действует в соответствии Уставом, Учредительным договором, Гражданским кодексом Российской Федерации от 21 октября 1994 г, Федеральным законом РФ «Обществах с ограниченной ответственностью» и иным действующим законодательством (Правилами торговли, Законом о защите прав потребителей, Налоговым и Трудовым кодексом и др.).

Целью создания Общества является осуществление самостоятельной хозяйственной деятельности, оказание услуг, выполнение работ для предприятий, организаций и граждан, с целью извлечения прибыли.

Предметом деятельности Общества является организация деятельности по насыщению потребительского рынка товарами и услугами высоких потребительских качеств для наиболее полного удовлетворения растущих потребностей населения, предприятий и организаций различных форм собственности; участие в ускоренном формировании товарного рынка; развитие и интеграция международных и межрегиональных связей.

Для реализации предмета деятельности Общество осуществляет следующие виды деятельности:

— оптовая торговля автотранспортными средствами;

— розничная торговля автотранспортными средствами;

— техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей;

— оптовая торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;

— розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями

— осуществление в установленном порядке внешнеэкономической деятельности, в качестве экспортера, импортера или комиссионера по любым товарам и услугам, которые могут быть предметом международной торговли;

— организация ремонта, предпродажная подготовка и реализация новых и подержанных автотранспортных средств отечественных и иностранных производителей, а также их техническое обслуживание;

— лизинг (финансовая деятельность), в том числе международный, приобретение имущества и передача его во временное пользование лизингополучателям на условиях платности и срочности, а также оказания дополнительных услуг лизингополучателям;

— осуществление операций на биржах (фондовой, товарно-сырьевой, валютной, недвижимости), операций с ценными бумагами, организация и проведение конференций, симпозиумов, выставок, аукционов и лотерей, иных коммерческих и некоммерческих мероприятий, в том числе с участием иностранных партнеров в установленном законодательством порядке, как в РФ, так и за рубежом;

— организация и осуществление рекламной и издательской деятельности, производства и реализации фото-, видео-, аудиои изопродукции;

— подготовка кадров по направлениям уставной деятельности Общества;

— организация научно-исследовательских, опытно-конструкторских, проектно-изыскательских, строительно-монтажных, и ремонтных работ, производства строительных материалов и конструкций;

— создание современных машин, механизмов и технологий, организация сервисного обслуживания изделий и технологий, в том числе собственной разработки и производства;

— производство и реализация продукции производственно-технического назначения, товаров народного потребления, изделий народных промыслов, создание торгово-закупочной сети, на территории России и за рубежом, включая осуществление розничной торговли;

— создание оптово-розничных торговых подразделений и предприятий, в соответствии с действующим законодательством,

— осуществление других видов хозяйственной деятельности, не противоречащей законодательству Российской Федерации.

Из всех вышеперечисленных видов деятельности организация занимается только техническим обслуживанием и ремонтом легковых автомобилей, оптовой и розничной торговлей товарами. Остальное содержание устава является типовым и более подробно раскрывает пункты учредительного договора.

Учредительный договор содержит сведения о:

— составе учредителей (участников) общества;

— размере уставного капитала общества;

— размере доли каждого из учредителей (участников) общества;

— размере и составе вкладов, порядке и сроках их внесения в уставный капитал общества при его учреждении;

— ответственности учредителей (участников) общества за нарушение обязанности по внесению вкладов;

— условиях и порядке распределения между учредителями (участниками) общества прибыли;

— составе органов общества;

— порядке выхода участников общества из общества.

Государственными органами, осуществляющими контроль и надзор за деятельностью ООО «Р.М.Групп» являются:

— Органы внутренних дел (милиция).

— Территориальные налоговые органы: Управление ФНС России в лице Инспекции ФНС России.

— Территориальная инспекция труда.

— Органы государственного статистического учета. Компания один раз в год сдает статистическую отчетность по месту регистрации в Городской статистический комитет.

— Органы Госпожнадзора. Проверки проводятся раз в квартал по инициативе арендодателя, предоставляющего складские помещения для ООО «Р.М.Групп». Все требования и предписания Госпожнадзора ООО выполняет в установленные сроки.

Правовые и нормативные акты, регулирующие торговое и сервисное обслуживание.

