Проблемы планирования и управления всегда были и продолжают оставаться объектом особого внимания как ученых экономистов, так и специалистов управленцев предприятий и отраслей различных стран. В современных условиях рациональная внутрихозяйственная деятельность немыслима без активного участия управляющих в процессе планирования и других этапов стратегического управления.
Экономическая наука в России уделяет недостаточное внимание решению проблемы формирования оптимальной рыночной стратегии фирмы (предприятия). Основные усилия ведущих российских ученых сегодня сконцентрированы на решении проблем макро — и микроэкономики государства. В то же время проблемы так называемой «конкретной экономики» фирмы (предприятия) и, в первую очередь, проблемы стратегического планирования не находят должной научной разработки. По этой причине руководители фирм вынуждены обращаться по вопросам методологии стратегического планирования к зарубежной литературе, которая содержит глубокие научные разработки, однако не учитывает российских условий коммерческой деятельности фирм, и поэтому ее использование приводит к идеализации ситуации и нередко к принятию ошибочных решений.
В России накоплен большой опыт разработки долгосрочных и краткосрочных планов, который несомненно является положительным, а осуществляемые в России преобразования на пути перехода к рыночной экономике обусловили необходимость внедрения в практику каждого предприятия принципов и методологических положений системы стратегического управления, как наиболее полно отвечающей условиям рыночных отношений. Поэтому для эффективной работы предприятия необходим синтез зарубежного опыта работы в рыночных условиях, и отечественного опыта по определению потребностей рынка и разработке планов, что обеспечит наиболее полную оценку окружающей среды, определение потребностей рынка, разработку стратегии, а в последующем ее реализацию и контроль.
Сказанным выше и определяется объективное существование проблемы методологии стратегического управления производственно-коммерческой деятельности фирм на рынках потребителя, производителя и финансовом. Составной частью изучения этой проблемы является решение важнейшей прикладной задачи — разработка методологического обеспечения определения стратегии фирмы на основе методики анализа внешнего окружения и с использованием метода логического контекста, а также разработка набора мероприятий (например организация региональных представительств, создание схемы движения информации, и другие элементы маркетинговой поддержки), позволяющих реализовать поставленные цели.
Данная работа сделана на примере сельскохозяйственного машиностроения для животноводства. Сельхозмашиностроение всегда было и остается одним из ключевых вопросов национального развития, так как в России всегда развивалось сельское хозяйство, что определялось ее природно-географическим положением, одновременно выгодным и обязывающим, и историческими традициями. При некоторой доработке данная работа может быть использована и для других предприятий (например для предприятий, производящих общественный городской транспорт), так как значительное внимание уделено принципам и методикам для разработки стратегии на машиностроительных предприятиях.
За последние несколько лет промышленность России (в частности сельскохозяйственное машиностроение) претерпела существенные изменения в отношении ее участников и механизмов осуществления связей, динамики и товарной структуры. Претерпели также изменения и другие виды деятельности. Влияние реформ коснулось как предприятий машиностроения, так и их потребителей (в нашем случае сельское хозяйство): принятие антимонопольных мер, обсуждение и принятие ряда постановлений о земле, об аренде, о лизинге, отмена монополии внешней торговли, последовательное сокращение и, в конечном счете, отмена планирования сверху и гарантированного сбыта, прекращение субсидирования сельскохозяйственного машиностроения и сельского хозяйства, и другие. В результате радикального экономического реформирования произошли изменения не только в самой промышленности России, но и в ее значении для российской экономики, ее влиянии на национальных производителей и потребителей, так, например, начался отказ от импорта-замещения.
Чтобы проанализировать развитие внешних и внутренних связей, разработать эффективную стратегию и комплекс мероприятий по ее выполнению необходимо использование научных методов и применение комплексного подхода.
Этим и определяется выбор темы диссертационного исследования: разработка методических положений по формированию стратегии развития машиностроительных организаций, что может быть использовано для решения важных прикладных экономических задач повышения эффективности их деятельности.
Цель и задачи исследования
Целью диссертационной работы является совершенствование процесса разработки и реализации стратегии предприятия для машиностроительных организаций на основе системного анализа внешней и внутренней среды, нового подхода к формированию стратегии предприятия, разработки организационных мероприятий и инструментария, обеспечивающих поддержку стратегии при ее реализации. Для достижения этой цели в диссертации предпринята попытка решить следующие задачи:
• Разработать комплексный подход к формированию стратегии предприятия, включающий в себя цепочку взаимоувязанных действий от анализа внешней среды до организационных вопросов при реализации стратегии.
• Разработать методику анализа внешней среды предприятия на основе использования плановых и рыночных инструментов.
• Разработать методику для формирования стратегии предприятия на основе комплексного использования преимуществ отечественных и зарубежных моделей по определению стратегии.
• Определить специфические особенности применения зарубежного опыта по разработке стратегии в отечественной практике.
• Разработать мероприятия для поддержки стратегии при ее реализации.
• Предложить мероприятия по совершенствованию сбытовой сети для предприятий сельскохозяйственного машиностроения.
Степень научной разработанности проблемы.
