Для создания Интернет — магазина и привлечения покупателей необходимо:
Создать сайт Интернет — магазина — это можно сделать, заказав сайт фирме, специализирующейся на разработке Интернет — магазинов. Создание Интернет — магазина «под ключ» будет стоить 14 950 руб. согласно данных компании «Сайт для вас» (.
http://www.site-4you.ru/internet-magazin/).
Регистрация сайта в каталогах и поисковых системах — можно выполнить с помощью специальных сервисов регистрации. Регистрация будет осуществлена в каталогах:
— Яндекс. Каталог (yaca.yandex.ru). Регистрация платная — стоимость добавления сайта составляет 14 750 руб. с НДС.
— DMOZ (dmoz.org) Крупнейший каталог сайтов Интернета, полностью бесплатный, поддерживается волонтерами. Попадание в DMOZ может повысить доверие к сайту со стороны поисковых систем, например, Google.
— Каталог сайтов Mail.ru (list.mail.ru). Каталог сайтов Интернета, полностью бесплатный.
— Nofollow.ru. Есть возможность бесплатной и платой регистрации. Платная регистрация стоит 300 рублей, гарантирует добавление сайта.
— Fis.ru. Каталог принимает корпоративные, коммерческие сайты.
— Vsego.ru. Каталог предлагает несколько вариантов регистрации, в том числе бесплатное и платное добавление сайта. Платно стоит 500 руб.
— Zabor.com. Бесплатная регистрация в каталогах.
— Promotion.su. Регистрация стоит 320 руб.
— Webplus.info Бесплатная регистрация в каталогах.
— Webproverka.com. Каталог посещают несколько тысяч посетителей в сутки, поэтому сайты из каталога могут получить не только ссылку, но и трафик. Стоимость регистрации — 10 долларов (750 руб.).
— Rubo.ru. Стоимость регистрации 150 рублей.
Таким образом, расходы на регистрацию сайта в каталогах составят 19 970 руб. непосредственно за регистрацию и 3 000 руб. специалистам за составление заявок во все каталоги.
3) Необходимо организовать Директ-кампанию по рекламе сайте с целью получения целевых клиентов. Стоимость настройки Яндекс-директ будет 30 тыс. руб. согласно данных компании Novaleads (.
http://novaleads.ru/).
Расчет единовременных затрат на организацию и рекламу Интернет — магазина приведен в табл. 3.
1.
Таблица 3.1.
Единовременные затраты на организацию Интернет — магазина Статьи затрат Сумма, тыс. руб. Создание сайта 14,95 Регистрация сайта в каталогах и поисковых системах 19,97 Оплата за регистрацию в каталогах 3 Настройка рекламной компании в Яндекс-Директ 30 Итого: 67,92.
3.
2. Анализ эффективности предложенных мероприятий.
Текущие затраты на деятельность Интернет — магазина включают в себя:
Расходы на производство рекламы. По данным статистики Яндекс около 40 человек за месяц искали в Интернете Интернет-магазин рекламных конструкций. Предположительно треть клиентов (13 чел. (40/3)) осуществит покупки на сайте ООО «Морган Медиа Групп» со средним чеком 25 тыс. руб., так как от 25 тыс. руб. бесплатная достатка. Плановая наценка для Интернет — магазина составит 85%. Тогда расходы на закупку товаров в месяц для будут равны:
Заработная плата менеджера Интернет — магазина. Для функционирования Интернет — магазина достаточно одного менеджера, который будет отслеживать заказы. Месячный оклад менеджера составит 25 тыс. руб. График работы: с 10:00 до 20:00 в рабочие дни, короткий день (до 16:00) в субботу и выходной в воскресенье.
Расходы на службу доставки. Так как на заказанную рекламу необходимо будет доставлять документы, следует организовать службу доставки. Так как планируются средние обороты, то необходимо принять на работу 1-ого курьера с личным авто, который будут осуществлять доставку. Заработная плата составит 25 тыс. руб. и 10 тыс. руб. компенсация за проезд. Будет нанят водитель с личным автомобилем Опель Корса либо другая иномарка (малолитражка).
Тогда расходы на оплату труда менеджера и курьеров составят:
Кроме того, увеличение фонда заработной платы ООО «Морган Медиа Групп» приведет к росту страховых взносов (компенсационные выплаты не облагаются страховыми взносами):
Расчет общей суммы годовых затрат на Интернет — магазин приведен в табл. 3.