Федеральные законы:

«О рекламе» от 18.07.1995 г. № 108-ФЗ (ред. от 21.07.2005 г.)

«О товарных знаках, знаках обслуживания и наименования мест происхождения товаров» от 23.09.1992 г. № 3520−1 (ред. от 24.12.2002 г.)

«О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)» от 08.08.2001 г. № 134-ФЗ (ред. от 30.12.2006 г.)

«О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчётов и (или) расчётов с использованием платёжных карт» от 22.05.2003 г. № 54-ФЗ

«О бухгалтерском учете» от 21.11.1996 N 129-ФЗ

«О сертификации продукции и услуг» 10 июня 1993 года N 5151−1

Постановления Правительства Российской Федерации:

«Об утверждении Правил продажи товаров по образцам» от 21.07.1997 г. № 918 (ред. от 07.12.2000 г.)

«О внесении изменений в перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации, в перечень продукции, соответствие которой может быть подтверждён декларацией о соответствии, и о признании утратившим силу перечня работ и услуг, подлежащих обязательной сертификации» от 10.02.2004 г. № 72 (ред. от 29.04.2006 г.)

«Об утверждении перечня товаров длительного пользования, в том числе комплектующих изделий (деталей, узлов, агрегатов), которые по истечении определённого периода могут представлять опасность для жизни, здоровья потребителя, причинить вред его имуществу или окружающей среде и на которые изготовитель обязан устанавливать срок службы, и перечня товаров, которые по истечении срока годности считаются непригодными для использования по назначению» от 16.06.1997 г. № 720 (ред. от 10.05.2001 г.).

«О мерах по государственному регулированию торговли и улучшению торгового обслуживания населения» от 12.08.1994 г. № 936 (ред. от 23.09.1999 г.)

Приказ Министра внутренних дел Российской Федерации:

«Об утверждении Инструкции о порядке проведения сотрудниками милиции проверок и ревизий финансовой, хозяйственной, предпринимательской и торговой деятельности» от 02.08.2005 г. № 636

Наиболее важными нормативными актами являются федеральные законы об использовании ККМ, о ведении бухгалтерского учета. Постановление о правилах продажи по образцам и о мерах государственного регулирования так же оказывают большое влияние на деятельность ООО.

Организационная структура фирмы направлена, прежде всего, на установление чётких взаимосвязей между отдельными её подразделениями, распределение между ними прав и ответственности. Наилучшая структура эта та, которая позволяет организации эффективно взаимодействовать с внешней средой, продуктивно и целесообразно распределять и направлять усилия своих сотрудников, а также удовлетворять потребности клиентов и достигать своих целей с высокой эффективностью.

Организационная структура фирмы определяет её состав и систему подчинения в общей иерархии управлении я фирмы. «Структура управления организацией» — одно из ключевых понятий менеджмента, тесно связанное с целями, функциями, процессом управления, работой менеджеров и распределением между ними полномочиями.

Поэтому организационная структура ООО «Р.М.Групп» имеет линейно-функциональную организационную структуру. Принципом построения организационной структуры является выделение основных направлений деятельности компании, распределение полномочий и ответственности.

Высшим органом ООО «Р.М.Групп» является Совет учредителей. К его компетенции относятся:

1) изменение устава общества, изменение размера его уставного капитала;

2) образование исполнительных органов общества и досрочное прекращение их полномочий;

3) утверждение годовых отчетов и бухгалтерских балансов общества и распределение его прибылей и убытков;

4) решение о реорганизации или ликвидации общества;

5) избрание ревизионной комиссии (ревизора) общества.

Исполнительным органом ООО «Р.М.Групп» является генеральный директор, осуществляющий текущее руководство деятельностью общества и подотчетный общему собранию его участников. Генеральный директор избирается на срок 3 года и выполняет следующие функции:

действует от имени общества, в том числе представляет его интересы и совершает сделки;

выдает доверенности на право представительства от имени общества;

издает приказы о назначении на должности работников общества, о переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

организует ведение протоколов общих собраний участников общества и т. д.

Анализ объема и структуры оборота ООО «Р.М.Групп»

Оборот торговой организации является одним из основных показателей ее деятельности, поэтому статистический анализ оборота имеет большое значение в работе торговых организаций.

