Деятельность рекламного агентства GLOBAL POINT AGENCY

Балтийская Академия Туризма и Предпринимательства

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине: Реклама в коммуникационном процессе

По теме: Деятельность рекламного агентства

Выполнила: студентка V курса очно-заочного отделения Кузнецова К.А.

Проверила: Гордина М.А.

Санкт-Петербург

GLOBALPOINT Communication Agency

«Масштабные офисы в обеих столицах России, которые существуют как единый живой механизм, лучшие креативные умы и неуемный творческий потенциал, громкие имена в портфеле клиентов и уникальный заряд позитивной энергией у всех членов команды».

PRdirector «GPA» ЯнаЗяблина

GLOBAL POINT — независимое международное сетевое агентство, чьи официальные офисы уже представлены на территории России, США и Европы. Но сначала была музыка…

История GLOBAL POINT берет начало в 1999 году на музыкальной конференции MIDEM в Каннах, где компании DIGIDANCE (территория стран Бенилюкс), DOS OR DIE (Германия), DANCE PLANET (Российская Федерация), UnlimitedSounds (США) заключили соглашения о создании международного музыкально-промоутерского холдинга.

Музыкальный бизнес и промоутерская деятельность, как неотъемлемые элементы большинства коммуникационных платформ, часто пересекаются с рынком маркетинга и рекламы, что привело к логическому развитию рекламных услуг в структуре каждой компании холдинга. Так в 2003 году в России, на базе компании DancePlanet, было создано коммуникационное агентство GLOBALPOINT.

Уровень развития каждой компании на своей территории, сложившаяся клиентская база, признание профессионального сообщества, наработанные технологии и репутация определили решение объединить рекламную деятельность холдинга в независимое международное агентство GLOBAL POINT.

В начале января 2007 петербургское агентство GLOBAL POINT запустило работу «московский офис». А в октябре 2009 года офисы в Нью-Йорке и в Гамбурге начали работать под именем агентства.

Ко всему прочему GLOBALPOINTуспело освоить даже космическое пространство. «Запись от 25 января 2007 года в каталоге небесных тел „РосАстро“ о присвоении звезде шестнадцатой величины в созвездии Рыбы с координатами 20.1 163 и 31.22 119 имени GLOBAL Point. Запись зарегистрирована на имя GLOBAL Point под номером LP 017—612» в ежегодном издании-каталоге компании, которая единственная в России обладает правами на регистрацию небесных светил.

Среди услуг, представляемых агентством: услуги в области стратегического маркетинга — Brand Development (создание и разработка бренда), Strategicplanning (разработка коммуникационных стратегий) и основных маркетинговых коммуникаций — PR, Trade&Consumerpromotion, Entertainment и Creative.

Агентство располагает собственной производственной базой, осуществляя разработку интерактивных рекламных конструкций, flash-игр, web&multimedia продуктов, и video-production.

Также в рамках агентства представлены уникальные сервисы: MICE (деловые встречи, переговоры, поощрительные туры для сотрудников, клиентов, партнеров, организация конференций, участие в выставках, организация корпоративных мероприятий), TCA booking&face-placement (talents, celebrities, artists) и copyright management.

На Заседании Ассоциации Коммуникационных АгентствРоссии (АКАР) в феврале 2009 г. агентство GLOBAL POINT было принято в члены ведущей профессиональной ассоциации участников рынка рекламы и маркетинговых коммуникаций.

Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) совместно с Российской ассоциацией маркетинговых услуг (РАМУ) провели исследование оборотов компаний на рынке коммуникационных услуг за 2010 г.

В итоговый отчёт были включены 35 агентств со всей России, подавшие заявку и подошедшие по оцениваемым параметрам. По результатам исследования, GLOBAL POINT занимает 12-е место с показателем объема бизнеса за 2010 г. в 715 млн. рублей, при этом прирост с 2009 г. составил 313 млн руб. В обособленном рейтинге по интегрированным коммуникациям GLOBAL POINT оказалось на 3-ем месте из 22 возможных, а разрыв в показателях между ним и агентством, находящимся на 4-ом месте, составил приличную сумму — около 300 млн. рублей.

