Обеспечить высокое качество обслуживания и удовлетворение покупательского спроса на обувь кожаную возможно лишь за счет совместных усилий производителей, торговли и технического регулирования со стороны государства посредством сертификации и декларирования, нормирования правил продажи и обмена. Полагаться только на роль конкуренции в данном вопросе наивно, по крайней мере, в текущий период развития рыночной экономики. Для удовлетворения заданной потребности населения в обувной продукции рассматривались 3 варианта: мужская, женская и детская обувь. В таблице 2.3 приняты в расчетах диапазоны цен сравниваемой продукции. Таблица 2.3Изменение цен на обувную продукцию в России в 2015 году.
Показатель, продукция.
Низкие цены.
Высокие цены.
Цены на продукцию, руб. Мужская обувь128 018 600.
Женская обувь146 020 700.
Детская обувь13 004 500.
Потребность в обувной продукции, тыс. т. Мужская обувь20 702 250.
Женская обувь58 005 900.
Детская обувь17 801 580.
Сопоставление изменения потребности в обувной продукции при изменении стоимости последнего позволяет получить представление о ценовой эластичности спроса. В последние годы на рынке уменьшается доля неорганизованной розницы, сокращается число небольших обувных сетей и значительно укрупняют бизнес лидеры российского обувного ритейла. Рынок будет активно консолидироваться в ближайшие годы, как это было в пищевом, сотовом ритейле. Такие компании, как CarloPazolini, у которых отлажены бизнес-процессы выхода в новые города, которые умеют развивать франчайзинг, имеют все шансы расти темпами, значительно превышающими средние по отрасли значения, и существенно увеличить долю на рынке. Таблица 3.2Топ обувных сетей по количеству магазинов в России по состоянию на март 2015 года№Наименование сети.
Количество магазинов1Centro/Центр
Обувь10 502.
Кап4563.
Юничел4114.
Обувь России2915Belwest2766Chester2317Respect2318.
Монро2149(Francesco Donni18010Carlo Pazolini177 В рейтинге произошли следующие важные изменения, по сравнению с показателями сентября 2014 года. Сеть Kari значительно приросла (на 100 магазинов) и вышла на второе место сразу после Центр
Обуви. C arloPazolini улучшила собственные позиции, открыв в 2014 году более 30 магазинов, и теперь занимает 10-ю строку в рейтинге. Компания Chester также расширила свою сеть и поднялась на три позиции в рейтинге. Рынок становится все более привлекательным для инвесторов. Перспективность обувной отрасли подтверждается рядом сделок по вхождению в капитал обувных ритейлеров инвестиционных фондов и профессионалов, управлявших или владевших компаниями в пищевом ритейле и в торговле бытовой техникой, т. е. с рынков, на которых консолидация уже произошла (в отличие от обувного ритейла, где она только предстоит). Рекламная деятельность в системе франчайзинга отличается по своей специфике в зависимости от уровня ценового сегмента.
Наиболее перспективным форматом во франчайзинге является формат монобрендового магазина, который все еще слабо представлен. По-прежнему наиболее популярным является формат мультибренда, который продает разнообразную обувь для широкой аудитории покупателей. Однако, поскольку меняется культура потребления, увеличивается спрос на брендированную продукцию и развитие собственных брендов является более высокомаржинальным, монобрендовые обувные сети будут играть все большую роль. Следовательно, перспективы развития CarloPazolini довольно положительные и можно говорить о возможном увеличении спроса к продукции данного бренда. Carlo Pazolini работает на fashion-рынке, это рынок нестандартных товаров, на котором ключевым конкурентным преимуществом являются уникальные коллекции и дизайн.
Особенность обувных магазинов состоит в том, что они не просто распространяют товар, а отвечают за разработку продукта и бренда на всех этапах — начиная от производства и заканчивая продажей конечному потребителю. Таким образом создание гибкой и действенной системы коммуникаций Carlo Pazolini подразумевает не изолированное внедрение 1-го либо нескольких методов. Действенные коммуникации в рекламной деятельности бренда Carlo Pazolini служат действующим инструментом выхода на наиболее высочайшие уровни мотивации потребителей в области использования продукции компании в рамках активного применения франчайзинга на обувном рынке.