Розничный (оптовый) товарооборот — важный оценочный показатель коммерческой деятельности, характеризующий объём продаж. Объём розничного товарооборота организации, предприятия, независимо от форм собственности и вида хозяйственной деятельности, характеризуется объёмом продажи потребительских товаров населению и другим конечным покупателям. Оптовый товарооборот — объем продажи товаров крупными партиями предприятиями оптовой торговли, предприятиям розничной торговли, общественного питания, промышленным предприятиям, предпринимателям и другим оптовым покупателям.

Объём розничного (оптового) товарооборота занимает соподчиненное положение по отношению к суммам валового дохода и балансовой прибыли и является основой для определения потребности торговой организации в товарных (материальных), трудовых и финансовых ресурсах.

В торговых предприятиях объема розничного (оптового) товарооборота выражается в объёме денежной выручки за проданные товары. Показатель объема розничного (оптового) товарооборота имеет тесную взаимосвязь с показателями объема поступления товаров и суммы товарных запасов. Формула этой связи имеет балансовый вид:

Р + Зк = П + Зн, где Р — объём продаж товаров за определенный год;

П — объём поступления товаров за тот же год;

Зн и Зк — суммы товарных запасов соответственно на начало (Зн) и на конец (Зк) анализируемого года.

Из этой балансовой увязки показателей путем заполнения их фактическими данными определяется величина роста объема продаж за счет роста объема поставок товаров и наличия достаточного объема запасов пользующихся спросом товаров на начало анализируемого года. Рост или снижение объема продаж (Р) может произойти в связи с увеличением или сокращением объёма поступления (П) товаров, что видно из преобразования балансовой формулы Р = П + Зн — Зк Товарные запасы составляли: на начало прошедшего года (Зн) — 2446,9 млн руб., на конец прошедшего (Зк) 2334,4 млн руб. и начало отчетного года — 31 419 млн руб., а на конец отчетного года — 2602,8 млн руб. Поступления за прошедший год составили 118 147,5 млн руб., в отчетном году составил 144 000,9 млн руб. Отсюда: объём продажи за отчетный год будет равен 118 260 млн руб., а за прошедший год — 144 000,9 млн руб.

2. Рассчитаем влияние основных факторов на изменение объема продаж отчетного года по сравнению с прошлым годом:

а) рост объема поступления товаров увеличил объём товарооборота на 26 280 млн руб.;

б) изменение запасов на начало и конец прошлого года повлияло на рост товарооборота за прошлый год на 112,5 млн руб.; а в отчетном году — на рост объёма продаж на 539,1 млн руб.;

в) прирост объёма продаж за отчетный год в сравнении с прошедшим годом под влиянием рассчитанных факторов составил 26 819,1 млн руб.

3. Темп роста 122,2%.

Для того чтобы определить за счет каких товарных групп и товаров произошли изменения, необходимо рассмотреть развернутый товарооборот по группам товаров. Объем и структура ассортимента ООО «Р.М.Групп» представлены в приложении 1.

Наибольшую долю в структуре ассортимента занимает Renault SR и Renault Logan: их доля в общем товарообороте за 2010 и 2011 г. составляет 59,8, 59,5% и 63,4, 58,7% соответственно.

Лидирующее место в структуре ассортимента, а, следовательно, по объемам продаж и доле в общем обороте занимает Renault Logan. И поэтому снижение доли выручки, которую приносит продажа Renault Logan (с 46% в 2010 г. до 43,5% в 2011 г.), в общем товарообороте магазина объясняется не снижением спроса на Renault Logan — продажи которой в 2011 г. выросли на 8475,3 млн. руб, а небольшим изменением структуры спроса. Но в 2011 г. по отношению к 2010 г. наблюдается рост доли Renault SR (на 0,35%). А темп роста оборота по всей Renault SR на 2011 г. составил 123,5%, что превышает средний темп роста оборота по всему магазину на 1,28%.

Средний темп роста оборота по все Renault SR на 2011 г. составляет 115,58%, что меньше среднего темпа роста оборота по всему магазину на 6,64%. Следовательно, в первую очередь следует применять методы, стимулирующие спрос, именно к товарам этой группы.

В 2010 году объём оборота составил 118 260 млн руб., в 2011 году объём оборота составил 144 540 млн руб. По произведённым расчётам темп роста оборота составил 122,2%, что свидетельствует об положительной динамике показателя. Абсолютное отклонение оборота по отчётному году в сравнении с базисным составило 26 280 млн. рублей.

Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости ООО «Р.М.Групп»

Материальные запасы являются эффективным средством предупреждения диспропорций в народном хозяйстве благодаря тому, что гарантируя нормальный кругооборот средств организаций, они обеспечивают условия для гибкого изменения их экономической стратегии, поскольку имеется возможность быстрого маневрирования.

Запасы в торговле как составная часть материальных ресурсов призваны обеспечить соответствие спроса и предложения, совершенствование ассортимента товаров. Формирование ассортимента товаров связано с образованием, хранением и управлением запасами. Товарные запасы необходимы для обеспечения непрерывности и ритмичности процесса обращения. Запасы могут существовать в виде: средств производства, индивидуального потребления и товарного.

Товарный запас — это масса товаров, находящихся в сфере обращения с момента поступления их в торговлю из производства до момента реализации, т. е. в процессе перемещения от производства к потребителю.

Размеры товарных запасов должны находиться в определенном соответствии с размером товарооборота. Для осуществления бесперебойного товарооборота в каналах товарного обращения все время должен находиться достаточный, оптимальный товарный запас (с учетом того, что ассортимент его в максимальной степени должен быть приближен к спросу). Как чрезмерное наличие запасов, так и их недостаточность приносят экономический ущерб организации. В первом случае замораживаются средства, затраченные на производство и хранение излишнего количества товаров, ухудшается финансовое состояние организации, нарушается процесс воспроизводства. Наличие больших запасов может привести к тому, что их ценность (как потребительских стоимостей) вследствие морального и материального старения резко упадет или вообще исчезнет. Во втором случае недостаток товарных запасов отрицательно сказывается на торговом обслуживании населения, предложение товаров будет отставать от платежеспособного спроса.

Анализ товарных запасов позволяет установить их оптимальный уровень для торговой организации. Оптимальный запас товаров представляет собой такую его величину, которая обеспечивала бы наличие товаров по объему и ассортименту, соответствующему спросу населения, росту объема продаж, их бесперебойную реализацию в заданном объеме, ассортименте и с минимальными затратами.

Анализ товарных запасов ООО «Р.М.Групп» начнем с сопоставления фактических их размеров с установленными нормативами. Размер товарных запасов в млн. руб. и днях оборота, а также установленные на квартал нормативы приведены ниже в таблицах 2 и 3.

Товарные запасы (уровень товарных запасов) в днях оборота определяются по следующей формуле:

Утз= ТЗ/ОБодн или Утз= (ТЗ*Д)/ОБ Утз — уровень товарных запасов в днях товарооборота;

ТЗ — товарный запас в сумме на конкретную дату, руб.;

ОБодн — однодневный товарооборот за рассматриваемый период, руб.;

ОБ — величина товарооборота за рассматриваемый период, руб.;

Д — количество дней в рассматриваемом периоде.

Для ООО «Р.М.Групп» нормативный уровень товарных запасов в днях оборота приблизительно равен 7 дням. Соблюдение нормативов товарных запасов по магазину в 2010 г. проанализировано ниже, в приложении 2.

Анализ соблюдения нормативов товарных запасов в 2011 г. отражен в приложении 3.

Как видно из данных, приведенных выше, товарные запасы во всех периодах несколько отклоняются от установленных нормативов. Наибольшее отклонение от нормативов, выраженное в рублях, и в 2010 и в 2011 гг. наблюдается в декабре-январе и июне-июле.

Вторым основным показателем, характеризующим товарные запасы, является показатель товарооборачиваемости. Анализ товарооборачиваемости дает возможность оценить и количественно измерить параметры, свойственные товарным запасам: время и скорость их обращения.

Время товарного обращения, или товарооборачиваемость в днях товарооборота, можно выразить через формулу:

Тдн = (ТЗ*Д)/ОБ где Тдн — товарооборачиваемость в днях товарооборота;

ТЗ — средний товарный запас за анализируемый период, руб.;

ОБ — объем товарооборота за рассматриваемый период.