За период плановой экономики большинство предприятий сельскохозяйственного машиностроения, которые были монополистами, получали разработанные планы от министерства. У таких предприятий был накоплен достаточно большой опыт по определению состояния и анализу внутренней среды предприятия (производства, финансов, трудового потенциала, маркетинга, менеджмента, НИОКР) и некоторых аспектов внешней среды (технологический аспект). С началом реформ у предприятия появилась необходимость самостоятельно заниматься анализом внешней среды и многие успешно справляются с анализом экономического состояния, конкурентоспособности, правовой ситуации, политики государства, а также оценкой потребителей, конкурентов, поставщиков, но этот опыт довольно часто разрознен и слабо увязан с процессом разработки и реализации стратегии. Также часто существует проблема с определением круга необходимой информации и ее источников. В настоящее время особую актуальность приобретает проблема полной и достоверной информации о состоянии и тенденции развития окружающей среды предприятия. В западной и отечественной литературе разработан ряд подходов к определению стратегии, но нет обобщающего анализа их преимуществ и недостатков, не разработан комплексный подход, позволяющий объединить преимущества методов более полно оценить деятельность, провести анализ, составить план развития и оценить эффективность данной стратегии. Использование зарубежной методики без учета Российских условий может привести к идеализации ситуации и принятию ошибочных решений.
В диссертации представлен подробный анализ сельского хозяйства и сельскохозяйственного машиностроения, с целью показать схему проведения анализа. В дальнейшем данную схему рекомендовано использовать управляющим предприятиями как основу для самостоятельного анализа составных частей окружающей среды: потребителей и состояния отрасли, в которой находится предприятие. Так при анализе потребителей рекомендуется рассмотреть и проанализировать как минимум три основных аспекта состояния сельского хозяйства: 1) структурные изменения в отрасли, 2) состояние отрасли и потребление произведенных ею товаров населением, 3) анализ финансовых результатов предприятий отрасли. При разработке методики анализа внешней среды предприятия и определения максимальной и минимальной потребности в сеноуборочной технике уделялось внимание, как определению необходимой информации, так и их источникам. Исходными данными для проведения многостороннего экономического анализа внешней среды служат информация, к которой имеют доступ предприятия, а также информация, поступающая из дополнительных источников. Речь идет об информации, получаемой от филиалов или региональных представительств, находящихся в непосредственном контакте с потребителями, а также данные частных маркетинговых организаций и более полное использование статистической информации от организаций, ведущих эту деятельность и предоставляющих показатели внутренней экономики, связанные с изучаемым предприятием.
Для проведения комплексного анализа и разработки видения и прогнозирования ситуаций разработаны общие методологические положения и инструментарий. В частности, разработаны методологические основы для определения краткосрочной и долгосрочной потребности рынка в продукции предприятия, определены методы и приемы анализа на основе количественных и качественных показателей.
В данной работе было предложено использовать комплекс различных подходов для определения стратегии, таких как, метод логического контекста, модель разработки альтернативных стратегических планов (модель Эгана), схема разработки стратегии с использованием матрицы SWOT анализа, модель стратегической оценки положений и действий, разработанная с учетом факторов, определяющих конкурентное преимущество фирмы, финансовое положение фирмы, стабильность среды, привлекательность (силу) отрасли, и других, позволяющих объединить преимущества методов, более полно оценить деятельность, провести анализ, составить план развития и оценить эффективность данной стратегии.
Сделана попытка объединить опыт зарубежных стран и отечественный опыт плановой экономики, а также и учесть особенности применения вышеописанного опыта в современной отечественной практике (особенности переходного периода, нестабильность окружающей среды, законодательства, налоговых, финансовых и банковских условий, бюрократический, криминальный аспекты), которые ограничивают возможности предприятия и требуют к себе дополнительного внимания.
Хотя и считается, что новые методы реализации продукции уже используются на российских предприятиях, однако до сих пор не разработана система сбыта, учитывающая их полном объеме, нет широкого применения лизинга, аренды оборудования, создания машинно-технологических или машинно-прокатных станций. Нет публикаций о комплексном использовании этих мер, реально обеспечивающих поддержку стратегии при ее реализации. Необходимо отметить в данном случае важность организационных мероприятий, обеспечивающих поддержку стратегии при ее реализации. Одним из таких мероприятий, по мнению автора, является создание региональных представительств (данное название условно), которые взяли бы на себя целый комплекс функций: маркетинговые (сбыт, сервисное и послепродажное обслуживание, маркетинговое изучение рынка и др.) и информационные. Ввиду расширения возможности получения информации и многостороннего исследования внешнего окружения предприятия, мною были рассмотрены вопросы создания представительств организации в более широком плане в том числе был определен перечень задач, информации, разработана схема информационных потоков.
Таким образом, в диссертации рассмотрены актуальные, но мало изученные и недостаточно освещенные в отечественной экономической литературе проблемы комплексного подхода к анализу, формированию и реализации стратегии. Следует отметить, что ни в зарубежной, ни в отечественной литературе не опубликованы до сих пор фундаментальные теоретико-методологические и практические работы, посвященные проблемам комплексного подхода к формированию стратегии предприятий сельскохозяйственного машиностроения в переходном периоде к рыночным отношениям. Все эти вопросы в значительной мере являются новыми для руководителей отечественных предприятий. Проведенное автором исследование показывает, что для решения указанных проблем от руководителя предприятия необходимо приложение определенных усилий. В то же время это положение подчеркивает трудности, которые встретил автор в своей работе над диссертацией и в то же время характер новизны исследуемых проблем.
Предметом исследования в диссертационной работе являются методы анализа внешней среды предприятия, разработки и реализации стратегии. Главное внимание обращается на особенности использования и взаимосвязь этих методов, предопределяющих эффективность работы предприятия.
