Рычаги психологического воздействия на потребителя в рекламном бизнесе

В данной работе используется адаптированный вариант MMPI, так называемый «Мини-мульт», опросник которого содержит всего 71 вопрос «Мини-мульт» состоит из 11 шкал, из которых 3 оценочные, измеряющие искренность, степень достоверности результатов тестирования и величину коррекции, вносимую чрезмерной осторожностью испытуемого. Остальные восемь шкал являются базовыми и оценивают свойства личности по показателям ипохондрии (Hs), депрессии (D), истерии (Ну), психопатии (Pd), паранойяльности (Ра), психостении (Р{), шизоидности (Se), гипомании (Ма). В методике «Мини-мульт» свойства личности по показателям «мужественности женственности» (Mf) и социальной инверсии (Sj) не определяются.

Анализ и интерпретация данных тестирования

Производится подсчет «сырых» баллов по всем 11 показателям (оценочным и базовым) в соответствии с ключом к опроснику (табл. 1).

Набранное количество баллов по каждому из этих пказателей записывается в бланке теста в правой его части.

Таблица 1

КЛЮЧ К ОПРОСНИКУ

Шкала Ответ Номер вопроса

L Неверно (Н) 5, 11,24,47,53

F Н 22, 24, 61

Верно (В) 9, 12, 15, 19, 30, 38, 48, 49, 58, 59, 64, 71

К Н 11, 23, 31, 33, 34, 36, 40, 41, 43, 51, 56, 61, 65, 67, 69,70

1 (Hs) Н 1,2,6,37,45,

В 9, 18,26,32,44,46,55,62,63

2(D) Н 1, 3, 6, 11, 28, 37, 40, 42, 60, 65, 67

В 9, 11, 13, 18,22,25,36,44

3(Нy) Н 1,2,3,11,23, 28, 29, 31, 33, 35, 37, 40, 41, 43, 45, 50,56

В 9, 13, 18,26,44,46,55,57,62

4(Pd) Н 3,28,34,35,41,43,50,65

В 7, 10, 13, 14, 15, 16, 22, 27, 52, 58, 71

6 (Pa) Н 28,29,31,67

В 5, 8, 10, 15, 30, 39, 63, 64, 66, 68

7 (Pt) Н 2, 3, 42

В 5, 8, 13, 17, 22, 25, 27, 36, 44, 51, 57, 66, 68

8 (Se) Н 3,42

В 5, 7, 8, 10, 13, 14, 15, 16, 17, 26, 30, 38, 39, 46, 57, 63, 64, 66

9 (Ma) Н 43

В 4, 7, 8, 21, 29, 34, 38, 39, 54, 57, 60

Внесем данные по опроснику:

Шкала Ответ Номер вопроса

L Неверно (Н) 5, 11 = 2

Итого: 2

F Н 22 = 1

Верно (В) 0 = 1

Итого: 2

К Н 11, 23, 33, 34, 36, 40, 43, 51, 56, 65, 69, 70 = 12

Итого: 12

1 (Hs) Н 1 = 1

В 67 = 1

Итого: 2

2(D) Н 1, 11, 40, 42, 60, 65 = 6

В 25 = 1

Итого: 7

3(Нy) Н 1, 11, 23, 29, 33, 40, 43, 50, 56 = 9

В — = 0

Итого: 9

4(Pd) Н 34, 43, 50, 65 = 4

В 16 = 1

Итого: 5

6 (Pa) Н 29 = 1

В — = 0

Итого: 1

7 (Pt) Н 42 = 1

В 25 = 1

Итого: 2

8 (Se) Н 42 = 1

В 16 = 1

Итого: 2

9 (Ma) Н 43 = 1

В 21 = 1

Итого: 2

Интерпретация показателей по шкалам

1. Шкала лжи (L) оценивает искренность испытуемого.

2. Шкала достоверности (F) выявляет недостоверные ответы. Чем больше значение по этой шкале, тем менее достоверны результаты.

3. Шкала коррекции (К) сглаживает искажения, вносимые чрезмерной осторожностью и контролем испытуемого во время тестирования. Высокие показатели по этой шкале говорят о неосознанном контроле поведения. Шкала К используется для коррекции базисных шкал, которые зависят от ее величины.

Базисные шкалы

1. Ипохондрии (Hs) «близость» испытуемого к астеноневротическому типу. Испытуемые с высокими оценками медлительны, пассивны, принимают все на веру, покорны власти, медленно приспосабливаются, плохо переносят смену обстановки, легко теряют равновесие в социальных конфликтах.

2. Депрессии (D). Высокие оценки имеют чувствительные, сензитивные лица, склонные к тревогам, робкие, застенчивые в делах они старательны, добросовестны, высокоморальны и обязательны, но не способны принять решение самостоятельно, нет уверенности в себе, при малейших неудачах они впадают в отчаяние.

3. Истерии (Нy). Эта шкала выявляет