Разработка проекта продвижения предприятия малого бизнеса на примере анти-кафе База

Производительность, руб./чел.Часовая выручка, руб. Прирост по посетителям, %Прирост производительности по посетителям к предыдщему периоду, %Прирост часовой выручка по времени к предыдщему периоду, %ноябрь653 452 256—-декабрь7 034 582 767,65%+0,32%7,97%новогодние праздники (1/3 месяца).

37 041 723 658,11% (к трети месяца)-8,91%85,51%январь109 844 925 256,7%-1,96%-8,69%февраль753 371 699/753=493 371 699/1240=300−31,42%+9,79%+19,04%март1 031 498 577/1031=483 498 577/1775=28 136,91%-2,02%-6,33%Согласно расчетным значениям в таблице 15, можно сделать краткий вывод о незначительном приросте производительности кафе (в расчете на одного посетителя/клиента), новогодние выходные несмотря на высокую выручку, были сработаны с понижением средних показателей. Уменьшение средних показателей производительности антикафе коррелирует с загруженностью посетителями, чем больше посетителей, тем меньше эффект, что может говорить о нехватке площадей, необходимо в этом случае рассмотреть направления расширения арнедной площади. Важно отметить, что итоговая средняя рентабильность фирмы составила 10,55% (см. расчетные таблицы ранее). Этот показатель меньше среднеотраслевого, который составляет по некоторым расчетам 20−25%, важно указать для кафе, размещенного в проходном и выгодном месте, этот показатель недостаточен. Проведенный анализ говорит о недостаточной эффективности работы кафе и как опосредованный результат — недостаточная эффективность проведенной предпроектной рекламной кампании. Рассмотрим подробнее затраты на общую рекламную кампанию на различных площадках далее в таблице. Таблица 17-Площадки и направления рекламы антикафе «База» Показатель.

ПлощадкаВконтакте.

Яндекс карты+реклама.

Внешняя (наружняя) реклама.

Инстаграмм (без затрат).

2ГИСмесяц.

Ноябрь±+±декабрь-++±Январь -++±Февраль-++++Март-++++Эффективность (психологическое воздействие на клиента и собственника) Эффект.

Повышение охвата аудитории, повышение узнаваемости.

Не значительный (комментарии после таблицы) Информационный эффект.

Заявка о себе, спам.

Не значительный (комментарии после таблицы) Таблица 18-Анализ общих рекламных затрат на развитие бренда антикафе «База"Оценка направлений рекламы20 172 017.

Итог20 182 018.

Итог.

Общий итог.

Кв-л4Кв-л4 Итог.

Кв-л1Кв-л1 Итог.

Кв-л2Кв-л2 Итог.

Показатели/месяцоктноядекянвфевмарапр

Реклама интернет24 800 294 627 746 275 917 824.

Реклама на ворота20 002 000 200 020 000.

Гис38 448 384 483 844 841 472.

Вывеска7 000 700 070 007 000.

Фотограф10 002 000 300 030 003 200.

Размещение на гугл картах1 000 100 010 001 000.

Новогодний банер1 400 140 014 001 400.

Стикеры350 350 350 100 100 087 808.

Полиграфия2 270 227 022 702 270.

Оплата СМС рассылки3 000 300 030 003 000.

Промоакции78 537 853 215 021 508 415 455 232.

Реклама8 500 850 085 008 500.

Анкеты и визитки16 671 667 166 714 503 509 488 118 530 048.

Общий итог1 000 780 063 631 516 368 896,673720557361485374309215021507645991622.

Реклама на Яндекс. Директе (на карте) показывает неоднозначную статистику. Она была подключена с 21 декабря, до указанной даты конверсия (по переходам) составляла в среднем 10,2%, после 21 декабря — понизилась до 8%. Важно отметить, что доля рекламных показов в этот период составила — 83% в общих показах, следовательно, рекламная кампания на Яндексе дала возможность сохранить привлечение клиентов. Негативным моментом все же остается падение конверсии. Всего за период показов на яндекс картах 1499 ед. Переходы — 131 ед. Конверсия за месяц составила — 8,74%. Снижение конверсии во третьей декаде месяца составило 2,2%. Может быть объяснено повышением конкуренции перед праздниками и недостаточно проработанной маркетинговой стратегией. Плановый прирост по рекламной кампании кафе в следующем периоде составит — +40%.Оценим общую эффективности проведенной за период рекламы на всех площадках в табилце далее. Таблица 19-Расчет эффективности рекламы (на примере работы в новогодние праздники) Показатель.