2.3. Возможности укрепления конкурентоспособности торговой сети Carlo PazoliniКонкурентоспособность предприятия — это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность не является имманентным качеством фирмы, это означает, что конкурентоспособность фирмы может быть оцененатолько в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих аналогичныетовары (услуги). Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих фирмкак в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка. В настоящее время, для того чтобы фирма была конкурентоспособной, особенно в реалиях непростых международных экономических отношений, требуются совершенно новые подходы к организации производства и управления, чем те, на которые руководители ориентировались в прошлом. И, прежде всего, новые подходы нужны в инвестиционной политике, при проведении на предприятии технической реконструкции, в процессе внедрения новой техники и технологии. Актуальность данной темы обоснованна тем, что условия рыночной торговли вынуждают компаниюCarlo Pazoliniпостоянно искать новые решения, как в области оптимизации издержек, так и в области торгового обслуживания. После перехода от рынка продавцов к рынку покупателей, удовлетворённость покупателя приобрела большую значимость. Российский потребитель, ранее не избалованный особым сервисом, запоследнее время порядком привык к комфортабельности европейского стандарта обслуживания. Однако подавляющее большинство населения устало от очередей. Поэтомуследует обратить внимание не только на качество продаваемой продукции, но и процесс приобретения товаров в сетях. Подчас определяющим фактором выбора того или иного магазинастановится скорость обслуживания. Несомненно, решив эту проблему, организация увеличит потокпотребителей, и как следствие увеличит долю рынка. Одним из наиболее современных и эффективных способов увеличения скорости обслуживания потребителей является применение автоматизированной системы торговли. Автоматизация торговли — это комплекс мероприятий по внедрению в торговый бизнес-процесс высокотехнологичного оборудования и программного обеспечения с целью повысить эффективность использования трудовых ресурсов и качество обслуживания. Кроме того, автоматизацияторговли это экономия и увеличение рабочего времени за счет сокращения числа ревизий, возможность прослеживания всего пути товара и денежных средств, контроль остатка товара. Чем крупнее деятельность предприятия, тем сложнее система его контроля.
Задачи администрации Carlo Pazolini часто осложняются большим количеством, скопившихся мелких недоработок сотрудников. В таких ситуациях и приходит на помощь автоматизация бизнеса на базе передовых высокотехнологичных разработок. Правильный подход к выбору оборудования — это своеобразный залог дальнейшего успеха в развитии технологической концепцииCarloPazolini. Не следует забывать и об увеличении надежности и безопасности сохранения коммерческой информации, которую привнесёт собой автоматизация. Выгодная торговля в двадцать первом веке невозможна без компьютерных технологий, но подходить к их выбору следует взвешенно и рационально.
Заключение
.
Рынок не стоит на месте, он подвержен переменам и развитию, что требует высокого уровня конкурентоспособности. Чтобы обеспечить высокий уровень конкурентоспособности организации, необходимо иметь особое превосходство хотя бы в одной сфере по отношению к своим непосредственным конкурентам, обладать определенными отличительными чертами, то есть конкурентными преимуществами, которые необходимо не только найти, но и удержать, что сложнее. Изучение конкурентных преимуществ имеет большое значение для управления предприятием, так как развитие организации неизбежно связано конкуренцией и противостоянием на рынке другим производителям и поставщикам аналогичной продукции. Конкуренция является соперничеством, которое происходит между участниками рыночной экономики за приобретение наиболее благоприятных условий хозяйствования. Конкуренты могут быть самыми разнообразными, в силу чего конкуренция определяет особенности движения капитала, установления границ на рынке, сдержек форм движения хозяйственной деятельности компаний. Рыночная конкуренция может приобрести цивилизованную форму, если подчинена правилам, которые установлены обществом и государством.
Конкуренция выступает в качестве важного рыночного механизма саморегулирования. Рынок является индикатором общественно значимых потребностей общества в необходимом количестве материальных благ. Современный экономический кризис оказывает существенное влияние на состояние отечественных производителей. Проведенный анализ рынка обувной продукции в России показал, что спроса является эластичным и полностью зависит от фактора цены, а также платежеспособности населения. При увеличении цены в 1% сокращается спрос в 1%. Для привлечения потребителей производители стали делать большие скидки даже в убыток собственному производству. В этих условиях, а также с учетом резко обострившейся конкуренции как рынке особую значимость для компании Carlo Pazolini приобретают сбалансированное развитие и модернизация ключевых элементов стратегического потенциала, выявление на этой основе источников устойчивых конкурентных преимуществ предприятий. Формирование конкурентных преимуществ, исходя из выбора ориентиров в конкурентных преимуществах и определения ключевых факторов успеха, складывается из нескольких этапов, среди которых следует выделить основные:
определение конкурентной стратегии;
— выбор метода создания конкурентных преимуществ;
— защита конкурентных преимуществ. Необходимо помнить, что с каждым годом конкуренция все более ожесточается из-за расширения границ рынка и вовлечения в него зарубежных компаний, которые имеют немалый опыт работы в условиях сложной конкурентной ситуации. Сегодня ключевой целью организации является правильная оценка создавшейся рыночной обстановки. Только при реализации данной цели становится возможным определение эффективных средств конкуренции, которые отвечали бы сложившейся рыночной ситуации в стране, и особенностям производства. Определение эффективных средств конкуренции, которые отвечали бы сложившейся рыночной ситуации в стране, и особенностям конкретного производства возможно только при правильной оценке создавшейся рыночной обстановки. Список использованной литературы.