Объектом исследования является деятельность предприятий сельскохозяйственного машиностроения и, в частности, процесс разработки стратегии и ее реализации на предприятиях изучаемой отрасли.
Теоретической и методологической основой диссертационной работы являются труды зарубежных и отечественных экономистов, методологические материалы, современные публикации. Критически использован большой объем отечественной и зарубежной экономической литературы, имеющей прямую связь с темой диссертации. При проведении диссертационной работы автор опирался на связанные с работой теоретико-методологические разработки отечественных и зарубежных авторов. В работе использовано примерно 100 литературных источников и документов.
Для решения проблемы комплексного подхода к разработке и реализации стратегии необходимы глубокие знания многоаспектных процессов и явлений, отражающих эти связи и их взаимозависимости, закономерности происходящих процессов. Поэтому в работе предложены к применению как традиционные, так и новейшие методы и приемы обработки и анализа исходной информации и подходов к разработке и реализации стратегии.
Теоретическая и практическая значимость работы определяется тем, что ее результаты могут способствовать совершенствованию процесса разработки стратегии и как результат деятельности предприятия за счет комплексного подхода к анализу и разработке стратегии и ее реализации. Предложенная методика анализа окружающей среды и разработки стратегии может быть использована руководителями предприятий сельхозмашиностроения, а при определенной доработке и для других предприятий, производящих средства производства, в их практической деятельности, а представленные в диссертации методы экономического анализа, разработки и реализации стратегии позволяют практически осуществить эту деятельность. Определенные положения диссертации могут быть использованы как учебное пособие для преподавания стратегии предприятия в экономических вузах и т. д.
В диссертации представлена не только методология анализа, разработки и реализации стратегии, но впервые представлена целостная проблематика и практические методы решения применительно к предприятиям сельхозмашиностроения. Это позволяет руководителям предприятий сельскохозяйственного машиностроения существенно расширить возможности анализа, прогнозирования, планирования и внедрения разных аспектов деятельности предприятия и его поведения на рынке.
Научная новизна диссертационного исследования состоит в том, что впервые предпринята попытка представить целостную методику совершенствования процесса разработки и реализации стратегии для предприятий сельскохозяйственного машиностроения (ПСХМ), позволяющая определять направления его развития и разрабатывать на этой основе комплекс мероприятий для повышения эффективности деятельности ПСХМ в современных экономических условиях России. Полученные методические рекомендации дополняют традиционную систему разработки стратегии за счет использования новых подходов, отечественного и зарубежного опыта.
Основные результаты выполненного исследования, обладающие элементами научной новизны:
— предложена усовершенствованная система анализа потребителей ПСХМ и определены источники получения информации для анализа, в частности предусмотрено создание региональных представительств одной из функций которых является информационная, и разработана схема движения информацииразработана методика анализа внешней среды и прогнозирования потребности рынка на продукцию ПСХМ, где применена блок-схема, синтезирующая плановые и рыночные методы, применение которой позволяет более точно прогнозировать потребность рынка с учетом современных рыночных факторов и использовать прогноз, как в тактическом планировании сбыта продукции, так и при принятии стратегических решенийразработана система формирования стратегии предприятия, объединяющая преимущества новых подходов, существующих моделей отечественного и зарубежного опытаопределены специфические особенности применения зарубежного опыта при разработке стратегии в отечественной практикеразработан комплекс мероприятий по поддержке стратегии при ее реализации, в частности предложено создание региональных представительств с целью децентрализации функций стратегического управления и передачи им широкого круга полномочий и обязанностейсформулирован перечень задач, выполняемых региональным представительством, способствующих совершенствованию сбытовой сети и созданию достоверных первичных источников информации для предприятий ПСХМ, определен перечень информации обеспечивающий реализацию поставленных выше задач и предложена модель информационного обмена в рамках «региональное представительство — предприятие» .
Диссертация состоит из введения, трех глав и заключения. Системный подход рассматривающий изучаемые явления и процессы в их взаимозависимости и взаимообусловленности является основным методом исследования в диссертации.
— 491.3. Выводы.
Совершенствование материально-технической базы является одним из важнейших условий развития сельского хозяйства России. Развал предприятий сельхозмашиностроения повлечет за собой тяжкие последствия в масштабах всего государства. Следствием отсутствием национального с/х машиностроения явится вовлечением государства в прямую зависимость от стран поставщиков техники, что приведет к невозможности развивать сельское хозяйство страны. Удорожание техники, которое при отсутствии внутреннего производителя может быть неограниченным, будет вести к удорожанию сельскохозяйственной продукции. Несвоевременные поставки техники, запасных частей или низкий уровень сервисного обслуживания могут повлечь срыв сельскохозяйственных работ, а учитывая сезонность и жесткую зависимость от погодных условий данной отрасли, следствием будет являться покупка с/х продукции за рубежом.
Учитывая невозможность поддержки машиностроительных предприятий на сегодняшний день со стороны государства, необходимо уделить особое внимание разработке мероприятий, способствующих поиску внутренних резервов и возможностей для повышения эффективности работы самих предприятий. Одним из решающих условий выживания и успешной деятельности является использование стратегических методов управления, которые позволяют более рационально распределять имеющиеся силы, нейтрализовать слабости предприятия, находить и использовать существующие возможности и снижать влияние угроз внешней среды.