Расчет (значение показателя) Расчет дополнительной торговлиторговля после рекламной кампанииT = (T1 * P * D) / 100=9837,7*56,7%*41=228 697,02средний дневной оборот за период до кампании9837,7рост среднего дневного оборота за период до и после кампании (%)10391,55, то есть 5,6%, или в первой декаде января 15 421,5, то есть 56.

7%количество дней, проведенных для оценки оборота за период до проведения кампании и после30Экономический эффект рекламыэкономический эффект рекламы (руб.);E = (Td * Nt / 100) — (U1 + U2)= (228 697,02*19%100) — (32 630,67+4894,6)= 5927,16Td — дополнительный оборот после кампании (руб.);228 697,02Nt — маржа распределения (в% к продажной цене);19%U1: общая стоимость рекламной кампании (b);24 473+24473/3=32 630,67U2 — дополнительные расходы (руб.).

32 630,67*15%=4894,6Оценка прибыльности рекламной кампании.

Рентабельность рекламной кампанииR — доходность (%);18,56%P — прибыль от рекламы продукта (p);5927,16U — стоимость рекламной кампании (R.)32630,67Ожидаемая сумма прибыли от дополнительных вложений в рекламу составит при сохранении текущих условий8298,02Таким образом, рентабельность рекламной кампании составила 18,56%, при совокупных затратах 32 630 рублей. Наибольшую эффективность показывает наружняя реклама, остальные площадки размещения являются инструментами простого информирования о функционирования кафе, причем реклама на картах не дала значительных эффектов. Важно указать, что все площадки обеспечивают узнаваемость тайм-кафе.Таким образом, необходимо информирование потенциальной целевой аудитории о формате антикафе; проведение концертных мероприятий с покупкой профессиональной техники, проведение дней живой музыки, приглашение начинающих dj; проведение маркетинговых, рекламных мероприятий; повышение репутации антикафе, проведение «звездной» рекламы (требует больших финансовых ресурсов); повышение привлекательности антикафе для работников. Проведение рекламной кампании.

Итак, мы определили ранее поле проблем исследуемого антикафе. Что необходимо для развиияи и продвижения бренда антикафе «База»: — взаимное сотрудничество со службами доставки еды, такси, аниматорами, местными музыкальными исполнителями и dj;

— участие в различных стартап-форумах и т. п.- для привлечения женской аудитории например можно завести пару кошек (все-таки, не смотря на низкий охвать в социальных сетях, следует развивать собственный официальный сайт, и группу в ВК, для этого необходимо привлечь самих посетитлей для того чтобы они оставляли отзывы прямо на странице группы, эффективно предложив им дополнительные неденжные бонусы).Однако наиболее важным будет являться привлечение музыкалных исполнителей и расширение арендной площади в целях сохранения среднего уровня производительности по посетителям и длительности заказов. Желательно остановить свой выбор на исполнителях, хорошо известных в узких кругах и работающих в стилях отдалённых от «поп» в его стандартном представлении. Договариваться об участии исполнителя в антикафе нужно с его директором или менеджером, контакты которых обычно можно найти на официальном сайте или на лицензионном диске. Необходимо сообщить менеджеру о месте проведения, о виде ожидаемого мероприятия. Также необходимо обсудите размер гонорара, условия, форму оплаты и остальные требования артиста. Согласовать дату. В целях дополнительного заработка можно продать внутреннее рекламное пространство (задняя и боковые поверхности сцены, бар, холл и даже кабинки в туалете…), возможность проведения конкурсов, промоакций, торговые места, часть поверхности афиши, флаеры или билета, место в аудиои видеорекламе, участие в пресс-конференции.При выборе звукового и светового оборудования в кредитнеоходимо узнать, какая фирма занималась их настройкой последнее время конкретно на результативных площадке, каким было качество их работы. Необходимо также узнать пожелания и требования самих выступающих касательно этого вопроса. Для привлечения зрительской аудитории (в случае публичного выступления) проводится соответствующая рекламная кампания. Если до выступления того или иного исполнителя имеется достаточное время (свыше одного месяца), то реклама проводится в умеренно-спокойном режиме через местные радиостанции FM-диапазона по жанровым предпочтениям (да, именно возможно и радио реклама), помимо радиорекламы используются афиши, перетяжки, реклама на транспорте и в местах продажи билетов. По имеющейся базе данных поклонников артистов делается рассылка рекламных анонсов по электронной почте, необходима реклама в социальных сетях (путем размещения в собственной группе информации по мероприятию, путем репостов в группах целевой аудитории). Рассмотрим ценовые тенденции при проведении выступлений — экспертно предполагается, что можно увеличить стоимость времени в два раза. Каковы затраты на организацию выступлений? Как правило, необходимо следующее: 1) 2 активных сателлита по 550 Ватт;

2) 2 активных Сабвуфера по 1400.

