Рассчитанная по этой формуле цена позволяет покрыть издержки предприятия и получить запланированную прибыль. Допустим, Фирма выводит на рынок новую продукцию. Минимальный безубыточный объем производства, как было рассчитано выше, составляет 63 изделия, переменные затраты на единицу продукции V=12 д.е., постоянные затраты на весь объем производства С = 500 д.е.Плановая минимальная (безубыточная) цена, обеспечивающая покрытие издержек предприятия составит: Pпл = (500 + 12*63 + 0)/80 = 15,7д.е., если же фирма при тех же условиях планирует получить прибыль в размере, например, 180 д.е., цена изделия при этом же объеме производства должна составить:
Рпп = (500 +12 * 63 +180)/80 = 17,95 д.е.Задание 5Произвести анализ вариантов технологического процесса изготовления изделия. Для осуществления технологии № 1 предприятию необходимо осуществить реконструкцию цехов, закупить и установить более производительное оборудование, изготовить специальную оснастку и инструмент и осуществить полный цикл изготовления изделия. Для осуществления технологии № 2 предприятие предполагает закупку комплектующих и полуфабрикатов со стороны и осуществление генеральной сборки изделия.Решение.
Анализ безубыточности может применяться для выбора наиболее эффективных технологий производства. Затраты времени при этом значительно меньше, чем при традиционных методах анализа. Приведем пример выбора оптимальной, с точки зрения окупаемости затрат, технологии производства продукции, когда одна технология требует высоких постоянных затрат, но позволяет иметь переменные затраты на низком уровне. Другая, наоборот, дает возможность иметь более низкие постоянные затраты, но требует высоких переменных затрат. Предположим, предприятие должно выбрать один из двух вариантов. В первом оно приобретает дополнительное оборудование и осуществляет весь производственный цикл. Во втором оно приобретает комплектующие изделия и полуфабрикаты и собирает готовую продукцию. Необходимо с учетом того, что годовая производственная мощность предприятия в обоих вариантах составляет 900 единиц продукции, а предполагаемая цена реализации 60 д.е. за одно изделие, оценить их прибыльность и выбрать наиболее выгодный вариант. Исходные показатели, алгоритм расчета и сам расчет представлены в таблице. Более высокие постоянные затраты по варианту 1, чем по варианту 2, включают дополнительные суммы амортизации на новое оборудование для собственного производства, но позволяют иметь более низкие переменные затраты. Вариант 2, напротив, вследствие закупки полуфабрикатов и комплектующих изделий на стороне дает более высокие переменные, но более низкие постоянные затраты, чем вариант 1. Спрос на продукцию ограничен максимальной производственной мощностью, однако, потребность и планируемый объем выпуска не известен. Для выбора оптимального варианта используем аналитический (табличный) метод (см.таблицу).Показатели.
Условное обозначение и алгоритм расчета.
Значение вариантов121. Максимальная, мощность предприятия, шт. Q9009002.
Цена единицы изделия, д.е.P60603.
Постоянные затраты, тыс. д.е.C3001004.
Переменные затраты на единицу продукции, д.е.V15205.
Доход от продаж тыс. д.е.Дпр = Q * P54000540006.
Валовые издержки тыс. д.е.Ив = V * Q + C13800181007.
Валовая прибыль тыс. д.е.Прв = Д — Ив40 200 359 008.
Валовая прибыль на единицу продукции д.е.Прв уд = Прв + Q 41 100 368 009.
Безубыточный объем продажи, шт. Qбез = C / (P — V)6,672,510. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после критического объема продаж тыс. д.е.Пр = Прв — Qбез * Прв уд-233 937−5 610 011.
Рентабельность производства продукции %Pпродукции = Прв * 100 / Ив291,30 198,3412.
Рентабельность продаж, %Pпродукции = Прв * 100 / Дпр74,4466,48Таким образом, более оптимальным является второй вариант. Задание 6Используя приведенные в таблице данные маркетинговых исследований рынка бытовых холодильников «Стинол» провести:
Сегментирование рынка бытовых холодильников «Стинол» по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей. Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 тыс. холодильников. Выбрать сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы. 4. Решение представить графически. Исходные данные для сегментирования рынка (объем продаж тыс.
шт.)Среднедушевой доход семьи, тыс.
руб.Возраст покупателей, лет и объем продаж, тыс.
шт.20−2526−3031−4041−5051−60свыше 60до 54 689 596−1 071 012 159 511−151 015 203 117 416−201 228 354 023 321−25 814 203 512 226−3 051 191 272свыше 30 475 321.