При существующей ситуации, когда анализ показывает что производитель и потребитель находятся в сложной ситуации, необходимо искать новые нестандартные решения для реализации стратегий, выбранных при детальном анализе существующей ситуации и при релаьной оценке перспектив.
Курс на формирование рыночной системы предполагает использование системы инструментов, рычагов и стимулов государственного воздействия на развитие торгово-посреднической инфраструктуры. Это воздействие должно осуществляться по двум основным направлениям — стимулированию торговопосреднической деятельности, демонополизации и поощрения конкуренции и развитию соответствующей материально-технической базы инфраструктуры, доставшейся в наследство от прежней планово-бюрократической системы в крайне запущенном состоянии, в особенности развитию товаропроизводящей сети оптовых и мелкооптовых предприятий. Развитая инфраструктура товарного рынка должна обладать многообразием каналов реализации и приобретения продукции, широким спектром сервисного обслуживания.
В условиях децентрализации системы планирования, когда товаропроизводители и торговые посредники самостоятельно принимают решения о том, что производить, где и как приобретать необходимые ресурсы одной из важнейших предпосылок нормального функционирования всех рыночных контрагентов является знание состояния конъюнктуры товарного рынка — спроса и предложения, условий реализации продукции, цен на продукцию и услуги. В целях совершенствования информационного обеспечения развития внутреннего рынка необходимо расширить информационную базу, обеспечить системность и комплексность получения информации путем создания государственного банка данных коммерческой информации, а также разработать схемы по которым предприятие могло бы само определять необходимые для него рыночные показатели.
При проведении реформ не были учтены высокая степень монополизации промышленности, неразвитость рыночной инфраструктуры, в частности, финансово-кредитной системы, обслуживающей специфические потребности сельского хозяйства. В результате сохраняются монопольные тенденции в сфере обращения средств производства для сельского хозяйства, не сформированы системы сельскохозяйственного кредитования и страхования, ипотеки, недостаточно развит лизинг. В частности, сельскохозяйственный производитель оказывается абсолютно незащищенным в правовом и экономическом отношении от неблагоприятных ситуаций, которые возникают в процессе его деятельности при использовании предметов лизинга, недостаточно проработана организационная структура системы проведения лизинговых операций, не определен круг физических и юридических лиц, которым дано разрешение заниматься лизингом.
При переходе к рынку определенное развитие получают прямые связи заводов-поставщиков средств производства с сельскохозяйственными предприятиями. Однако, эти связи для предприятий — продуцентов сельхозтехники носят ограниченный характер из-за того, что сельское хозяйство — основной потребитель соответствующей продукции предоставлено сотнями и тысячами хозяйств, многие из которых удалены на значительное расстояние от заводов поставщиков. В таких условиях прямые связи ограничиваются близлежащими сельскими хозяйствами и занимают сравнительно небольшую долю в общих поставках. Во многих случаях поездки на удаленные сельхозпредприятия вызывают издержки, превышающие наценки местных торговых организаций, что делает прямые связи экономически невыгодными. Нарушение договорных связей по поставкам продукции связано прежде всего с нестабильностью экономического положения, низкой покупательной способностью большинства предприятийсельхозпроизводителей. В регионах практически отсутствуют договора хозяйств-потребителей со снабженческими структурами на поставку материально-технических ресурсов. Хозяйства ограничиваются разовыми приобретениями машин, запчастей в периоды, когда у них появляются денежные средства от реализации сельхозпродукции. Другой причиной трудностей со сбытом является то, что территориальные агроснабы недостаточно оперативно адаптируются к современным рыночным условиям, в силу чего их деятельность недостаточно приближена к функциям дилерских служб, аналогичных тем, что выполняют торгово-посреднические структуры за рубежом. Созданные изначально как структуры, отвечающие за материально-техническое снабжение сельского хозяйства в условиях централизованного распределения государственных материально-технических ресурсов в составе единого планового комплекса областные и районные отделения «Росагроснаба» медленно перестраиваются к работе в новых рыночных условиях, к обстановке конкуренции как заводов-изготовителей друг с другом, так и посреднических структур между собой.
Практика маркетинга в крупных машиностроительных компаниях индустриально развитых стран показывает, что в условиях ускорения НТП, частого обновления выпускаемого компаниями ассортимента товаров, фирмы-продуценты создают свои собственные каналы оптовой торговли и сбыта своей продукции и перед началом серийного производства новой продукции проводят тщательное изучение ее соответствия требованиям рынка через собственные каналы сбыта.
Реализацию сельскохозяйственной техники фирмыпродуценты организуют главным образом через свои сбытовые отделения и центры, дилерскую сеть, а также через специализированные магазины, с собственных складов и посредством организации аукционов. Например, фирма «CASE» осуществляла в 1990 г. сбыт сельскохозяйственного оборудования и техники на территории США и Канады через три региональных сбытовых отделения, которые обслуживали 1120 дилеров и через 268 пунктов розничной торговли. Сбытовая сеть фирмы «John Deere» в 1985 году насчитывала 3415 дилеров, из них примерно 2 тысячи продавали сельскохозяйственное оборудование. Кроме того, сбытовые отделения фирмы имели в своем распоряжении несколько магазинов розничной торговли.