Средний товарный запас за рассматриваемый период исчисляется по формуле средней хронологической моментного ряда:

ТЗ = [(ТЗ½) + ТЗ2 + ТЗ3 +…+(ТЗn/2)]/ (n-1),

Где ТЗ — средний товарный запас за конкретный период, руб.;

ТЗ1, ТЗ2, ТЗ3, ТЗn — величина товарных запасов на отдельные даты анализируемого периода, руб.;

n — количество дат, за которые берется величина.

В приложении 4 приводится расчет среднего товарного запаса и показателя товарооборачиваемости магазина ООО «Р.М.Групп» по кварталам в 2010;2011 гг.

Расчет товарооборачиваемости магазина в 2011 г. приведен в приложении 5.

Товарооборачиваемость представляет собой время обращения среднего товарного запаса, показывает продолжительность пребывания товаров в виде товарного запаса или обеспечения товарооборота товарными запасами. Анализируя полученные данные, необходимо отметить, что в 2011 г. Товарооборачиваемость пусть незначительно, но ускорилась: на 0,22 дн. по сравнению с первым кварталом 2010 г, 0,19 дн. по сравнению со 2-м кварталом, 0,18 дн. в сравнении с 3-м кварталом и на 0,09 дн. с четвертым кварталом 2010 г., при том, что оборот магазина существенно возрос. В целом ускорение товарооборачивоемости говорит о положительной динамике, укреплении финансового состояния организации, так как оно способствует уменьшению потребности в оборотных средствах, находящихся в товарных запасах и сокращению затрат на хранение товаров.

Анализ объема и состава издержек обращения ООО «Р.М.Групп»

Издержки обращения — это выраженные в денежной форме затраты живого и овеществленного труда, необходимые для доведения товаров от производителя (поставщика) до покупателя. Издержки обращения отражают расходы на транспортировку, хранение и приведение товара в удобную для реализации форму, а также расходы по продаже товаров.

В качестве источника информации об издержках обращения используются данные бухгалтерской отчетности — «Отчет о прибылях и убытках», форма № 2, где издержки обращения отражаются по строке 030 «Коммерческие расходы».

Издержки обращения измеряются в тысячах рублей и процентах.

Перечень затрат устанавливается организацией самостоятельно в соответствии со ст. 252 части 2 НК РФ. При этом возможно использование номенклатуры из основных статей издержек, рекомендованных методическими рекомендациями по учету затрат, включаемых в издержки обращения и производства, и финансовых результатов на предприятиях торговли и общественного питания, утвержденных Роскомторгом и Минфином РФ 20.04.95 № 1−550, 32−2.

Издержки обращения магазина ООО «Р.М.Групп» в 2010;2011 гг. представлены в приложении 6.

Анализируя данные, приведенные в таблице 6, в целом отметим, что в 2011 г. темп роста издержек обращения составил 124,32% или 15 235,66 тыс. руб. В процентах к обороту уровень издержек отчетного периода вырос на 0,91% и составил 53,87% (по сравнению с 52,96% в 2010 г.).

Наибольший удельный вес имеют такие статьи издержек обращения как расходы на оплату труда, транспортные расходы и расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря. И в отчетном (2011) году наблюдается существенное повышение как доли этих статей в общем объеме издержек обращения, так и их существенный рост в процентах к обороту.

Доля транспортных расходов вторая по величине в общих издержках организации после расходов на оплату труда. Она составляет 24,07% (15 078,39 тыс. руб.) в 2010 г. и 24,14% (18 795,96 тыс. руб.) в 2011 г. При этом их доля в общем обороте магазина составляет 12,75 и 13% в 2010 и 2011 гг. соответственно.

По характеру зависимости от объема оборота издержки делятся на условно-постоянные и условно-переменные.

Условно-постоянные сравнительно мало зависят от объема оборота (расходы на аренду, содержание зданий, сооружений, оборудования, амортизация основных средств и другие). Условно-переменные увеличиваются с ростом объема оборота (транспортные расходы, расходы по хранению товаров, упаковке, расходы на тару, на оплату труда).

При анализе используется относительный уровень издержек обращения в процентах (процент к обороту) (УИО), который рассчитывается как отношение суммы издержек обращения (ИО) к обороту торговой организации (О):

УИО = ИО/О х 100%.

Уровень показывает долю издержек обращения в продажной цене товара.