2.
Таблица 3.2.
Расчет годового размера текущих затрат на реализацию проекта Статьи затрат Ежемесячные расходы, тыс. руб. Годовые расходы, тыс. руб. Производство рекламной продукции 181 2172.
Заработная плата менеджера и курьера 50 600 Компенсация за проезд 10 120 Страховые взносы 15 180 Итого: 256 3072.
Совокупные текущие затраты на реализацию Интернет магазина составят 3072 тыс. руб.
Далее выполним оценку эффективности предложенных мероприятий, для чего осуществим планирование деятельности организации на 2016 год. Далее определим прирост выручки от сознания Интернет магазина и внедрения услуги доставки.
Предполагается, что среднемесячный объем заказов составит 13 заказов. Предположим, что средняя стоимость каждого заказа в Интернет — магазине равна 25 000 руб. (бесплатная доставка начинается при заказе свыше 25 000 руб.). Тогда плановый объем реализации продукции через Интернет — магазин за год составит:
Таким образом, панируемый рост доходов за счет открытия Интернетмагазина составит 3 990 тыс. руб.
Прибыль от реализации проекта по внедрению мероприятий по повышению продаж в планируемом году будет определяться как разница между планируемой выручкой единовременными и текущими затратами:
3990 тыс. руб.- 3 072 тыс. руб. — 67,92 тыс. руб. = 850,08 тыс. руб.
Таким образом, данный проект является экономически обоснованным, так как по результатам произведенных расчетов видим, что ООО «Морган Медиа Групп» в год реализации проекта получит дополнительные доходы в сумме 3 990 тыс. руб., прибыль в сумме 8 тыс. руб., а капитальные затраты окупятся в первый месяц.
Заключение
Сбытовая деятельность — это деятельность фирмы относительно планирования, реализации и контроля движения товаров и услуг от производителя к конечному потребителю с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения фирмой прибыли. Основная цель политики сбыта — организация эффективной реализации изготовленной продукции и произведенных услуг.
Предприятие ООО «Морган Медиа Групп» является юридическим лицом, зарегистрированным по адресу: 127 051, Москва, переулок Сухаревский м., 9, стр. 1, этаж 2, помещение 1, комната 56А. Основная цель деятельности предприятия — получение прибыли. Основным видом деятельности согласно ОКВЭД является рекламная деятельность (ОКВЭД 74.40).
Необходимо отметить, что предприятие ООО «Морган Медиа Групп» для реализации своих рекламных конструкций использует два основных метода продаж:
1. Размещение рекламных текстов «Здесь может быть Ваша реклама» или «Скидка на этот щит 50%» на свободных конструкциях компании.
2. Реклама по радио.
Анализ выручки предприятия ООО «Морган Медиа Групп» показал, что динамика выручки отрицательна, так как показывает высокие темпы снижения, за 2015 год снизился цепной темп роста (на 7,1% (90,49% - 98,21%)), а базисный продолжает снижаться хорошими темпами (на 9,34% (88,87% - 98,21%)).
Анализ структуры ассортимента предприятия показал, что наибольшую долю составляет выручка от реализации билбордов и стритбордов. Прогноз изменения выручки на предприятии негативный. При сохранении действующих тенденций планируется снижение доходов с 126 067 тыс. руб. до 125 262 тыс. руб., что является негативной тенденцией, в связи с чем актуализируется вопрос поиска резервов роста увеличения объемов продаж.
В качестве существенного резерва повышения объема реализации было предложено расширение торговли посредством введения интернет-магазинов. Это предоставит возможность сделать выше оборот рекламной компании за счет привлечения новых клиентов. Данный проект является экономически обоснованным, так как по результатам произведенных расчетов видим, что ООО «Морган Медиа Групп» в год реализации проекта получит дополнительные доходы в сумме 3 990 тыс. руб., прибыль в сумме 8 тыс. руб., а капитальные затраты окупятся в первый месяц.
Список литературы
Абрютина
Н. С. Экономический анализ торговой деятельности. Учебное пособие — М: Дело и Сервис, 2014.
Агапцов С. А. Предпринимательская система хозяйствования. — Волгоград: Перемена, 2011.