Ватт;

3) 4 радио микрофона (2 станции по 2 микрофона);4) Микшерный пульт с процессором эффектов;

5) Проводные вокальные микрофоны;

6) Стойки под сателлиты.

7) дополнительно: проектор+экран.В целом, затраты по средним оценкам составят порядка 1000 руб. в час. В дни без выступлений возможно проведение киномероприятий по направлениям. Также предлагается увеличить работу антикафе на утренний период — здесь требуется рассмотреть проведение «рабочих» мепроприятий — форумов, выставкой, мастер-классов, конференций с использованием нового оборудования. Тем самым повыситься эффективность использования арендной площади. Таким образом, предполагаем увеличение количества эффективных часов — до 4 часов в день или в месяц на 80 часов. При этом принимаем, что продолжительность посещения составляет в среднем 2 часа, среднее количество посетителей в день составляет порядка 34 чел., то есть два чел. в час. Предполагаем также, что музыкальных выступлений в месяц может быть равным 10. Далее проведем оценку эффективности предлагаемого мероприятия. Оценка эффективности рекламной кампании с учетом финансового положения малого предприятия.

Итак, приведем расчетыне данные далее в табилцах. Таблица 20-Начальные инвестиции в рамках предложенного мероприятия, руб. Элемент начальных вложений.

Квартал 1аренда оборудования500 000Всего500 000Сумма начальных расходов составит 500 000 руб. (табл.

выше). Здесь стоит разделять показатели начальных инвестиций, которые не учитываются в операционных расходах, и операционные расходы. Первый показатель используется при расчете инвестиционной эффективности проекта, а второй показатель — при расчете чистой прибыли в рамках реализации проекта. Таблица 21-Структура источников финансирования в рамках реализации проекта/мероприятия, %Элемент источников финансирования.

ДоляОбъем привлеченного собственного капитала для финансирования проекта0Объем привлеченного заемного капитала для финансирования проекта100Основной акцент в финансировании сделан на заемном капитале в начале реализации проекта. Это обеспечивает более высокую рентабельность собственного капитала в случае положительной эффективности проекта, но приводит к дополнительным финансовым расходам, а также повышает риски нехватки финансирования для обеспечения реализации проекта. Доля заемного капитала на начальной этапе составит 100%.Таблица 22-Динамика источников финансирования и финансовых расходов в рамках реализации проекта/мероприятия, %Элемент источников финансирования1 квартал2 квартал.

Объем привлеченного собственного капитала для финансирования проекта.

Объем привлеченного заемного капитала для финансирования проекта500 000Проценты к уплате за период использования заемного капитала41 66 641 666 В соответствии с таблицей выше весь капитал проекта на начальном этапе составит 500 000 руб. Объем финансирования в течение периода планирования будет снижаться за счет заемного капитала. Это связано с тем, что заемный капитал требует обслуживания, то есть погашения обязательств по начисленным процентам. Таблица 23-Экономический эффект в рамках предложенного мероприятия, руб. Ожидаемый экономический эффект.

Квартал 1Квартал 2дополнительная выручка 10 дн.*34 чел.*200 руб.*2 часа плюс выручка от утренних часов450 450 000Всего450 450 000Положительный экономический эффект позволяет расчитывать на высокую эффективность проекта, но для формирования более точных выводов необходимо рассмотреть расходы и инвестиционную привлекательность проекта. Таблица 24-Маркетинговые расходы в рамках предложенного мероприятия, руб. Элемент маркетинговых расходов.

Квартал 1Квартал 2рекламная кампания на действующих площадках110 110 000Всего110 110 000Маркетинговые расходы важны для обеспечения достижения поставленных целей по экономическому эффекту от практической реализации оптимизационного проекта. Таблица 25-Расходы на персонал в рамках мероприятия, руб.Сотрудник.

