Организационно-экономический аспект многоэтапной системы управления реализацией промышленной продукции

Актуальность темы

исследования. Устойчивое развитие и обеспечение экономического роста на передний план выдвигают поиск эффективных мобилизационных решений по формированию ресурсных возможностей системы хозяйства. Одним из приоритетных направлений является сбытовая деятельность, где реализационные механизмы по-прежнему нуждаются в совершенствовании.

Отраслевые экономические взаимоотношения, поддерживаемые рыночной стихией, свидетельствуют о неэффективном использовании возможностей системы управления договорными отношениями. С одной стороны это обусловлено отраслевыми интересами, с другой — стремлением получить большую выгоду от хозяйственной деятельности. Сбытовая составляющая позволяет раскрыть потенциальные возможности организационной структуры управления с точки зрения передовых технологий при условии использовании новых форм хозяйственно-договорной деятельности.

В этой связи является важным нахождение рациональных экономических направлений, так как именно они в сложившихся условиях вполне способны обеспечить надежность функционирования и развития новых отношений. Реализация промышленной продукции между конкурирующими целями способна раскрыть и учесть складывающиеся тенденции, при этом эффективность сбыта напрямую зависит от маркетинговых стратегий, которые мало исследуются с точки зрения многоуровневого характера и противоречивости мотиваций сторон.1.

В связи с этим особую актуальность приобретают исследования, сфокусированные на выявлении и совершенствовании механизмов реализации промышленной продукции и организации многоуровневых каналов сбыта которые бы учитывали многоаспектный характер отношений. Это могло бы, с одной стороны, придать новые направления в формировании.

1 Трудный поворот к рынку. Сборник. Научн. ред. Л. И. Абалкин. — М.: Экономика, 1990. — С. 237. эффективных каналов реализации, а с другой стороны — представить проблему сбыта промышленной продукции с точки зрения народнохозяйственной эффективности.

Степень разработанности проблемы. Для современного периода характерно быстрое развитие управленческой науки, возникновение ее новых направлений, начиная от управления производством и заканчивая управлением распределения. Каждый очередной этап такого развития обуславливает поиск ' новых организационных форм управления промышленным предприятием и, прежде всего его распределительным механизмом.

Исследованию системы реализации посвящено много научных работ, к которым можно отнести, прежде всего, работы современных отечественных экономистов, внесших наибольший вклад в развитие науки об управлении производственными и распределительными отношениями: J1. Абалкин, А. Аганбегян, А. Анчишкин, Д. Гвишиани, С. Каменицер, Д. Львов, Ю. Любович, О. Козлова, Б. Мильнер, Г. Попов, Н. Федоренко, С. Хейнман, С. Шаталин и др.

Большой вклад был внесен Н. С. Перекалиной, И. Н. Герчиковой. В. В. Бурцевым, А. П. Панкрухиным, Е. П. Голубковым, В. Н. Наумовым, A.M. Гаджинским, М. Е. Залмановой, О. А. Новиковой, С. А. Уваровым и др. Широкому кругу вопросов маркетинга посвящены работы таких зарубежных ученых, как Ф. Котлер, Дж. Р. Эванс и Б. Берман, Дитер И. Г. Шнайдер, Ж.-Ж. Ламбен, Ф. Бекерель, А. Дайан, Дж.Ф.Энджел, Р. Д. Блэкуэл, X. Швальбе, А. Вайсман и др.

Несмотря на значительный вклад указанных ученых, остается нерешенным ряд вопросов. Так, тяжелое материальное положение, к примеру, предприятий аграрной отрасли ограничивает возможности обновления производственных фондов, и в тоже время, сама промышленная отрасль машиностроение нуждается в расширении сбыта своей продукции.

Остаются по-прежнему нерешенными проблемы распределительных и перераспределительных отношений.

Именно этим и определяется цель и задачи исследования.

Предметом диссертационного исследования является процесс управления комплексной системой сбыта промышленной продукции с использованием хозяйственно-договорных форм отношений.

Объект исследования — система товародвижения промышленной продукции в многоуровневом аспекте распределительных и перераспределительных отношений.

Цель и задачи исследования

Целью диссертационной работы является совершенствование механизма многоэтапной системы управления реализацией промышленной продукции в рыночных условиях хозяйствования.