По результатам исследования «Отношение рекламодателей к рынку маркетинговых услуг 2010», проведенных АКАР и РАМУ, в котором принимали участие представители 125 крупнейших рекламодателей России, GLOBAL POINT AGENCY находится:

• в группе лидеров по уровню узнаваемости (спонтанное знание/наведенное знание/опыт сотрудничества) *в TOP-3 как лидеры EVENT-рынка *на 9-ом месте в сегменте Сonsumerpromotion

Свою миссию GLOBALPOINT обозначили так: «Сделать общение бренда и потребителя простым, понятным и интересным».

Список клиентов агентства пестрит громкими известными именами. Среди них:

«TELE2»

1 ноября 2010 года компания «TELE2 Санкт-Петербург» официально объявила о начале сотрудничества с Коммуникационным Агентством GLOBAL POINT.

Ключевые задачи Агентства будут — содействие TELE2 в коммуникационных активностях, укрепление проактивной коммуникационной политики и лояльности целевой аудитории, а также поддержание позитивного имиджа компании.

«МЕГАФОН»

20 августа 2011 года Агентство GLOBAL POINT официально пролонгировало сотрудничество с Северо-Западным филиалом ОАО «Мегафон» по оказанию услуг в области креатива и дизайна. История отношений GLOBAL POINT и «Мегафон» началась в 2010 году — видео-студия Агентства создала телевизионные ролики для новых тарифов оператора — «по 50» и «МегаНоль». Далее Агентство оказывало проектные услуги по созданию визуальных материалов — рекламные имиджи, баннеры, буклеты и т. д.

«HTC»

С начала 2011 года Агентство GLOBAL POINT стало официальным партнёром по организации самых знаковых мероприятий компании HTC. «Schwarzkopf»

Агентство GLOBAL POINT осуществило разработку рекламных стендов для новой линии по уходу за волосами SYOSS (компания Schwarzkopf). Этой осенью стенды SYOSS установлены в сети гипермаркетов «Окей» в 13 крупнейших городах России.

ТРЦ «Галерея»

Коммуникационному агентству GLOBAL POINT, эксклюзивному поставщику PR-услуг ТРЦ «ГАЛЕРЕЯ», была предоставлена честь организовать официальные мероприятия в рамках открытия.

И это далеко не весь список тех, кто доверился креативному мышлению специалистов GLOBALPOINT.

GLOBALPOINTFORDEWAR’S.ATL

Среди всех ATL рекламных кампаний агентства GLOBALPOINT мой выбор пал на рекламу шотландского виски марки «Dewar's». Меня не могло не подкупить участие в ней мною обожаемого сумасшедшего гения, знаменитого режиссера и по совместительству лицо Dewar’sв России — Квентина Тарантино.

Перед GLOBALPOINT стояла задача создания креативной концепции для виски, которое названо в честь реального человека, Томми Дьюара, о жизни которого мало кто знает.

Большинство брендов обладают продуктом, вокруг которого придумана какая-то эмоциональная история. Виски Dewar’s в этом смысле не только отличный виски, но и обладатель абсолютно реальной истории с реальными людьми. Томми Дюар, сын основателя дома Dewar’s, стал легендой. В отличие от других владельцев, он направил свои усилия на продвижение продукта. В 1911 году Томми Дюар соорудил самую большую световую крутящуюся рекламу в Европе: на набережной Темзы был установленогромный шотландец, отпивающий из кружки виски Dewar’s! На его возведение было затрачено почти 9 километров электрического кабеля. Естественно, это было невиданное зрелище для жителей Лондона, которые спешили посмотреть на ещё одно чудо света. Маркетинговый гений Томми Дюар проявился и в кино. Он был первым, кто решился создать о своём виски рекламный киноролик. Его сняла для Dewar’s компания Edison. В 1898 году этот ролик был продемонстрирован на крыше одного из нью-йоркских небоскрёбов. Люди просто остолбенели, это вызвало дорожную пробку! Сейчас мы привыкли к подобной рекламе, а больше ста лет назад она казалась чем-то совершенно невероятным. Заслуги Томаса Дюара перед родиной были оценены по достоинству. Королевским указом ему даровали герб. А в 1902 году в честь коронации Эдуарда VII Томаса Дюара посвятили в рыцари. В августе 1892 года Томми Дюар пустился в кругосветное путешествие, после которого объём продаж по всему миру увеличился в десятки раз. Он выпустил об этом путешествии увлекательную и дерзкую книгу. Помимо этого взгляд на жизнь Томми Дюар выражал в своих афоризмах (их называют «дюаризмы»), они остаются до сих пор актуальными и современными.