При этом большое внимание уделяется личным контактам между торговыми агентами фирмы и потребителями, особенно, если имеются заранее известные группы потенциальных покупателей, а также если для данного вида продукции требуется демонстрация или персональные консультации. В целом наиболее характерной практикой крупных машиностроительных фирм является комбинирование разного рода каналов для продажи сельскохозяйственных машин и запчастей к ним. Практика маркетинга в крупных промышленных корпорациях свидетельствует о необходимости комплексного осуществления ряда организационно-экономических и производственно-технических мероприятий создания разветвленной иерархической товаропроводящей сети, включающей заводские автоматизированные складские комплексы и крупные региональные торгово-распределительные центры с филиалами, систему дилерских предприятий построения единой информационно-вычислительной сети, основанной на применении персональных ЭВМ и локальных сетей, использование современных телекоммуникационных систем и региональных вычислительных центров, создание автоматизированных баз данных, обеспечивающих функционирование интегрированной системы планирования производства, учета продаж и управления товарными запасами товаропроводящей сети (типа системы быстрого поиска и специальной доставки «Flash», «молния», нашедшей широкое применение в американских корпорациях в 80-е годы. Для наиболее полного удовлетворения спроса на мелкие партии товара для мелких и средних предприятий, фермерских хозяйств, арендаторов, требуется ускоренное развитие мелкооптовых и комиссионных магазинов, пунктов проката и лизинга. Для изучения спроса и повышения продаж в сельскохозяйственном машиностроении эффективно использовать «Direct mail» (прямую рассылку рекламных листков по почте).
На рынке средств производства необходимо усилить использование лизинга. Необходимы предложения о передаче части средств федерального бюджета на создание специальных лизинговых фирм, которые будут предоставлять технику в долгосрочную аренду экономически крепким хозяйствам, способным вернуть задолженность в течение 3−5 лет. При этом необходимо учитывать, что поставки техники по лизингу являются для большинства российских хозяйств единственной возможностью получения новых машин, а поэтому отмена государственной поддержки этих поставок еще более обострит критическое состояние их машинно-тракторных парков. Поскольку в высокоинтенсивном сельском хозяйстве развитых стран до 70−80% составляют затраты на материально-технические средства, государство покрывает своими субсидиями в первую очередь издержки фермеров на эти цели.5.
Важнейшим направлением развития и регулирования рынка техники и ресурсов могло бы явиться создание широкой сети региональных оптовых рынков средств производства на базе существующей товаропроизводящей сети агроснабжения. Учредителями таких рынков могут быть сельские товаропроизводители, агроснабы, РТП, дилерские центры, предприятия.
5 Боев В. Р., Романов А. Е., Серков А. Ф., Ушачев И. Г., Шутьков А. А. Формирование рынка сельскохозяйственной продукции, продовольствия и материально-технических ресурсов. — Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий, 1997, № 8, с. 15 поставщики ресурсов для АПК, банки, страховые компании. Создание оптовых рынков позволит приблизить реализацию техники и ресурсов к потребителям АПК, полнее учесть их интересы, оказать помощь в обмене сельскохозяйственной продукции на технику и ресурсы на взаимовыгодных условиях. С другой стороны, оптовые рынки могут стать инструментом регулирования роли государства в финансово-экономической сфере (дотирование цен на ресурсы, льготное кредитование, проведение лизинговых операций и др.).
— 552. Разработка стратегии предприятий отрасли сельскохозяйственного машиностроения.
В настоящее время Россия находится в условиях переходной экономики. С одной стороны это период реформ, радикальных преобразованийс другойвыживаемости для всех отраслей народного хозяйства. В такой ситуации важно для каждого предприятия правильно оценить возможности и угрозы, силы и слабости, выбрать стратегию своей деятельности, правильно определить цели, планы, мероприятия. Для отдельного предприятия важно не упустить момент перехода экономики от стагнации к росту, когда открываются большие возможности занять свою нишу или значительно расширить ее долю.
Аграрная реформа в России позволила создать основы многоукладной экономики сельского хозяйства, частично осуществить земельные преобразования, предопределила ряд структурных изменений, касающихся места сельского хозяйства в экономике страны, состава сельских товаропроизводителей, а также отраслевой и продуктовой структуры сельскохозяйственного производства. Однако, несмотря на попытки реформирования сельского хозяйства, в 1991 — 1996 гг. наблюдался спад производства. В последнее время темпы сокращения сельскохозяйственного производства замедлились. Если в 1991 — 1995 гг. в среднем за год продукция снижалась на 7,7%, то в 1996 г. — на 7,0%, в январе-августе 1997 г. — на 3,5%.
Стабилизация темпов ВВП в 1997 году обусловлена соответствующими тенденциями в ряде отраслей — в промышленности, на транспорте, в капитальном строительстве, в торговле.6 Все это доказывает что экономическая ситуация в стране стабилизируется и экономика переходит в стадию роста. Положительный результат сальдо торгового баланса подтверждает намерения государства встать на позицию поддержки внутреннего производителя. Следовательно, сегодня в России у крупных предприятий есть возможность восстановить свои лидирующие позиции на внутреннем рынке.
6 Социально — экономическое положение России. 1997 год./ М., Госкомстат РФ.
