Бизнес-проект фирмы ООО «ТРАНС», оказывающей транспортно-экспедиционные услуги

Раздел 1. Определение цели бизнеса или проекта

В связи с увеличением спроса на автотранспортные грузовые перевозки по Москве и МО, возникла небходимость создать новую компанию ООО «Транс». Планируется, что создаваемое предприятие автогрузовых перевозок будет оказывать следующий спектр услуг, включающий:

Перевозка грузов только по Москве и МО (аренда автотранспорта с водителем);

Офисный переезд;

Квартирный переезд;

Разработка и выбор оптимальных схем транспортировки грузов;

Перевозка негабаритных и тяжеловесных грузов;

Доставка грузов до дверей получателя;

Прием и доставка грузов на склад заказчика, прибывающих в Москву и МО;

Мониторинг передвижения грузов на всех этапах;

Оказание дополнительных услуг в интересах грузовладельца.

Планируемое предприятие ООО «Транс» будет обслуживать жителей Москвы и Московской области.

Оказываемые услуги планируемого предприятия не носят сезонного характера.

Для реализации проекта необходимо:

помещение, общей площадью 600 кв.м.

наличие высококвалифицированного персонала, требования к уровню квалификации, которых представлены в разделе «Производственный и организационный план и управление персоналом» данного бизнес-плана.

Суть проекта заключается в выделении узкоспециализированной направленности грузовых автоперевозок.

Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет оказания конкурентоспособных высококачественных услуг по грузовым автоперевозкам в Москве и МО.

Достижению главной цели вновь создаваемого дела (бизнеса) будет способствовать выполнение следующих подцелей:

1. Производственные (объем выпуска, продаж). Обеспечение выполнения планируемого объема реализации услуг: годовая программа проектируемого предприятия 73 055,8 чел. ч.

2. Экономические (прибыль, рентабельность). Получение прибыли (норма прибыли, установленная для предприятия 20% к себестоимости услуг), обеспечение высокой рентабельности производства и капитала.

3 Социальные (уровень жизни, зарплаты, условия труда). Сохранение и создание новых рабочих мест, своевременная выплата заработной платы, обеспечение нормальных условий труда и техники безопасности, повышение жизненного уровня работающих.

4 Рыночные (нахождение ниши в рынке, сегментация рынка). Удовлетворение спроса на услуги грузовых автоперевозок в г. Москве и МО.

Форма собственности: общество с ограниченной ответственностью.

Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «Транс».

Реализацию данного проекта обеспечит решение следующих задач:

Решить вопрос аренды земли. Просмотреть договор аренды: условия и срок действия договора аренды;

Сохранение команды;

Для удобства вхождения в бизнес арендовать в ближайшие периоды (2года), автомобили различных типов у головной компании — ООО «ТрансАвто»;

Определения перечня услуг, которые будет оказывать планируемое предприятие грузовых автоперевозок;

Открытие предприятия грузовых автоперевозок;

Разработка маркетинговой стратегии по внедрению на рынок с целью привлечение клиентов.

ООО «Транс» в случае реализации предлагаемого проекта будет прибыльным и рентабельным. Так ожидается:

получение прибыли в сумме 11 856 864 руб.;

рентабельность услуг 68,9%;

срок окупаемости проекта 6,1год.

Цена на планируемые услуги не будет превышать среднюю цену по аналогичным услугам.

Для реализации предлагаемого проекта необходимо 43 500 000 руб.

Раздел 2. Продукт товар фирмы. Формирование образа товара

Сфера услуг по грузовым перевозкам с помощью автотранспортных средств обладает высоким уровнем конкуренции, однако вход и выход из нее не затруднен. Это объясняется превышением спроса над предложением такого рода услуг.

В Москве и Московской области функционируют более 1250 предприятий, которые предоставляют услуги по грузовым перевозкам.

В услуги многих из них входят как международные перевозки, так и перевозки внутри страны. На рынке осуществляются следующие виды перевозок: авиаперевозки, автоперевозки, морские перевозки, перевозки железнодорожным транспортом.