Оценка абсолютных отклонений отражает изменение затрат, но не позволяет оценить целесообразность этого изменения. В связи с тем, что рост оборота должен сопровождаться ростом издержек, необходимо выявить, пропорционально ли меняются издержки по отношению к изменению оборота. Чтобы оценить эффективность изменения, нужно определить, оправдывает ли изменение объёма продаж связанное с ним изменение затрат или рост издержек опережает рост оборота и, таким образом, дополнительные затраты не способствуют в достаточной мере увеличению объёма реализации.

Исходя из данных, приведенных в таблице 6, отметим, что транспортные расходы в 2011 г. значительно выросли — на 3717,57 тыс. руб. или на 0,25% к обороту. К этому привел рост цены на топливо и других связанных с транспортировкой расходов.

Анализ валового дохода, прибыли и рентабельности ООО «Р.М.Групп»

Анализ валового дохода ООО «Р.М.Групп».

Валовой доход как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначена для покрытия издержек обращения и образования прибыли. Экономическое назначение валового дохода — возмещение произведенных затрат, уплата налогов, сборов и образование прибыли.

Валовой доход состоит из трех частей:

— сумма денежных средств, полученных от продажи товаров за счет разности между ценой продажи товаров (товарооборотом) и ценой их покупки, т. е. разности между продажной и покупной ценой товара. Эта часть валового дохода представляет собой сумму торговых надбавок, полученную торговой организацией за проданные товары;

— операционные доходы, полученные за оказанные услуги и выполненные работы (доставка товаров на дом, поступления от продажи основных фондов, суммы, полученные от аренды торговой и складской площади и т. п.;

— внереализационные доходы, к которым относятся полученные суммы штрафов, пени, неустоек от поставщиков за нарушение условий договоров, доходы от долевого участия в деятельности других предприятий и др.

Основная часть валового дохода формируется за счет торговой деятельности. В общем виде валовой доход рассчитывается по формуле:

ВД = Н + У + Дпр ,

где ВД — валовой доход в абсолютном выражении;

Н — сумма торговых надбавок по реализованным товарам;

У — стоимость оказанных услуг;

Дпр — прочие доходы.

Валовой доход формируется на синтетическом счете 90 «Продажи». Учет ведется по каждому виду проданных товаров, продукции, оказанных услуг, что позволяет ассортиментную структуру продажи сопоставлять со структурой доходов, учтенных по счету 42 «Торговая наценка». На счете 91 «Прочие доходы и расходы» обобщается информация о прочих доходах (субсчет 91−1 «Прочие доходы).

Разница между объёмом продаж товаров по розничным (оптовым) ценам (по продажным ценам) и объемом продаж по покупным ценам (по ценам их закупки, взятым без НДС и акцизов, начисленных производителями товаров) представляет собой доход от торговой деятельности, или сумму торговых (оптовых) надбавок.

Торговая надбавка является основным источником формирования валового дохода и устанавливается торговой организацией самостоятельно с учетом конъюнктуры рынка, соотношения между спросом и предложением на конкретный товар, издержек обращения и прибыли. Оптово-сбытовые надбавки оптовыми предприятиями определяются с учетом тех же требований, предъявляемых к обоснованию торговых надбавок, и согласовываются с оптовыми покупателями.

Анализ валового дохода начинается с оценки абсолютных величин за последние два года. Увеличение объёма товарооборота способствует росту абсолютной величины валового дохода: чем больше продано товаров, тем больше совокупная сумма средств, полученных от торговых надбавок. Анализ ВД приведен в приложении 7.

Уровень валового дохода в целом по всему ассортименту в 2011 году составил 65,4% в отличие от уровня валового дохода в 2010 году, равного 62,3%.

Из приложения 7 можно сделать вывод, что объем валового дохода в 2010 г. составил 73 712 млн руб., а в 2011 г. составил 94 464 млн руб., что на 20 752 млн руб. больше, чем в 2010 году. Темп роста составил 128,2%, что говорит о положительной динамике работы организации. Уровень валового дохода в 2010 году составил 62,3%, а в2011году 65,4%.

Рассчитаем влияние на сумму валового дохода объёма оборота и среднего уровня торговой наценки, установленной торговой организацией. Чтобы определить влияние объёма оборота необходимо отклонение в объёме (О) умножить на уровень валового дохода базисного периода (УВД) и разделить на 100%.

Влияние оборота на валовой доход = (О х УВД)/100%.