Эти самые «дюаризмы», та особая философия, интеллектуальный гедонизм, которые отражаются в них, и были взяты за основу креативщиками GLOBALPOINT, ибо именно эти понятия выгодно отличают Dewar’sот других виски. В качестве «платформы» они обозначили основные психографические характеристики целевой аудитории — высокообразованные интеллектуальные типы людей. Важным акцентом, который должен был выделить Dewar’s среди остальных виски, стало самоощущение успешности. Ведь рассматривая полку с различными виски, потребитель выбирает именно ту бутылку, которая отвечает его чувствам. А Dewar’s обещает успех по твоим правилам.

«Виски, который воспевает интеллектуальный гедонизм — это уже само по себе культурное явление в российском маркетинге. Но я решил кое-что добавить. Я думал о потребителе, который подойдет в магазине или в баре к полке с виски и начнет выбирать. Глядя на разные бренды виски, он будет испытывать определенные эмоции, и нужно было придумать что-то, что заставило бы его выбрать именно Dewar’s. И этой эмоцией, этим шлейфом, помимо интеллектуальности, я решил сделать успех. Какой-то виски позиционирует себя для больших компаний, какой-то делает акцент на широкой линейке, а Dewar’s — это виски для успешных интеллектуалов. Так все и началось…» — Али Мамедов, креативный директор GLOBALPOINT.

Чтобы отразить современность дюаризмов и отдать дань гению, было решено «воскресить» Томми Дюара и вообразить его диалог с известной личностью, которая соответствовала бы всем характеристикам аудитории бренда. Идеальной кандидатурой на эту роль стал Квентин Тарантино, который выражал свои собственные мысли и интересы, отвечая тем самым на дюаризмы Томми.

Когда смотришь на плакат Dewar’s, не возникает ни малейшего сомнения, что перед нами — успешный человек. Уверенный взгляд, поза «а-ля босс», и все это на матово-черном фоне, что уже придает картинке стильный и благородный вид.

Вот Квентин сидит за покерным столом, рядом на столе внушительного размера горка фишек и, конечно же, виски — напиток смелых, рискованных интеллектуалов. «Ничего не делай, будь никем, ничего не говори, и тогда ты сможешь избежать критики», — говорит Дьюар. «Мало кто любит победителей, не правда ли?» — дополняет его Тарантино. (рис. 1)

Вот Квентин сидит, раскинувшись на кожаном диване, рядом на кофейном столике любимый напиток — виски. «Существует 2 типа людей: те, которые собираются что-то сделать и те, которые делают» — говорит Дьюар. «А в начале пути мало кто в нас верил, не правда ли?» — и всем становится понятно, что Тарантино относится ко второму типу и он уже «все сделал». (рис. 2)

И, наконец, мой любимый плакат. Тут в игру вступает козырь в любой мужской рекламе — эротический образ. «Разрабатывая концепцию для виски Dewar’s, я узнал о его фетише к женским ногам и не смог удержаться от того, чтобы это не использовать» — Али Мамедов. И вот, перед сидящим в кожаном кресле Квентином Тарантино, на столе рядом со стаканом виски красуются изящные ножки, принадлежащие непременно очаровательнейшей даме, ведь именно такие достаются успешным, высокообразованным, интеллектуальным мужчинам.

«Неважно, за что стоит человек, важно, на что он падок».

«Наши слабости говорят о нас больше, чем наши достижения, не правда ли?» (рис. 3)

«Интересный и интеллектуальный диалог привлек внимание целевой аудитории и создал абсолютное ощущение, что Томми Дюар — реально существующий персонаж. Его взгляд на жизнь не только отражал актуальность афоризмов, но и давал возможность высказаться и Квентину Тарантино. А как следствие — пофилософствовать и о собственном отношении к происходящему вокруг» — говорит Али Мамедов, подводя итоги проделанной работы.

Рекламная кампания Dewar’s «Твои правила» была запущена в сентябре 2009 года.

Эту кампанию я оцениваю крайне положительно. И дело не только в том, что в качестве модели здесь выступает импонирующая мне известная личность. Мне понравился этот диалог двух людей, двух времен. Как сходятся во мнениях человек, живший в 19 веке и наш современник. Кроме того, благодаря этой рекламе, я открыла для себя новую интересную личность — Томаса Дюара, который, оказывается, был не только производителем виски, но еще и «маркетинговым гением», что, несомненно, меня привлекает как будущего специалиста в этой области.