Армстронг Гарри, Котлер Филипп. Маркетинг. Общий курс, 8-е издание.: Пер. с англ.: Уч.пос.- М.: Издательский дом «Вильямс», 2011.-608 с.
Баканов М. И. Теория экономического анализа: Учебник. — М.: Финансы и статистика, 2014.
Беляевский И. К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз. — М.: Фин. и стат-ка, 2015. — 320 с.
Березин И. С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. — М.: ЭксмоПресс, 2012. — 400 с.
Божук С.Г., Ковалик Л. Н. Маркетинговые исследования. — СПб.: Питер, 2012. — 160 с.
Бочаров В. В. Финансовое моделирование. С.-П. — 2013.
Бурмистров В. Г. Организация торговли. — М.: Финансы и статистика, 2013.
Бурмистрова Л. А. Финансы предприятий. М.: ГУУ, 2014.
Вахрин П. И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: Учебное пособие — М.: Издательско — книготорговый центр маркетинг, 2014.
Войчак А. В. Маркетинговые исследования: Учебно-методическое пособие для самостоятельного изучения дисциплин/ А. В. Войчак. — М., 2012. — 119 с.
Гаркавенко С. С. Маркетинг: Учебник. — М.: Либра, 2013. -712с.
Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финпресс, 2015. — 656с.
Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии/ П. Дойль. — 3-ое изд. — СПб.: Питер, 2012.
— 544 ил. — Пер.
с англ.
Жилкина А. Н. Финансовый анализ. — М. ГУУ, 2014.
Ковалев А.И., Войленко В. В. Маркетинговый анализ: Монография/ А. И. Ковалев. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2011. — 256 с.
Ковалев А.И., Привалов В. П. Анализ финансового состояния предприятия. М. — 2012.
Крейнина М. Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки. — М.: ИКЦ ДИС, 2014 — 224 с.
Лебедева С. Н. Экономика торгового предприятия Учебное пособие — Минск: Новое знание, 2014.
Лялин В.А., Воробьев П. В. Финансовый менеджмент (управление финансами фирмы) — СПб., 2014 — 109 с.
Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. — М.: Дело. — 2012.
О’Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход/ Дж. О’Шонесси; Пер. с англ. под ред. Д. О. Ямпольской. — СПб.: Питер, 2011. — 864 с.
Романова О. Е. «Анализ хозяйственной деятельности» — Москва, 2013 г.
Тилькин Ю. Анализ финансовой деятельности предприятия оптовой торговли. Финансы и статистика, 2014.
Уткин Э. А. Финансовое управление. — М., 2011. — 574 с.
Финансовый менеджмент: теория и практика / под ред. Стояновой Е. С. — М., 2011. — 208 с.
Финансы, деньги, кредит: Учебник / Под. ред. О. В. Соколовой. — М.: Юристъ, 2014. — 784 с.
Шеремет А. Д., Сейфулин Р. С., Негашев Е. В. Методика финансового анализа предприятия, М. «ЮНИ-ГЛОБ», 2013.
Шуляк П. Н. Финансы предприятий. М.: Издательский дом «Дашков и Ко». — 2011.
Экономика предприятия: Опорный конспект лекций. Составитель: Е. О. Грищенко.
Екатеринбург, 2013.
Экономика предприятия: Учебник / Под общ. ред. С. Ф. Покропивного. — изд. 2-е, перераб. и доп. — М., 2011. 528с.
Юдинов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-практическое пособие. — М.: АКаЛиС, 2012.
Генеральный директор
Бухгалтерия.
Полиграфический отдел.
Отдел производства рекламы.
Отдел продаж.
Мелкий опт.
Производитель.
Потребитель.
Розничная торговля.
Оптовая торговля.
Производитель.
Оптовый продавец.
Оптовый продавец.
Оптовый продавец.
Мелкооптовые посредники.
Мелкооптовые посредники.
Мелкооптовые посредники.
Розничная торговля.
Розничная торговля.
Розничная торговля.
Потребитель.
Производитель.
Розничная торговля.
Потребитель.
Производитель.
Оптовая торговля.
Потребитель.
Розничная торговля.
Мелкий опт.
Производитель.
Потребитель Розничная торговля Оптовая торговля.