Решение.
На рисунке представлено сегментирование рынка по двум критериям-признакам: годовому доходу семьи и возрасту покупателей. Каждая точка представляет продажу тысячи автомобилей, цифра — объем продаж в тыс. штук. Годовой доход семьи, тыс.
руб.Возраст покупателей, лет и объе продаж тыс. штук.
Итого тыс. штук20 — 2526 — 3031 — 4041 — 5051 — 60свыше 60до 56 757 719…516 — 101 015…10…8 855 611 — 1512…32…27…24…13…611 416 — 20 419…24…23…10…28 221 — 251 611…12…5237свыше 25 332 Итого3 379 807 745 343 482.
Целевой рынок включает в себя сегменты с наибольшим объемом продаж. За критерий минимального объема продаж взято 10 тыс. единиц. Границы целевого рынка включает 15 сегментов с годовым объемом продаж 266 тыс. штук, что составляет 76,4% общего объема продаж (266 100/349).
3. Границы целевого рынка выделены на рисунке.
4.Максимальные усилия и ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 26 до 50 лет с годовым доходом семьи от 11 до 20 тыс. рублей.
Заключение
Таким образом, можно сделать следующие выводы. Действуя в условиях рыночной конкуренции, каждый отдельный предприниматель или фирма пытаются планировать свою деятельность, прогнозируя поведение конкурентов и развитие экономической конъюнктуры. Причем в таких важных вопросах, как изучение спроса, ценообразования, рекламы, стимулирования сбыта, планирования товарного ассортимента предприниматели не могут полагаться только на свою интуицию, которая может их подвести. Процесс принятия управленческих решений в современной экономике должен базироваться на надежной информационной основе, на научных методах исследования и управления. Эта необходимость заставляет субъектов рынка обращаться к маркетингу, который представляет собой комплекс наук прикладного характера по широкому кругу проблем. В более точной формулировке маркетинг (от англ. market — рынок) — это система управления и организации исследовательской, производственной и сбытовой деятельностью фирмы, основанная на всестороннем анализе рынка и направленная на решение проблемы реализации продукции и максимизации прибыли. Важнейшее условие успешной работы фирмы состоит в том, чтобы ее товар пользовался спросом. Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступает идея человеческих нужд, потребностей, запросов. Поэтому сущность маркетинга состоит в следующем: следует производить только то, что, безусловно, найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю «не согласованную» предварительно с рынком продукцию. .8 основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требует рынок, покупатель. Современный маркетинг основан на принятии оптимальных, рациональных управленческих решений на базе многовариантных экономических расчетов и ориентирован на создание организационных, юридических и экономических условий для эффективного устойчивого развития предприятия и обеспечения ему максимальной прибыли и достойного положения на рынке. Список использованной литературы.
Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Никифорова С. В. Международный маркетинг.
СПб.: Питер, 2011.
Белл Д. Управление маркетингом: опыт и проблемы. Выпуск 2. инструменты рекламы. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2012.
Березин Б. Маркетинговый анализ. — М.: Вершина, 2013. — с.236;Васильев Г. А. Основы маркетинга. — М.: ЮНИТИ, 2010.
Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2010 — 660 с. Глазов М. М., Фирова И. П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика — М.: Андреевский издательский дом, 2010 — 270 с. Жаров А. И., Изосимова Н. Н. Стратегия и тактика маркетинга, М.: «Финансы и статистика», 2011. — 302 с. Земляк С. В. Показатели эффективности системы управления маркетинговыми технологиями //Маркетинг. ;
2014. № 5. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как сказать, завоевать и удержать рынок / Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013.
Маркетинг: Учебное пособие для вузов / Под ред. Проф. Г. А. Васильева. — М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2012.
Основы маркетинга / Под редакцией проф. Васильева Г. А. — М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2013 — 547 с. Развитие маркетинговых коммуникаций в России. Сборник статей по материалам Всероссийской научно-практической конференции, проведенной ВЗФЭИ 17 апреля 2011 г. — М.: ВЗФЭИ, 2011.
Россия в цифрах. Госкомитет России. — М.: Финансы и статистика, 2011.
Синяева И. М. Маркетинг. Учебное пособие. Инфра-М, Вузовский учебник, 2014. — 384 с. Синяева И. М. Управление маркетингом. Учебное пособие. Инфра-М, Вузовский учебник, 2014. — 416 с.