Но несмотря на общие улучшающиеся показатели по стране, остается достаточно высокой доля убыточных предприятий. Одной из причин убыточности является недостаточное знание руководителями методов изучения рынка и разработки стратегии в рыночных условиях. Депрессивное состояние экономики особенно сложно для предприятий в тех случаях, когда оно сопровождается неумением руководителей действовать в рыночных условиях. Чтобы эффективно использовать открывающиеся возможности (на точке перелома стагнация — рост) необходимо использование современных методов и знаний по изучению рынка, разработке стратегии, составлению планов и совершенствованию деятельности на рынке. Первый шаг — это изучение рынка, которое покажет, перспективно ли предприятию производить существующую продукцию или необходимо искать новые рыночные ниши.
— 572.1. Методика анализа внешней среды предприятия.
Сегодня для России особое значение приобретает наличие стройной системы определения каждым предприятием потребности в производимой им продукции.
Необходимо определить потребность для предприятий, объединенных по видам деятельности, учитывая специфику продукции (особенно для производства средств производства). Прослеживая цепочку производства от средства производства до конечного продукта, возможно более тщательно определить в дальнейшем потребность (как долгосрочную, так и краткосрочную) в конкретных видах продукции.
Далее будет рассмотрено определение потребности в сельскохозяйственной технике, в частности в сельскохозяйственных машинах для животноводства и кормопроизводства. Учитывая универсальность блок-схем, на примере используемых расчетов, данная работа будет полезна для других предприятий, занимающихся аналогичной деятельностью.
Схема, приведенная на рис. 6, показывает возможность определения потребности сельского хозяйства в сельскохозяйственной технике для кормопроизводства на перспективу (максимальная потребность) и на ближайший год (с учетом корректировки на наличие конкретных показателей на сегодняшний день).
Определение максимальной и минимальной потребности в сеноуборочной технике.
А1 В1.
Рис. 6 Схема определения потребности в сеноуборочной технике.
Данная схема предусматривает изучение потребности в сельскохозяйственной технике и в последствие ее сбыт по регионам, что позволит с большей вероятностью утверждать о достоверности получаемых данных и результатов, а также позволит наладить обратную связь с потребителями. Максимальная потребность показывает емкость рынка, которую предприятие при идеальных для него условиях (таких как: отсутствие конкурентов или высокая конкурентоспособность, платежеспособность потребителей равная единице) может удовлетворить при наличии достаточных мощностей. Минимальная потребность показывает на что предприятию рекомендуется ориентироваться в ближайший месяц, год.
Ряд представленных выше блоков необходимо детализировать. Представляют интерес следующие блоки: № 15, № 16, № 17.
2. Определение конкурентоспособности машин данного производителя на конкретных рынках.
В данном блоке эффективно построение следующих таблиц:
Заключение
.
С началом реформирования экономики в 1990;1992 годах произошло скачкообразное изменение всей системы цен в условиях сильной инфляции, что привело к большому диспаритету цен на продукцию, реализуемую аграрными предприятиями, и цен на потребляемые ими средства производства. Предполагалось, что экономическая реформа в России будет осуществлена в относительно короткий промежуток времени. Однако на практике оказалось иначе — прошло семь лет, а из кризисного состояния экономики Россия еще не выведена. Более того, возникли новые проблемы, предвидеть которые при разработке политики проведения реформы Правительству Российской Федерации не представлялось возможным из-за гипертрофированного внимания к монетаристским рычагам проведения реформы. Это поставило первичное звено народного хозяйства, основной хозяйственный субъект рынка — фирму (предприятие) -в сложную ситуацию.
Нарушение и разрушение хозяйственных связей, ошибки при проведении ваучерной приватизации, конверсии и структурной перестройке народного хозяйства, несовершенство налоговой системы, хронические неплатежи, отсутствие четкой стратегии при проведении таможенной политики — вот далеко не полный перечень причин, которые привели к резкому спаду производства (в среднем до 50%), появлению зарегистрированной безработицы, инфляции, измеряемой десятками процентов в год, падению реального уровня жизни и расслоению населения по доходам до диаметрально противоположных уровней. Кроме того, не соблюдается один из важнейших принципов рыночной экономикисвободный вход в рынок и выход из него каждого субъекта. В этих условиях фирмы (предприятия) оказались в сложных условиях из-за монополизма и малоэффективной антимонопольной политики со стороны государства, не комплексного и несистемного правового регулирования, «теневого» протекционизма, а главное, не достаточной компетентности части предпринимателей и менеджеров. Последнее проявляется в неумении выбора перспективного вида деятельности, достаточно эффективной i5 организационно-правовой формы и кредитно-финансовой политикив неполной оценке конкурентов из-за отсутствия маркетинговых исследованийне изученности микро — и макросреды фирмы. Если предприниматели и менеджеры пренебрегают всем этим, то они не смогут разработать не только оптимальную стратегию фирмы, но и просто эффективную, обеспечивающую «выживание» фирмы на рынке.
В диссертационной работе сведена воедино разнообразная, актуальная и чрезвычайно важная управленческая проблематика, связанная с экономическим исследованием реформирования и адаптации к условиям рыночной экономики работы предприятий России переходного периода. Речь идет о создании единой целостной программы разработки стратегии в конкретных условиях России на современном этапе реформирования государственной промышленности. При этом в диссертации разработана единая цепочка для анализа внешней среды предприятия, разработки стратегии и ряда организационных мер, способствующих внедрению и реализации стратегии, причем задача состоит как в получении определенных данных, так и в том, чтобы проанализировать и сформулировать вытекающие из них выводы и предложения. Отсюда возникает необходимость не только в подготовке информации в определенной форме, удобной для анализа, но и в проведении соответствующего анализа данной информации.