Влияние оборота на валовой доход = (20 752×62,3))/100%.

Влияние оборота на валовой доход = 12 928,5 тыс. руб.

Для расчёта влияния на сумму валового дохода среднего уровня торговой наценки следует оборот отчётного периода (О) умножить на отклонение уровня валового дохода (УВД) и разделить на 100%.

Влияние уровня валового дохода = (О х УВД)/100%.

Влияние уровня валового дохода = (94 464×3,1) /100%.

Влияние уровня валового дохода = 2928,4 млн руб.

Общее влияние двух факторов составило 15 856,9 млн руб. Таким образом, оба фактора оказали положительное влияние на сумму валового дохода.

В заключение стоит отметить, что темп роста валового дохода, равный 128,2%, выше темпа роста оборота, равного 122,2%. Данный факт свидетельствует о том, что компания ведёт политику, направленную на повышение цен на товары.

Анализ динамики прибыли и рентабельности ООО «Р.М.Групп».

Финансовые результаты хозяйственной деятельности ООО «Р.М.Групп» характеризуются показателями прибыли от продаж, прибыли до и после налогообложения и выражаются в тысячах рублей или в процентах к обороту (рентабельности).

Рентабельность (нем. rentabel — доходный, прибыльный), относительный показатель экономической эффективности. Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также природных богатств. Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам или потокам, её формирующим. Может выражаться как в прибыли на единицу вложенных средств, так и в прибыли, которую несёт в себе каждая полученная денежная единица.

Проведем расчеты прибыли.

Прибыль от продаж (Пр) определяется как разность между валовым доходом (ВД) и издержками обращения (ИО):

ПО = ВД — ИО

Прибыль от продаж компании составила 11 078,7 млн руб., а в 2011 году 16 595,1 млн руб. Темп роста прибыли от продаж составил 149,8%.

На размер валовой прибыли (дохода) оказала влияние себестоимость проданных товаров (сумма денег, на которую организация приобрела товар у поставщиков).

Прибыль балансовая (Пб) определяется как разность между прибылью от продаж (Пр) и суммой внереализационных доходов (расходов) и прочих операционных доходов (расходов):

Пб = ПО + ВРД (Р) + ПОД (Р)

В 2010 году прибыль до налогообложения компании составила 12 383,7 млн руб., а в 2011 году 18 135,1 млн руб. Темп роста прибыли до налогообложения составил 146,4%.

Чистая прибыль (ЧП) определяется как прибыль после налогообложения (Пн) за минусом налога на прибыль.

В 2010 году чистая прибыль компании составила 10 773,8 млн руб., а в 2011 году — 15 777,5 млн руб. Темп роста прибыли после налогообложения составил 146,4%.

В целом при комплексном анализе эффективности деятельности торговых организаций были определены показателем рентабельности продаж (УР), т. е. отношения прибыли различных видов: прибыли от продаж (ф. № 2 строка 050) Пр, прибыли до налогообложения (строка 140) Пб, чистой прибыли (строка 190) ПЧ к объему оборота (О), выраженной в процентах:

УР = ПО, ПДН, ПЧ, / О х 100%

Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли организация получила с каждого рубля проданного товара.

В 2010 году уровень рентабельности продаж компании составил 9,4%., а в 2011 году — 11,5%.

Другими словами в 2011 году с 1 рубля проданного товара компания получила прибыль в размере 11,5 копеек.

В 2010 году уровень рентабельности компании по прибыли до налогообложения составил 10,5%., а в 2011 году возрос до 12,6%.

В 2010 году уровень рентабельности компании по чистой прибыли составил 9,1%., а в 2011 году возрос до 10,9%.

Особое внимание обратим на внереализационные доходы и расходы. В 2010 году сумма внереализационных доходов составила 1305 млн руб., а в 2011 году 1540 млн руб. Такие внереализационные доходы компании обусловлены автострахованием.

Оценим влияние факторов на прибыль и рентабельность: величина и уровень валового дохода, издержек обращения, доходы от других видов деятельности, включая сальдо внереализационных доходов (расходов), изменение размеров налогов и др.