Исходя из поставленной цели, в диссертационной работе решались следующие задачи:

I.

— выявить сущность и определить специфические особенности управления реализацией промышленной продукции в условиях неплатежеспособности и низкой эффективности (прежде всего в сельском хозяйстве);

— проанализировать современные теоретико-методологические подходы в области управления реализацией промышленной продукции;

— дать оценку существующим распределительным отношениям в машиностроительном производстве с учетом потребностей и возможностей по приобретению техники для сельскохозяйственных товаропроизводителей.

II.

— выявить место и роль системы маркетинга промышленных предприятий и его перераспределительного механизма в отдельных секторах экономики;

— разработать конкретные мероприятия по регулированию многоуровневого процесса реализации промышленной продукции в аграрном секторе экономики (как низкоплатежеспособной отрасли);

— разработать экономико-математические подходы к моделированию системы реализации промышленной продукции применительно к многоуровневому варианту маркетинговых стратегий потребителя;

— предложить методологическое обоснование механизма реализации продукции промышленности для сельскохозяйственных потребителей.

Теоретической и методологической основой диссертации послужили работы отечественных и зарубежных ученых в области управления, маркетинга, теории лизинга и опыта промышленных предприятий.

При исследовании вопросов и решении задач, вытекающих из цели работы, использовались методы системного анализа, методы и принципы технико-экономического анализа, экспертных оценок, экономико-математического моделирования.

В методологическую основу исследования были положены разнообразные современные методы: системный подход, диалектика, аналитический и экономико-статистический анализы, метод аналогий, методы сравнительных и экспертных оценок. Методы исследования, применяемые в данной работе, опираются на достижения всего комплекса экономических дисциплин, а также других смежных областей знания.

В процессе работы над диссертацией использовались общенаучные методы системного анализа и практические материалы изучаемой проблемы. В работе применен комплексный подход к исследованию элементов системы менеджмента предприятия, использованы также результаты современных научных поисков российских и зарубежных ученых в области распределительных и перераспределительных отношений.

Эмпирическую базу исследования составили нормативно-правовые документы РФ, статистические данные ряда предприятий Смоленской и Брянской областей, материалы круглых столов, журнальные статьи и другие информационные источники.

Научная новизна исследования заключается в разработке и обосновании научно-методических рекомендаций, направленных на совершенствование системы управления реализацией промышленной продукции исходя из новых условий хозяйствования и повышения эффективности каналов реализации, что нашло свое выражение в следующем:

— определены особенности системы реализации промышленной продукции, значимость сбытовых отношений в многоэтапном управлении сбытомдоказано, что традиционные формы организации и управления не в состоянии учесть феномен неопределенности и адекватно воздействовать на всю систему промышленного производства, где по-прежнему продолжают играть доминирующую роль интересы не вкладывающиеся в рамки эффективного хозяйства;

— раскрыты причины, условия возникновения и нарастания негативных тенденций в реализационных процессах рынка промышленной продукции, показана роль маркетинговой деятельности в системе сбыта продукции в многоэтапной системе реализации;

— определено влияние управленческих решений на эффективность сбытаобоснована позиция, согласно которой сущность современного развития промышленного производства зависит не только от передовых технологий, но и инновационных управленческих решений в области реализациитакой подход изменяет целевые установки распределительных отношений и приводит к повышению уровня эффективности обеих сторон;

— предложены варианты многоэтапной системы реализации продукции по критерию потребности и платежеспособности, построен многоканальный вариант сбытовой деятельности с учетом перспектив устойчивого развития отрасли;

— определены в системном виде направления по совершенствованию каналов сбыта с учетом многоуровневого характера реализации машиностроительной продукции в условиях неопределенности рынка и перспектив развития договорных форм отношений.

Наиболее существенные научные результаты, полученные лично автором и выносимые на защиту, состоят в следующем:

Специализация 15 «Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности».

— разработаны методологические подходы по выявлению специфических особенностей управления реализацией промышленной продукции в условиях неплатежеспособности и низкой эффективности потребителя;

— на базе системного анализа выявлены и разработаны интегральные показатели оценки потребителя по критерию платежеспособности, что дает возможность использовать многоканального управления реализацией с подключением лизинговых механизмов;

— определены и обоснованы в качестве единой цели основные направления совершенствования распределительных отношений с учетом многоуровневой концепции сбыта продукциипредложен комплекс мер воздействия на потребителя, в том числе с целевой увязкой интересов сторон.