При осуществлении исследования соискатель исходит из того, что за последние несколько лет промышленность России (в частности сельскохозяйственное машиностроение) претерпела существенные изменения в отношении ее участников и механизмов осуществления связей, динамики и товарной структуры. Претерпели также изменения и другие виды деятельности.
Влияние реформ коснулось как предприятий машиностроения, так и их потребителей (в нашем случае сельское хозяйство): принятие антимонопольных мер, обсуждение и принятие ряда постановлений о земле, об аренде, о лизинге, отмена монополии внешней торговли, последовательное сокращение и, в конечном счете, прекращение субсидирования сельскохозяйственного машиностроения и сельского хозяйства и другие.
В результате радикального экономического реформирования произошли изменения не только в самой промышленности России, но и в ее значении для российской экономики, ее влиянии на национальных производителей и потребителей, так, например, начался отказ от импорта-замещения.
Все эти и другие аспекты необходимо учитывать при разработке стратегии для промышленных предприятий.
На основе сказанного можно отметить, что по проблематике, формирующей объект исследования и по предлагаемым подходам к решению поставленных вопросов тема диссертации отвечает задачам реформирования промышленности России и перехода ее на международные стандарты с учетом современных условий.
В работе показано как можно использовать систему разработки стратегии и как можно проводить на основе информации о рынке и другой информации комплексный анализ предприятия, а также предложены организационные мероприятия, обеспечивающие поддержку стратегии при ее реализации.
По результатам проведенного исследования сформулированы выводы и предложения теоретического, научно-методологического и прикладного характера, вытекающие из содержания диссертации, реализация которых может иметь важное значение для работы предприятия или отрасли в целом.
Главные из них, выносимые на защиту, состоят в следующем:
1. Машиностроительный комплекс является жизненно важным для России, без него страна не может развиваться по пути цивилизации и прогресса. Современная работа предприятия — чрезвычайно сложна, в ней отражаются качественно новые операции, присущие рыночной экономике, представляющие важное значение для экономического развития страны. Комплексный многосторонний анализ состояния и тенденций развития предприятий машиностроения России стал объективной необходимостью, а это возможно только на основе хорошо организованной информационной системы. Создание и использование совершенно новой системы анализа, разработки стратегии, ее внедрения и реализации является, таким образом, неотложной задачей для предприятий страны. Переход к использованию стратегии в работе предприятий требует решения задачи информационного обеспечения и проведения анализа на его основе.
2.Необходимой предпосылкой и основной задачей в создании новой информационной системы в этой сфере, в соответствии с требованиями времени на всех уровнях управления, является ознакомление руководящего состава верхнего и среднего звена с рыночными категориями, понятиями и инструментарием для их использования.
3.Переход российских предприятий на принятые в международной практике методы управления обуславливали объективную необходимость в разработке методологии анализа с использованием как накопленного в стране и на предприятиях обширного опыта работы в условиях плановой экономики, так и опыта, накопленного в зарубежных странах по использованию современных рыночных методов, что имеет важное методологическое и практическое значение для адекватного отражения состояния спроса и других рыночных факторов внешнего окружения при создании схемы анализа информации для данной сферы деятельности.
В работе выдвинута концепция системного подхода к разработке и реализации стратегии предприятия или отрасли, когда в расчет принимаются не только экономические аспекты развития, но и социальные, научно-технические и т. д. и когда анализ охватывает все виды внешних связей, используя для этого всю информацию, касающуюся данных процессов и явлений.
По нашей концепции проведение многостороннего анализа внешнего окружения предполагает использовать не только информацию, к которой имеют доступ предприятия, но и информацию, поступающую из дополнительных источников. Речь идет об информации, получаемой от предприятий машиностроения России стал объективной необходимостью, а это возможно только на основе хорошо организованной информационной системы. Создание и использование совершенно новой системы анализа, разработки стратегии, ее внедрения и реализации является, таким образом, неотложной задачей для предприятий страны. Переход к использованию стратегии в работе предприятий требует решения задачи информационного обеспечения и проведения анализа на его основе.
2.Необходимой предпосылкой и основной задачей в создании новой информационной системы в этой сфере, в соответствии с требованиями времени на всех уровнях управления, является ознакомление руководящего состава верхнего и среднего звена с рыночными категориями, понятиями и инструментарием для их использования.
3.Переход российских предприятий на принятые в международной практике методы управления обуславливали объективную необходимость в разработке методологии анализа с использованием как накопленного в стране и на предприятиях обширного опыта работы в условиях плановой экономики, так и опыта, накопленного в зарубежных странах по использованию современных рыночных методов, что имеет важное методологическое и практическое значение для адекватного отражения состояния спроса и других рыночных факторов внешнего окружения при создании схемы анализа информации для данной сферы деятельности.
В работе выдвинута концепция системного подхода к разработке и реализации стратегии предприятия или отрасли, когда в расчет принимаются не только экономические аспекты развития, но и социальные, научно-технические и т. д. и когда анализ охватывает все виды внешних связей, используя для этого всю информацию, касающуюся данных процессов и явлений.
По нашей концепции проведение многостороннего анализа внешнего окружения предполагает использовать не только информацию, к которой имеют доступ предприятия, но и информацию, поступающую из дополнительных источников. Речь идет об информации, получаемой от региональных представительств, находящихся в непосредственном контакте с потребителями, а также более полное использование статистической информации от организаций, ведущих эту деятельность и все остальные показатели внутренней экономики, связанные с изучаемым предприятием.