Квартал 1Квартал 2Оплата трудадополнительно администраторы антикафе на утренний режим (2 чел.) средний заработок 35 тыс. руб. — по одну в смену105 105 000Социальные расходыдополнительно администраторы антикафе на утренний режим (2 чел.) средний заработок 35 тыс. руб.

31 50 031 500Всего136 500 136 500Расходы на оплату труда включают в себя как собственно оплату труда сотрудника, так и страховые взносы, начисленные на этот показатель. Общая сумма расходов по этому направлению на начало планового периода составит 136 500 руб. От этого элемента расходов зависит, какой будет эффективность предложенного проекта, ведь мотивированный персонал способен добится поставленных руководством целей. И наоборот, недостаточный уровень финансового поощрения может привести к недостаточному качеству работы привлеченных сотрудников. Таблица 26-Амортизационные отчисления в рамках мероприятия, руб. Элемент активов.

Квартал 1Квартал 2Стоимость на конец годаамортизация звукового и видеооборудования500 458 333Амортизацияамортизация звукового и видеооборудования41 66 641 666Всего41 66 641 666Еще одной группой расходов являются амортизационные отчисления, которые представляют собою перенос стоимости основных средств и прочих активов на создаваемую продукцию, услуги и т. д. Ожидается, что в конце периода значение показателя составит около 41 666 руб. Таблица 27-Прочие расходы в рамках предложенного мероприятия, руб. Элемент прочих расходов.

Квартал 1Квартал 2обслуживание оборудования50 50 000Всего50 50 000Также необходимо учесть прочие расходы в рамках предложенного инвестиционного проекта. Таблица 28-Систематизация операционных расходов, руб. Элемент расходов.

Квартал 1Квартал 2Расходы на персонал136 500 136 500Амортизационные отчисления41 66 641 666Финансовые расходы41 66 641 666Маркетинговые расходы110 110 000Прочие расходы50 50 000Всего379 832 379 832Совокупность всех расходов необходимо систематизировать в таблице 9. Объем операционных расходов составит около 379 832 руб. в конце периода планирования. Используя эти данные можно определить конечный финансовый результат от внедрения этого предложения, а также построить ожидаемый бюджет о финансовых результатах в части, которая относится именно к предложенному мероприятию. Для этого необходимо учесть как экономический эффект, так и расходы, а также влияние налоговых норм на конечный результат. Таблица 29-Финансовые результаты в рамках предложенного мероприятия, руб.Показатель.

Квартал 1Квартал 2Экономический эффект450 450 000Общая сумма расходов379 832 379 832Финансовый результат до налогообложения70 16 870 168Налог на прибыль организации10 525,210525,2Чистая прибыль в рамках мероприятия59 642,859642,8Финансовый результат до налогообложения определен как разность экономического эффекта от инвестиционного проекта и операционных расходов, которые будут совершаться постоянно в рамках такого предложения. Положительное значение объема чистой прибыли на конец периода планирования в размере 59 642,8 руб. говорит о том, что предложенное мероприятие является потенциально эффективным, но все же необходимо сравнить полученный финансовый результат с начальными затратами, что позволит сформулировать более точные выводы. Таблица 30-Оценка инвестиционной привлекательности мероприятия, руб.Показатель.

Квартал 0Квартал 1Квартал 2Всего.

Отток средств.

Начальные расходы500 000—-Всего500 000—-Приток средств.

Чистая прибыль-59 642,859642,8-Амортизация-41 66 641 666-Остаточная стоимость основных средств и нематериальных активов—458 333-Всего101 308,8559641,8-Чистый денежный поток-500 101 308,8559641,8-Чистый денежный поток, i=1,9410,980,96-Дисконтированный денежный поток-500 99 282,62537256,13 136 538,75 В оттоке средств учтены начальные инвестиции, которые необходимы еще до того, как практическое внедрение проекта начнется. Поэтому соответствующий показатель отображен в нулевом периоде. Что касается притока средств, то здесь кроме чистой прибыли отображен также показатель амортизации и остаточная стоимость основных средств и нематериальных активов. Амортизационные отчисления возвращаются на предприятие после продажи товаров и услуг, что позволяет реинвестировать их в активы для обеспечения простого воспроизводства активов. Также важно учитывать остаточную стоимость активов. Дело в том, что в процессе функционирования не вся стоимость оборудования, нематериальных активов, прочих внеоборотных активов будет перенесена на созданый товар, услугу и т. д. Таким образом, эти активы могут быть проданными на рынке.