GLOBALPOINTFORPROCTER&GAMBLE.BTL.

За II и III квартал 2010 года BTL департамент агентства GLOBAL POINT организовал около 60 BTL проектов, примерно 40 из которых были выиграны у конкурентов исключительно в тендерах, благодаря креативным концепциям, положенным в основу предложений. В частности, среди выигранных тендеров, BTL компании Procter&Gamble по бренду PringlesXtreme.

В 2010 году состоялся запуск productextention известного бренда на российский рынок. BTLпрограмма продвижения продукта была разработана GLOBALPOINTна основе анализа интересов аудитории, возможностей работы с ней. Было решено подать данный productextention в стиле «extreme»! BTL программа включала различные активности (гиперактивные и не очень) в торговых точках и за их пределами.

В рамках этой рекламной кампании были проведены три замечательные, на мой взгляд, PR-акции, участниками которой в первую очередь стала именно молодежь.

12 июня 2010 года в России состоялся музыкальный фестиваль SENSATION. Одним из партнёров фестиваля выступила компания PROCTER&GAMBLE, представив новые чипсы Pringles Xtreme. Представленность на Sensation для Pringles Xtreme — это хорошая стратегическая возможность завоевать молодежнуюцелевую аудиторию.

Задача ярко и эмоционально преподнести новинку была решена путем организации собственной развлекательной зоны Pringles Xtreme, где была установлена эксклюзивная модель знаменитого на весь мир аттракциона Родео-бык. Каждый желающий мог попробовать укротить новый вкус чипсов, оседлав гигантского банку-быка Pringles Xtreme, а самые отважные из них получили памятные футболки! Аттракцион вызвал целую бурю эмоций и выброса адреналина у всех присутствующих. Проходимость зоны обеспечила около 13 000 человек с 22.00 до 6.00 утра.

Как результат можно отметить повышение лояльности к бренду среди молодежной аудитории, внимание на новой линейке вкусов, а также post PR Pringles Xtreme в СМИ как одного из спонсоров Sensation. (рис. 4)

17 июля 2010 в Санкт-Петербурге состоялся главный фестиваль электронной музыки под открытым небом — Winston GLOBAL GATHERING Freedom Music, где на трех независимых аренах был представлен, пожалуй, самый мощный интернациональный состав участников за всю историю танцевальных событий России.

Одним из партнеров события выступила компания P&G, представив на Фестивале новую линейку чипсов Pringles Xtreme со вкусом «Взрывного сыра» и «Дымящихся ребрышек». Экстремальный имидж новинки был воплощен на музыкальном событии в виде интерактивной зоны. Помимо уже всем полюбившегося банки-быка, в рамках представленности был осуществлен брендинг одной из сцен Фестиваля — GLOBAL ARENA, где выступили представители авангардных направлений электронной музыки. На фестивале была создана отдельная lounge-зона Pringles Xtreme с виртуальной 3D реальностью. (рис. 5)

Третья PR-акция проводилась на протяжении всего лета 2010 года. проведение шоу безумного профессора с его лаборантами. Акция проводилась в 3-х каналах: ВУЗы, кинотеатры, парки и пляжи.

Промо-команда на брендированном автомобиле подъезжала к местам проведения с музыкой, криком ведущего и дымом! Зрителям были представлены увлекательные эксперименты вперемешку с безбашенными конкурсами от «Pringles XTREME» в стиле «давай на спор»! Неожиданно для всей команды, работавшей над проектом, желающих принять участие в сумасшедших конкурсах от «Pringles» было хоть отбавляй! Нестандартный подход в разработке механики и идеи заранее гарантировал успех программы.

За время проведения акции посещено 44 точки, проведено 101 шоу, зрителями стали более 3 тыс. человек. (рис. 6)

Невозможно не восхититься проделанной работай креативщиков и разработанной ими программой. Насколько четко выбраны места проведения. Где как не на мероприятиях «рейв» плана, где собирается огромное количество энергичных молодых людей, проводить подобные конкурсы. Техасский бык так нам знаком из фильмов, где герой, изрядно напившись, оседлывает его и громко присвистывая, крутится, пока не упадет. Но, несмотря на неудачу, это так поднимает настроение! И всем знакомое шоу на MTV"Давай на спор!", ведь, сколько смельчаков хотели бы в нем поучаствовать! И GLOBALPOINTсовместно с Pringles предоставили русской молодежи такой шанс. Кто смел, тот и съел!