Изменение прибыли за счет роста (снижения) объёма товарооборота рассчитывается по формуле: Пт = [ (Оо — Об) х Рб :100], где П — сумма прироста (снижения) прибыли; Оо — Об — сумма отклонения товарооборота за отчетный год от базисного года; Рб — рентабельность продаж в базисном году и равна 942 470,3 млн руб. [26 280×9,4 :100]

Влияние изменения уровня валового дохода на прибыль определяется следующим образом: Пвд = [ (уВДо — уВДб) х Оо: 100], где Пвд — сумма прироста (снижения) прибыли в связи с изменением суммы валового дохода; (уВДоуВД б) — уровни валового дохода отчетного года (уВДо) и базисного года (уВДб) в процентах; Оо — объём товарооборота за отчетный год и равна 4480,7 млн руб. 3,1×144 540: 100]. Влияние уровня издержек обращения на прибыль равна 1315,3 млн руб. [ 0,91×144 540: 100].

Проведя анализ динамики прибыли и рентабельности, можно сделать вывод, что полученная в 2011 году прибыль позволяет компании функционировать.

Комплексная оценка экономической эффективности деятельности ООО «Р.М.Групп»

Экономические показатели, используемые при оценке коммерческой деятельности торговой организации, в обобщенном виде представляют экономическую эффективность. Экономическая эффективность может быть выражена двумя группами экономических показателей. Первая группа определяется соотношением полученного результата (прибыли по реализации и чистой прибыли) к совокупности затрат различного вида ресурсов (материальных, трудовых, финансовых и др.), т. е. уровнем использования ресурсов, имеющихся в распоряжении торговой организации.

Под затратами понимаются издержки обращения. Расчет экономической эффективности издержек обращения осуществляется по следующим формулам:

1) ЭФио = ВД/ ИО, где ЭФио — показатель эффективности затрат;

ВД — сумма валового дохода;

ИО — сумма издержек обращения (затрат).

ЭФио = 94 464/77868,9=1,2

Вторая группа экономических показателей характеризует экономическую эффективность продажи товаров, которая определяется как отношение суммы валового дохода и различных видов прибыли к объему продаж по следующим формулам:

2) ЭФпр = ВД/ О, где ЭФпр — показатель эффективности продаж товаров;

ВД — сумма валового дохода;

О — объём продаж (товарооборот);

ЭФпр =94 464/144540=0,7

Анализ безубыточности основывается на валовом подходе, когда происходит сравнение валовых величин дохода и издержек обращения. Математическая интерпретация модели безубыточности выражается в том, что в случае, когда издержки обращения компании равны её валовому доходу, прибыль компании равна нулю. Следовательно, деятельность компании в данных обстоятельствах нерентабельна. Валовой доход в 2011 году составил 94 464 млн руб., издержки обращения в том же периоде составили 77 868,9 млн руб. Разность между данными показателями составляет 16 595,1 млн руб. Таким образом, деятельность компании рентабельна.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведя анализ экономических показателей компании ООО «Р.М.Групп» мы пришли к следующим выводам:

В 2010 году объём оборота составил 118 260 млн руб., в 2011 году объём оборота составил 144 540 млн руб. В 2011 году наблюдается общее увеличение оборота компании на 26 280 млн. рублей.

В отчётном 2011 году валовой доход составил 94 464 млн. рублей. В базисном 2010 году валовой доход был равен 73 712 млн.рублей. Таким образом, абсолютное отклонение по валовому доходу составило 128,2 млн. рублей.

Темп роста валового дохода в 2011 году, равный 128,2%, выше темпа роста оборота в этом же периоде, равного 122,2%. Данный факт свидетельствует о том, что компания ведёт политику, направленную увеличения цен на товары в своих торговых центрах.

Уровень издержек обращения в 2011 году возрос практически по всем статьям. Общий темп роста по издержкам обращения в 2011 году составил 124,3%. Темп роста оборота в этом же периоде составил 122,2%.

Данный факт свидетельствует о том, что компания для увеличения своего оборота пошла в большей степени не по пути минимизации издержек, а наоборот, увеличила свои затраты, направив средства на создание и внедрение проектов, цель которых — удовлетворение потребностей клиентов.

Проведя анализ динамики прибыли и рентабельности, можно сделать вывод, что полученная в 2011 году прибыль позволяет компании функционировать. Абсолютное отклонение по чистой прибыли в сравнении с 2010 годом составило 5003,7 млн руб.