А значит, в предприятия все еще останется часть ресурсов от начальных инвестиций в конце периода планирования. Поэтому необходимо учесть соответствующий показатель. Чистый денежный поток определяется как разность оттока средств и притока средств. В начале периода планирования значение показателя ниже нуля и составит -500 000 руб., а на конец периода планирования равно 101 308,8 руб. Это ожидаемая ситуация, при которой начальные вложения формируют отрицательный денежный поток, а дальнейшая реализация проекта обеспечивает приток денежных средств за счет создания добавленной стоимости. Важно, чтобы в процессе реализации предложенного проекта объем сформированного положительного денежного потока превышал сумму начальных инвестиций. Важным показателем является коэффициент дисконтирования, который расчитывается по следующей формуле ниже: КД = 1: (1 + i) t, (3.1)где: КД — коэффициент дисконтированияi — ставка дисконтированияt — период дисконтирования Например, для первого периода значение показателя рассчитывалось следующим образом:

КД = 1: (1 + 1,94)1 = 0,98После расчета коэффициентов дисконтирования необходимо вычислить размер дисконтированного денежного потока. Для этого коэффициент дисконтирования для соответствующего года умножается на чистый денежный поток за этот период. Например, для первого периода значение показателя составит:

0,98×101 308,8 = 99 282,62 руб. Положительное значение показателя чистой приведенной стоимости (NPV) в размере 136 538,75 руб. четко указывает на высокую инвестиционную привлекательность и экономическую эффективность проекта. В ходе его реализации будет создана добавленная стоимость, а значит проект можно рекомендовать к практическому внедрению. Чистая текущая стоимость (NPV) компании рассчитывается следующим образом: (3.2)где: NPV — чистая приведенная стоимость, чистая текущая стоимость, чистый дисконтированный доход, net present valueC — вложенный капиталB — денежный потоки в рамках мероприятия Таким образом, чистая текущая стоимость составила (-500 000) + 99 282,62 + 537 256,13. = 136 538,75Также следует рассмотреть прочие показатели экономической эффективности проекта. Индекс рентабельности бизнес-проекта рассчитывается следующим образом: (3.3)Таким образом, индекс рентабельности равен: PI = ((-500 000) + 99 282,62 + 537 256,13. 99 282,62 + 537 256,13): -500 000 = 1,27Эти результаты означают, что на каждый вложенный рубль, инвестор получит 1,27 рубля (с учетом изменения стоимости денег во времени).Таким образом, полученный результат подтверждает вывод о том, что предложенный проект является эффективным, ведь предприятие заработает больше средств, чем вложит в него. Еще одним важным показателем является дисконтированный период окупаемости, то есть период, в течение которого вложенные средства будут полностью возвращены. Показатель рассчитывается по следующему принципу: (3.4)Ток.

ТС — срок окупаемости инвестиций в текущих стоимостяхn — число периодовCFt — приток денежных средств в период tt — коэффициент дисконтированияIo — величина исходных инвестиций в нулевой период.

Окупаемость предложенного проекта составляет около: 1квартал и 67,87 дней. Также целесообразно рассмотреть, как будет меняться эффективность проекта в том случае, если введенные финансовые параметры будут изменяться. Рассмотрим чувствительность эффективности проекта к изменению ставки дисконтирования. Таблица 31-Чувствительность проекта к изменению ставки дисконтирования, руб. Показатель012Всего.

Чистый денежный поток-500 101 308,8559641,8-Чистый денежный поток, i=510,950,91-Чистый денежный поток, i=1010,910,83-Чистый денежный поток, i=1510,870,76-Чистый денежный поток, i=2010,830,69-Чистый денежный поток, i=2510,80,64-Чистый денежный поток, i=3010,770,59-Дисконтированный денежный поток, 5%-500 96 243,36509274,4 105 517,4Дисконтированный денежный поток, 10%-500 92 191,01464502,6 956 693,7Дисконтированный денежный поток, 15%-500 88 138,66425327,7 713 466,43Дисконтированный денежный поток, 20%-500 84 086,3386152,84−29 760,86Дисконтированный денежный поток, 25%-500 81 047,04358170,75−60 782,21Дисконтированный денежный поток, 30%-500 78 007,78330188,66−91 803,56 Согласно данным таблицы выше чувствительность предложенного инвестиционного проекта является приемлемой, что укзывает на хорошую экономическую привлекательность и допустимый уровень риска потери вложений инвестором. Рисунок 10- Оценка выручки до и после изменений, руб. Подытожим, что предложенный проект продвижения малого предприятия целесообразно реализовать на практике, так как показатели эффективности являются значительными. Так сумма чистого дисконтированного потока составляет 136 538,75 руб., а рентабельность инвестиций в течение периода планирования достигнет 127%. Также у предприятия значительно повысится эффективность и узнаваемость бренда, сфомируется постоянная клиентская база.