Рекламные материалы от GLOBALPOINT

Изучая деятельность рекламного агентства GLOBALPOINT, я просмотрела множество разработанных ими кампаний, которые сопровождались огромным количеством разного рода рекламных материалов. Среди них и различные буклеты, каталоги, промо упаковки, стенды для промо акций, листовки и т. д.

Среди всего вышеперечисленного для примера хотелось бы выделить следующие рекламные материалы.

Промо упаковка для BACARDI. «MartiniAsti» и «MojitoSet». (рис. 7,8)

Не стоит думать, что важно, прежде всего, качество товара, а не упаковка, ведь первоначально потребитель оценивает товар именно по внешнему виду. Промо упаковка призвана выражать основную идею торговой марки, усиливать эффект воздействия на целевую аудиторию. Разрабатывая промо-упаковку для BACARDI, специалисты GPA решили стимулировать сбыт изделий путем помещения в упаковку дополнительного «подарочного» продукта.

Таким образом, упаковка Martini Asti, была дополнена конфетами Raffaelo. Для себя ли приобретается этот продукт, или же в подарок, лучшее дополнение к нему — вкусные конфеты. Исходя из того, что потенциальные потребители этого продукта — женщины, которые любят побаловать себя бокалом изысканного шампанского, Raffaelo — крайне удачное дополнение, ведь это любимое лакомство всех женщин.

Мохито — один из самых известных и любимых всеми коктейлей, при том, что его довольно-таки легко приготовить самим, если дома имеется бутылка белого рома и еще некоторые ингредиенты. GLOBALPOINT облегчили жизнь любителям мохито и поместили в упаковку рома Bacardi те самые ингредиенты, которые необходимы для приготовления любимого напитка. «Быстро!» и «Доступно!» два понятия, которые оказывают огромнейшее влияние на потребителя, поэтому даже не возникает сомнения по поводу эффективности данного рекламного хода.

Промо-конструкции для NIKE.(рис. 9,10,11,12)

В апреле 2009 NIKE участвовал на выставке Faces&Laces. Руками агентства GLOBALPOINT была разработана комплексная линейка POSM-материалов, в том числе эксклюзивные промо-конструкции для кроссовок.

Огромная промо конструкция сочетала в себе и информационный стенд, и мини-витрину для новой коллекции кроссовок Nike, и стену для разгула фантазии граффитистов. Тут же располагалась и зона для отдыха, и дисплеи, которые демонстрировали промо видео, и беговая дорожка, где участникам предлагалось совершить пробег в новых кроссовках Nike, и даже скейт рампа расположилась близ стенда. Такая конструкция привлекла внимание огромного количества участников выставки. Для молодежи, кто является основным потребителем продукции Nike, очень важен эффект причастия, а так же возможность прикоснуться к товару, попробовать его. Благодаря разработанной агентством идеи выставочной конструкции, каждый мог оставить свой след на стенде — мольберте, испробовать на себе комфорт новой модели кроссовок, посоревноваться с друзьями в любимом виде спорта, а так же узнать нечто новое из промо видео компании. Таким образом, GLOBALPOINTудалось добиться повышения лояльности к бренду среди молодежной аудитории.

Мною было просмотрено огромное количество сайтов рекламных агентств полного цикла, прежде чем сделать свой выбор. Но остановилась все же я на GlobalPoint. По моему убеждению, у хорошего рекламного агентства сайт должен быть соответствующий. В противном случае получается своего рода «сапожник без сапог». Сайт GPAпоказался мне наиболее креативным, ярким, приятным к восприятию, а так же грамотным по содержанию. У меня не возникло ни малейшего сомнения, что знакомство с деятельностью данной команды будет познавательным и интересным. В своем выборе я не ошиблась. Богатое портфолио, из которого для себя можно почерпнуть массу идей, которые могут пригодиться мне как будущему специалисту.

Анализ рекламных бюджетов российских и международных рекламодателей. Особенности распределения по носителям

Для анализа рекламных бюджетов я выбрала период, который явился наиболее трудным за последнее время для всех рекламодателей. Как повлиял кризис 2008 — 2009 гг. на рекламный бюджет российских и международных рекламодателей я выявила по данным маркетинговых исследований АКАР (Ассоциации Коммуникационных Агентств России).