В частности, узкоспециализированными грузовыми перевозками по Москве и МО занимается 590 компаний.

Общий объем услуг, оказываемых предприятиями по перевозкам в Москве составляет более 1 416 966 чел. ч.

Планируемый объем реализации услуг предприятия по перевозкам в Москве составит 74 000 чел. ч.

Раздел 3. Маркетинг бизнеса

Доля рынка, которую займет планируемое предприятие, составит 5% (см. рис.1).

Рисунок 1. Доля рынка планируемого предприятия по грузовым перевозкам

Несмотя на такое количество предприятий, спрос на предприятия этого профиля на рынке постоянно существует.

Активный рост жилищного фонда города Москвы и МО в настоящее и в ближайшее время, повышающийся спрос на грузовые перевозки, еще раз подтверждает выводы о целесообразности открытия предприятия автогрузовых перевозок по узкоспециализированному направлению.

Рынок потребителей проектируемого предприятия ООО «Транс», формируется из частных и юридических лиц, распределенных по доходам:

1. Элитный класс клиентов, имеющих доходы выше среднего;

2. Средний класс;

3. Клиенты с доходом ниже среднего.

Деятельность планируемого предприятия должна будет охватывать все сегменты рынка.

Сегментация рынка услуг автогрузовых перевозок по доходам клиентов представлена на рисунке 2.

1 клиенты элитного класса, имеющие доходы выше среднего;

2 клиенты среднего класса;

3 клиенты с низкими доходами.

Рисунок 2. Сегментация рынка услуг автоперевозок по доходам клиентов

Все представленные в Москве фирмы по грузовым автоперевозкам, осуществляют следующие виды деятельности: грузовые перевозки по Москве и Московской области, в том числе и переезды, различный парк машин, предоставление команды грузчиков.

Основные конкуренты планируемого предприятия грузовых перевозок, их слабые и сильные стороны представлены в таблице 1.

Таблица 1

Основные конкуренты планируемого предприятия грузовых перевозок

Наименование конкурента Офис находится в Конкурентные преимущества и недостатки фирм-конкурентов

ЗАО «Mos-avto» г. Москва

1. Планирует расширять бизнес

2. Очень обширный перечень оказываемых услуг

3. Качество услуг требует доработки (бывает не выполнение заказа вовремя)

4. Большой опыт в сфере перевозок

ООО «Элфор» г. Москва

1. Авто перевозки не основная специализация (авиаперевозки и ж/д перевозки)

2. Близко расположен от планируемого предприятия

Auto-Globus г. Москва, 1. Грузовые автоперевозки по Москве и России

2.Не высокие цены

3 Больший упор на автоперевозки по России

Autotracking Г. Москва

1. Оказывает более низкое качество услуг

2. Имеет более высокие тарифные ставки

3. Осуществляет грузоперевозки по Москве, МО и РФ от 1 т. до 20 т.

3 Реорганизаци производства услуг не планирует

ООО «Деликатный переезд» г. Санкт-Петербург 1. Сеть в крупных городах

2. Переезд квартирный

3. Перевозка предметов антиквариата.

4. Хранение мебели, документов, личных вещей на складе

5. Имеет более высокие тарифные ставки

ЧП «Новоселье» Г. Москва 1. Имеет не высокие тарифные ставки

2. Не большой автопарк

3. Диспетчерская служба дает сбои

МосТрансГруп 1. Все виды транспорта

2. Большой парк грузовиков с гидробортом

3. Тарифные ставки на уровне города

4. Основной конкурент

Для того чтобы успешно осуществлять свою деятельность в условиях рыночной конкуренции, предприятия должны продавать товары или предоставлять услуги либо по более, низкой цене, чем их конкуренты (конкурентно-способные цены), либо с такими качественными характеристиками, которые ставят их вне конкуренции (дифференциация продукта); либо, придав им особые свойства, которые удовлетворяют потребности узкого круга потребителей (глубокая специализация).