Заключение

Высокие затраты предпринимателей на рекламу и ее важность для успеха предприятия требуют попыток посредством контроля сделать этот инструмент более надежным. Однако мониторинг эффективности рекламы — очень сложная задача. Реклама — это только часть маркетингового микса (маркетинговый менеджмент), составные элементы которого известны, но их взаимное влияние и вклад в общий результат в конкретной ситуации неизвестно. В других областях инвестиций такие трудности с оценкой и контролем, как в области рекламы. Что касается рекламы, выделяются две концепции: ее успех и ее влияние. Успех рекламы является следствием ее психологического воздействия на целевую группу. Учитывая сложность мониторинга эффективности рекламного тиража в целом, маркетинговые методы разработали методы контроля отдельных этапов этого процесса (контроль воздействия рекламы).Предприятие, инвестируя рекламу, ожидает от него в первую очередь положительных экономических последствий.

Чаще всего оборот, прибыль и доля рынка используются в качестве критериев оценки успеха рекламы. Реклама работает в рамках маркетинговой смеси, и трудно выделить ее вклад в достижение целей. Тем не менее, анализ экономических результатов рекламы очень уместен. Практически невозможно определить эффективность отдельных рекламных и рекламных кампаний в целом. Однако приблизительные расчеты оправдывают себя. Эффективность психологического воздействия — это степень воздействия рекламы на человека, т.

е. оценка привлечения внимания потребителя, запоминание рекламы, влияние рекламы на мотив покупки и т. д. Экономическая эффективность — это экономический результат, полученный в результате использования рекламного носителя или рекламной кампании. Основным методом анализа экономической эффективности являются статистические и учетные данные. В работе рассматривалась экономическая деятельность антикафе «База», принадлежащая Индивидуальному предпринимателю Молчановой Елене Геннадьевне. Адрес: Санкт-Петербург. Антикафе «База».

— это lounge пространство в самом центре Cанкт-Петербурга на территории Лофт проекта Этажи, в котором гостя ждёт густой дым с любимыми вкусами, согревающим чаем, напитками и стритфудом. Как провести время — решать клиенту. В расслабляющей chillout обстановке, или в энергичной атмосфере за просмотром важного матча, или турнире по FIFA18. База осуществляет услуги кальянного кейтеринга на мероприятиях от 2 до 1000 человек. Фирма (тайм-кафе) готова взять на себя обслуживание гостей события на высоком уровне, предложив им быстрое и профессиональное приготовление кальянов на хороших аппаратах на глиняных и фруктовых чашах. Гости получат широкий выбор табаков и вкусов от мастеров БАZЫ, высоко проявивших себя в бизнесе. В данный момент предприятие обладает отличным преимуществом по новизне в сравнении с конкурентами. Слабая сторона предприятия — рекламная активность — должна быть использована для совершенствования этого отличительного преимущества. Из SWOT-анализа мы видим большое количество сильных сторон антикафе «База»: большое количество развлекательных настольных игр, электронных игр, VR, PS и т. д., удобное местоположение и приемлемые цены, наличие постоянных посетителей и опытный персонал. Все это свидетельствует о сильной организационной структуре компании и достаточно отлаженных бизнес-процессах.Все эти преимущества говорят о необходимом расширении бизнеса и увеличении доли рынка. Слабые стороны указывают в основном на слабую маркетинговую, рекламную составляющую антикафе.

При грамотном маркетинге и провдеениирекламных кампаний необходимо повысить информированность о мероприятиях, привлечении соответствующей целевой аудитории в дневное время (например, фрилансеров), позиционировании антикафе как место досуга и отдыха для граждан города. Финансовое положение антикафе «База» можно назвать неудовлетворительным. Сумма выручки антикафе «База» равна 700 246 руб. в ІV кв. 2017 г. В целом в течение периода исследования значение показателя увеличилось и достигло 1 398 718 руб.