Табл.1

«Рекламный бюджет российских рекламодателей в 2008 и 2009 гг.»

В России большая часть рекламных бюджетов направляется на ТВ, поэтому сокращения рекламных расходов сказались на радио, прессе и наружной рекламе.

В начале 2009 г. Из-за постоянно дорожающего размещения рекламы на ТВ рекламодатели вынуждены были увеличить свои бюджеты. Несмотря на опасения телеканалов, объем рекламы на ТВ за январь 2009 г. не уменьшился, а вырос на 10%. Ряд крупнейших рекламодателей, например МТС, Вымпелком, Эльдорадо, закупили в два-три раза больше рекламы, чем в 2008 г.

Экономический кризис сказался на рекламных доходах прессы уже в конце 2008 года. В прессе традиционно велика доля рекламодателей из тех категорий, которые оказались наиболее чувствительными к кризису: финансовые организации, ритейл, бытовая техника и электроника, недвижимость. Так, по данным АЦВИ, по результатам 2007 года доля категории «Финансы» от всех рекламных доходов прессы составляла 9%, тогда как в доходах ТВ-компаний — только 3%. Аналогичные показатели для категории «Автомобили» — 11% и 4% соответственно. Рекламодатели из категории «Недвижимость» обеспечивали прессе около 4% всех рекламных доходов, а на ТВ их практически нет. Впрочем, как следует из данных АЦВИ, в 2009 г. снижали свою активность в прессе также производители бытовой химии и сотовые операторы Наружная реклама также подвержена влиянию кризиса из-за большой доли «проблемных» рекламодателей — девелоперов, финансистов и автоторговых компаний, сокращающих рекламную активность. Средняя заполняемость рекламных поверхностей по сравнению с 2008 г. сократилась минимум на 20%. В то же время цена на наружную рекламу по данным АКАР снизилась на 25%, а наиболее значительное снижение произошло в Москве — на 28%.

Тем не менее, общая картина не претерпела особых изменений. И затраты на рекламу в 2009 г. увеличились на 1% нежели в 2008 г., как мы видим, за счет увеличения расходов на ТВ рекламу.

Для сравнения я взяла данные маркетинговых исследований по изменениям на рекламных рынках наших «соседей» — рекламодателей Украины.

Табл. 2

«Рекламный бюджет украинских рекламодателей в 2008 и 2009 гг.»

Рекламодатели в Украине в 2009 году сократили свои бюджеты на все рекламные носители, как говорится в отчете исследовательской компании Cortex. Компании экономили на всех медиа (снижение ТВ-бюджетов составит 35%, в наружной рекламе — 50%, в прессе — 48%). А общие рекламные затраты сократились в 2 раза, в то время как в России остались практически без изменения.

Сравнивая данные по отдельным сегментам, хочется отметить, что в отличие от России, на Украине часть бюджета, выделяемая рекламодателями на ТВ рекламу, не настолько значительно отличается от средств, выделяемых на рекламу в других носителях.

Если же рассматривать Россию на фоне мирового рекламного рынка 2008 г., то мы стоим на 9 месте всего списка. В тройке лидеров на первом месте с громаднейшим отрывом — США (165,2 млрд $), затем Япония (40,8 млрд $), и Великобритания (26,6 млрд $). На фоне этих гигантов наш медиа бюджет (9 млрд $) кажется ничтожным. Кстати вследствие мирового экономического кризиса рынок рекламы в США упал практически на 10% по сравнению с 2008 г.

По данным АЦВИ по сравнению с другими странами самыми недооцененными медиа в России являются ТВ и наружная реклама. В пересчете на доллары CPT (затраты заказчика на то, чтобы нужную информацию восприняла аудитория в тысячу человек) на ТВ в России равняется $ 1,6, в Польше — $ 4,1, в Испании — $ 5,4, в Великобритании — $ 6,5, в США — $ 13,9. В наружной рекламе CPT в России составляет $ 0,6, в Великобритании — $ 1,6, в Польше — $ 1,8, в США — $ 2,3 и в Испании — $ 4,4

«Почему рекламные кампании бывают неудачными?»