Абдразаков Р.И. К вопросу о сущности и содержании понятия «конкуренция"// Вестник Тюменского государственного архитектурно-строительного университета. 2015. № 3.
С. 104−108.Абрамов А. П. Управление экономическими результатами в рыночных условиях (анализ безубыточности)//Вестник ВНИИЖТ, 2013. № 1. С. 49−56.Березин И. Крупнейшие потребительские рынки России. М.: Беловодье, 2015.
— 272с. Брежнева О. В. Резервы производства как потенциал предприятия как конкурентной борьбе// Экономика и социум. 2014. № 1−1 (10).
С. 242−247.Ергин С. М. Характеристика параметров конкуренции на рынке//Политематический сетевой электронный научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. 2014. №.
103. С. 796−806.Ермолов М. Г. Теоретические аспекты понятия «конкуренция"// Вестник Удмуртского университета. Серия Экономика и право. 2014.
№ 2−4. С. 37−41.Корнеенкова Т. П. Конкурентная борьба в условиях интеграционных объединений// Двадцать первые апрельские экономические чтения материалы Международной научно-практической конференции. Омский филиал Финансового университета при Правительстве РФ; под редакцией В. В. Карпова, А. И. Ковалева. 2015. С. 196−198.Короткова Т.
Коммерческая деятельность. М.: Финансы и статистика, 2015. — 416с. Мельников А. Б, Корпоративный контроль в глобальной производственной системе//Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 3: Экономика. Экология. 2014. №.
6. С. 146−151.Мишина Е. С. Методы конкурентной борьбы// Взгляды креативного общества. 2016. Т.
5. № 2. С. 24−29.Новосельцев В. И. Количественная оценка влияния бизнес-разведки на конкурентную борьбу// Вестник Воронежского института высоких технологий. 2014.
№ 13. С. 160−162.Осипян С. В. Эластичность спроса на продукцию//Приоритетные научные направления: от теории к практике. 2015.
№ 20−2. С. 130−134.Попова Е. Н. Необходимость применения информационных технологий в современной конкурентной борьбе// Сборник научных трудов студентов и магистрантов кафедры «Финансы и банковское дело» Сборник студенческих работ. Ответственный редактор: Я. Ю. Радюкова. Тамбов, 2016. С. 124−136.Пустовитова Т. И. Франчайзинг как метод организации сбыта продукции и услуг// Проблемы современной экономики (Новосибирск).
2014. № 17. С. 255−259.Рахматуллина Е. С. Конкурентный анализ обувной отрасли России//Дискуссия. 2014.
№ 10 (51). С. 67−71.Самылина В. А. Управление качеством продукции — гарантия ее преимущества в конкурентной борьбе// Экономика. Инновации. Управление качеством. 2014.
№ 2 (7). С. 39−46.Селиверстова П. О. Ценовая дискриминация и ее применение//Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2014. № 10 (37). С.
124−128.Ситников А. С. Франчайзинг в сбытовой деятельности предприятия// Журнал научных публикаций аспирантов и докторантов. 2013. № 4 (82). С.
32−33.Смирнова О. О. Пространственная ценовая дискриминация: вопросы выявления и регулирования//Экономика и социум. 2014. № 2−4 (11). С. 248−249.Смирнова Н.
Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле. СПб: Питер, 2014. — 336с. Соколов Ю. И. Повышение качества продукции на основе учета эластичности спроса//Экономика железных дорог. 2014. № 9.
С. 80−86.Тойменцова И. А. Роль стратегического управления в достижении предприятием успехов в конкурентной борьбе// Проблемы экономики, организации и управления в России и мире Материалы V международной научно-практической конференции. Ответственный редактор Уварина Н. В. 2014. С. 402−407.Цикин Б. Рынок. М.: АСТ, 2014.
— 396с. Чепелева К. В. Инновационная стратегия как способ выживания предприятий в конкурентной борьбе// Проблемы экономики, организации и управления в России и мире Материалы V международной научно-практической конференции. Ответственный редактор Уварина Н. В. 2014. С.
402−407.