в І кв. 2018 г. (прирост 99,75%). Увеличение объема сбыта свидетельствует о способности предприятия действовать эффективно даже в условиях жесткой конкуренции рыночной экономики.

При условии сохранения стабильного положительного уровня валовой маржи чистая прибыль антикафе «База» будет увеличиваться. Каждое коммерческое предприятие нацелено на получение чистой прибыли, поэтому именно такой показатель является одним из наиболее важных для любой компании. Он является результативной оценкой всех сильных и слабых сторон предприятия, воздействия внутренних и внешних факторов. Объем чистой прибыли антикафе «База» в ІV кв. 2017 г. равен 171 869 руб. Прибыль антикафе «База» уменьшилась на 62,97% в течение периода ІV кв.

2017;І кв. 2018 гг., что является однозначно негативной тенденцией, указывающей на неспособность менеджмента использовать имеющиеся резервы для обеспечения более высокого финансового итога функционирования по результатам года. Необходимо активизировать маркетинговую деятельность антикафе «База» для обеспечения стабильного развития предприятия. Для этого необходимо разработать комплексную коммуникационную стратегию, формировать лояльность клиентов, расширять сбытовую сеть. Только в таких условиях можно обеспечить стабильное развитие предприятия в долгосрочной перспективе.

Обеспечить максимальную эффективность хозяйственной деятельности возможно только в условиях создания системной политики управления коммуникациями. Относительные показатели финансовой устойчивости позволили понять, что финансовая система антикафе «База» имеет высокий уровень рискованности, поэтому превентивный контроль различных рисков необходим постоянно, что обеспечит устойчивое положение предприятия. Деятельность предприятия зависит от внешних условий конкуренции, поэтому важно формировать хорошие отношения с партнерами, а также наращивать собственный капитал. Учитывая значения показателей доходности, важно работать в направлении увеличения объема оборотных активов и снижения расходов. Для этого как уже было сказано необходимо активизировать стратегии маркетингового развития и продвижения бренда фирмы. Таким образом, необходимо информирование потенциальной целевой аудитории о формате антикафе; проведение концертных мероприятий с покупкой профессиональной техники, проведение дней живой музыки, приглашение начинающих dj; проведение маркетинговых, рекламных мероприятий; повышение репутации антикафе, проведение «звездной» рекламы (требует больших финансовых ресурсов); повышение привлекательности антикафе для работников. Предложенный проект продвижения малого предприятия целесообразно реализовать на практике, так как показатели эффективности являются значительными. Так сумма чистого дисконтированного потока составляет 136 538,75 руб., а рентабельность инвестиций в течение периода планирования достигнет 127%. Также у предприятия значительно повысится эффективность и узнаваемость бренда, сформируется постоянная клиентская база.

Список использованных источников

.

Белый, С. 55 способов привлечь миллион клиентов: [16+] / Сергей Белый, Артем Куфтырев. — Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Прогресс книга, 2013. — 173 с. Богатов, В.

В. Вирусное видео: секреты и технологии: [16+] / Валерий Богатов. — Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Питер Пресс, 2016. ;

160 с. Брежнева, В. М. Исследование применения баннерной рекламы для продвижения услуг интернет-магазина / Брежнева В. М., Петрачкова Ю. Л.

; Белгор. ун-т кооп., экономики и права, Курс. ин-т кооп. (фил.), каф. экономики и менеджмента. — Курск: Деловая полиграфия, 2016. ;

119 с. Воронин, С. Интернет-коммерция: [создание и продвижение сайтов, социальные сети, Интернет-брендинг, Интернет-реклама, монетизация] / С. Воронин. — Москва: Энергия, 2016. — 264 с. Геддс, Б.

G oogleAdWords: исчерпывающее руководство / Б. Геддс; пер. с англ. Е. Лалаян и А. Баранова. ;

Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2014. — 613 с. Дубова, Ю. И.

Тенденции и перспективы развития современного рекламного рынка в России / Ю. И. Дубова, А. В. Евстратов, А. Ю.

Заруднева; М-во образования и науки Рос. Федерации, Волгогр. гос. техн. ун-т. — Волгоград: Волг.

ГТУ, 2015. — 93, [1] с. Живенков, К. М. Эффективная реклама в Яндекс.Директ.

: практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы / Константин Живенков. — Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 265 с. Кудинова, А.