рекламная кампания креативный Разработка рекламной кампании — очень скрупулезный и ответственный процесс. Недоработка какого-либо даже на первый взгляд самого незначительного момента может привести к колоссальному провалу. А неудача рекламной компании может повлечь за собой крайне неприятные последствия.

Если рассматривать поэтапно вероятные промашки, то начать следует, конечно же, с постановки цели. Определение цели — фундамент любого зарождающегося проекта, в любой сфере деятельности. Именно этот момент определяет дальнейший ход всего творческого процесса. Если оступиться на данном этапе или же подойти к нему не со всей ответственностью, то дальнейший процесс работы в творческой группе будет складываться по сценарию «Лебедь, щука и рак».

Следующий немаловажный момент — определение целевой аудитории и ориентирование на нее — вторая составляющая «фундамента». Когда ты четко понимаешь, внимание какого человека ты хочешь завоевать, чем он живет, на что он падок, что на дух не переносит, то есть определенный шанс преподнести себя, а в данном случае свой продукт, в полной красе. Только после определения целевой аудитории можно искать ответ на вопросы «Когда?» и «Где?», а так же «Каким образом?» представить товар, а четкое выполнение этой задачи еще и гарантирует представлению быть уместным. В противном случае, реакция на рекламу будет, однако не факт, что от людей, которые, по сути, могут стать потенциальными клиентами, и далеко не факт, что положительная.

После обозначения ключевых моментов, настает черед креативности взять инициативу на себя. Каждому производителю хочется преподнести свой товар «повкуснее», ведь потребитель все встречает «по одежке», а уж качество товара узнает только после того, как попадается на удочку рекламиста и приобретает рекламируемый товар. Поэтому креативный подход просто необходим. На данном этапе главное — не переусердствовать, чтоб потребитель понял, что до него хотели донести, в противном случае непонимание со стороны потребителя может сформировать негативное отношение к товару и марке. Вот тут существует тонкая грань между удачным и неудачным сообщением. Есть прямая реклама, как столб, где все просто и понятно. Но такая реклама недостаточно привлекательная. Клиенты появятся, но их будет очень мало. Есть реклама с загадкой. Требуется немного напрячь мозг и … вот она разгадка — кроется в шутке. Обыватель рад и доволен собой, а между тем запомнился и объект рекламы. Такая реклама самая удачная. Но есть реклама, где креатива тьма, а сообщение читается с огромным трудом. Для примера можно привести рекламу «Fiat», где креативщики накреативили так, что понять, что же именно хотели до нас донести понять можно, но далеко не сразу и с трудом. (рис. 13, 14)

Любимый «fail» рекламистов — выбор места размещения. Интернет пестрит статьями о самых неудачных размещениях плакатов, билл-бордов, баннеров и т. д., а миллионы читателей слезами заливаются от смеха над глупостью и невнимательностью рекламистов. А такое «пятно» довольно-таки трудно стереть с репутации марки или же продукта. Яркий пример неудачного размещения — украинская социальная реклама против наркомании (рис. 15) «Фотожаберы» радостно подхватили неудачу и в сети стали появляться различные вариации на тему «Мама, чому я урод?». Понятное дело, что такую рекламу уже никто серьезно не воспримет, несмотря на крайне серьезную тему. (рис. 16, 17)

Следующим стоит отметить необходимость учитывать психодемографические характеристики населения, чтобы название детского питания не дай Бог не обернулось нецензурным выражением.

А в заключении хочется сказать, что реклама — это невероятной мощности оружие. Она может «сразить наповал» либо же послужить орудием для «самоубийства». Вопрос в том, в руки какому рекламисту попадет это оружие и умеет ли он им пользоваться.

Приложения.

Рис 1 Рис. 2 Рис 3

Рис. 4 Рис. 5

Рис. 6 Рис. 7

Рис. 8 Рис. 9

Рис. 10 Рис. 11

Рис. 12

Рис. 14

Рис. 13

Рис. 15

Рис. 16

Рис. 17 «Потому что твой папа рекламист!»

1. http://www.acvi.ru/ (Сайт Аналитического Центра «Видео Интернейшнл»)

2. http://www.adme.ru

3. http://www.akarussia.ru (Сайт «Ассоциации Коммуникационных Агентств России»)

4. http://www.globalpointagency.com (Официальный сайт рекламного агентства GPA)

5. http://www.proreklamu.com