Специализация 3 «Маркетинг».

— представлена развернутая структура смешанных и традиционных схем реализации продукции машиностроенияпроведена маркетинговая оценка потенциальных потребителей по критерию устойчивости и платежеспособности потребителя;

— обоснованы принципы регулирования многоэтапной системой управления реализацией промышленной продукции с учетом негативных тенденций, порожденных рыночной свободой и скрытыми формами перераспределительных отношений, обусловленных рынком;

— рассмотрены варианты экономико-математического моделирования реализационно-сбытовой деятельности и предложена многоэтапная система реализации продукции по критерию потребности и платежеспособности в интегральном механизме построения договорных форм отношений с учетом перспектив развития отрасли;

— даны методологические обоснования выпуска машиностроительной продукции для сельскохозяйственных товаропроизводителей (потребителей) с учетом предложенных авторских схем ее реализации по критерию платежеспособности.

Теоретическая и практическая значимость результатов исследования состоит в возможности использовать их при разработке общих проблем системы менеджмента реализации промышленной продукции, при осуществлении частных экономических, экономико-статистических, а также при чтении базовых курсов лекций по проблемам эффективной системы менеджмента в современных условиях формирования промышленного производства.

Основные теоретические выводы и положения диссертационного исследования могут быть использованы в целях дальнейшего раскрытия и совершенствования механизмов формирования распределительных отношений на базе возрождения основ системы управления эффективным развитием. Отдельные общетеоретические и методологические подходы могут быть использованы при подготовке специализированных курсов в области менеджмента промышленного предприятия и смежных отраслей в экономическом блоке специальностей.

Материалы диссертации целесообразно использовать в практической работе, направленной на совершенствование нормативно-правовой базы производственно-хозяйственной деятельности, повышение эффективности хозяйствования, обеспечение экономической и промышленной безопасности страны.

На основании исследований и разработок, изложенных в диссертации, были созданы методические предложения по управлению и рационализации системы сбыта для ЗАО СП «Брянсксельмаш», которые используются в практической деятельности, что подтверждается соответствующими документами.

Апробация результатов исследования. Проведенные исследования позволили подготовить и внести ряд предложений по совершенствованию форм и методов управления распределительными отношениями промышленного предприятия, рекомендации по устранению недостатков в обеспечении эффективного менеджмента промышленного предприятия, в частности корпоративная ответственность производителей и потребителей как непременного условия эффективного развития промышленного производства.

Результаты диссертационного исследования получили отражение и практическое применение в курсах «Менеджмент организации», «Финансовый менеджмент» прочитанных на ряде факультетов в вузах.

Материалы диссертационной работы представлены научной общественности в форме выступления на различного рода научных конференциях, семинарах, круглых столах и т. п., как международного, общероссийского, так и отраслевого масштаба, в том числе: Международной научно-практической конференции «Проблемы аграрной отрасли, в начале XXI века» (Смоленск, 2002 г.), Международной научно-практической конференции, посвященной 30-летию со дня основания ФГОУ ВПО «Смоленский сельскохозяйственный институт» (Смоленск, 2004 г.), Международной научно-технической конференции «Материалы, оборудование и ресурсосберегающие технологии» (Могилев, 2006 г.), II Межрегиональной научно-практической конференции «Актуальные вопросы социально-экономического развития России в XXI веке: аспиранты и студенты в научном поиске» (Смоленск, 2007 г.).

Диссертация и разработки, отраженные в ней, обсуждены и одобрены Ученым советом РОО «Академия промышленности и менеджмента».

Структура и объем диссертации

Цели и задачи исследования предопределили структуру диссертации, которая состоит из введения, трех глав, заключения, приложения, списка литературы. Общий объем исследования — 178 страниц машинописного текста, содержит 34 таблицы и 39 рисунковприложение составляет 32 страницысписок литературы насчитывает 155 наименований.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Проведенное исследование позволяет заключить следующее. В условиях рыночной экономики для предприятия большое значение приобретает маркетинг, неотъемлемой частью которого является организация системы реализации продукции. На систему товародвижения оказывают существенное влияние основные свойства продукта и услуги, сопровождающие его. Продукция машиностроительных предприятий для целей сельского хозяйства является наукоемкой и соответственно требует целого ряда сопутствующих услуг. Современное состояние систем реализации наукоемкого продукта характеризуется применением сложных многоэтапных схем процесса закупки. Реализация машиностроительной продукции осуществляется различными способами: прямой продажей потребителям, сбытом через посредников.