В. Современная визуальная культура: фотографика, реклама, интернет: учебное пособие для бакалавров по направлению 500 301 «Искусства и гуманитарные науки» / А. В. Кудинова; Краснодар.

гос. ин-т культуры, фак. социал.

культур. деятельности и туризма. — Краснодар: КГИК, 2016 (Б. м.). — 151 с. Маршалл, П. Контекстная реклама, которая работает. Библия GoogleAdWords / Перри Маршалл, Брайан Тодд; пер. с англ.

О. Лобачевой. — Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2014.

— 461 с. Мультин, А. Как заработать на контекстной рекламе / Алексей Мультин. — Санкт-Петербург: БХВ-Петербург, 2013. ;

240 с. Назипов, Р. С. Таргетированная реклама в социальных сетях: полное руководство / Рустам Назипов. — Москва: Билингва, 2016. — 223 с. PR и реклама в изменяющемся мире: региональный аспект.

Интернет-коммуникации в деятельности органов государственной власти: сборник статей / М-во образования и науки РФ, Алт. гос. ун-т, Отд-ние связей с общественностью. — Барнаул: Издательство Алтайского гос. университета, 2013. ;

123 с. Романенкова, О. Н. Формирование и развитие интернет-рекламы в комплексе интегрированных маркетинговых коммуникаций: теория и практическая реализация / О. Н. Романенкова. — Москва: Дашков и Ко, 2013. ;

139 с. Севостьянов, И. О. SEO для клиента: разработка сайтов, контекстная реклама, социальные медиа, оценка эффективности: [ 12+] / Иван Севостьянов, Сергей Кудрявцев. — Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Питер Пресс, 2016. — 271 с. Уэйншенк, С.

100 новых главных принципов дизайна: как удержать внимание: [пер. с англ.: 12+] / Сьюзан.

Уэйншенк. — Санкт-Петербург; Москва; Екатеринбург: Питер, 2016. — 287 с. Храповицкий, К. SEO-копирайтинг: практическое руководство по созданию & quot;правильных" текстов / К. Храповицкий.

— Санкт-Петербург: Наука и техника, 2014. — 303 с. Царевский, Ф. Л. Яндекс. Директ: как получать прибыль, а не играть в лотерею / Филипп Царевский.

— 2-е изд., доп. и перераб. — Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Прогресс книга, 2016. ;

254 с. Чумиков, А. Н. Связи с общественностью и реклама в системе интернет-коммуникаций: теоретические обоснования и профессиональные практики: учебное пособие: [для вузов по направлению подготовки (специальности) «Реклама и связи с общественностью» ] / А. Н. Чумиков, Е. И.

Горошко. — Москва: Аргамак-Медиа, 2016. — 159, [1] с. Актуальные аспекты инновационного экономического и юридического развития в условиях роста напряженности вокруг России: межвузовская научно-практическая конференция.

— Ростов-на-Дону: Беспамятнов С. В., 2016.

Исследование и анализ инновационных процессов производства импорто-замещающей продукции на предприятиях регионов ЮФО и СКФО = Researchandanalisisofinnovativeprocessesofproductionofimport-substitutingproductstocompaniesintheregionandtheSouthernfederaldistrictNorthCaucasusfederaldistrict / [Кораблина С. Ю., Прохоров В. Т., Мишин Ю. Д. и др.]; под общ. и науч. ред. В. Т. Прохорова; М-во образования и науки Рос.

Федерации, Ин-т сферы обслуживания и предпринимательства (фил.) Дон. гос. техн. ун-та в г. Шахты Рост. обл. — Новочеркасск: ИСОИП, 2016. — 358 с. Право и экономическая деятельность: современные вызовы = Lawandeconomicactivity: modernchallenges / Ин-т законодательства и сравнит.

правове-дения при Правительстве Рос. Федерации; отв. ред. А. В.

Габов. — Москва: Ста-тут, 2016. — 399 с. Сафонов, М. С.

Институт государственно-частного партнерства в Россий-ской Федерации: проблемы и перспективы / М. С. Сафонов. — Москва: Наука, 2016.

— 189, [1] с. Johnson, S., D. K aufman and A. S hleifer. T he Unofficial Economy in Transi-tion.

B rookingsPapersonEconomicActivity, v. 1, 2015. Shleifer, A., amd D. T reisman. W.

ithout a Map. P olitical Tactics and Economic Reform in Russia. London, MIT Press, 2000.