Содержание
Универмаг закупил большую партию дубленок. Интенсивная реклама и навязчивое обслуживание в магазине значительно расширили рынок, хотя и был приобретен не самый ходовой товар. Цель фирмы — быстрый сбыт товара. Для этого используется интенсивная реклама около универмага и в местах скопления людей, например раздача листовок с описанием товара, обещание скидок, использование слоганов: Магазин работает круглосуточно, ночью товар дешевле и.т.д.
Покажите построение концепции интенсификации коммерческих усилий на примере сбытовой организации.
Вопрос 2
Швейцарская фирма создала золотые часы высокого качества, с красивым дизайном и гарантией на 20 лет. Планируется привлечение к новой марке часов представителей высших классов, сделав их модными с помощью рекламы. Предлагаемая марка часов удовлетворяет потребности в долговечных часах высокого качества, имеющих ценность на протяжении всего времени их использования.
Обоснуйте применение концепции маркетинга на примере создания новой марки наручных часов швейцарской фирмы.
Вопрос 3
Фирма «Альфа» производит стереосистемы. Планируется, что чистая операционная прибыль должна достичь в 2008 году 1,8 млн. дол. Это составляет 10% от объема реализации. Определите объем продаж компании, количество товаров, которые необходимо реализовать, и долю рынка фирмы, если средняя цена товара фирмы составляет 260 долл., а объем продажи отрасли равен 2,3 млн. единиц.
Вопрос 4
Фирма «Ветер» планирует маркетинговый бюджет на 2008 год. Он составляет 100 млн долл., из него расходы на рекламу, сбыт и исследования планируются соответственно равными 70%, 10%, 20%. Чистая прибыль составляет 150 млн долл. Определите чистую операционную прибыль и расходы на рекламу, сбыт и маркетинговые исследования.
Универмаг закупил большую партию дубленок. Интенсивная реклама и навязчивое обслуживание в магазине значительно расширили рынок, хотя и был приобретен не самый ходовой товар. Цель фирмы — быстрый сбыт товара. Для этого используется интенсивная реклама около универмага и в местах скопления людей, например раздача листовок с описанием товара, обещание скидок, использование слоганов: Магазин работает круглосуточно, ночью товар дешевле и.т.д.
Покажите построение концепции интенсификации коммерческих усилий на примере сбытовой организации.
Решение:
Заполните таблицу, подобрав к каждому этапу конкретное соответствие из задания.
Этапы Конкретное соответствие данной ситуации
1. Определение объекта внимания фирмы Объектом внимания при управлении маркетингом для универмага являются не нужды потребителей, а исключительно сбыт товара.
2. Определение направлений коммерческих усилий и мер по стимулированию Коммерческие усилия универмага, продающего дубленки направлены на быстрый сбыт товара.
Для этого используется интенсивная реклама около универмага и в местах скопления людей, например раздача листовок с описанием товара, обещание скидок, использование слоганов: Магазин работает круглосуточно, ночью товар дешевле и.т.д.
3. Определение источников прибыли Универмаг получает прибыль за счет роста продаж, который в свою очередь происходит благодаря интенсивной рекламе и навязчивому обслуживанию в магазине, что значительно расширило рынок, хотя и был приобретен не самый ходовой товар.