4. Исходя из зарубежного опыта, в диссертации доказано, что существует настоятельная необходимость в использовании разных схем по разработке стратегии для существующих предприятий и для вновь создаваемых. Рекомендуется использовать несколько различных подходов для определения стратегии (например, метод логического контекста, модель Джерарда Эгана, модель стратегической оценки положений и действий и др.), позволяющих объединить преимущества методов, более полно оценить деятельность, провести анализ, составить план развития и оценить эффективность данной стратегии. Исходя из международных стандартов, автор определил разработку формирования стратегии развития машиностроительных организаций как предмет исследования, учитывая при этом его специфику, функции и роль в развитии организаций и всей экономики страны.
5. При проведении комплексного анализа и разработки стратегии, соискатель считает целесообразным использовать не только опыт зарубежных стран и отечественный опыт плановой экономики, но также и учитывать особенности применения вышеописанного опыта в современной отечественной практике (особенности переходного периода, законодательства, финансовых и банковских условий, бюрократический, криминальный аспекты). Поэтому в работе рассмотрены некоторые особенности и сделан вывод, что данные особенности не отрицают необходимости использования стратегических методовони лишь ограничивают возможности предприятия и требуют к себе дополнительного внимания.
6. Автором диссертации сделана попытка определить ряд организационных мероприятий, для обеспечения поддержки стратегии при ее реализации на машиностроительных предприятиях России переходного периода с погощью организации региональных представительств, создания схемы движения информации между представительствами и головной организацией и рекомендаций по методам финансирования и выбору структуры капитала. Внимание автора сконцентрировано в основном на новых, малоиспользуемых в нашей стране методах сбыта исследования рынка и некоторых других маркетинговых аспектах, а именно исследовании этой деятельности в рамках создаваемых региональных представительств. Передача широких полномочий и задач в региональные филиалы в такой охватывающей трактовке почти не встречается ни в отечественной, ни в зарубежной литературе.
7. При проведении исследования соискатель исходил из того, что, хотя и считается, что новые методы реализации продукции уже используются на российских предприятиях, однако до сих пор не разработана система сбыта, учитывающая их полном объеме, нет широкого применения лизинга, аренды оборудования, создания машинно-технологических или машинно-прокатных станций. Нет публикаций о комплексном использовании этих мер, реально обеспечивающих поддержку стратегии при ее реализации.
Все это создало определенные трудности в работе над диссертацией, но в то же время определило новизну и важность изучаемой проблематики. В работе были изложены особенности и трудности организации региональных представительств и передача им широкого объема функций: сбыт, сервисное обслуживание, изучение товаров производителя и его конкурентов, анализ рынка, получение обратной связи от потребителей, выявление новых рынков и потребителей, реклама и др. Представлена модель для управления формированием сбытовой сети, приведены расчеты.
8. Ввиду расширения возможности получения информации и многостороннего исследования внешнего окружения предприятия, соискатель рассмотрел вопросы создания представительств организации в более широком плане. Так в диссертации излагаются организационные, информационные и финансовые аспекты данного вопроса. Предложена схема обмена информацией, объемы информационных потоков, организация движения информации, которая может влиять на параметры продукции и спроса. Показана специфика обмена информацией между региональными представительствами и головной организацией. При этом подчеркивается, что качество и своевременность обмена данной информацией может влиять на параметры продукции и спроса.
9. Очень важным, по мнению автора, является вопрос о методах финансирования. В работе отражены методы финансирования: за счет выпуска акций, облигаций, долгосрочного кредитования, получения иностранной поддержки или участия иностранного капитала, преимущества и недостатки этих методов, рекомендации по их использованию. При рассмотрении этого вопроса необходимо учитывать роль выбора структуры капитала в разработке плана финансирования проекта. Исходя из этого в работе представлена схема, показывающая влияние финансового рычага на риск. По возможности, в зависимости от существования информации, эти методологические положения должны быть проверены экспериментальными расчетами. Исследователь приводит ряд зависимостей с помощью которых предлагается проводить отбор стратегических альтернатив.
10. Соискатель предполагает, что одним из возможных продолжений данной работы может быть разработка программного обеспечения, позволяющего автоматизировать некоторые участки анализа состояния предприятия, его окружающей среды, обработки информации, поступающей от региональных представительств, а также разработки стратегии предприятия. Но необходимо учитывать, что данная программа должна предусматривать работу специалистов на определенных этапах.
11. Важным направлением совершенствования российской экономики является обеспечение поддержки машиностроения и других предприятий, производящих средства производства и влияющих на всю экономику страны в целом. Для этого необходим целый комплекс мер, одной из которых является разработка методологической базы и рекомендаций для предприятий. Речь идет об информации, которая послужит базой для последующего анализа и проведения научно-обоснованного прогнозирования. * *.
Итогом исследования является разработка концепции и методологических положений по разработке стратегии и мероприятий для ее реализации, позволяющих организовать работу предприятий машиностроения в новых для них рыночных условиях.
Вместе с тем, автор понимает, что еще далек от полного решения всех вопросов, которые ставятся в диссертации, и которые в значительной мере являются новыми для наших предприятий и пока не освещены в нашей специальной экономической литературе.
Москва, 17 Января 2000 г.