В современных условиях для машиностроительных предприятий приобретает ведущую роль маркетинговая ориентация производства. Она позволяет управлять формированием свойств продукции и ее реализацией. Этот процесс осуществляется на основании изучения и классификации потребителей. Значительную долю потребителей машиностроительной продукции составляют сельскохозяйственные товаропроизводители. В работе проведена классификация потенциальных потребителей по объему производства на человека.

С организационной точки зрения схемы реализации продукции промышленными предприятиями достаточно многообразны. Прямой сбыт, сбыт через промышленного дистрибьютора, сбыт через агента, реализация через агента и промышленного дистрибьютора можно назвать типовыми схемами реализации продукции. Варианты организации реализации промышленной продукции, сочетающие в себе черты традиционных схем сбыта и аренду.

В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт готовой продукции. Для машиностроительных предприятий характерны семь вариантов реализации продукции с различным количеством участников: прямой сбыт, сбыт через промышленного дистрибьютора, сбыт через агента, сбыт через агента и промышленного дистрибьютора, сбыт дистрибьютору-лизингодателю, сбыт лизингодателю и сбыт через лизинговый договор с потребителем. Для промышленного предприятия является важным построение рационального варианта реализации продукции с точки зрения количества посредников, сроков осуществления сделок и соответствующих затрат. Задача выбора целесообразного варианта реализации может быть решена с помощью методов ЭММ и в частности методом сетевого моделирования. Целью рационализации сбытовой деятельности является получение наибольшей выгоды либо за счет увеличения количества совершаемых сделок, либо за счет сокращения длительности сделок. Сокращение длительности одной сделки является фактором роста количества совершаемых операций и увеличения прибыли.

Расчет различных вариантов реализации для сельскохозяйственных предприятий различных групп позволяет выявить оптимальные, т. е. требующие минимальных затрат.

Расчеты показали, что прямой сбыт возможно применять для хозяйств первой и второй группы, т. е. для крупных и средних хозяйств по объему производства на работника. Сбыт через дистрибьютора является универсальным вариантом, пригодным для хозяйств трех групп. Сбыт через агента и агента — дистрибьютора следует применять для хозяйств первой и второй группы. Лизинговые схемы через дистрибьютора — лизингодателя и лизинговой компании желательно применять для потребителей второй и третьей группы. Прямой лизинг от предприятия — производителя оборудования можно осуществлять для хозяйств первой и второй группы.

Проведенное в работе исследование позволяет сформулировать следующие выводы:

— разработаны методологические подходы по выявлению специфических особенностей системы менеджмента промышленного предприятия и раскрыты механизмы распределительных отношений в многоуровневом варианте развития;

— обобщены подходы к системе реализации продукции с точки зрения функционирования и развития системы управления в многоуровневом аспекте;

— выявлены и определены закономерности влияния распределительных отношений на эффективность потребленияобоснована позиция, согласно которой сущность современного развития рыночных отношений определяется переходом от традиционной формы реализации к рыночной (конкурентной) зависимости потребителя и производителясогласно такому подходу разнообразие менеджмента становится следствием изменения целевых установок хозяйствования;

— на базе системного анализа данных предприятий дана обобщенная оценка дополнительных факторов для различных групп потребителей и разработаны интегральные показатели по группам потребителей: крупные, средние, мелкие — что дает возможность использовать многоканальные формы реализации продукции с подключением лизинговых механизмовпредложен экономико-математический подход многоуровневого процесса распределительных отношений, складывающихся на уровне потребительно-стоимостных отношений, в том числе в отраслях обслуживающих сельскохозяйственное производство.

Полученные выводы могут быть использованы при подготовке программ повышения эффективность систем реализации продукции машиностроительных предприятий, что положительно скажется и на обеспеченности потребителей техники.